李佳琦因为一句“工资涨没涨？有没有认真工作？”成功得罪了自己的核心客户群体。
但也有人会说“这话本身没错，确实很多人不涨薪是因为他们不够努力”，就像我之前的文章《未来三年，做好没法“涨薪”的准备》提到的一样。
一位打工人在听到我的观点后愤而质疑我：
“毕业时拿7k月薪，工作5年后拿不到13k，只能说这人是个混子。”
这些小伙伴的观点，让我想起罗翔老师的一段话：
我个人其实也不太相信天道酬勤，它会导致人走向骄傲或者虚无。当你成功的时候，你会觉得这是你努力拼搏来的，你配拥有这一切，所以你就瞧不起那些失败的人。
努力重要吗？当然重要。
但它并不是升职加薪的充分条件。
中国过去十年里，是不是只有李佳琦一人如此努力工作？
肯定不是，肯定有更多人，这个数量级没有百万，也是有10万+。
但真正做到像李佳琦这样日进斗金，双十一一晚上挣上几十亿的，有多少个？
其他人都不努力吗？
说白了，他的成功99%依赖于时代的红利，直播电商的红利。
比如互联网高管张川，百度兴起时加入百度，后面跳槽58同城，移动互联网兴起后加入美团，他已经伴随两任老板敲钟了。
他努力吗？
努力。
其他没有敲钟的互联网人就不努力吗？
说白了，他先后赌中了互联网红利和移动互联网的红利，抱住了风口，还抱住了两次，自然就财富自由了。
那么，我们一起思考一下：
作为普通人，到底是哪些因素影响了我们能不能涨薪——我们涨不了薪水，到底是谁的锅？
我们正常人能想到的因素，大约是：
身边环境（Environment）：老板、上司、公司给不给我们涨薪；
自身行为（Behavior）：工作是否努力，投入多少时间精力；
个人能力（Capacitiy）：个人能力是否需要提升；
趋势&个人价值观（Belief）：我认可什么样的工作价值观，我如何影响其他人；
……
每个人的情况不同，但这不影响我们看得稍微远一点。
一、境界1：指责别人
举个例子，疫情后，你两年没涨薪了，你怎么想？
如今确实有很多人习惯性去找别人的问题。
所以，会有人选择批判公司盘剥打工人；有人选择diss老板，恨不得把老板吊路灯。
有道理吗？
可能是有道理的，确实在部分公司，你干得再好公司也不愿意分利益给你。
我也能够理解。每个不得意的职场人，或多或少会体会到大环境的恶劣、公司的违规、老板的冷血、同事的捅刀……
但是我们不应该在这个层面上挣扎太久。
如果陷在这个层次上，我们会逐渐沦为怨妇：“不是我的问题，都是别人不好——是公司的问题，老板的问题。”
抱怨爽不爽？
很爽。
但抱怨能解决问题吗？
大概率不能。
既然是别人的错，为啥我需要做出改变呢？
事实上，我在之前文章里提到过：《如何回答离职原因，才能让HR满意？》
离职的时候，一味抱怨前东家前老板，是难以帮助我们打工人拿到好offer的。作为求职者，对于过往公司的做法正常陈述事实即可，旁观者会有自己的判断。
二、境界2：鸡血狂人
如今很多年轻人都佛系了。
但早些年，我接触过一些很鸡血的年轻人。
在《每当我陷入困境时，我就想想今年的应届生》文章下面其实有些评论就是典型的我这样的80后思维：世间自有公道，努力一定有回报。
之前，清华大学微博晒过所谓“清华学霸”的作息表，日程爆满，从早上6点学到凌晨1点，学霸每天只睡5个小时，也是这个套路。
的确，我们从小接受的教育都是要努力。
在不努力时，下意识会有愧疚感。
但是平心而论，不睡觉地拼命努力，就肯定有好成就吗？
鸡血狂人，往往是企业招初级销售的合适人选。
一天200个电话，不断被拒绝，不断受挫，甚至挨骂。在这种满满的负能量下，还能坚持给自己打鸡血“我还能够更努力”的年轻人，很不容易。
实话实话，我做不到。
事实上，电话销售的人员流失率是惊人的，这种工种即使招来了能够自带鸡血的年轻人，也无法长久持续地让人给自己打鸡血。
但努力就够了吗？
努力本身是廉价的，在错误的方向上努力，没准不但涨不了工资，还要降薪……
更重要的是找对方向或者抱住红利，找到有价值，有意义的事情，再付出努力。
对员工来说，如此；对老板来说，更是如此。
很多公司老板在公司陷入困境的时候，习惯于用考勤、加班、裁员等方式给员工施压。因为他们觉得公司不行的原因，是员工不够努力。
但这并不解决公司的核心问题。
公司不行，大概率是企业的方向出了问题，或者是逆势而行；或者是缺乏核心竞争力，在这种情况下，单纯抽员工鞭子，不能让公司扭转局面。
已经2023年了，“努力就能带来成功”的人物励志故事，某种意义上根本不具备可复制性。
如今的大部分职场人都意识到一个浅显的事实：
选择，比努力更重要。
三、境界3：为成功找办法
涨不了薪水，在抱怨完公司老板之后，你要具体做什么呢？
你可以：
