本文来自微信公众号:BOSS直聘 (ID:bosszhipin),作者:巴浪愚,编辑:贾嘉&白话日报,内文配图由受访者提供,头图来自:视觉中国


如果不是生活所迫,谁会“上街卖崽”?


就像几乎每个景区都会有一位孙大圣,不知从何时起,“卖崽蛙”出现在全国各个城市的街头。


身披绿皮,白色的肚子鼓起,表情有些丧,又有点呆萌,手里提着一串小青蛙沿街叫卖。这种场景,有点好笑,又有点“悲惨”,引人自嘲,也让人愿意亲近。孩子们会愿意随手带一只小青蛙回家,成年人也对这个街头的“异类”感到惊喜。


当一只蛙出现在城市街头,它带动了一些生意,打破了一些界限,也由此引发了一些讨论,比如,上街卖蛙崽是否违反城市管理条例,对“卖崽蛙”是否可以柔性执法等等。毕竟,它已不仅是小商小贩,它已成为了一种特殊的街头景观。


蛙皮之下,每个人都有自己的故事。媒体报道过第一只“卖崽蛙”,那是一位全职宝妈的自媒体创意。当这种玩法被无限复制后,蛙皮里的人类内核越来越丰富:白发苍苍的老人、满脸疲惫的中年人、年轻漂亮的女孩.....故事与故事并不类似。有人的确是生活所迫,有人想要克服社恐,有人只是为了追赶风潮,抓住商机。


我们邀请了三位“卖崽蛙”,将他们的故事分享出来:


故事1:为了卖蛙,我从国企辞职


讲述者:哈蛙蛙(网名)


38岁,现居地:江西九江


我是2022年10月开始卖蛙的。那会儿在短视频上刷到卖崽蛙,发现这个玩法很火,就想尝试一把。


一只小青蛙的进货价在4到6元之间,我卖15元左右。生意最好的时候,我一天卖了八九十只,纯赚七八百块钱,卖不好也能卖一二十只,利润挺高的。


我花了很多心思在进货上。不同厂家有不同的质量缺陷,有些厂家的小青蛙,漏气率高达40%,相当于你买100只蛙崽,40只都漏气。原则上,漏气率超过5%就可以退货给厂家,但这涉及到邮费、来回周转的时间成本等问题,非常麻烦,我找了10多家厂家,才找到合适的充气小青蛙。


小青蛙的主要销售对象首先是小朋友,其次是年轻女孩,特别是恋爱中的情侣,另外就是爷爷奶奶,他们比较疼爱孙子。我会把他们定位为自己的主要销售对象。


如果有人卖蛙给我,我是不会买的,因为没用,对不对?说白了,这就是一堆塑料。但为什么小朋友们会买?因为我给小青蛙注入了灵魂,把开心快乐带给他们,这就是我的核心竞争力。我平时会研究一些动作,对着镜子反复练习,看哪些动作比较萌。我的现场互动能力也比较强,过去,我做过婚礼主持,会根据客人的反应来逗他们。



为了卖蛙,我把之前国企的工作辞了,家人其实给我挺大压力的。在他们的传统观念中,那是正儿八经的铁饭碗,工作稳定,卖蛙多漂泊。于是有一天,我叫上父亲去看我卖蛙。


我开车带他到我们县城广场去。停车时,我们刚好遇到了一个在卖蛙崽的孩子,他正要离开。我问他,卖得怎么样?他说不好卖,他卖了一下午了,只卖出几只,正打算换个地方。我父亲一听就想走。我说来都来了,试一下。我们就下去了。


这时迎面走来一位带着孩子的宝妈,我正要上去逗他们,父亲开始吼我:“人家不认识你,你把人家惹毛了怎么办?”我跟他说,你别说话,你看我怎么做。我就上前去了,我把那对母子逗得很开心,不过,他们没有买我的蛙。


通常情况下,当我把别人逗开心时,我会假意要走,看对方是否留我。如果留我,我就会问:“要不要来一只?”对方说不要,我就算了,我不会强硬推销。


那天一开始,我大概跟10来个人互动了一二十分钟,没人买我的蛙。我继续往里走,随身带着音响,一边走一边播放Dj舞曲,一边跳舞。人都爱热闹,很快就有人聚集过来,我开始试着和客人握手、拥抱,观察他们的表情,只要他们笑了、配合了,我就知道,好,上钩了。


有人找我买了第一只蛙,然后是第二只、第三只、第四只......一个多小时,我卖了15只,直到我妈喊我们回去吃饭。我爸跟我说,你这真不是一般人干得了的。


这的确不是一般人干得了的。蛙服内外是两个世界。当周围所有人都在为蛙开心快乐哈哈大笑时,他们不知道里面这个人正满头大汗,眼睛可能已经被汗水蒸得睁不开了。汗流下来,蛙服里的风扇把汗吹干,你不停地出汗,然后不停地被吹干。每天晚上回家洗澡,洗澡水都是很脏的。


