这年头,地产商为了卖房子,到底想出了多少优惠方式?

拿西瓜、小麦换房款优惠。

偷偷送车位+内部打折。

帮购房人做虚假流水,几乎0首付。

现在,他们直接送黄金了。



我们知道当前楼市最大的成交矛盾,就是开发商特别想降价卖房,断臂求生。

消费者也乐意低价买房,各得其所。

但监管上是不允许大跌大降的。

怎么办?

杭州最近出来个新闻,说去年有买房人在3月份买了临安区的新楼盘。

可仅仅2个多月后,他发现销售就变相降价了——项目新卖房源的3000元/平米的精装修,一套89平米的房子相当于变相降价26万多。

当时他就很恼火,联合老业主维权。

但权还没维到,销售部门更进一步——买房不仅送装修,还送黄金。



最新的房源中,89平米的房子返黄金700克;100平米的房子返黄金850克;119平米的房子返黄金1000克。

后一批次的房源89平米的房子返黄金900克;100平米的房子返黄金1050克。

这里的黄金,就是宁波银行实打实的金条。

现在的金子可不便宜啊,将近450元/克。

100平米的房子,购房者最多可以得到47.28万返现,250万元的房子,送50万元左右的黄金。

相当于总价打了8折。

你看,这就绕过监管了。

我又没降价,我只是送点黄金嘛。

可即便如此,这里的房子还是无人问津。

问题不是打折少了,而是炒作逻辑不在了。

临安区本身就是杭州的非核心区域,过去房价大涨,主要就是蹭一手阿里+蚂蚁金服的概念。



可现在,蚂蚁金服上市凉了,阿里也进行大拆分,前不久刚曝出裁员2.5万人的消息。

所以整个临安的房地产,都遭遇重锤,几乎所有楼盘都在想办法变相打折。

毕竟,开发商盖楼的钱是和银行借的,房子卖不出去,自己就没法还钱,还要承受利息。

拖久了,公司直接就凉了。

现在哪怕是上市公司,很多房企的股价都跌到了退市的边缘。

另一边,整个杭州楼市的热度,也很凉。

4月二手房成交下滑至7268套,5月再次滑坡到6885套。

光有挂牌没有成交,城区尚且如此,郊区可想而知。

无相君看了近半年的楼市,发现好一点的,还在涨的楼盘,无非就是大城市核心地段的一些豪宅、大平层等优质楼盘。

其余的基本都在跌,越远离城区的,越是开放限购的,越是打折的,跌得越厉害。

如果你光是看打折多就想接盘,无相君还是劝你慎重。



客观来说,地产市场的萧条绝非朝夕之事,这也是长年的泡沫使然。

未来怎么看,我觉得有三个基本面:

1、中国的城镇化已经到了中后期,中一二线城市不会再有过去30年的那种快速扩张的空间,市场蛋糕越来越小。

2、人口下降将会是不可逆的长期趋势,新增人口不足,直接影响着地产行业的需求和炒作预期。

3、供需的严重错配,已经让越来越多的人认识到,房子是“消费品”,而非金融产品。未来的房子,就和买车一样,用久了就会跌。

由于以上这些影响着地产市场中长期增量的因素消失,无相君认为,未来很长一段时间内,楼市的投资者,都很难出现趋势性的机会。



而且也因为楼市具有高杠杆的属性,未来买错房子的业主,或者一些重资产的房企,都会陷入困境。

前不久,《中国经济时报》发文称:

“6月,中央和地方政府有望加快推进稳楼市政策的出台,进一步探索丰富的政策工具箱,以支持居民合理住房需求的释放,修复市场信心和预期。其中,一线城市房地产限购等限制性政策调整值得关注。”

《中国经济时报》可谓是中国经济的风向标,一直以来都扮演着吹风人的角色。

由此可见,在未来,所谓的限购,将会进一步调整放开。

而且前段时间,好多财经大V,甚至直接跳出来说:救楼市就是救经济!

当然,我不是说房子不能投。

未来的房地产一定会呈现两极分化的趋势:

好产品,好地段,依然稀缺。

中小房企,偏远郊区,没有产业支撑的卫星城,都会面临很大的挑战。

周期性的低谷中,普通人能做的,就是做好资产的优化。

比如尽量清掉老破小,向市中心靠拢。

尽量降低杠杆,远离风险投资、政策性投资(比如寄希望于“涨价去库存”,抄底楼市)。

刚需买房的朋友,要认清现在自己的主人翁地位,你不再是那个苦逼摇号的房奴。

而是房企的大救星!



所以买房一定要砍价,往死里砍,不要不好意思。

老业主也要认清形势,心里放平衡点,毕竟人生总有不及预期的东西。

任正非曾说,现在的华为要收缩业务,哪里有钱就在哪里赚一点。

普通人更应如此,飓风过岗,伏草唯存。