找到上司和领导，发现自己工作中的问题，想办法解决问题提升自己的能力；
拿出通讯录，改写简历，找猎头、同行业的朋友争取内推跳槽；
找职业规划师，或者关系不错的前辈聊聊，吸取前辈的职场经验；
……
这些可以说是人脉，也是职场人的能力，沟通的能力，交友的能力，寻找资源的能力。
如果这样，也不能实现你期待中的涨薪……
那可能涨不了薪水，就不完全是老板和公司的问题了。
接下来，你也可以根据自己的职业规划，去：
读MBA，进一步提升学历；
学习英文，争取外企的机会；
学习写作，做一份提供部分收入保障的副业。
我们大部分职场人处于这个层级：
在出现问题时，首先思考是不是自己的能力需要提升。然后针对性找解决方案。
努力，加上这一档的学习能力，中游境界的职场人已经能在职场打拼出属于自己的一片天地。
这种层级的打工人，基本上在各家公司都可能成为核心骨干。
他们实操落地能力强，是很多公司争抢的人才。
能打垮他们的只有一种方式：这个行业完蛋了。
2017年的时候我写过一篇文章：《别用纵身一跃，抗争你的中年危机》讲到的就是通信行业下滑大趋势下的一个中年职场人的经历，覆巢之下无完卵。
所以下一个境界，我们需要更加高瞻远瞩一点。
四、境界4：关注趋势
环境、努力和能力，是我们眼见为实，可以看得见做得到的事情。用英语来注释这三个境界，可能让我们感受更清晰：
能力：How? （怎样做？）
行为：What? （做什么？）
环境：Where and When?（何时、何地？）
再往上的精神、身份和信念对于普通职场人来说，看，可能短期无法完整认知这些要素的价值，或者持续用这些价值来激励自己。
信念、价值：Why? （为什么？）
还是以不涨薪为例，为什么我拿不到涨薪？
我们其实可以逆推，公司三年没有涨薪了→公司业绩一直不好，亏损严重→夕阳行业，行业内卷严重难以盈利，或者业务受政策/疫情影响严重，无法恢复之前的荣光了。
其实作为一个职场人，我们需要高频率地思考这些问题：
我所在的行业发展趋势如何？
我的公司在行业里是否是数一数二/增长潜力大？
我的岗位和工作内容提供什么价值？是否是核心岗位？
如果我们能每个月、每个季度问自己这种问题，往往不会落到几年涨不了薪的尴尬境地。
因为：
你关注趋势，就不会落在夕阳行业。
你会关注公司业务，就不会身在沉船，而不自知。
你会关注自己的岗位价值，不会在边缘没有前途的部门久待而没有危机感。
2009年创业做小米之前，雷军说过这样一段关于趋势的看法：
人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。
这句话后来演变成了一句经典：“站在风口，猪都能飞”。
如今很多职场人都懂得，选择比努力更重要。
所谓选择，就是发现趋势，顺势而为。做风口上的猪，是性价比最高的做法。
10年前认知已经提升到这个层级的职场人，大概率抓住了红利，已经成为了各个领域的头部精英。他们善于发现趋势，总结规律，也有足够能力，还足够努力，所以，他们也顺利在过去20年间，借助突飞猛进的中国经济，一定程度上实现了阶层跃迁。
包括李佳琦。他的成功并不仅仅来源于他自己所说的“不敢不直播，生病都要坚持”的努力，其实来源于他个人的能力（欧莱雅美容顾问背景+直播时的感染力）+他精准地抓住了直播电商这个重要红利趋势。
五、境界5：我和社会的关系
再往上，就是改变世界的人了，他们日常思考的可能是。
我在这个世界的身份是什么？
我和这个世界的关系是什么？
比如马斯克、袁隆平、张桂梅……他们通过科学、技术、改变世界的信念，让我们的世界变得更加美好一点。
到了他们的层级，薪水或者收入，已经没有那么重要了。OpenAI的创始人萨姆·阿尔特曼，作为公司创始人，甚至没有一毛钱股份。
其实李佳琦是有机会达到这个层面上的。
因为他不仅是一个主播，他同样是上海青联委员、上海市青年五四奖章获得者、共青团中央颁发的2021“爱岗敬业好青年”。
他其实有能力，有影响力，把我们的世界改变得更加美好一点。
但是，很遗憾他没有将这个问题抛在讨论国计民生的重要场合上，却抛给了直播间里支持他的消费者们。
六、写在最后
以上这段思考模式，是摘自“NPL思维逻辑层次”的概念。
这个概念在职场人的职业规划辅导和职场思维培训中，非常受欢迎。帮助使用者明白从困惑中突破的关系，并且与自己潜意识的深层力量联系，使得人生策划方面更有效果。
我曾经写过一篇文章《厉害的人，与普通人的思维方式有什么不同？》也是分享了这个思维方式。
希望大家能尽量把自己的思维模式，从金字塔的低端，往上推一点。
这样或许我们就可以活得更加通透。
共勉。
本文来自微信公众号：瞎说职场 （ID：HRInsight），作者：Sean Ye