一、遥遥领先的抢人战绩
我的朋友大水是2022年8月从北京来杭州的。此后不到两年的时间里，她不仅自己在杭州扎了根，还通过人拉人的方式，招揽了六七个自己的发小、同学以及曾经的同事来杭州、来浙江定居。
因此，我们经常开玩笑，说她是杭州的“编外人才引进大使”。
类似大水的故事在我身边还有很多。乍一看，这种形式好像和上世纪九十年代民工潮时老乡带老乡外出打工的做法很像。所不同的是，那时候的这种介绍具有强烈的地域性、亲缘性，比如安徽人大量涌入江浙沪，湖南人则集体选择下广东。
而现在，大水宇宙中的成员却来自全国各地，他们中有东北朝阳的，有河北秦皇岛的，有安徽安庆的，有广西南宁的，有海南三亚的，还有甘肃天水的。
在人口总量逐年下降、跨省迁徙规模日渐萎缩，同时各地省会经过二十多年的城建大跃进，如今光看外貌已经相差不大，甚至可以说千城一面的情况下，还有那么多天南海北的人喜欢杭州、涌入浙江，确实难得。
体现在数据上，全国29个已经公布2023年人口数据的省市区里，只有10个常住人口实现正增长。其中浙江以50万的增量高居第一，总量达到6627万。由此，继2020年七普常住人口超过安徽后，去年浙江又一举赶超湖南，晋升为全国人口第七大省份。
虽然广东的人口增量也有49万，紧随其后，但考虑到广东的高出生率，扣除本地自然增长的数量，去年广东新增外来人口其实只有14.3万，远低于浙江的55.7万。
而且浙江不仅人口增量大，更难得的是，全省11个地市常住人口全部实现了正增长。其中省会杭州增长了14.6万，排名全国第三；宁波、温州增量也都在7万人以上；就连绍兴（4.1万）、金华（3.6万）、台州（3.4万）、嘉兴（3.3万）等普通地市的增量都能比肩甚至超过诸如长春（3.65万）、武汉（3.5万）、南昌（3.01万）、济南（2.2万）等一众省会。
那么问题就来了，为什么是浙江？
论面积，浙江仅10.55万平方公里，在大陆省区（不含直辖市）中排名倒数第三，远小于广东的17.98万平方公里，湖南的21.18万平方公里。
比直辖市重庆也仅大了两万平方公里，但重庆人口只有3191万，不到浙江的一半。
论地形，浙江七山一水二分田，自然条件比隔壁虽然面积相当，但比拥有大片平原的江苏差远了，环境承载量有限。
这点可以和南面的福建进行一下类比。福建号称八山一水一分田，地形地貌与浙江十分接近，但福建常住人口才4183万，不到浙江的三分之二。
论城市的发达程度，浙江的杭州湾区显然比不过拥有三座一线城市的粤港澳大湾区，人均GDP方面也不及上海、江苏甚至福建。那么为什么还会有这么多天南海北的年轻人涌入浙江，而不是同处长三角的其他省市，或者他们老家那些GDP总量超过杭州的省会呢？
二、杭州的头雁功劳
都说“火车跑得快，全靠车头带”，浙江能成为人口吸引力第一大省，跟拥有一个网红省会城市杭州密不可分。
事实上，自从2019年杭州以56.5万人口增量跃居第一，一举终结了广深此前十年领跑全国的局面，打那以后，杭州一直稳居每年人口增长前几城。哪怕是疫情几年，广深一度人口负增长，但杭州却保持了较快增速，成为近年来全国最具人口吸引力的城市之一，也带动整个浙江人口的持续增长。
比如2023年，浙江人口增长50万，其中杭州一城就增长了14.6万，占比29.2%，远高于杭州城市常住人口占浙江总人口的比重（18.9%），头雁功劳显著。
虽然很多人一直批评杭州的产业结构单一，全靠互联网一条腿走路，实体经济不行。但我们从就业人口、人群心理的角度来看：
首先，在机器换人、制造业智能化、数字化升级的大背景下，制造型企业能够吸纳、消化的就业人数，已经远远低于传统工业时代。那时候像鞍钢、一汽等大型工厂，工人数量动辄三四十万。但现在，即便是这些工业巨头，员工人数也已大不如前。比如特斯拉上海工厂，员工总数仅有2万人。
数据显示，2022年全国第二产业就业人员为2亿1234万，仅占全部就业人数的28.8%，远低于二产的产值比例（39.9%）。相反，以互联网为代表的第三产业吸纳了近一半的就业人口，是新增劳动力主要的去处。
再者，虽然自媒体天天喜欢鼓吹实业，但现实中真正愿意去工厂上班的年轻人很少。这主要是因为制造业企业收入偏低、环境封闭、晋升空间不大、且管理模式陈旧老套，这些都对崇尚个性自由、不愿做螺丝钉的年轻人缺乏吸引力。
相反，互联网企业虽然也存在科层制，但工作氛围相对宽松。无论是阿里内部的“花名”文化，还是腾讯以英文名称呼高管的传统，体现的都是一种平等的职场文化。
很多人即使离职了，都还能时不时收到老东家寄来的周年礼物。如果是出来创业，甚至还能从老东家那边拿到风投，以至于形成了所谓阿里系、腾讯系的商业生态。
而杭州作为互联网重镇，加之浙江又有民营经济的传统，既适合年轻人来找工作，工作一定年限后创业也十分便利。这点和上海、江苏有很大不同。
上海人更喜欢去大公司当白领、金领，城市也欢迎已经创业成功、上了规模的公司把总部搬到上海来。
