本文来自微信公众号:驻外之家(ID:zhuwaizhijia),作者:沙特小新,题图来自:视觉中国


2024年出海是商业圈讨论的热点,出海沙特更是焦点,唯一的原因就是沙特的巨大机遇。沙特处在实现2030年愿景的关键时期,宏伟工程(Mega Projects)接连上马,社会转型正在逐步推进。下面我来分享我的沙特第一月。


一、沙特国庆日


来沙特的第一周,正好赶上沙特国庆日。在这里,汽车车主会把一面巨大的沙特国旗插在汽车后面,在利雅得的主干路上,随处可见被风吹得哗哗响的国旗疾驰而来又疾驰而去。沙特人的爱国热情如此高涨。白天去Riyadh Parking购物,恰巧遇到一组乐队在庆祝国庆。从他们的着装打扮看,表演者应该是在回顾20世纪建国初期的历史。


晚上跟同事开车返回,路上虽然塞车严重,也可以近距离观察周边车辆车尾立着的一面面沙特国旗,好不容易杀出重围,正加速呢,突然一辆车从右后测赶了上来,我扭头看,顿时惊呆了,是个黑袍遮面的女司机,右手掌着方向盘,左手在车窗外,牵着一面大约1平方米大小的国旗。我降下车窗,向她竖起大拇指,听到的是尖叫回应和连续的鸣笛,而我看到的是沙特人的爱国热情和社会的慢慢转型,在以前,女性是不能驾车的。


作者供图


二、利雅得Big 5建材展


Big 5建材展是中东和非洲比较有名的展会,这次的建材展会云集了土耳其、印度、约旦、德国、英国和中国的生厂商,大家都想从沙特2030年愿景中分一杯羹。


印度的生产快速工业门的企业直接把门安装在了现场,遥控器控制着门的快速提升和下降,红外线装置避免人和物被下降的门板夹伤;德国的软瓷非常柔软美观,但价格也是不菲;生产保温材料的爱尔兰企业引起很多人驻足;希腊的太阳能热水器开始布局——要知道在沙特这个不缺电的国家(据报道,沙特每天消耗90万桶石油用于发电),人们还在用电热水器洗澡,随着国家开发太阳能的步伐加快,太阳能热水器会逐步普及;中国的石子破碎加工线前面人头攒动,石子是最基础的建设材料,建设沙特离不开它。


生产塑木地板的中国老板跟我分享了他的参展心得:当一个采购商带着翻译的时候,无论是英语翻译、阿语翻译还是中文翻译,这就需要重点对待了。


作者供图


三、轻微交通事故


在异国他乡遇到交通事故,所幸人没事。肇事司机是一个老沙(中国对沙特人的亲切昵称),人还不错,引导着我们下载了交通事故快速理赔系统Najm,按照系统要求,对事故现场、受损车辆的不同角度,还有驾照翻译件进行了拍照上传,生成了一个追踪号。


处理完后,我们把车开到租车行,租车行的老板询问了缘由,查看了系统里的记录,说从系统里还没有判定出责任划分。于是我们又打电话给老沙,老沙跟租车行的老板说是他的全责,老板留了老沙的电话,跟我们说事情基本结束了,剩下的事情交给他。


作者供图


四、巴铁朋友邀我吃早餐


早晨一早去外面溜达,发现一个建筑工地,于是过去了解一下沙特怎么垒墙,用什么材料等等。因为我不是施工人员,所以被拒绝进入作业区,于是就在院子里抬头看他们怎么施工。


不一会,一辆车开进了院子,下来一人,手里拎着大包小包的食物。他把食物摆在院子里的木板上,招呼工人们下来吃饭。工人们大都年轻,有的盘腿坐着,有的蹲着,这时候有个小伙子招呼我过去吃饭,我有些蒙圈,但还是接受了邀请。出于礼貌,我用右手接过他的囊和奶茶,学着他们的样子,把囊撕开,蘸了蘸奶酪。小伙子问我是哪里人?我说是中国人。他说他们是巴基斯坦人。我说,中国和巴基斯坦是好邻居。众人皆乐。


小伙子叫穆罕默德,我们成了好朋友,晚上没事的时候就一起去操场锻炼身体。


作者供图


五、思维缜密的尼日利亚骗子


首先声明,大多数的尼日利亚商人是诚实的。


因为我同时负责非洲市场,所以国内同事把一个关于尼日利亚的询盘转发给我。大意就是,他叫某某某,是尼日利亚某某企业的CEO。他想在尼日利亚做我们产品的代理,并留下了电话号码。


我用WhatsApp加了他,给他看了询盘截图,他问我们是做什么的,公司名字叫什么?