蛙服不可能天天洗,有时候会发臭。我每次出门前会往里面喷香水,有些女孩子跟我合影时会说,你好香!我心里暗笑,那臭味你没闻到而已。


一般情况下,我穿三四个小时蛙服后,会脱下来休息一下。但有一次特别忙,我8小时没脱蛙服,等我晚上回家上厕所,尿的颜色很浓,不能用黄来形容,甚至都发红了。还有一天晚上,我肾结石发作,去医院打掉一颗。所以我现在很注重补水,每次出门都要带一大瓶水,水里加点盐,补充电解质。


我收到过很多礼物,小朋友送的糖果、零食、碎碎冰、矿泉水,还有小黄鸭玩具。当你带给别人快乐,他们回馈给你的,远远超出找你买一只青蛙的价值。不过,小朋友的玩具我是不会要的,我会玩一下,夸一下“真漂亮”,再还给对方。你把他心爱的玩具拿走,他肯定会失落的。


现在,通过卖崽蛙,我每个月大概能赚4000到6000块钱,我做直播每个月也能有三四千块钱收入。


我每天睡到自然醒。隔一阵子会去一趟超市,一次性买回两三百块钱的菜,往冰箱里一塞,这些菜够我吃一星期到10天左右。生活对我来说已经是次要的了。卖蛙到现在,我瘦了有30斤,每天出很多汗,但我感觉自己身强力壮的。


但其实穿蛙服是很危险的,你的视野范围只有一条缝——青蛙的嘴——很容易撞到人,特别是小朋友。等红绿灯时,人行道上常常会有抢时间的电动车飞奔过来。我现在已经养成习惯了,每次过马路,或者停留一段时间再出发,都要先低头左右看看。


也会有小朋友或者喝了酒的大人拍打我。蛙头里面相当于一面鼓,那一下很可能打出脑震荡,有些人可能只是跟你闹着玩,但他们把握不好轻重。有时面对穷追不舍的小朋友,我会举起手中的棍子,假装要打他。如果你默许他的行为,他就会一直骚扰你,其他孩子就会跟风,就会有一堆小朋友围着你干这件事儿。


现在全国各地到处是蛙,但最后能坚持下来的最多10%。最近天气炎热,出来的蛙很少,大家也逐渐对蛙见怪不怪了。我觉得卖崽蛙之后会持续存在,但没有办法作为主业。我还会继续做下去,因为我的互动性很强,如果卖崽蛙不行了,我还可以穿兔子服,或者其他的玩偶服,互动带给人快乐,这一点是永远不会过时的。


与此同时,我也在拍小视频、做直播。有时我会请路人帮我拍,有时粉丝过来找我玩,也会帮我拍。我有几个本地粉,没事就过来找我。他们常常就坐在我身边,什么也不说。有粉丝告诉我,他每天晚上都要看我直播,不然睡不着觉的。现在大部分人的生活都是两点一线,精神生活很匮乏,缺少娱乐。我觉得卖崽蛙之所以能火,就是借助方便、快捷的娱乐平台,带给大家精神上的安抚。


故事2:结束北漂之前,做一件一直想做但没做的事


讲述者:姚紫薇


26岁,现居地:北京


我是湖北人,在北京待了8年了,最近打算离开。离开前,我想做一些很久以前就想做但一直没做的事,比如穿着蛙服上大街。


第一次,我的蛙服是从闲鱼上租来的,50块钱一天。第二次,我又找到那个卖家,他说260块可以卖给我。我说,吉利一点,250。


我带着它去了东四地铁站,在那里的洗手间换上蛙服,进了北海公园。进去之前发生了一些小插曲,保安一直让我把蛙服脱了,他们担心我有商业行为,担心我是不是来公园卖崽的。我跟他们解释了半天。他们又把保安队长叫来,让我和同行的朋友报备,之后就允许我们进去了。



我没有想过要卖蛙崽,对我来说,这就是一次心血来潮的自我突破。那段时间我的工作和感情都不太顺利,我觉得我应该出去见人,不能老自己一个人在家待着。


我在日常生活中比较被动,表现常常取决于对方的表现,如果别人对我热情大方,我可能就会被带得热情大方,但我自己很难主动迈出这一步。穿上蛙服就不一样了,我特别自信,大家看不到蛙服里的我,我就没有任何心理负担。连我的同学都说,他们从没见过我这个样子。我会主动整活儿,去跟别人互动,比如抢镜拍照、打招呼。人越来越多,就有很多人主动跟我互动,我潜在的人格就被激发出来了。



