本文来自微信公众号：猛犸工作室（ID：MENGMASHENDU），作者：兰怡潇、黎若禧，题图来自视觉中国
截至3月8日，印度石化巨头信实工业的主席穆克什·安巴尼凭借845亿美元的资产名列福布斯全球富豪榜第10位，成为亚洲首富。
安巴尼和马云两人似乎约好了“一人做一年首富”，在亚洲首富之路上相互角逐。继2017年9月、2018年7月后，穆克什·安巴尼第三次挤下马云夺回“亚洲首富”称号。
印度首富安巴尼在十六七岁时便跟随父亲处理家族事务，成年后便继承了家族企业——信实公司。
信实集团是印度最大的私营公司，去年在《财富》 500强排行榜里位列第106位。
子承父业后，安巴尼垄断了印度的石油行业。但“印度洛克菲勒”这个名头对于安巴尼来说已经过时了。
在互联网耕耘五年后，现在的安巴尼，可以说是“印度亚历山大·贝尔”+“印度乔布斯“+”印度马云“+“印度贝佐斯“。
当然，他的成功离不开莫迪前拒Facebook，后拦亚马逊。
在垄断制造业的血液——石油后，安巴尼又在印度互联网的每一个领域中扎下了根。他像挖原油一样在印度这片有着13.5亿人的市场上开采着用户流量。
也许将来印度的互联网从业者，将和制造业从业者一样，每走一步都离不开安巴尼这个名字。
“解决”基础设施
2011年，安巴尼的女儿从耶鲁放假回到家，一家人开开心心的搬进了新家“安提列亚”。
安提列亚造价10亿美元，坐落于孟买地价昂贵的阿尔塔芒特路。整栋楼高大约150米，共有27层，而每一层的层高都有普通楼房的2倍，总高度相当于普通的60层大楼。
这栋拥有9部电梯、200个车位、3个直升机起降平台、一个可容纳50人的巨幕电影院，甚至还有一个充满人造雪“雪景房“的豪宅。但因为没有顺畅的网络，安巴尼的女儿无法顺利提交学校作业。
印度的网络是在太差了，多次尝试提交无果的女儿向安巴尼抱怨了这一点。
虽然安巴尼旗下有家电信公司Jio，但无奈印度网络建设普遍落后，面对女儿的抱怨，安巴尼也束手无策。
女儿的抱怨让安巴尼体会到印度网络的不足之处，不仅网络连接不稳定，而且宽带的费用十分高昂。大量没机会上网的普通印度人就这样被隔在网络世界的大门外。
安巴尼虽然解决不了女儿交作业的问题，但他看到了问题所在。
同年，安巴尼将旗下电信公司Jio的定位改成普及互联网，让廉价互联网接入普通印度老百姓家。
有了清晰定位，Jio与三星合作，降低成本自建网络。经过四年建设，2015年6月，Jio宣布于当年年底开始运营网络服务，提供廉价稳定的4G网络服务。
2015年12月，Jio的网络服务开始内测，2016年9月进入正式公测期，并且宣布提供半年的免费流量。免费期结束后，其流量套餐的价格也只有同行的四分之一。Jio仅在一个季度就收获了5000万用户。半年后，用户量直接破亿。
2019年，Jio在印度移动通信运营商里的占比已经接近33%，一举超越过去印度移动通信业的两大巨头Airtel和Vodafone Idea，成为最大的移动通讯运营商。截止至2020年一季度，Jio用户已经超过三亿人，同年四季度，Jio用户突破四亿。
要知道，Jio超过4亿的用户全部基于4G平台。而另外两大巨头的数字则包含了2G、3G用户。可以说，在移动通信运营领域里，Jio已经取得了绝对领先。
Jio能够在半年内甩开印度移动通信两大巨头，破局拿下移动通信市场近三分之一的份额、收获四亿用户的制胜法宝是简单粗暴的“低价战略”。
选择Jio的用户，只需要花费1499卢布（约合人民币135元），就能买到一年24G的流量，套餐还包含无限通话。两年48G的流量只需要一次性支付1999卢布（约人民币175元）。
在着手解决网络基础建设后，安巴尼“让普通人接入互联网”的愿景马上遇到了另一个阻碍：设备。2011年，全印度仅有9.4%的家庭拥有一台台式机或者笔记本电脑。相比之下，中国在2011年每100人就有82台个人电脑设备。
通常而言，互联网的普及经历了从个人电脑时代到4G时代的移动互联网时代的变化。但直接进入4G时代的Jio选择了另一条路：直接跨入移动互联网。
只要是Jio的用户，无论选择哪一种方案，Jio都会免费赠送手机。
软件巨无霸
2015年，自推出4G网络后，Jio就开始研发手机了，当年推出的机型最低3千印度卢布（约合267人民币）就能到手。
2017年8月，Jio推出了4G手机JioPhone系列，乍一听像是Iphone的山寨，不仅搭载了摄像头，还贴心地提供了22种印度语。要知道，印度人使用的语言成百上千种，根据印度官方在2011年给出的数据，使用人口超过一百万的印度语言共29种。
凡是购买Jio流量套餐的用户都可以获赠一部Jio手机。在Jio通讯和JioPhone的加持下，4亿印度用户终于来到了互联网的世界，可以轻松地接入Jio精心准备的软件世界。
2016年5月起，Jio推出了12款APP，囊括了一系列娱乐和媒体应用以及数字服务，分别针对音乐、游戏、支付、浏览器、智能家居、电视剧、电影、新闻、微信、云服务、手机管家、健康。
