出品｜虎嗅商业消费组
作者｜周月明
编辑｜苗正卿
题图｜视觉中国
“谷爱凌带伤夺冠”、“决赛前一天谷爱凌写了12小时论文”，一直备受关注的滑雪明星，又又又一次登上了热搜。
12月9日，国际雪联自由式滑雪U型场地技巧世界杯云顶站决赛中，谷爱凌以94.25分的成绩排名第一，拿下了赛季首冠。自冬奥会大放异彩后，谷爱凌的热度一直未减，单是2022年，她就上了435次热搜，上学、社交、拍广告，一举一动都成了茶余饭后的谈资。
不过，相较于谷爱凌一直持续的高人气，滑雪圈的老板们这几年的日子可谓大起大落。冬奥会前，他们怀揣“3亿人上冰雪”的梦大笔投资；疫情时，他们在空无一人的滑雪场苦撑资金链。解封后的这一年，不少人又重新燃起了希望，不过一些变化正悄然冲击着这个行业。
消费降级的滑雪人
“滑雪人数确实重新回升了，但大家都消费降级了。”这是主营智能滑雪眼镜的SKiiN创始人雪怪今年最大的感受。她给虎嗅举了几个例子：原先能订滑雪电音节二三十万卡座的人现在不订了、原先愿意买VIP票的人现在不买了，原先愿意雇专业教练上课的人现在自己滑了...种种迹象都在表明，像许多行业一样，高净值、高客单人群也正在滑雪圈消失。
不过，有意思的是，相较于滑雪人群的消费降级，滑雪业内人士却越来越敢撒钱。
由于2023年是解封后的第一年，不少从业者对今年的行业前景信心满满。他们认为滑雪爱好者们被抑制的需求，会在今年迎来释放和爆发。因此，有的雪场开始提高票价，有的大佬开始加大投资。据雪怪描述，往年花费五百万的滑雪电音节，今年投资达到1700万，就连DJ们也升级成格莱美级别的演出人员。
除了圈内人士纷纷加码之外，不少圈外机构也开始入局抢蛋糕。他们与圈内人士一样，也都对解封后的滑雪行业充满乐观，加之目前可以投资的赛道正在减少，滑雪再次成为众人眼中的香饽饽。
不过，滑雪人群低迷的消费欲望最终还是戳破了业内人士年初的憧憬和信心，投资高昂的项目不断亏损，也令从业者重新开始正视行业的现状。
俱乐部们受冲击
行业发展不及预期之外，渠道和消费方式的改变也正悄然冲击着滑雪圈原有的格局。
一个明显的变化则是大分销机构们开始感到危机。
这一危机来自于抖音、小红书等社交平台上大量冒出的分销渠道，以及可以拿到政府补贴的分销平台。这种零散的销售方式冲击了原先可以聚集大量客群的俱乐部们。疫情之前，滑雪爱好者们大多由俱乐部组织，安排好各项事宜。由于聚拢了大量客群，大俱乐部们也敢向滑雪场豪压一两亿张票，来进行分销售卖。
但现在的滑雪消费者组织粘性大大减弱了，他们可以随手在抖音、小红书上买一张折扣滑雪票，然后自行前往。
互联网平台搅局分销渠道并不是一件新事，但相较于其他行业慢慢感受到变化，滑雪圈内人士感受更加突然，因为疫情期间滑雪行业基本接近于停摆，重新恢复之后，社交平台的团购模式已发展成熟，原先的渠道方没有经历温水煮青蛙的过程，就开始直面新模式的竞争。
在新模式的冲击下，有的俱乐部开始改变销售策略，比如将雪场票与助滑套餐等其他产品捆绑在一起售卖，有的俱乐部则准备退出。
“这个圈子今年太卷了。”雪怪告诉虎嗅。
不过，虽然2023年不及许多业内人士的预期，但不少人仍决定继续布局。在他们看来，这只是行业短期调整，未来随着滑雪的进一步普及，行业仍会迎来爆发机会。
#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 [email protected]。