本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔，头图来自：《猫鼠游戏》剧照截图
最近在出差，从早上开始，见一些医疗领域的潜在合作者（为方便起见，下文简称“医疗”）。
医疗问：你最近经常文章写完，还会在视频号里，聊一两个小时，不累么？
达叔说：我说了你可能不信，是真的不累。我每天见的人，谈到的话题，想到的内容，精彩程度，比我在文章中、星球里的内容，还要精彩10倍。
肚子里如果藏太多东西，会憋出病来。于是，就得找个出口，再输出出去，就增加了频率。
但更有意思的是，每次我搞了直播，哪怕只有一个小时，也会再次增加一些链接，有一些新的生意机会。（注：以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看）
一
一个人做事，有正向反馈，这个玩意是极其重要的。
如果没有，就自己编一个。
以牙膏为例。据说里面让人刷牙有清凉感觉的薄荷，对刷牙清洁本身，是没有任何益处的。
但没有薄荷，刷牙的人就没有正向反馈，清爽的感觉就没那么清晰，保持刷牙频率就很难坚持。
所以，很多人写作、表达、输出之所以觉得艰苦，坚持不下去，很大的原因就在于，获得的反馈不足。
比如，很多人问达叔，你每天晚上写3000字，累不累？
无论达叔回答累不累，你的感受都不深。但如果换成另外一种表述，每天晚上3000字，每个字1～5块钱，你愿不愿意干？
大概率，就愿意干了。
就比如，抱90斤的水泥袋，你哭爹喊娘的，觉得这个工作没法干了。但让你抱自己喜欢的人，你能一路抱着跑回家，至少不会喊累。
想清楚了这一点后，我们人生里最大的一个对手，就是自己的脑瓜子了，终极一生是在和脑瓜子，玩相互欺骗的游戏。
玩不过自己的脑瓜子，被它绕进去了，就抑郁。
而知道了自己脑瓜子靠不住，要适当设计点游戏，让它保持兴奋，保持清醒，保持幸福的状态，才是当务之急。
医疗说：那我现在手里有个单子，千万规模的，竞品的价格比我低，还是国产的，我心里没底。招标快要开始了，我该如何度过这个焦虑期？
达叔说：我帮你梳理一遍，如果你按照我的逻辑思考，不仅自己觉得大概率能赢，而且你和客户聊、和合作伙伴聊，也大概率能赢。
比如，关于国产的问题。看一下时间点，如果你的产品，已经在国内报证了，就会有受理通知书，是有相关证明的。
如果招标的时间点、落实的时间点，拖到你拿证之后，那你在这个时期，就可以告诉客户，你是国产的。提前解决了身份问题。
关于价格的问题，客户的预算，是很高的，如果这些预算大幅度花不出去，本身对做预算的人，就是一种羞辱。
所以很少会出现极低的价格，各方都是冲着一定尺度去操作，还是要打综合分，而不是最低价中标。
二
考虑完这一层之后，就要分析下一步，后期耗材的生意。
你这种产品，是只有设备么？
不是。
但这次只找设备，这就是一般投标者的盲区，后面的使用，才是最重要的，而且才是真正的大生意。
既然如此，谁在全国范围的市场占有率最高？
你的产品。
谁在全国范围内，售后工程师最多？
你的产品。
谁在全国范围内，有最多的渠道，能做好所有终端客户的服务？
还是你的产品。
这个角度，还不是最关键的。
要考核产品中标后，最终存活率，能把机器装下去，能产生耗材的生意，才是真正的好生意，而不是一锤子买卖。
你的那个竞品呢？
过去三年多，历史证明，它撒出去的机器，80%以上，都变成了死机，都没有后续的耗材。
如果真正的关键人，和他们合作，就变成了单纯的设备合作，而你可以谈判的筹码，有耗材、有品牌、有市占率、有售后，都是王炸。
这就结束了么？
还没有。
赢下来之后，如果是撒到很多省份、很多城市，后期的维护你压根就忙不过来，我们还有解决方案。
让其他想做这个生意的人，买断你的产品，会进一步增加你的利润。
为什么有人愿意买断你的产品？
还是图后面的耗材，能赚后面持续的钱。
你把这些逻辑，全部理顺了，品牌力、市占率、存活率、售后服务、耗材生意、各个角度都是王者般的存在。
大概率，就能赢。
你原来焦虑的点，是什么？
只有一个思考的维度，你的拿货成本，比对手高一些，然后心里就慌了，就产生了焦虑。
竞争，从来都不是单一维度的。
