本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔，头图来自：《赌神》剧照


今天出门，见了一个搞宠物医疗的博士（为便于阅读，下文简称为“宠医”），聊下一期达叔微天使投资的可能性。


达叔问：我们第一次见面，什么时候？


宠医说：2年前，你当时接触到宠物医疗市场，到处在找人聊天，我带着一个亚洲小动物协会主席，和你吃了饭。


以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。


一


达叔问：有感觉到，这两年的变化么？


宠医说：你进化的速度，非常快，丝毫没有受到疫情的影响，甚至最近迭代出来的打法，效率极高、成本极低，可以快速复制。


达叔说：我前几天写的，ChatGPT已经开始帮人赚钱了 ，对人的敏锐度，对生意的敏锐度。


在现实中，有读者给我分享的一些真实故事，就更震撼了。


上海某高校，一对科学家夫妇，在2000年左右，就发明了很高级的一种酶，保证极其安全的情况下，杀菌消毒。被国家选中，作为一个高级项目，在浦东投产了。


卖得好么？


一塌糊涂，一年也就几千万的营收。但是，这种产品被另外懂行的人看到了，以这个产品为代工平台，开发了一个宠物医疗产品，就卖爆了。


再过来一个人，做妇科领域的，看到了这个酶，又以这个技术为代工平台，做了一个妇科消毒产品，也卖得很好。


他们科学家夫妇，拿着这个产品，做哪个方向的？


口腔。在线下渠道、线上渠道选择、价格策略上，犯过一些错误，耽误了一些时间，没有做大。


说明同样的产品、同样的技术，在不同人眼中，可应用的场景，是完全不一样的。


你看到的是上三路，他看到的可能就是下三路，你说谁对？


都对，都赚钱。


要多走出门，多找一些高人去聊聊天。


我见过一个创业大佬，身价百亿规模，他见我的时候，我以为他想要挖我，结果人家一张嘴，把我吓坏了。


对方说：不是来挖你，我要是把这个公司，送给你，你会怎么做？


一下就把我给镇住了，虽然我知道，这不可能，但是对方很严肃地说：“我已经搞成两家上市公司了，都是几百亿市值的。干这个，不是为了赚钱，就是为了实现技术梦想。如果我自己干不成，送给别人，让别人来帮我实现梦想，又有什么不可”？


