出国多了,就会发现,账面上人均GDP差不多的国家,实际的购买力却相差很远,最好的例子就是,中国与哈萨克斯坦,两国的人均GDP都是一万美元出头。哈萨克斯坦的特点是,但凡草原上有的东西,价格就低,比如牛羊肉、牛奶、等等。但凡工业产品,价格就贵。中国除了个别农产品,几乎所有东西都比哈萨克斯坦便宜!



举个例子,电动车极氪001在中国价格为26.9万起,而在哈萨克斯坦的价格为2865万坚戈起,相当于人民币43万起,是中国的1.6倍。根据我的体验,这个比例也就是目前两国之间,大多数工业品的价格差。

另外,乌兹别克的情况更加有代表性,它的五个邻国也都是内陆国,因此也被称为「双重内陆国」。乌兹别克绝大多数的工业品都要从中国进口,中间还要经过哈萨克斯坦,时间长、费用高,所以,他们非常渴望「中吉乌铁路」,这是后话,这里先不说。哈萨克斯坦地广人稀,家里有矿,彻底放弃工业化,万物皆从中国进口。乌兹别克人口众多,资源贫乏,发展工业不是选择之一,而是唯一的选择,各位可能好奇了,交通闭塞、产业链落后的乌兹别克斯坦,能发展工业吗?我也是带着这个疑问,来到乌国。一路上,我记录了很多细节,选择其中6个,与大家分享。

酒店牙具在中亚,一般的酒店和民宿,都不提供牙具,我本以为是为了环保,后来发现,环保只是一个噱头。在大城市里,只要你坚持,老板就会抠抠搜搜地从柜子里取出牙具给你,并且默认只给一副。而在一些小城市,无论你怎么说,老板也只同意卖你一副,价格大约10人民币,而当地人每天的收入还不到30人民币。这样的牙具是不是很眼熟?没错,明显就是made in china,在中国,但凡像样的连锁酒店,都会量身定做,至少打上自己的logo,只有小规模的低端酒店,才会选择这种通用产品。

 

左下角的硬币为100索姆=6分钱,如果买一副牙具,需要170个这样的硬币,每个硬币约3克,总计约一斤。自行车坐垫在塔什干,我的民宿老板也算一个家境殷实的中产,他的儿子有一辆自行车。我本来想借来骑一下,但走进一看,坐垫耷拉着。老板见状,连忙解释道,这坐垫坏了很久了,等下次从速卖通集中采购的时候,从中国买一个。「速卖通」相当于阿里巴巴和淘宝的海外版,在前苏联地区占有率很高。



一个普通的自行车坐垫,在中国只要35民币,我也买过一个,质量非常好,比原配更舒适,但老板说,在乌国的实体店,要150人民币。速卖通虽然便宜,但属于跨境贸易,要集中采购才划算,一方面可以节省运费,另一方面也可以节省报关费用。老板说,运费最低为50元/公斤。一个坐垫才35,加上运费和关税就超过100元,但即便如此,还是比乌国本地价格便宜。这就是工业能力的差距,同样的钱,在中国经用,在乌国不经用。

更何况,乌国人民的收入只有我们的五分之一。新能源汽车在中亚,特斯拉几乎没有市场。我本以为是特斯拉价格太贵,但后来才知道,当地人普遍反映,特斯拉配置太简陋。原来,特斯拉的极简风格在欧美和中国一线城市粉丝众多,但在中亚却没有市场。发达经济体的消费者见多了奢华风,开始回归简约,但是,中亚的消费者还没体验过浮夸,当然更喜欢中国新能源的丰富配置。



语音操作、自动停车、座椅按摩、卡拉OK、全景天窗、大沙发、大屏幕、大冰箱,这些才是中亚人民喜闻乐见的配置。特斯拉的简约,在中亚人眼里就是简陋,格调拉得很高,但曲高和寡,这就是现实。

中国汽车在哈国和乌国的局面也不尽相同。哈国本身是产油国,汽油便宜,所以,当地人购买的新能源车,都是以中高端车为主。最常见的居然是极氪001和理想。



乌兹别克,又被称为「被雪佛兰统治的国家」,在巅峰期,雪佛兰竟然占到该国乘用车销量的94%!长期的垄断,却只维系了乌国组装汽车的能力,始终没有形成汽车产业链,产品线完全落后于时代。



在乌国的街道上,你总是能在乌泱泱一片的雪佛兰中,看到惹眼的比亚迪。在该国,卖得最好的新能源车,就是比亚迪宋混动版。乌兹别克的人均GDP只有2千美元,不到中国的五分之一,能买得起比亚迪的,可都是有钱人。我曾经看到一个结婚车队,全部都是比亚迪宋。

有意思的是,车尾的「比亚迪」三字和车头的「宋」字标签依然保留,而出口西方的比亚迪一般都要换标,比如说元plus,就改名atto 3,一切汉字都消失。相比之下,中亚人更乐意接受中国产品,不介意中国标志,并以此为荣,甚至可以说,塔什干人对比亚迪的接受程度,甚至比中国一线城市还高。一方面乌国是贫油国,石油靠进口,另一方面,乌国的基础设施较差,充电桩还不够普及。混动新能源,一方面可以省电,另一方面没有里程焦虑,特别适合乌国的情况。

比亚迪汉在中国的起步价是20.98万,还有优惠,而乌国的起售价为6.1亿索姆,折合人民币35万,贵出很多。比亚迪宋的110公里续航版,中国售价为15.98万,而在乌国,起售价为3.67亿索姆,折合人民币21万,差距不太大,也算是业界良心了,所以,在乌国比亚迪宋的销量才这么好!