那天,我穿着蛙服走了一下午,朋友随手帮我拍了点视频,我剪了一下,发到网上去,突然收到很多反响,我就想着利用五一假期再穿一次,于是我又穿着蛙服,跟朋友一起去了一趟颐和园。


这次入园,我没有受到阻碍,他们的工作人员甚至跟我互动——他们拿手机拍我,我就跟他们挥手打招呼,他们挺开心的。


我遇到过跟妈妈一起来公园玩的小朋友,见到我之后就一直跟着我,我就牵着他的手走了很长一段路,他非常开心;还有小孩会主动过来抱我,拥抱过后,我往前走,他又跑过来抱我,抱了好几次;我还遇到过一个女孩,在我走出公园时,她在马路对面,远远地跟我打招呼,我特别开心,等我到了马路对面,她就热情地跟我拥抱。



人们看到我,脸上通常会有惊喜的表情,可能是因为这在北京并不常见。好多人跟我说,卖崽蛙在网上挺火的,北京居然也有了,他们很开心。我觉得这就像现在的成年人也会喜欢动画片一样,任何可爱的角色都会让人感到治愈。


在我的小红书上,有关蛙的这两条视频收获了最多点赞,这件事挺出乎我意料的,但我不打算把我的账号变成专做卖崽蛙的号,我觉得这个结果本身比较意外,也许以后想起来,我会再穿上它整活,但不会特意这么做。



故事3:靠卖蛙月入上万后,我辞职了


讲述者:二哈蛙(网名)


27岁,现居地:四川内江


几个月前,我有个朋友在成都的万达广场上卖蛙崽,他告诉我,上街卖蛙一天能赚几百块钱。我当时有点惊讶,这东西这么好卖吗?


我去网上买了一套蛙服和一些小青蛙。第一天,我穿着蛙服到公园里走一走,孩子们喜欢得不得了,都追在我身后,叫大人给他们买,带出去的十几只蛙崽,几分钟就卖光了。



那时我在成都一家游戏公司上夜班,主要做游戏运营,每天从晚上12点一直工作到早上8点。白天,我在群租房里睡觉,下午五六点钟,我就出门卖崽。对我来说,卖崽这件事,分享快乐的成分比赚钱多得多。现实生活中,我严重社恐,如果有人跟我搭乘同一部电梯,不管对方是男是女,我内心都很恐惧,只想电梯赶快开门,我赶紧跑出去,或者对方赶紧出去。


但躲在蛙服里就很安全。经常会有人来跟我互动,主动给我拍照,关心我会不会很热。每个人都有面具,但有时我觉得穿上蛙服,披上这层面具,我才是真正的自己。我很享受这件事,家人和同事问我在干嘛,我都会说,我在兼职卖崽,贩卖人间快乐。



到了5月中旬,我卖蛙的收入一个月在1.5万左右,1/3来自线下摆摊,2/3来自直播和短视频,我会挂上橱窗卖蛙。这笔收入足够支撑我现在的生活了,我就辞职了,从生活3年的成都回到老家内江,专职卖蛙。


我现在每天中午起床,下午三四点钟出门,一边卖蛙一边拍点视频,晚上10点开始直播,12点结束。我通常会挑灯光好一点、人少一点的马路直播,因为人多的话会影响你,如果有小孩子出现,平台也会管控。


不过有时还是有很多人围观。还有一些同城的粉丝看到直播,从10公里外的地方赶来看我,就为图个好玩。直播时,很多人问我今天热不热呀,卖出几只蛙崽了呀。也会有人向我讨教经验。有人问我去哪里花最少的钱买最好的蛙服?哪里进货便宜?我会把渠道告诉他们,让他们尽量少踩一点坑。之前有个粉丝跟我说,他身上就剩500块钱,他要花200多块钱去买套衣服,还要花200多块钱去买崽,再回来卖崽,很多人的生活其实挺不容易的。


我会很积极地向他们传授经验。大家可以一起玩,街头多一只蛙,不会影响你的收入。



不过最近天气太热了,30多度,穿着蛙服特别难受,就跟穿着羽绒服一样,最近这两天我都没直播。在内江卖蛙没成都那么好卖,这里人口没有成都多,4线城市,消费能力也有限,有时我会降价出售,比成都便宜一两块钱。


但我还是更喜欢老家的生活。这里的生活节奏很慢,不像在成都,你要每天赶着坐车上班、下班,只要在老家能赚到钱,我就不太愿意去外面。


所以我现在想重点做线上电商,多涨一点粉,把数据做起来,货卖出去。虽然有人说这是网红经济,但我觉得,只要能提供一部分人需要的价值,它的流行就不会那么快消逝。


本文来自微信公众号:BOSS直聘 (ID:bosszhipin),作者:巴浪愚,编辑:贾嘉&白话日报