逃命都得分时机。

现在大部分的城市,降价是主流。

有一套房子涨价,就有10几套房子降价。

这不仅在北上广深如此,在二线城市也是如此。

而且很多业主还化身营销大师,卖房送宾利,还自掏50万中介费,为的就是赶紧把房子卖出去。

可见,业主多急迫。

我搜索卖房人崩溃的时候,发现,好多城市都表示“好崩溃”。





但我不得不说一句:大部分正在卖房的人,已经错过了最佳的卖房时机。

01

为什么要卖房?

我归纳了一下几种情况:

1、一大部分是有置换需求,想卖房再买房,整合资产。

房东们开始觉悟了,现在拼房子数量已经没有用了,得拼质量,所以抓紧整合一下手上的房子,打算换个好的。

据我所知,广州珠江新城的豪宅可是没跌的。

2、投资客割肉一卖,只为回笼资金。

那些降价最猛的,在价格里卷死的,基本都是这类人。

高位高杠杆买入,现在亏掉首付了,月供还不上了,除了割肉卖,别无他法。

3、缺少信息差的业主,被恐慌情绪裹挟。

这是楼市中真实存在的,我们同事想买房,专门挑这类业主。

一二线城市很多业主,属于早年间在楼市赚到钱了,投资了好几套房子,不少人大多数要么去国外常住,要么也去别的城市养老了。

他们很少关注楼市信息,更多都是听海外某些消息以及中介的渲染,根本不了解真实的楼市价值。

所以他们多数人会觉得房价不涨了,楼市不行了,想止损赶紧卖。

这些人觉得只要卖出去就可以了,降价多少不重要,很多人卖房等于是逃命的那种。

除了这些因为不在国内,不了解信息的业主之外,还有小部分就是被焦虑情绪裹挟的。

房价越跌,卖房人就越多。

因为有些人,原本根本没有卖房的想法,但是看到房产市场的冷清状态,就心里长草--慌了。

这些人也不想想为什么要卖,卖了干嘛,以为自己现在卖房是止损,完全不做客观判断。

这是在楼市下行期,最普遍的现象。

4、一小部分挂出来试水。

不排除有那么一小撮人,是想挂出来试试看的,他们想换房,但又不着急换房,所以先挂出来试试。

有,但不会很多。

以上4种,基本是现在普遍想卖房人的心态,但这4股神秘力量捆绑在一起之后,也导致了市场的挂牌数量空前的多。

东莞二手房挂牌量突破10万套,达到104360套;

苏州二手房挂牌量一直在17万套左右,居高不下;

广州二手房挂牌量破了18万套;

上海二手房挂牌量达到16万套;

西安二手房挂牌量达到20万套;

青岛二手房挂牌量也超过了10万套;

·····

总之,大部分城市确实在践踏式出货。

我可以理解,现在虽然是吹响了救市的号角,但是不是又有一些不太和谐的声音出来,摇摆不定,搞得很多人根本看不清楚,到底救还是不救。

而且大家也都开始清醒,现在单靠一两个救市政策,就能把楼市拉起来的难度太大了。

只能说,救市还是太迟,信心衰退的速度大于政策出台的速度后,要想拉起来只能更猛更大的政策。

所以,哪怕大家觉得信心应该是向上的,也被反反复复和无起色的楼市搞怕了,已经无心恋战了。

我是劝大家理智一点的,搞清楚自己卖房的原因,重新审视你自己的房子,是不是非卖不可,是不是可以接受割肉卖,卖了之后你打算干嘛?

02

今年7月以前,我给大家的建议是抓紧时间卖房。

但7月后,形势相对明朗,加上市场开始践踏出货,卖房只能割肉卖,反倒不是一个很好的时机了。

可见,逃命都得分时机。

我有几点看法,想和大家分享,不用杠,杠就是你对。

1、卖房很艰难,大概率还要持续4-5个月。

挂牌量上涨,成交以价换量的情况,我认为还得持续到明年4-5月份。

一个是政策反应需要时间,经济复苏需要时间,而且每年3-4月份是一波刚需成交的小高峰,也能消耗一波库存。

所以一直到明年4-5月份,卖房依然会比较艰难,想卖出去,只能一层一层降价,一层一层内卷。

割肉卖心疼不心疼,只有你们自己知道。

2、重新评估,房子是不是非卖不可。

房子很难卖这已经是事实,这时候不如重新评估你的房子是非卖不可吗?

如果你是置换群体,打算卖一买一的,尤其是不卖房也有名额的,反倒不用着急卖掉。

现在多数城市认房不认贷,而且像广深二套房首付比例都降低了,如果差购房资金,也有很多方法去筹集。

尤其是这边卖房可能还要再降10%,还不如用别的方法筹钱。

还有一种是想卖掉变现的人,我感觉更不需要着急。

你也不想再卖房了,变现难道不就是为了拿钱离场,现在拿的钱又少,买家不断砍价,如果你也没有现金流的危机,为啥不干脆等到回暖才卖呢?

当然了,前提是你这套房子价值还不错,不是什么黑5类的劣质资产。

3、追涨杀敌,又在楼市中轮回了。

这是屡试不爽得出的规律,看到房价下跌,房子不好卖了,很多人就开始心慌了。

担心自己持有的房子卖不出去,一下慌了神,干脆砸盘出手。

现在各地二手房挂牌量这么高,多少人参与了这次的砸盘呢?

但你要知道,越多人降价,越多人挂牌,越没人买。

现在的市场,对卖家极为不利,所以我是劝诫卖家理性的。

但我粉丝中还是有不少买家的,那现在就是买家的机会了。

不是很多人和大家一样看文章的,也不是很多人关注楼市的,现在拼的就是一个信息差和行动力的机会。

有人恐慌卖房,就有人抄底买入,你有正常买房和换房需求的,反而要抓住现在的机会,尤其是找一些被情绪裹挟的卖家,以及人在国外,不了解国内市场的卖家。

方法我是都说了,就看大家懂不懂判断了。

现在当务之急,还得判断你所拥有的房子是不是有价值,买家也得判断想买入的房子是不是有价值。

还有就是不卖的话,接下来楼市会回暖吗?不买的话,会不会还会跌?