至于江苏，草根倒是不少，只是从改开之初以集体性质的乡镇企业为代表的苏南模式，与民营企业为代表的温台模式开始，江浙就走上了两条不同的路。
江苏这边，工厂确实多，比如昆山是“小台北”，太仓是德企的天下，因此GDP数据也刷得很高，但普通人主要以打工为主，民富程度不如浙江。这点从两省的房价差就能看出。
这就导致无论是上海，还是南京、苏州，对占年轻人多数的非名校毕业但又不甘心只当一个打工人的那部分群体的吸引力，明显不及杭州。
三、全方位的“吸人”体质
当然，如果浙江只有杭州，那也不可能有现在的人口成绩。相反大概率会像中西部省份那样，一边省会人口继续增长，另一边全省人口不断下降。浙江真正的厉害之处在于，全省所有地市人口全部正增长，这种情况放到全国是非常罕见的。
这种罕见其实从第七次人口普查时就已经显现。当时全国只有浙江、贵州、西藏三个省区实现全部地市人口正增长。所不同的是，贵州、西藏靠的是本地人能生育，而浙江是靠着外地人流入。
这种趋势一直延续至今。
出现这种情况，一方面是因为浙江的地形，使得各个城市之间既彼此联通，但又不是完全连成一片，各个城市都有一定独立性，都可以保住自己的基本盘。体现在经济上，就是浙江的县域经济特别发达，地区之间的贫富差距较小。
我们看广东，产业、经济、人口全部聚集在珠三角，江苏则是苏南苏北天上地下。而浙江三大城市分布在北东南，非常均衡。沿海一线的城市虽然有大有小，但整体发展水平相差并不大。比如浙北的嘉兴，是上海的后花园，农民人均收入连续多年全国第一；浙东的宁波，拥有世界第一大港口，经济发展与省会杭州不分高下；浙南的温台，民富程度甚至超过杭州。哪怕是内陆地区，也还矗立着一座“世界小商品之都”义乌。
所以过去很长一段时期，浙江人并不热衷去省会。我的中学同学，很多在外读完大学后都回了老家。而认识的一些温州朋友，据说早年要么在家守业，要么外出闯荡，即便是去大城市发展，也首选上海，而不是杭州。这导致浙江省内的人口分布相对均匀。虽然最近这些年杭州强势崛起，对于省内地市的人口虹吸也不像其他一些强省会那样明显。
这是对内。
对外方面，浙江从省会到底下县市甚至镇，都不乏明星，比如副省级的宁波，地市级的温州，县级的义乌，以及镇级的横店——一个被誉为“东方好莱坞”的大型影视基地，它和义乌一样，同样位于浙江的中部腹地。
不仅如此，浙江的农村也是全国最富裕的。而且不同于广东、福建等宗族势力强大的地方那样排外，浙江农村不仅不排斥外地人，相反还有招赘婿的传统。
可以说，浙江从上到下，从城市到农村，是全方位的“吸人”体质。它使得无论是金融科创互联网等高端人才，还是普通蓝领等产业工人，来了浙江都有适合他们待的地方。这也成就了浙江市市人口正增长的情形。甚至于有人说，重庆是一个名为市的中等省份，而浙江则像一座名为省的超级大城市。这或许就是共同富裕示范省的魅力所在。
四、浙江的软实力
上面说的这些都是浙江的硬件，最后再来说说软件。
前一阵和大水宇宙的成员聊起他们来浙江的原因，有的说喜欢西湖的风景，有的是因为在这边的互联网公司找到了工作，但更多人表示，浙江最吸引他们的其实是便捷、高效、周到的公共行政服务。
比如大水自己，就是因为被浙江医院在线挂号预约就诊的便利服务震惊到，才最终决定定居杭州的。
而另一位的故事更绝，说第一年申请退税时曾接到良渚财税的电话，主动告知他可退税的范围填少了。根据对方的提示重新申报后，退税金额直接从之前的400多元涨到了9000多块。这可把他乐坏了，“以前只听说政府千方百计多收税的，第一次遇到有政府主动多退税的”，于是直接跑去良渚买了套房安了家。
作为最早开展“最多跑一次”改革的省份，浙江的政务服务效率、态度和水平绝对是国内一流的。比如那句现在很多地方政府都喜欢挂在嘴上的话，“你们（企业）负责茁壮成长，我们（政府）负责阳光雨露”，最早就是浙江的领导说出来的。这种边界感，既深合市场经济的精髓，也广受企业主和普通市民的好感。
我一直觉得，对于外地人来说，政府才是城市的第一形象代言人。外界往往会通过观察政府的言行，比如是否依法行政，有无契约精神，政商关系是否干净简单，来判断这个地方值不值得去。
用一位大水宇宙成员的话讲，浙江的独特之处在于“别的很多地方政府是管理型政府，习惯于发号施令。而浙江的政府是服务型政府”。相比上面讲的那些优势，这个区别或许才是浙江的核心竞争力和真正吸引力。
相反，那些被舆论判定“投资不能去”的地方，那些人口流失严重的城市，政府的服务水平、治理能力往往一塌糊涂。
好在最近这两年，从淄博开始，随着一批三线城市意外爆火，给了当地一个很好的契机，这些地方的政府也纷纷借此提升服务意识和能力。
尽管囿于产业结构、地理区位等原因，一时的走红未必能阻止这些地区人口的持续流失，但对于生活在这里的人们来说，政务服务水平的提高，势必惠及他们的日常，而这就足够了。
本文来自微信公众号：秦朔朋友圈 （ID：qspyq2015），作者：土哥涅夫