本文来自微信公众号：人神共奋（ID：tongyipaocha），作者：人神共奋，头图来自：视觉中国
一、老罗，成与败
罗永浩又要创业了，这次他要搞元宇宙，据说，锤子手机尚未失败之前，罗永浩已经秘密创建过一支VR团队（为啥要秘密啊？又不是什么见不得人的事），可我觉得他干不成——确切地说，是商业意义上的“不成功”。
这个判断，基于一个朴素的观察，回顾罗永浩之前的事业，总是成功一个、失败一个，再成功一个，再失败一个。老罗最近的创业项目“一个朋友”直播带货，从商业上说，是他最成功的创业项目，那么按上面的规律，他的下一个项目很可能又会陷入危机。
大家可能觉得我这个推论太武断，我也觉得比较武断，所以更多就是个文章开场白，但成功和失败的项目交替出现，也不完全是偶然，还是有一些规律的。
本文中，我将借助老罗以前的几个创业项目和一个有趣的理论，聊一聊“自信”与“过度自信”的区别。
先简单地回顾一下罗永浩之前的四个创业项目。
二、创业，靠谱的与不靠谱的
罗永浩最早成名于新东方学校，有学生把他课堂上说的一些有争议的言论录音发到网上（勿模仿，现在已经成为高危行为），成为引发轰动的“老罗语录”，像“彪悍的人生不需要解释”“不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的”这些，都是罗永浩当年的杰作。
成功地获得了名气之后，老罗离开新东方，创办牛博网，他打算选100多个当时的意见领袖给网站供稿，计划包括张五常、茅于轼、李银河、陈晓卿、韩寒等等大牛，一开始是很轰动，成功引发了一系列社会的讨论，但这种精英文化的社区，无论是在商业上，还是政治上，都注定会是失败的尝试。
牛博网最后不是倒闭而是被强行关闭的，老罗无奈回归老本行，搞了“老罗英语学校”。
一开始，老罗的名气并没有为他带来生源，学校很快巨亏。罗永浩不得不潜心研究了大量营销学的书，策划了一个“一块钱计划”，前8次课只要花一块钱，满意再付全款，并且亲自下场，做了一系列传播甚广的广告。这中间还有“砸冰箱”事件，和一场成功的“我的奋斗”的演讲，老罗英语学校项目算是比较成功的。
带着英语学校赚来的钱和牛博网时代结识的人脉资源，老罗开始他创业史上最大的项目——锤子科技。
说锤子手机项目失败了，很多锤子的死忠粉可能不服气，从产品的角度，或许是成功的。锤子手机的几代样机都非常惊艳，但业内人士在分析了第一代样品后都认为他犯了一个严重的错误——低估了手机供应链的难度——之后的事证明了这一点。
手机项目彻底失败后，老罗的新创业项目选择了“直播带货”，这一次，他又成功了，他的“交个朋友”公司成为直播头部品牌之一，偿还了老罗之前的巨额债务。
为什么直播带货能够成功呢？从牛博网的失败，到老罗英语的成功，再到锤子手机T系列的败走麦城，到坚果系列的绝处逢生，再到太过超前的PC工作站，老罗的创业，总是在干一件“不靠谱”的事后，就老老实实地干一件“靠谱”的事，有了点喘气的空间，接着“不靠谱”。
这到底是老罗个性上的特点，还是某一类人的一种固定行为模式呢？
三、自信与工具自信
沃顿商学院的教授亚当·格兰特（Adam Grant）在他的著作《Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know》一书中，提出过一个 “自信模型”。
他认为，人在做一件事时，有两种信心，一种是对自己有没有信心，一种是对这件事、对自己的办法或团队等等（作者统一称之为Tools）有没有信心，后者被称为“工具信心”。
根据这两个信心，他把人在做一件事时的状态分布四个象限：
右下角的“习惯性自卑”是对自己没信心，但对做这件事的方法、资源、工具等等，有信心。
这种心态最典型例子是刚刚进入一家大公司的职场新人，觉得自己什么都不行，但对团队、对公司的方法论、对所做的事业本身都是信心满满。
左下角的“躺平”是对自己没信心，对自己拥有的资源与方法也没有信心，彻底丧失了对未来的希望。
下面是两种没有自信的状态，上面是两种不同的“自信”：
右上角的“盲目自大”，是自信的同时，对自己拥有的资源、方法也有信心，相信自己肯定能做好这件事。
而左上角的“自信并谦虚着”是自信的同时，不确定目前拥有的资源是否足够，也不确定现在是不是做这件事的最佳时节，甚至不确定自己现在掌握的方法是不是有效。
如何理解呢？假如说，你是一个极有自信的人，但现在我让你学开飞机，你肯定没信心，也不见得认为自己一定能学会，但你仍然相信自己的能力。
总之，就是认为：
第一、自己很有能力，但目前的方法不一定管用，事情也不一定能成；
第二、就算方法不管用，自己仍然是很牛的一个人；就算这件事我没办成，下一次换一个方法也能办成；
第三、就算下一次换一个方法也没能成，再做别的事自己也能成，反正自己最后一定成功。