好家伙!估计是时间一久,或者发的信件多了,他忘记了。我给他介绍了公司的产品和业务。他说知道了,但是现在他很忙,有太多的客人,不忙的时候会联系我。


第二天,他主动联系了我,问我今天好吗?他看了我的产品信息,正是他要找的产品,他在这个行业已经很久,他想去中国参观我们的公司并签购买协议。我回复说,那太好了,欢迎你到中国。


此时,我笃信这是一个有价值的客户。


作为销售员,还是要问清楚到底他对我们哪一款产品感兴趣。


他回复说,他现在太忙了,太多客户来拜访他,让我不忙的时候联系他。


下午时,他给我回复说,现在不忙了,可以聊聊。


我问,以前你们都卖过什么产品?


他说,他以前卖过日本的产品。


我说,中国产品目前在这个行业是首屈一指的。我再次给他讲了我们产品的型号、价格和优势。


他说,中国是厉害的,中国和尼日利亚关系很好,他很喜欢中国产品。


接着,他开始聊非洲尼日利亚的姑娘的魅力和魔鬼身材......(此处省略一万字)。问我有没有去过尼日利亚,一旦我去了尼日利亚,会让我乐不思蜀。


我说我去过加纳、布基纳法索、埃塞、肯尼亚、南非等国家,就是没去尼日利亚。此刻,我还是笃信这是一个有价值的客户,所以我就尽量跟他唠嗑。


半小时后,他开始发给我他的营业执照、他的交税证明和中国驻拉各斯总领馆签字的一个证明文件,并且强调了后者。


此时,我还是坚信这个客户的价值。


他说,要去中国,需要拿到签证,拿到签证之前,中国公司要出具邀请函,总之给我讲了一堆签证流程。


我说,邀请函很容易的。你对我们很重要,我们会尽量协助你办理签证的。我又开始跟他谈产品细节。


他说,几个大客户在等他,等不忙的时候再聊。


隔日,他发过来五个人的Excel信息表,包含姓名、出生年月、护照号、国籍、公司岗位等。但我发现,他不在其中。


我问,表里怎么没有你呢?


他说,他是CEO,这次不去中国,去中国的是公司总经理、进出口经理、工程师等。工程师去中国,是希望学会安装,而且去中国的行程就是仅仅去我们公司。


他讲的一切很符合逻辑。


他继续问,这些人的资料已经给我了,邀请函什么时候能办好?


我说,大约1周。


他说,越快越好,因为他们的五个人将于3月底来中国,时间紧迫。


出于销售的本能,我还是想和他谈谈产品信息,并问了他一个在行业里,傻子都能回答出来的问题。


他回答错了。接着,他说公司要开会了,下次再聊。


我开始怀疑他的动机,于是上网查关于骗邀请函的事情。


作者供图


不用说,还真搜到了不少这方面的文章,文章说这些人都有下面几个特征:


1. 需要为3人以上办理邀请函;


2. 公司名字都是***Investment;


3. 简单了解产品情况之后就马上要邀请函;


4. 对中国邀请函办理流程非常熟悉。


不出意外,我遇到思维缜密的骗子了,耽误了时间不说,还降低了智商。


隔日,他又催我,问邀请函如何了?我按照网上的攻略试探了他一下:


我说,我们的邀请函已经递交了申请,需要当地政府来审批,需要大约15天。


他说,太慢了,会影响去中国的行程。


我说,为了加快邀请函审批流程,我建议你现在跟我们签个采购协议,支付1000美金定金。如果你们参观厂子后不想再合作的话,我们可以把钱退给你。


他说,定金肯定要付,但是要在参观你们中国工厂的时候支付现金。关于此事,他已经交代了公司财务,兑换一部分现金让那五个人带去中国。


此刻,我意识到我遇到熟悉中国人的老骗子了。此刻,我也不想在这个事情上耽误时间了。


我说,不签采购协议也可以,能否签一个备忘录(MOU),缴纳一些保证金,作为邀请函的办理费用,如果你们准时离境,这笔钱会退还给你们。


他拒绝了,并且留下了一句哲人说的话:车到山前必有路(When we get to the bridge,we shall difinitely cross it)


看来,他去找其他中国企业了。没准,在研究透产品后,他的这一套“术”会更具有迷惑性,然后顺利拿到邀请函和签证,只是不确定这些人何时离境。


本文来自微信公众号:驻外之家(ID:zhuwaizhijia),作者:沙特小新