本文来自微信公众号：驻外之家（ID：zhuwaizhijia），作者：沙特小新，题图来自：视觉中国
2024年出海是商业圈讨论的热点，出海沙特更是焦点，唯一的原因就是沙特的巨大机遇。沙特处在实现2030年愿景的关键时期，宏伟工程（Mega Projects）接连上马，社会转型正在逐步推进。下面我来分享我的沙特第一月。
一、沙特国庆日
来沙特的第一周，正好赶上沙特国庆日。在这里，汽车车主会把一面巨大的沙特国旗插在汽车后面，在利雅得的主干路上，随处可见被风吹得哗哗响的国旗疾驰而来又疾驰而去。沙特人的爱国热情如此高涨。白天去Riyadh Parking购物，恰巧遇到一组乐队在庆祝国庆。从他们的着装打扮看，表演者应该是在回顾20世纪建国初期的历史。
晚上跟同事开车返回，路上虽然塞车严重，也可以近距离观察周边车辆车尾立着的一面面沙特国旗，好不容易杀出重围，正加速呢，突然一辆车从右后测赶了上来，我扭头看，顿时惊呆了，是个黑袍遮面的女司机，右手掌着方向盘，左手在车窗外，牵着一面大约1平方米大小的国旗。我降下车窗，向她竖起大拇指，听到的是尖叫回应和连续的鸣笛，而我看到的是沙特人的爱国热情和社会的慢慢转型，在以前，女性是不能驾车的。
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二、利雅得Big 5建材展
Big 5建材展是中东和非洲比较有名的展会，这次的建材展会云集了土耳其、印度、约旦、德国、英国和中国的生厂商，大家都想从沙特2030年愿景中分一杯羹。
印度的生产快速工业门的企业直接把门安装在了现场，遥控器控制着门的快速提升和下降，红外线装置避免人和物被下降的门板夹伤；德国的软瓷非常柔软美观，但价格也是不菲；生产保温材料的爱尔兰企业引起很多人驻足；希腊的太阳能热水器开始布局——要知道在沙特这个不缺电的国家（据报道，沙特每天消耗90万桶石油用于发电），人们还在用电热水器洗澡，随着国家开发太阳能的步伐加快，太阳能热水器会逐步普及；中国的石子破碎加工线前面人头攒动，石子是最基础的建设材料，建设沙特离不开它。
生产塑木地板的中国老板跟我分享了他的参展心得：当一个采购商带着翻译的时候，无论是英语翻译、阿语翻译还是中文翻译，这就需要重点对待了。
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三、轻微交通事故
在异国他乡遇到交通事故，所幸人没事。肇事司机是一个老沙（中国对沙特人的亲切昵称），人还不错，引导着我们下载了交通事故快速理赔系统Najm，按照系统要求，对事故现场、受损车辆的不同角度，还有驾照翻译件进行了拍照上传，生成了一个追踪号。
处理完后，我们把车开到租车行，租车行的老板询问了缘由，查看了系统里的记录，说从系统里还没有判定出责任划分。于是我们又打电话给老沙，老沙跟租车行的老板说是他的全责，老板留了老沙的电话，跟我们说事情基本结束了，剩下的事情交给他。
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四、巴铁朋友邀我吃早餐
早晨一早去外面溜达，发现一个建筑工地，于是过去了解一下沙特怎么垒墙，用什么材料等等。因为我不是施工人员，所以被拒绝进入作业区，于是就在院子里抬头看他们怎么施工。
不一会，一辆车开进了院子，下来一人，手里拎着大包小包的食物。他把食物摆在院子里的木板上，招呼工人们下来吃饭。工人们大都年轻，有的盘腿坐着，有的蹲着，这时候有个小伙子招呼我过去吃饭，我有些蒙圈，但还是接受了邀请。出于礼貌，我用右手接过他的囊和奶茶，学着他们的样子，把囊撕开，蘸了蘸奶酪。小伙子问我是哪里人？我说是中国人。他说他们是巴基斯坦人。我说，中国和巴基斯坦是好邻居。众人皆乐。
小伙子叫穆罕默德，我们成了好朋友，晚上没事的时候就一起去操场锻炼身体。
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五、思维缜密的尼日利亚骗子
首先声明，大多数的尼日利亚商人是诚实的。
因为我同时负责非洲市场，所以国内同事把一个关于尼日利亚的询盘转发给我。大意就是，他叫某某某，是尼日利亚某某企业的CEO。他想在尼日利亚做我们产品的代理，并留下了电话号码。