不是钱的事。


格局一下，就被撑大了。


达叔咣咣咣，一顿猛输出，聊了两三个小时，然后还得想着手里有哪些资源，能帮对方，实现技术梦想。


免费的么？


免费的。


为什么心甘情愿地帮对方？


1. 对方的确超级强，在超高能量密度者面前，你被吸引、被利用，是很正常的；


2. 对方提出很强的、超出你想象的方案，让你都会为之疯狂。


二


宠医说：以前我看到，那个口号是为梦想窒息的男人（注：贾跃亭）。


达叔问：他喊出这个口号的时候，是8年前，2015年。


最后被窒息的人，基本都是什么人？


娱乐圈明星、房地产商，一众商业大佬都被忽悠进这个梦想，然后差点窒息了。


被坑的人，有多少人站出来骂骂咧咧的？


没几个。


10年前，是一个狂热的年代，我们见证过太多商业奇迹、造富神话了，当年认可这个梦想的，没人觉得被骗了。


再说，一个你认为的骗子，隔了九年，各种折腾，还真把车给弄出来了，这又是一种多么强大的内心。


宠医说：一个不被看好的人，被认为已经失败的人，仍然在奋力挣扎，搞出成绩，是很强大的心力。我在见投资人的时候，他就和我说过一个逻辑，他只投名校毕业、博士学历的人。


我问他，为什么？是因为我们有技术么？


对方说：技术是一方面，更重要的是人。这种人，从小就生活在极度内卷的氛围里，卷高中、卷保研、博士、科研论文。


一路卷上来的，必然满足以下几个要素：智商超高，自尊心强、不甘落后、学习能力强。


这种人，在一些人眼中是难相处，不好管理的，但对我来说，却是极其宝贵的财富，因为我压根就不用管。


只要适当地刺激一下他，说他在某个方面，落后了，已经不是第一次了，他当天晚上就睡不着觉。第二天，爬起来就一顿咣咣咣猛干。


擒贼先擒王，打蛇打七寸，这样的管理成本，才是最低的。


你要是管那些烂泥扶不上墙、打一鞭子走一步的家伙，甚至你骂他，他都无所谓，这基本就没戏了。


达叔说：遇到自驱力的人才，要格外珍惜，无论这样的人，是你的老板、同事、下属，甚至是一个不相干的人。


都要想着，我得想办法，和他发生点什么。


再比如，我在星球里搞项目投资，在房产领域投了上海、南京、无锡的团队，都有所斩获。


但谁做得最好？


上海的团队。他们非常有战斗力，上海是门槛最高、资金最大、竞争最激烈，但进展和成交却是最好的。


南京的团队，建过团购群，也推过项目，但对生意的敏感度、合作度就没想象中好。


已经解封很久了，热点楼市成交量都起来了，2023年大概率是个赚钱年份，但反应却很平淡。


这就是个麻烦。


对赚钱不够敏感，或者说，对能给带去赚钱机会的人，不够敏感。


三


一个人，如果你告诉他，你喝过假酒，抽过假烟，他嘿嘿一笑，都容易接受，甚至你觉得你说得好。


但你告诉他，你这个脑子，接受了假教育、假信息、思考的方向性都是错的，很影响你赚钱。


对方能跳起来打你。


所以真正能合作的人，是极少的，对方压根就没把你当回事，即使你是对的。


宠医问：过去这几年，楼市表现并不好，你有没有亏过钱？


达叔说：没有。我选的所有产品，都赚钱，只是赚多赚少而已。你看到的世界是：楼市成交量下降、开发商躺平，都是负面的，把自己搞得心慌，不敢买了。


我看到的世界是：居民端储蓄不断上涨，各种限制政策不断解除，对开发商不断救助，开工面积不断下降。


也就是说，很多城市的库存，是快速下降的，而一旦成交量回暖，想快速减库存，是不可能的。


中间就会出现2年左右的时间差，这两年时间，就是赚钱的窗口期。


更重要的是，你每天看各种资讯、看各种公众号、自媒体账号，要懂得去总结，去翻合订本。


什么是合订本？


就是在别人普遍悲观的时候，他是迎合着悲观情绪，获取便宜流量的，还是敢于在别人悲观时，仍表达自己认可的观点。


比如，马云等在外面浪的时候，他们就觉得完了，而有人能想到，马云会回来的。再比如，上海在2022受到重创的时候，他们又觉得完了，而有人能想到，上海会放松户口限制，上海经济能保持住、楼市也能继续上涨。


类似的话题，再换到产业转移、医疗集采、中国香港被新加坡超越，人工智能，想写悲观的话题，都有无数的槽点。


可惜，一些人的槽点，都不改变真实世界的走向，是低劣的焦虑和廉价的唏嘘。


只能获得一点额外的智商优越感。


而忘记了，在这个人口庞大的国度里，有无数个默不发声的科研者、创业者、制度的套利者、链接者。仍能把局面，再掰回来。


要多去想，那些强者在哪里，他们在想什么，在做什么，我能和他们一起，额外再做点什么。


这种思路，是搭时代的便车、搭人才的便车。


你把这逻辑，放在楼市里，也是一样的。


比如，我看过一个二手盘，上海20年前开的一个盘，几栋楼里，有一栋楼的电梯，是像五星酒店一样，刷卡才能上楼。


中介说，在这个小区里，只有这栋楼，是这样。


在20年前，是一个很先进的技术，这栋楼里有很多体制内领导，开发商为了照顾他们，给单独加的。


而买到这栋的其他人，就是搭了便车。


另外一个楼盘，在交付的时候，出来的装修标准，并不高，结果业主里有高能人士，直接找到主管单位去了。半年之内，整改了。


还有一个楼盘，车库不够漂亮，高能业主一顿操作，车库被搞得像夜店，能蹦迪似的。


这里面，是每个业主的功劳么？


不是。


一些人就是选中了好的组织，选对了好的邻居，然后那些糟心事，就被别人给搞定了。


都是搭便车的，受到了正的外部性。


同样的钱，同样的时间，选错了人、选错了标的物，那就是无尽的痛苦和黑暗。


但这个道理，有的人没花几百万、没被折磨之前，就是想不到，也没人和他说。


本文来自微信公众号：达叔天演论（ID：Uncle-Da8），作者：达叔