这么啰嗦的一段话，只是为了突显“自信且谦逊”的重点，其实古人有一个精辟的描述——谋事在人，成事在天。
看到这个模型，我眼睛一亮，因为它提供了一个区分自信与过度自信的方法。
四、相信自己与心存疑惑
实际上，“自信且谦逊”才是真正的自信，因为“过度自信者”既相信自己又相信方法，实际上是在回避自己选择的方法有不对的可能性，事情有失败的可能。
以投资为例，A股这些年来，赚钱效应比较一般，所以能留下来的股民都是比较自信的，相信自己只是暂时亏损，最终一定能赚钱。
老股民大多有几套自认为成功的方法，有些人看图、有些人相信草根调研，有些人靠打听消息，还有人相信一些神秘理论。
但在投资这种结果高度不确定的工作上，并没有永远有效的方法，有效的方法总是以偶尔失效为其有效的前提。
所以，投资最重要的事之一，就是要在方法暂时失效时，尽量减少自己的亏损，真正的自信者，往往对自己的经验保持警惕，对工具，对未来的世界心存敬畏。
驾驶汽车，你可以对自己的驾驶水平有信心，但请对那1到2吨重的大杀器，心怀敬畏之心；
爱读书，相信自己在不断进步，但对书中任何权威的理论，保持一定的怀疑；
而过度自信者，总是把对自己的信心，和对自己做事的方法的信心，混成一谈。
五、挣钱与站着挣钱
罗永浩是自信的，一般敢于创业的人也都是自信的，但老罗跟一般创业者的自信不同，特别是看生意的出发点不同。
一般人看生意，首先想到成功的概率有多大，什么样的方法最有效。但对于老罗这种“功未成但名已就”的人，他不会去怀疑自己的创业会不会成功，他更在意创业项目是不是“不被嘲笑的梦想”，他更看中赚钱的姿势，是不是够“彪悍的人生”？
《让子弹飞》里的这句台词，应该属于老罗。
虽然都是自己选择的创业方向，罗永浩对于不同生意的态度却有着微妙的区别：对于牛博网和手机业务，老罗是要实现自己的人生追求；而对于老罗英语学校和网红卖货，这是当成纯粹的生意，前者是有人投了钱，后者是为了还债。
结果就是，对于牛博网和手机业务，老罗赋予了一个很高的人生使命，代表了他的自我认同，所以不但对结果，而且对过程和方法都有很高的要求，希望以自己最理想的方法实现。
所以他会为了设计上的像素级问题而大发脾气，他会选择看起来效果只是好了一点，但费用高几倍的方案，他会完全不在意别人的意见，坚持自己的理念，一切只因，这是他的理想。
可人总是有盲点的，营销出身的创业者，常常轻视供应链的难度；生产出身的创业者，总是认为：花钱打广告嘛，谁不会？——人总是倾向于忽视自己不懂的东西。
锤子第一代手机失败在设计过于求新带来的供应链管理上，这个问题到了设计感相对较弱的坚果系列，就好了很多，坚果也成为锤子销量最好的手机，但财务危机稍微缓解之后，老罗又重新陷入了之前的思维中，他甚至孤注一掷，搞了一个很难让人理解的PC工作站（也许是有点超前）。
罗永浩做手机之前是这么说的：“这几天又买了十几台安卓手机试玩儿，包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型……怎么说呢?只能说‘越看越放心’吧。”到后来的反思就变成这样了：“文艺中年做手机，觉得能做出来就能量产……”。
老罗不是没有意识到自己的问题，而是无法从生意的本质上说服自己——如果做跟竞争对手一样的手机，我为什么要做手机呢？
但老罗英语学校和“交个朋友”就不一样了，这两件生意本来就是来赚钱的，不讲情怀，只讲底线。学校的底线就是教学效果，直播带货的底线就是选好货和性价比。
老罗一开始给英语学校策划了一个活动，最早付费最便宜，越往后拖越贵，这个活动现在的培训学校都这么玩，但当时的效果很不好，老罗就去找各种营销的书，看了之后才明白，此类活动，一定要先给别人看最后的价格，然后越早付费减得越多，才能让最后付款的人也不觉得亏。
那个时候的老罗，知道自己并不擅长营销，所以对自己用的方法并非信心十足，而是不断尝试，即“自信或谦虚”的状态。
到了“交个朋友”时，债务缠身的罗永浩，反而整个人很松弛，锤子手机让他得罪了所有人，而直播带货让他和所有人“交个朋友”。
由于性格上的原因，罗永浩是一个需要合作伙伴的人，锤子科技失败的一大原因是放权不够，而放权不够的原因又是因为那是他自己想做的生意，别人理解不了。但“交个朋友”本质上是一个电商供应链的生意，除了在镜头前卖货，其他的环节，老罗都不擅长，也不见得感兴趣，反而令他痛快放权，让手下的人负责起来。
从前面介绍的“自信理论”角度看，当老罗“坚持自己与众不同的方法标准”时，他很容易陷入过度自信的状态；而当他不在乎方法，只需要结果时，他就刚好处于适度自信的状态。
当然，前面说下一个创业项目又会不靠谱，只是一个玩笑。五十而知天命，我相信老罗在经历了锤子手机的失败和“交个朋友”的历练后，可以更好地控制自信与过度自信的状态。
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