我用WhatsApp加了他，给他看了询盘截图，他问我们是做什么的，公司名字叫什么？
好家伙！估计是时间一久，或者发的信件多了，他忘记了。我给他介绍了公司的产品和业务。他说知道了，但是现在他很忙，有太多的客人，不忙的时候会联系我。
第二天，他主动联系了我，问我今天好吗？他看了我的产品信息，正是他要找的产品，他在这个行业已经很久，他想去中国参观我们的公司并签购买协议。我回复说，那太好了，欢迎你到中国。
此时，我笃信这是一个有价值的客户。
作为销售员，还是要问清楚到底他对我们哪一款产品感兴趣。
他回复说，他现在太忙了，太多客户来拜访他，让我不忙的时候联系他。
下午时，他给我回复说，现在不忙了，可以聊聊。
我问，以前你们都卖过什么产品？
他说，他以前卖过日本的产品。
我说，中国产品目前在这个行业是首屈一指的。我再次给他讲了我们产品的型号、价格和优势。
他说，中国是厉害的，中国和尼日利亚关系很好，他很喜欢中国产品。
接着，他开始聊非洲尼日利亚的姑娘的魅力和魔鬼身材......（此处省略一万字）。问我有没有去过尼日利亚，一旦我去了尼日利亚，会让我乐不思蜀。
我说我去过加纳、布基纳法索、埃塞、肯尼亚、南非等国家，就是没去尼日利亚。此刻，我还是笃信这是一个有价值的客户，所以我就尽量跟他唠嗑。
半小时后，他开始发给我他的营业执照、他的交税证明和中国驻拉各斯总领馆签字的一个证明文件，并且强调了后者。
此时，我还是坚信这个客户的价值。
他说，要去中国，需要拿到签证，拿到签证之前，中国公司要出具邀请函，总之给我讲了一堆签证流程。
我说，邀请函很容易的。你对我们很重要，我们会尽量协助你办理签证的。我又开始跟他谈产品细节。
他说，几个大客户在等他，等不忙的时候再聊。
隔日，他发过来五个人的Excel信息表，包含姓名、出生年月、护照号、国籍、公司岗位等。但我发现，他不在其中。
我问，表里怎么没有你呢？
他说，他是CEO，这次不去中国，去中国的是公司总经理、进出口经理、工程师等。工程师去中国，是希望学会安装，而且去中国的行程就是仅仅去我们公司。
他讲的一切很符合逻辑。
他继续问，这些人的资料已经给我了，邀请函什么时候能办好？
我说，大约1周。
他说，越快越好，因为他们的五个人将于3月底来中国，时间紧迫。
出于销售的本能，我还是想和他谈谈产品信息，并问了他一个在行业里，傻子都能回答出来的问题。
他回答错了。接着，他说公司要开会了，下次再聊。
我开始怀疑他的动机，于是上网查关于骗邀请函的事情。
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不用说，还真搜到了不少这方面的文章，文章说这些人都有下面几个特征：
1. 需要为3人以上办理邀请函；
2. 公司名字都是***Investment；
3. 简单了解产品情况之后就马上要邀请函；
4. 对中国邀请函办理流程非常熟悉。
不出意外，我遇到思维缜密的骗子了，耽误了时间不说，还降低了智商。
隔日，他又催我，问邀请函如何了？我按照网上的攻略试探了他一下：
我说，我们的邀请函已经递交了申请，需要当地政府来审批，需要大约15天。
他说，太慢了，会影响去中国的行程。
我说，为了加快邀请函审批流程，我建议你现在跟我们签个采购协议，支付1000美金定金。如果你们参观厂子后不想再合作的话，我们可以把钱退给你。
他说，定金肯定要付，但是要在参观你们中国工厂的时候支付现金。关于此事，他已经交代了公司财务，兑换一部分现金让那五个人带去中国。
此刻，我意识到我遇到熟悉中国人的老骗子了。此刻，我也不想在这个事情上耽误时间了。
我说，不签采购协议也可以，能否签一个备忘录（MOU），缴纳一些保证金，作为邀请函的办理费用，如果你们准时离境，这笔钱会退还给你们。
他拒绝了，并且留下了一句哲人说的话：车到山前必有路（When we get to the bridge，we shall difinitely cross it）。
看来，他去找其他中国企业了。没准，在研究透产品后，他的这一套“术”会更具有迷惑性，然后顺利拿到邀请函和签证，只是不确定这些人何时离境。
本文来自微信公众号：驻外之家（ID：zhuwaizhijia），作者：沙特小新