否则，大宝洗面奶早就打败雅诗兰黛、奥拓早就打败奥迪了，而真实世界，不是这样的。
比如，在直播间里，就有人问达叔，你做销售做得好，是因为平台好，产品好么？
现在是。
但以前不是，达叔刚毕业的时候，一个男孩子，在妇产科卖一个栓剂类产品，这是个快被市场淘汰的产品。
整个上海的市场里，其他医院基本都被对手摁着打，但达叔卖了一两年，赢得了一个江湖称号：“妇科小王子”。
把对手摁在地上打，连续几个，都打的离职不干了。
你得想一下，所有妇科的门口，都是贴着一个牌子：男士不得入内。对手几乎都是女孩子，对手拿着更好的产品，达叔面临的仿佛都是劣势。
但在达叔看来，对方所有的优势，也都是她们的劣势，我是男孩子，客户都是中年妇科女医生。
她们一整天，看到的都是女人，生病的女人，下班后看到一个充满朝气、头脑清晰的男孩子，大概率心生欢喜。
那她们真的会心生欢喜么？
不知道。
但我自己内心深处，坚定地认为，她们这个时刻，看到我肯定心生欢喜，我开开心心地出现了，她们也开开心心地接见了。
有悲伤的事情么？
应该是有的。
但达叔都忘记了。
就像那块“男士不得入内”牌子一样，是写给我这样的人看的么？
不是。
因为妇科里，也有男医生，他们是专业人士，他们就无视这个牌子，我是专业人士，我也能无视。
想清楚了这一点，既不会被牌子骗了，也不会被脑子骗了。
三
就如同，达叔每天晚上忙完后，经常给达婶视频聊天，汇报一下当天的见闻，很多好玩的东西。
给达婶造成了一种错觉，好像我每次出差，都是出去玩了。
达婶问：有悲伤的事情么？
达叔说：有。但我自己很快就忘记了，也懒得和你说，因为我每次把悲伤的事情，晚上再给你讲一遍，把自己又气到了。
给自己，造成了二次伤害。
比如，有一个人骂了你，你要是当天就忘了，那么这个骂的动作，当天就消失了。但如果在你的脑海里，记住了两三年，那就相当于，他当着你的面，骂了你两三年，就没停过。
这是多大的一种折磨？
所以，你不能被大脑给骗了。
那有没有另外一种解释？
就像马云在年轻时，出去做销售，卖软件之类的东西，也会每天尝试骗自己的脑子。
每天出门前，就对着镜子说，你今天出门，见10个客户，他们都会拒绝你的。
如果真的10个，都拒绝了。我就会对自己说：你太牛X了，未卜先知，出门前就预料到了这样的结果，料事如神，以后不得了。
如果有一两个客户，发生采购行为了。
我就会对自己说：你太牛X了，你比你想象的还要强，原本十个都要谈崩的项目，活生生被你搞成了一两个，未来肯定前途无量。
这个故事，是达叔编的么？
不是。
马云真有一个很早期的采访，就是这么讲的，这种在年轻时，就对自我有现实扭曲力的家伙，是可以自燃的。
骗子的最高境界，压根就不是骗别人，而是骗自己，让自己无论处于什么样艰难的境地，都会相信，自己肯定是很牛X的。
你的客户、你的合作者，对你的产品真的懂么？
懂个毛。
全都是靠你从不同的角度，给他们信心。
火热的眼神、坚定的语气、强大的执行力、缜密的逻辑性，然后对方大概率就心软了。
如果还不行呢？
那就是缘分没到，是天意，像项羽对苍天的感慨一样，非战之罪。
内心深处，告诉自己，你即使再彪悍，也总要留口饭，给别人吃，我不仅X，竟然还很仁慈。
愉快的一天，又过去了。
好多年前，一个医疗展会的展台上，某个家伙看达叔特别兴奋，忙前忙后链接每一个潜在客户，有事没事，都聊几句，加个微信。
就问，一整天了，你为啥站个展台，都能这么开心？
达叔：我们对标物，不一样。你们不开心，是因为你们看到的人，觉得没有成交的希望，卖出去的东西，感觉好像和自己没关系。
但我不是这么看问题的。我在想，每一个花钱、花时间来看展的人，无论是什么级别、什么地位，都是同行，都是在未来，有机会成交的。
这些人，是被筛选过的，是花钱来看我的。
而我卖出去的每一台设备，能提成一两千块钱，单看这个金额本身，没什么好开心的。
但如果换算成我父母的收入，就是在农村他们种地干半年的收入，换算成打工，就是半个月的工资。
我还辛苦么？
不辛苦，开心极了。
好多年前，在最基层干业务，达叔就是这么“骗”自己的，每天过着愉快的内心生活。
宁让我去骗脑子，休让脑子来骗我。
本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