于是，在印度我们可以看到：用户用着Jio家廉价高速还稳定的4G网络，举着Jio的4G手机，在JioTV上看电视，在JioGames上玩游戏，在JioNews上看新闻，在Jiochat上跟朋友聊天，用JioPay支付。
光从软件市场上看来，Jio相当于一个“印度微信”+“印度AppleNews”+“印度支付宝”+“印度奈飞”的巨无霸。
在安巴尼的指挥下，Jio形成了囊括通讯、手机、软件的生态链。通过价格战获得庞大的用户群体，再用跨媒体、跨领域综合应用增加用户黏性。
疫情催生了宅经济，印度人民更快走向数字化，Jio也迎来了市占率的跃升。2021年2月底，Jio的市占率达到了39.3%。
Jio的前高级顾问Steffen Roehn指出，在这个注意力经济时代，安巴尼打造了一种跨媒介、跨领域甚至跨平台的生态系统，通过分析用户数据、优化和迭代，他成功地让用户在其软件停留的时间更久，为用户破亿埋下伏笔。
安巴尼“让普通人用上互联网”的愿景实现了。
脸书印度区的副总裁阿吉特·莫汉在接受CNN的采访时，称赞了Jio在提供互联网接入这块的功劳，称安巴尼“一直是这个故事里的英雄”。直指安巴尼对印度互联网用户数量的贡献之巨大。
这几年，安巴尼带领着Jio正在入局电商和互联网。
CNN报道中写道：“Jio为接入印度互联网的大门，而安巴尼掌握着钥匙”。安巴尼不仅掌握着工业的血脉——石油，还拿着互联网的钥匙——流量。
像垄断石油一样垄断着流量的安巴尼，开始了“网络原油”流量的变现之路。2019年8月12日，安巴尼提出，Jio Platforms已经着手准备新的盈利增长点，包括物联网等。
硅谷巨头客户
截至2019年，曾经饱受昂贵且不稳定网络困扰的印度人每月人均使用流量为9.8 GB，是全世界最高的月人均数据使用量。印度这个拥有13.5亿人口的庞大市场，是互联网大厂们眼里的香饽饽。脸书、谷歌等巨头自然不会放过在印度圈地的机会。
Jio Platforms的发展离不开政府和母公司信实集团雄厚的资金实力的支持，为了打入印度的手机市场，信实集团已经投入了310亿美元。
而这310亿美元的投资，已经到了回报的时刻。
2020年6月，脸书以57 亿美元收购了Jio Platforms 9.99%的股份，此举旨在减少脸书进入印度市场的壁垒。脸书首席营收官大卫·费哲和脸书印度区副总裁阿吉特·莫汉认为，脸书和Jio未来还可能在WhatsApp和JioMart进行合作。
按照这个价格计算，囊括通信、手机、和软件等业务的Jio Platforms的估值超过570亿。
对于Jio来说，这笔交易稳赚不赔。首先，脸书以高于摩根士丹利等投行给出的平均估值的价格买下了Jio的股权，给Jio带来了大量现金流，有助于减少信实因前期投资背上的债务。其次，在和Facebook、WhatsApp互相接通后台数据后，Jio在获得更多的用户数据的同时，还能够借助Facebook的技术，提高数据的利用效率。
在脸书注资后，谷歌紧随其后，以45亿美元拿下了Jio Platforms7.7%的股份。参投方还包括投资金额略小的阿布扎比投资局、英特尔等公司。
据摩根士丹利数据，到2027年，印度互联网用户将增至9.14亿。
莫迪的保驾护航
2020年5月，莫迪做了一场长达33分钟的全国讲话。“自力更生”这个措辞出现了17次。民族主义与保护主义的倾向已经十分明显。他说，“新冠疫情危机告诉我们本地制造，本地市场和本地供应链的价值......我们只需要使生活“本地化”就可以了。”
在互联网领域，莫迪也对国际巨头们关上了“大门”。
脸书也曾经试图在印度引入免费互联网项目Free Basics，但受到了印度政府的阻碍。其原因是Free Basics的接入有入口限制，如果接入，需要用到脸书自己的网页应用。印度互联网行业人士认为此举违背了互联网的中立性原则，纷纷批评脸书。
2016年2月，印度政府全面封禁了脸书的免费网络。空出来的市场，正好留给安巴尼。
2019年，亚马逊曾花巨资收购了印度未来集团子公司未来零售49%的股份，从而拥有了未来集团约7.3%的股份。未来集团是印度第二大零售商，旗下拥有近2000家零售连锁店。
受疫情影响，今年稍早，未来集团同意把市值34亿美元的零售资产卖给信实。亚马逊当即在新加坡申请仲裁程序。
根据此前亚马逊收购未来集团股份的相关协议，他们拥有一些权利，比如优先购买权、无竞争关系等。
然而，即便去年11月开始放宽，但印度的限制外资政策仍然规定，26%以上的投资需要政府的审查。
亚马逊在未来集团股权上的扩张上限已经被莫迪封死。这意味着，在抢占未来集团这块大蛋糕上，“印度贝佐斯”已经领先贝佐斯一个身位。
印度经济学家兼社会科学研究所主席阿伦·库马尔（Arun Kumar）认为，某种程度上，印度政府正在暗示跨国公司最好找本地企业合作。“所以亚马逊考虑与信实合作比竞争要更好。”
随着脸书、亚马逊的受阻，以及谷歌、英特尔的率先合作，此后入局的国际互联网大厂，大概率都会选择先跟安巴尼打交道。
莫迪把守的大门严丝合缝，安巴尼手中的钥匙熠熠生辉。
本文来自微信公众号：猛犸工作室（ID：MENGMASHENDU），作者：兰怡潇、黎若禧，编辑：马妮