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“王婆因身体原因休息了”“王婆出现在江西葛仙村了”“王婆五一又要回到万岁山了”......


最近,现象级IP“王婆”的扮演者赵梅一举一动都牵扯着全网关注,终于昨日万岁山一纸公告,仿佛一锤定音,锁定了王婆IP的“拥有权”:



王婆与万岁山终究谁也没能离开谁。


但从其近期行踪来看,王婆与江西各地一度颇为“暧昧”,先是4月17日王婆出现在江西葛仙村,开启连续5日的“说媒”表演,随后又会出现在江西婺女洲,继续表演至五一假期前。


站在葛仙村舞台上,王婆一句意味深长地“感谢葛仙村给我这个橄榄枝”更是让人遐想连篇。


一时间,坊间纷纷猜测王婆这次是铁定 “跳槽”了,甚至有自媒体指称王婆“单飞了”。


应该说,王婆“休息”这段时间,开封万岁山武侠城压力不小。


多家媒体报道,就在王婆说要隐退的第二天,4月2日相亲活动,女嘉宾们像约好了似的全跑了,最后只剩下一个女嘉宾在台上,场面一度迷之尴尬。



与此同时,全国各地文旅景区纷纷仿效“王婆说媒”,广东、长沙、绵阳、十堰、西安等多地景区都出现了王婆模仿者,甚至企业也来凑热闹。


4月8日,万达集团公众号发布《王婆赵婆张婆各地媒婆组团“说媒”!来万达,相个亲》,称清明小长假三天,全国万达广场举办多场特色相亲活动,其中大庆王婆说媒活动,吸引超2000名单身青年参与。


另以“西安王婆”为例,目前该账号在抖音上的粉丝数量为5.2万,总点赞数52.6万。


4天前,该账号发布了一条在西安回民街拍摄的视频,“西安王婆”手举一块“西安 王婆说媒”的牌子,称欢迎所有单身美女帅哥找到心仪的另一半,“干娘每天7点在秦岭山下与你们相见。”


虽然这条视频点赞次数刚过1000,评论也仅有100多条,和“开封王婆”流量差距巨大,但全国风起云涌的“说媒”活动也在分食着开封万岁山武侠城的关注与流量。


一句“不是开封去不起,而是XX更有性价比。”社交媒体上,各地网友用这句讲烂了的“梗”纷纷调侃雨后春笋般的“XX说媒”。



不难看出,王婆IP只有一个,没有了“正牌王婆”的武侠城与那些跟风后起的景区并无显著差异。


02


前有董宇辉,后有开封王婆,明星员工的留存一直是所有企业的“老大难”问题。


没有了董宇辉,东方甄选销量一落千丈,开封王婆去了江西,万岁山武侠城也难免落寞。


从3月底开封万岁山武侠城景区一些动作来看,其对景区一夜爆红的认知至少是有些不同看法的。


旅界获取的一封开封万岁山景区对锦上添花集团的感谢信显示,该景区对近期爆火原因归结于“采用贵集团独特的'一人兴一城,一街兴一城 '的独特理念”“改名为万岁山武侠城”等。



锦上添花集团也在其公众号重推创始人刘磊去年的《刘磊:我改万岁山武侠城名字的七点原因》等文章,在业内引来“抢功”等议论。


公开资料显示,锦上添花集团在行业内主要以打造夜经济,主推“不夜城模式”闻名,倒不是说对万岁山武侠城爆火一点贡献没有,但明眼人一眼即知,王婆的爆火有一定偶然性:


一方面这档景区娱乐节目切中了当下大量单身年轻人“急欲脱单”的感情需求,短时间内促成了一部分受情绪价值驱动的游客;


另一方面王婆扮演者的“接地气”表演成为了年轻人嘴替,从线下火到了线上,在社交媒体上破圈传播。


因此,无论景区是否愿意承认,在这一轮万岁山乃至开封的“泼天富贵”中,所有的景区建设、营销其实都离不开王婆个人IP的急速膨胀,说是一个人带火一座景区、一座城也不为过。


这从王婆巡演到江西同样爆火,可以略见端倪。


据澎湃新闻记者报道,虽然当天下着小雨,很多游客冒雨前来,当天景区游客量增加三成左右。


只是王婆很红,压力也很大,被寄予厚望的明星员工往往面临更大的心理负担。这种压力既来自于维持高绩效的期望,也有对失败的恐惧。


王婆“告病休假”可以理解为对自身爆火后所带来的光环效应不太适应,而景区对王婆的保护措施也有待商榷:


有网红冒充求婚者蹭流量,有已婚男登台然后让妻子声讨(疑似)骗流量,更早的还有一位以田园女权搞流量卖化妆品的女侠登台被王婆识破,到前几天,台下甚至有人向王婆掷物以吸睛。


“以前演出很轻松,现在上台心里有负担”王婆爆火后吐露的心声,也可以理解为心理防御机制在发挥作用。


而如此“休假”、“异地演出”、“重回老东家”一系列操作下来,有媒体称王婆背后有高人指点,心急如焚的唯有老东家景区。


谁赢了?一切不言自明。


03


成也萧何,败也萧何,明星员工是把“双刃剑”。


被“丈母娘粉”毒打后的东方甄选用副总裁、股权激励与更多钱留住了董宇辉,”干娘”王婆与开封万岁山武侠城景区的合约内容无从知晓,如何留住王婆更是备受舆论关注。


从李子柒等一系列爆火后因为与公司矛盾消声匿迹的个人IP来看,如若处理不当,流量窗口稍纵即逝,双输局面一旦形成,翻盘难度势比登天。


再从“王婆说媒”百度指数来看,4月1日王婆宣布休假后,其指数一路走低,从最高的13936点一路狂跌至4月17日的1302点,比起巅峰人气已经掉了近九成。



事实上,如果套用电商逻辑,开封万岁山武侠城最大的特色是人、货、场当中的“场”,要做的无非是塑造出独特用户场景,依靠带有文化性质的内容进行营销,给予用户别样的体验。


但要挣脱流量桎梏,实现自我造血,根源还在“人”本身。


当然,这不仅仅是开封万岁山武侠城的问题,更是依托个人IP爆红后的景区需要回归的本质。


在研究明星员工的经典文章中,芝加哥大学的经济学家舍温·罗森的观点是,在一个行业内,如果一小部分人占据了相关领域内很大比例的产出,就可以被定义成明星员工或者超级明星。


此处的产出有多种含义,包括一个人的绩效、收入或影响力等。


明星员工充满爆发力的同时,也充满不确定性,王婆的“举棋不定”就是最活生生的案例。


毕竟与去年以来的淄博、天水不同,烧烤、麻辣烫可以复制,但要形成集群、口碑效应还是有一定难度,挖走一个人可是再容易不过了。


俞敏洪曾说,董宇辉是上天送来的礼物。


王婆之于万岁山武侠城,又何尝不是?


本文来自微信公众号:旅界(ID:tourismzonenews),作者:theodore熙少