本文来自微信公众号：半熟财经 （ID：Banshu-Caijing），作者：孙迎捷，编辑：余乐，头图来自：视觉中国
“Mitumba”——这是我在内罗毕最常听到的词。它在斯瓦希里语的意思是“二手服装”，有时甚至被翻译成“过世白人的衣服”。在去肯尼亚之前，我从没想过自己的创业经历会从这个词开始。
近几年，充满魅力的“非洲风”在全球奢侈品牌中风靡。2022年8月，从事编导工作的我去肯尼亚出差，找到当裁缝的西西里做了几套我设计的非洲扎染风格的衣服。做工的精细和合身的剪裁让这几件衣服在我天南海北的朋友圈里大受好评。
于是，我萌生了创立一个非洲元素服装品牌的想法。
然而，真的做起来，我才发现，在西方走红的“非洲风”与非洲本土品牌和非洲人民无关。在肯尼亚，从海外倾销而来的巨量Mitumba才是市场上的主流。
2023年1月，我第一次见识了内罗毕最大的二手服装市场吉孔巴（Gikomba）。这是一座1.5公里长的露天开放市场，环境肮脏，垃圾满地。商贩们嚼着甘蔗，面前的Mitumba堆积如山。这些“破衣烂衫”的价格大多不超过500肯尼亚先令，合人民币仅27元。
“你不能停，你一停下来，他们就该围上来了，”她一边走一边跟我解释。其实，我从一下车就感到了周围异样的目光，隔几步就会听到“China”朝这边喊过来。
此次拍摄的目的，是用我们设计的服装和河边的景象做出强烈对比，引发对快时尚导致污染问题的关注。我们三个姑娘作为品牌自己的模特，顶着精心设计的造型和妆容，一脚深一脚浅地踩过溢出污水的布料堆，走入河中央的石头，小心谨慎地摆好造型，情绪无比低落。
周围的“老乡”们很快因好奇围了上来，人员慢慢嘈杂起来。有想要贩卖东西的，想要跟我合照的，试图阻止拍摄的，也有好心人为我们免费提供洗涤灵和洗手用的水。当我们的拍摄转场过后，围观的两组人开始发生争执和肢体碰撞。虽然听不懂斯瓦希里语，但能从肢体语言中看出，双方对我们的态度明显不一致。拍摄团队决定尽快撤离。
正当我们准备离开时，一伙人围上了摄影师，开始查看相机里的照片，还有人以损毁相机要挟我们多付“劳务费”。我们不能把摄影师留在这里，也不能留下大费周折获得的珍贵照片。短暂的考量后，唯一的解决方案是，给钱。最终，双方以5000 先令达成共识。
三、相信过程
5000先令，相当于人民币262元，还要七八个人分。即使按当地的消费水平，这也并不是一个可观的数字。如果说二手服装为这些人提供了高利润的就业机会和发展前景，如果说维护当地形象是如此重要，那么为何区区200多块钱就能让这些人满意地散去？
我想，这恰好说明二手服装提供的是低技能、低收入，且并无发展潜力的工作。它与肯尼亚的其他有前景的产业所能带给国民的利益相去甚远。
肯尼亚是东非的经济枢纽，更是近几年全球增长最快的经济体之一。然而，在肯尼亚的国内生产总值中，制造业的比重仅不到15%。 联合国数据显示，在2005年到2021年间，肯尼亚二手进口服装激增500%。
在非洲，制约制造业发展的，往往是政局的动荡和资本的匮乏。肯尼亚并不缺稳定的政治环境。前总统乌胡鲁·肯雅塔列举了该国重点关注的四大产业，其中就包括制造业。在资本方面，新总统威廉·鲁托上任后就强调了吸引外资对产业发展的重要性。
对于本国国民来说，Mitumba这样的产业高速发展，会在一定程度上拉大收入差距，并导致社会资源分配不均——在二手服装市场从业，表面上为很多人创造了就业机会，但做这样的工作必然会留在社会底层。他们所付出的是一代又一代人的机会成本。
离开内罗毕的前一晚，我们举办品牌正式启动的发布会，向到场的嘉宾讲述我们的理念和商业模式：我们的客户通过订阅模式分期付款，不仅能收到精致的高质量手工民族服饰，也能通过照片和视频的方式看到一针一线的制作过程，以及制作者的真实身份。五年后，最终回收的布料将投入更多边缘产品的生产。
为了这次发布会，我们团队的四个人倒着时差做了三个月准备，没有人主动要一分钱工资。登上去内罗毕的飞机前几天，我辞去了编导的工作，跟大家说这是我对项目的承诺。在发布会前的最后一周，我们每个人都在为各项任务的细枝末节而高速旋转：反复修改舞会的服饰、通宵达旦地用淘来的二手服装做会场标识，并在会场设置了品牌摄影展，希望通过拍卖摄影作品来筹款。就连内向的设计师西西里都努力地学着品牌理念，一遍一遍给嘉宾讲解。
最终，同意到场的嘉宾只来了一半，也并没有筹到很多钱。
团队里年轻的意大利小姑娘朱莉安娜在活动结束后一个人跑到泳池边哭。凌晨一点，在回到公寓的出租车里，我看着她的眼睛认真地跟她说：“在肯尼亚这样的社会环境中，得到大规模认可从来都不是一件容易的事。我们用几个月的努力，让身边的人开始认识我们，支持我们，这就足够了。你可以说这是挫折，也可以说这是成功的必经之路。你要相信，发生在你生命里的任何事情都有它存在的价值。Trust the process！（相信这个过程）”
在内罗毕机场等飞机的时候，我刷着手机， 看到朱莉安娜发了一组这周活动的照片，配的文字正是“Trust the process”。当时我心里想，当你意识到自己的梦想同时也肩负着别人的梦想，这种责任感会推着你，觉得再难也得做下去。短短几个月间，我已经看到了每个人的成长。
内罗毕，几个月后再见！
本文来自微信公众号：半熟财经 （ID：Banshu-Caijing），作者：孙迎捷，编辑：余乐