高铁很多人都不知道乌兹别克还有高铁,真的有,只不过,列车来自西班牙,造型有点奇葩,速度也没那么快。从塔什干前往撒马尔罕,我坐的是中亚唯一的高铁线路,只有在一小段路线可以达到时速250公里,全程344公里,2个月前,我买票的时候,只要10万索姆,折合60人民币。现在去查,已经涨到17万索姆,96人民币。虽然涨价了,但平均每公里不到3毛,比中国的高铁还便宜,应该也是全世界最便宜的高铁。但乌兹别克的人均GDP只有中国的五分之一,很多人一个月的收入只能买5张高铁票。



乌兹别克斯坦是中亚人口最多的国家,首都塔什干人口320万,第二大城市撒马尔罕人口60万(市区人口),两地之间的铁路,相当于我们的京沪线,但车次却少得可怜。一天居然只有16对列车,其中,高铁只有6对。乌国的高铁票,我提前2个礼拜,才能订到,可想而知,票源多么紧张!而就在供不应求的情况下,依然不加车,为什么呢?

首先,列车数量少。西班牙的进口货,价格高,数量少,基本上就是为了装点门面,像中国城市之间,高铁动辄超过一百对,放眼全世界,也是非常奢侈的配置。乌国实在办不到。

其次,运行成本高。乌国是贫油国,但列车都是内燃机,要消耗大量石油,成本极高。可能有人会说了,像中国这样,用电力高铁,不是更香吗?电力高铁的前提是运量足够多,才能覆盖电网的成本,乌国显然也办不到。

再次,火车票价低。高铁票96元,普通列车的空调软座,票价60元人民币,也很便宜。

总而言之,乌国不能生产高铁,于是只能进口,进口货价格高,数量少,运量也少,运量少,就不能建设电气化铁路,只能用内燃机,于是成本更高,又进一步制约了运力的提升。这是一个恶性循环,也是绝大多数发展中国家,不可逾越的障碍。

从上面几个例子看出,中亚地区,从老百姓日常用品的轻工业,到汽车火车的重工业,都非常拉垮。这种拉垮不仅拉低了老百姓的购买力,更要命的是,工业是新经济的基础,没有工业就没有新经济,而没有新经济,国家就没有未来。

再让我举几个例子。

票务系统

出发之前,我就听说,在中亚地区买火车票,是一件很头疼的事,就算自由行,也有很多中国人委托第三方购买。亲自体验过后,我才知道其中的艰辛。

乌兹别克斯坦国家铁路的官方网址,曾经是uzrailway.uz,但已经作废,新的网址,搜索引擎上几乎搜不到,只有去各大论坛上看网友提供的消息,目前能用的网址是chipata.railway.uz。感觉这个国家的铁路系统随意性非常强,可能是原来的域名到期了,续费要价太高,于是就换了一个便宜的,这种事情很多小企业都干过。

网站提供三种语言,乌兹别克语、俄语、英语。支付过程非常麻烦,刷新速度极慢,数据提交严重滞后,好几次钱已经扣了,出票却失败,于是只能等待退款,折腾多次才成功。



最奇葩的是,结算居然要通过远在天边的英国,这你受得了吗?Stripe是一家支付服务提供商,总部在爱尔兰都柏林,也许就是这个原因,最后结账货币为英镑,日不落帝国虽然谢幕几百年,但帝国的余晖依然能在中亚地区的结算市场,分到一杯羹。其实IT行业里所谓的bug,必须要有大量的工程师,持续优化,才能逐渐消除。哈萨克斯坦的人口只有1900万,乌兹别克斯坦人口3600万,没有工业化,就没有资金投入教育,没有教育就没有码农,市场小导致需求少,应用场景也少。一方面,培养不起码农,另一方面,码农锻炼机会也少,这是一个「双向死循环」,完全无解!共享滑板车中亚地区最大的IT平台是来自俄罗斯的yandex。在中国,最后一公里一般都是共享单车或者共享电动车,在中亚完全没有。yandex推出了电动滑板车。也许是为了讨好年轻人,也许是因为政策关系,可能电瓶车不能推广。但我认为,主要还是价格问题。大规模制造,最后拼的就是物料成本,肉眼可见,滑板车的物料成本低,电池容量也低。但年轻人喜欢,看起来够酷!



我尝试了一次,共用了14分钟,145坚戈,折合2.3元人民币。这个价格比宁波的共享电动车还贵。但使用体验很差,滑板车轮子小,速度低,启动慢,最要命的是,一旦遇到沟沟坎坎,简直就是灾难,要么人力扛着走一段,要么就停用。这谁受得了呢?这玩意儿,与其说是交通工具,不如说是玩具。因为竞争者少,yandex依然不紧不慢,消费者爱用不用。

这里说一句,哈萨克斯坦的yandex,至少在财务上,与俄罗斯的母公司是完全分离的,可以绑定VISA信用卡,不受制裁的限制。问题是,中国的同行还没来呢,就这服务水平,怎么跟美团、支付宝、微信竞争呢?如果中国的IT平台大举进入中亚,北方大哥又作何感想呢?是心甘情愿让出市场?还是千方百计从中作梗?

写在最后从软件到硬件,中国不仅是中亚国家最好的选择,也是唯一的选择。

在这个地球上,数字服务有谁卷得过中国大厂?制造业,又有谁拼得过我们?

理论上,一带一路是他们最好的选择。但中亚各国之间,经济水平差异大,地缘纠葛复杂,另外还有北方大国心有不甘。

中国企业怎么顺利进入中亚?一带一路进展如何?在中亚,我看到了中国企业完全不一样的思路,用一句话概括,那就是:时间有利我们,避免过于热心肠,形势比较复杂,优先考虑白手套。至于具体如何,且听下回分解。