拿西瓜、小麦换房款优惠。
偷偷送车位+内部打折。
帮购房人做虚假流水，几乎0首付。
现在，他们直接送黄金了。
我们知道当前楼市最大的成交矛盾，就是开发商特别想降价卖房，断臂求生。
消费者也乐意低价买房，各得其所。
但监管上是不允许大跌大降的。
怎么办？
杭州最近出来个新闻，说去年有买房人在3月份买了临安区的新楼盘。
可仅仅2个多月后，他发现销售就变相降价了——项目新卖房源的3000元/平米的精装修，一套89平米的房子相当于变相降价26万多。
当时他就很恼火，联合老业主维权。
但权还没维到，销售部门更进一步——买房不仅送装修，还送黄金。
最新的房源中，89平米的房子返黄金700克；100平米的房子返黄金850克；119平米的房子返黄金1000克。
后一批次的房源89平米的房子返黄金900克；100平米的房子返黄金1050克。
这里的黄金，就是宁波银行实打实的金条。
现在的金子可不便宜啊，将近450元/克。
100平米的房子，购房者最多可以得到47.28万返现，250万元的房子，送50万元左右的黄金。
相当于总价打了8折。
你看，这就绕过监管了。
我又没降价，我只是送点黄金嘛。
可即便如此，这里的房子还是无人问津。
问题不是打折少了，而是炒作逻辑不在了。
临安区本身就是杭州的非核心区域，过去房价大涨，主要就是蹭一手阿里+蚂蚁金服的概念。
可现在，蚂蚁金服上市凉了，阿里也进行大拆分，前不久刚曝出裁员2.5万人的消息。
所以整个临安的房地产，都遭遇重锤，几乎所有楼盘都在想办法变相打折。
毕竟，开发商盖楼的钱是和银行借的，房子卖不出去，自己就没法还钱，还要承受利息。
拖久了，公司直接就凉了。
现在哪怕是上市公司，很多房企的股价都跌到了退市的边缘。
另一边，整个杭州楼市的热度，也很凉。
4月二手房成交下滑至7268套，5月再次滑坡到6885套。
光有挂牌没有成交，城区尚且如此，郊区可想而知。
无相君看了近半年的楼市，发现好一点的，还在涨的楼盘，无非就是大城市核心地段的一些豪宅、大平层等优质楼盘。
其余的基本都在跌，越远离城区的，越是开放限购的，越是打折的，跌得越厉害。
如果你光是看打折多就想接盘，无相君还是劝你慎重。
客观来说，地产市场的萧条绝非朝夕之事，这也是长年的泡沫使然。
未来怎么看，我觉得有三个基本面：
1、中国的城镇化已经到了中后期，中一二线城市不会再有过去30年的那种快速扩张的空间，市场蛋糕越来越小。
2、人口下降将会是不可逆的长期趋势，新增人口不足，直接影响着地产行业的需求和炒作预期。
3、供需的严重错配，已经让越来越多的人认识到，房子是“消费品”，而非金融产品。未来的房子，就和买车一样，用久了就会跌。
由于以上这些影响着地产市场中长期增量的因素消失，无相君认为，未来很长一段时间内，楼市的投资者，都很难出现趋势性的机会。
而且也因为楼市具有高杠杆的属性，未来买错房子的业主，或者一些重资产的房企，都会陷入困境。
前不久，《中国经济时报》发文称：
“6月，中央和地方政府有望加快推进稳楼市政策的出台，进一步探索丰富的政策工具箱，以支持居民合理住房需求的释放，修复市场信心和预期。其中，一线城市房地产限购等限制性政策调整值得关注。”
《中国经济时报》可谓是中国经济的风向标，一直以来都扮演着吹风人的角色。
由此可见，在未来，所谓的限购，将会进一步调整放开。
而且前段时间，好多财经大V，甚至直接跳出来说：救楼市就是救经济！
当然，我不是说房子不能投。
未来的房地产一定会呈现两极分化的趋势：
好产品，好地段，依然稀缺。
中小房企，偏远郊区，没有产业支撑的卫星城，都会面临很大的挑战。
周期性的低谷中，普通人能做的，就是做好资产的优化。
比如尽量清掉老破小，向市中心靠拢。
尽量降低杠杆，远离风险投资、政策性投资（比如寄希望于“涨价去库存”，抄底楼市）。
刚需买房的朋友，要认清现在自己的主人翁地位，你不再是那个苦逼摇号的房奴。
而是房企的大救星！
所以买房一定要砍价，往死里砍，不要不好意思。
老业主也要认清形势，心里放平衡点，毕竟人生总有不及预期的东西。
任正非曾说，现在的华为要收缩业务，哪里有钱就在哪里赚一点。
普通人更应如此，飓风过岗，伏草唯存。