本文来自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋,题图来自:视觉中国


一点散乱的想法,跟你分享。


先说一个我发明的名词,叫“手机器官化”。


你应该能理解了,手机慢慢在变成我们的一个器官,几乎不可分离。


这带来一个传播的改变,就是复杂信息的传播,变得越来越简单。


过去我们经常说,传播是一个口语现象,所以叫口口相传,广告语也应该写得很口语。因为复杂了人记不住,也无法复述给别人,这就不能传播了。


但手机的智能化和普及化,带来一个改变,人的大脑可以由手机代劳,所以人能存储很复杂的信息尤其是多媒体,比如一段视频,以前你不可能复述一段视频给别人。


另外就是你能方便地把这段复杂信息传播出去,因为你有了转发功能。


麦克卢汉说技术是人的延伸,手机确实就是人的延伸,它让人的器官传播能力百倍地增强。


所以营销内容的创作,也不能说简单口语就是唯一追求,目标顾客关注的内容类型,是我们关注的方向。


过去我们为什么想要顾客记住我们?因为顾客外出购物时,有个购物清单,你应该出现在清单的首位。但今天很多顾客购物的场景,是看手机、看点评、看视频、搜索、看直播等等,环境在变,我们当然也应该变。


在这个流量焦虑的时代,你要明白,是内容带来了流量。


将来优秀的品牌,都应该是一个内容服务公司,只有持续的好的内容才能保有它的影响力和关注度,才能为自己的品牌带货。


内容的最高一级生态,是平台。比如抖音、微信、小红书、B站等等,他们掌握海量内容和海量用户,是人造大海。


次一层级的生态位,是平台下的高级生物们,也就是大流量主和大品牌主。比如东方甄选,比如博商的大量博主,像商业类公号中的刘润,也有像李国庆、华大生物的尹烨等企业家成为了自媒体,各个大的品牌,也有自己的账号,这些都是流量的入口,内容的输出者。


在这个生态位,内容创造者们出品内容,掌握流量,也就更接近消费者,当然很多品牌本身也自带流量,比如得到在抖音也有自己的流量。新品牌们要想获得流量,首先也借他们的流量入口与顾客见面。


但这些生态位的玩家,很容易就自己玩了,比如东方甄选,带的好的产品,转手自己找供应商代工,把自己20%左右的流量费省下来自己玩。


品牌商们对此是又爱又怕,左右为难。


不过这种现象也不是今天才有,早年沃尔玛也会做自有品牌,品牌们想进来,那就先交上架费,向来如此。


所以只有自己掌握影响力和流量,才是王道。


但大的生态主们,也会受平台的制约,平台才掌握着生杀大权,这个大海里,不是你游泳游得好就可以,平台可以改变海水的方向。比如前些日子抖音扶植董宇辉,最近开始捧马未都,还有毕淑敏老师,国民总时间是有上限的,流量也有限,流量给了别人,另一个生态的流量就必然会下降。


早期抖音需要流量,需要广告费,所以对很多擦边球、假冒伪劣、人性底线睁一只眼闭一只眼,但今天抖音体格涨起来了,这些统一会被清理。过去那些一年给抖音投数亿广告费的流量主和品牌,抖音说封就给封了。


商业社会,很像是个渣男游戏,前面男欢女爱,下一分钟就翻脸拉黑。


所以流量主们也会恐慌,要自己留一手,把自己的池子做大,但不管你在哪个池子里养鱼,都是别人的平台,只是很少会发生所有平台一起跟你掀桌子的事,因为几个流量平台之间还有博弈。


再次一个层级的生物们,就更加丰富和复杂,生存技巧繁多。河马吃完饭,牙签鸟回来帮他们打扫食物残渣,这就是围绕着平台和各个大流量主做事的其他生态位,但能不能吃上饭,往往要看上面的脸色。


当然线下也有各自的流量,商业街、购物中心、旅游景点等等都是流量的拥有者。


整个商业世界,有不同的生物,每个物种的能力不同,就靠不同的流量来生存繁衍。


长颈鹿只能吃高处的叶子,羚羊吃地上的草,狮子只能吃肉,熊可以杂食,小鸟吃飞虫,鲸鱼吃鱼群,人自己能造食物。这样的生态,与商业世界几乎一样,每个企业每个机构都有自己的生态位,吃到不同的流量。


但与生物不同的是,企业可以快速进化和适应生态,生物的进化太慢,往往环境一变化就灭种了。


营销的一个任务,就是找到你的流量,制造你的流量,维护你的流量,每个人与企业都应该好好思考这个问题。


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