今天这个故事，看起来像一篇虚构的网文，不过确实是我遇到的真人给我讲述的。


前一周我接到一个见面咨询的客户，详细了解他的情况后，我颇有感慨，他居然过着这么稀里糊涂的人生，还有这么糟糕透顶的人生规划。


他大概35岁，早年在北京做营销策划，也做出了几个小有名气的社交媒体营销案例。当时自己开了公司，虽说没有大富大贵，但一年赚个大几十万是有的。


他和太太有一颗很文艺的心，曾经梦想每十年换一个城市住，这么度过此生。


大概十年前，两人生下了第一个孩子，因为觉得北京的雾霾过于严重，所以决定举家搬迁到云南丽江。


当时他觉得，自己做社交媒体策划，工作可以远程进行，而且自己给别人策划过很多很好的案例，所以自己随便做点啥也能谋生。


就这样，一家南迁云南。


后来在云南，就渐渐失去了客户，因为北京的同事们没有人管理，慢慢也把客户撬走了。失去了收入来源，他们决定自己在云南做点事。


后来发现云南的红糖不错，想着自己可以在网络上做策划，在丽江租一个店铺向游客销售当地红糖。


2019年开始做，租到了一个门头。


后来有几件事，他们没有预料到，也没有经验。


第一个是，他们租的门头布局很差，这是经营之后才意识到的。


第二个，装修花了太多钱，花了太多时间。当地租户通常是不做设计，随便挂一些装饰就开张了，而他们用了几个月，花了很多钱装修店铺，其实效果也很一般。结果少营业了几个月，还多花了几十万。


第三个，很快遭遇了新冠，丽江游客骤减。


后来他们慢慢退租，回到昆明。靠一些私域维持一点销售，主要是卖红糖姜茶和一点云南特产。


再后来，就是各种折腾，做了好几产品，都失败了。


最早的时候，借了亲戚、家人的几十万，后来把北京当时买的远郊的一套房子卖了，还了这些钱。


此后几年，就是不断尝试各种事情的过程。


没钱了就借朋友的钱，后来朋友借不到，就借网贷应付。


两个月前，他自己才清算了一下自己的财务状况，发现借的网贷要还的有90多万，还有朋友的几十万要还，共负债一百多万。而且再过几个月，他的网贷也要逾期了，因为他这种借新贷还旧贷的方式，已经无以为继。


他找我咨询，是想着自己过去做产品注册了一些商标，问我这些商标值不值钱，能不能卖更好的价格。


我说商标能不能卖出去，以及卖多少钱，这很大程度上取决于买家。一个买家财大气粗，而且正需要这个商标，那你就能卖很好的价格。如果买家不需要，那这个商标就是零。


我发现他这里有很大的几个问题，导致他最后走向更艰难的处境。


1. 他没有意识到自己能力的边界。过去帮别人策划过一些案例，而且客户也比较成功，他错误地以为自己也能做成一个企业。其实，经营企业和营销策划完全不能画等号。


2. 即使是创业，他也没精益创业的思维。普通人创业，开始应该能省则省，小心验证可行性，然后才投入资金去做。而他上来就大手大脚去做设计、做包装、租店铺，最后发现红糖姜茶其实没啥人买。精益创业的思维非常重要，美团这么大的公司，做一些新业务，开始都不允许写代码，只能用现有的工具去验证。比如美团早餐这个项目，早期的团队是先在淘宝开了一个店去卖早餐。


3. 他完全没有财务意识，以及过于乐观。在向亲友借钱的时候，他自己觉得很快就能赚回来，结果债务越积越多。甚至也没有意识到网贷的问题，网贷本质上是高利贷，你借朋友的，还可以厚脸皮只还本金，那网贷是要还高额利息的。大部分网贷的利息，比大部分企业的利润都高，这怎么弄呢？


4. 太爱面子。他是东北人，极其爱面子。在朋友面前不愿意承认自己失败，吃饭社交样样都参加，他见我的时候，看不出有啥落魄的，用的是最新的苹果手机。我当面跟他说，你不应该用最新的苹果手机，这对你来说太奢侈了，你来找我咨询还又带了许多云南特产给我，这些礼物都是没必要的。我说你家里有车，应该没事就去跑一跑滴滴，能赚一点是一点。而他却把大量的时间用在了规划如何再次翻身，如何确定自己的人生定位这里。我看他的朋友圈，根本看不出他是负债100多万的人，都是露营、家庭日、亲子活动，不知道省钱。


5. 他固执地认为，自己还可能一把赚个大的，所以从来没有觉得这些债务是啥问题。也没有很早就节衣缩食，节省开支。这导致他的财务状况愈发糟糕。


6. 他说最近帮一个朋友策划了一个卖鲜花的直播业务，那个朋友最近一个月可以收入几十万了。我说你获得了什么，他说就是免费帮朋友策划的，自己啥都没得到。不好意思谈钱，这又是他的另一个问题。


7. 他跟我说，常看我的文章、我的书，也经常听许多知识课程，但让我感叹的是：自己看了那么多道理，却没有过好自己的生活。所以读书学习，关键是在于理解、明白、执行。而不是单纯地读了几本书。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


这样的事，我听得惊心动魄，但他本人却还觉得有希望。


我说你的人生已经到了不能再糟糕的境地了，你却还不自知。我说我把咨询费退给你，你也不应该找我做咨询，这属于最后一搏的事情。


你应该赶紧回去，把债务盘点一下，跟网贷公司谈判，坦白自己的财务状况，看有没有解决方案。另外把家里不必要的东西，全部变卖，包括这部最新的苹果手机。跟亲戚朋友谈，能不能借到钱，把现在的网贷窟窿堵上，不要再利滚利了。找一份工作，或者一份立刻能赚到钱的事，马上去做。跟过去帮忙策划的朋友那里去联系，看能不能加入进去，获得一份收入。


整体的思路是，搞清楚自己的债务问题，明白将来该如何解决。不要被高利贷缠身，因为会利滚利，最好能快速解决，停止生利息。找到能尽快回血的事来做，不管那个收入能不能达到你的预期。


几天后，他微信回复我，已经按照我建议的，开始变卖资产，清算债务。


最后，帮他在这里把他持有的商标展示一下，如果有人有兴趣，可以跟他联系（他的联系方式：18910851213）。


附录，他手中的部分商标：


暖三生（1-45全品类）之前做过红糖姜茶；


年季（餐饮类，化妆品类）；


AGE SEASON（食品饮料餐饮化妆品）；


姜星人（食品饮料餐饮化妆品）；


有胜蒜（29类大蒜类）；


粉色小鸟（食品饮料）；


鹰之宝（食品饮料）；


斗脸（服装）。


本文来自微信公众号：小马宋（ID：xiaomasong999），作者：小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人‍‍）