本文来自微信公众号:数星星的星哥 (ID:gh_e6a9d8423302),作者:星哥,头图来自:《大空头》剧照


小周就职于一家“N线”投资机构;当然,这是高情商的说法。业内更多时候毫不客气地将他们划入“尾部投资机构“,因此,小周也就被理所应当的踢入了“尾部投资人”的行列。


作为在投资行业里起伏伏伏伏伏了多年的“老前辈”,小周也总结一些给“后辈们”的江湖生存经验。


一、资本市场气氛组的自我修养


按照小周的说法,作为有产业背景的他,曾拒绝了多家顶尖投资机构的offer,毅然选择了这家“N线”机构,因为他觉得老板的格局“很大”。


然而,据熟悉他的人透露,主要原因是他的一些“硬件“没达标。


不过,对于小周来说,真相并不是那么重要,因为进入这家“N线”投资机构便意味着踏入了“投资圈”的大门。作为一个投资人的“格调”是首先要体现出来的:


  • 第一步,他先把自己的微信头像换了个西服正装照,然后把朋友圈的备注改成了“专注硬科技领域投资”。


  • 第二步,他要营造一个专业人士的人设。小周决定从转发各种资本市场新闻开始,虽然自己往往也没仔细看到底说了什么,反正朋友圈也没几个人真正会点进去看。


  • 第三步,就是学会投资人朋友圈的“三板斧”——恭喜某某公司成功上市;恭喜某某公司又拿到了融资;恭喜某某师兄投资了某企业。


虽然做了上面的铺垫,却还有一个事挺让小周挠头的:虽然老板的格局“足够大”,但是依旧掩盖不了所在机构过于“非主流”的事实,当他介绍自己的时候并不总是那么理直气壮。


经历过无数次的尴尬时刻,小周终于摸索出了一个百事不灵的方法:云淡风轻地无意透露出自己上周才跟某个大佬吃过饭。


当对方表示出感兴趣后,就可以拿着公司某个股东曾经投过的牛X项目,吹嘘他有什么样牛X的产业背景,暗示跟某大佬特别熟,可以带来啥样的资源。


从此,在不明真相的创业者那里,他总算是能被高看一眼了。


二、做一个“有格局”的投资人


对于小周来说,虽然被公认为“尾部投资人”,但是他的心里还是有一个“有朝一日证明自己”的梦想。


然而,由于所在机构的管理规模太过mini,老板对于投资相关的事项“事必躬亲”,所以留给投资经理展现自我的投资机会并不多。


这天,小周好不容易抓住了向老板介绍某独角兽新能源企业的机会,结果还没等他说完投资逻辑,老板就以新能源最近泡沫太大,要谨慎出手,直接打断了。


其实,真实的原因只有老板自己知道:弹药这么少,我自己的项目还不够投呢。


终于在反复扑腾了几次之后,小周彻底放弃了做一个“有追求”投资人的念头,安安心心地“佛系”了。


然后,他惊奇地发现,格局居然就这样打开了:


  • 老板喜欢元宇宙,他就论证元宇宙是人类社会的终局;


  • 老板又看起了半导体,他就论证中国在半导体产业价值链攀升的必然性;


  • 老板突然又对新能源产生了兴趣,他就论证新能源渗透率持续提升;


  • 老板开始关注光伏了,他就论证光伏在ESG战略中的核心地位;


  • 这天老板又推来了一个长生不老药,他就表示老板您真的英明。


不过,获得这样的“格局”也不是没有代价的,小周总觉得自己失去了“灵魂”。


于是他这样安慰自己:市场总是不断变化的,没有一层不变的投资逻辑,要在不断的变化中总结投资逻辑,适应市场,发现新的机会,拓展新的打法。


当然最重要的投资逻辑是:老板喜欢什么项目就推什么项目,项目本身有没有逻辑,谁在乎呢。


三、蹭优质项目的技术


投资,作为一个“马太效应”很强的行业,头部那2%机构往往能获得98%的优质项目资源。


对此,小周有着非常清醒地认识:如果能与“X杉资本”“高X资本”“X金资本”一起出现在独角兽项目的股东名册里,当然是无上的的荣光。


往大了说,小周所在的“尾部机构”也能跟顶级机构在上一张桌子吃饭了;往小了说,至少小周以后在酒桌上也有了吹牛的资本。


“老子搞到了XX项目的额度。”


“老子跟X杉资本一轮投了XX项目。”


此时,小周一般都能受到周围人羡慕的眼光,还是“周总牛X”。


如果有不长眼的吃瓜群众多嘴:“多少估值啊,投了多少钱?”


小周往往会理直气壮地拿起酒杯,“来来来,喝酒喝酒。”


那么问题来了,小周是怎么蹭到那些为数不多的优质项目呢?据他总结,主要有下列方法:


  • 攀龙附凤。X总,我是某某领导介绍来的,我跟您还是MBA的校友,您是我师兄,师兄好。


  • 死皮赖脸。X总,一定要给额度啊,我们可以先打款再签协议。


  • 三顾茅庐。X总,我又来了,我是真看好你们啊,一定要给我们点额度。


  • 痛哭流涕。X总,您这次融资就加我们这点额度,也算帮帮师弟一个忙,不然我可能就要被开了。


  • 撒泼打滚。X总,你不给额度我就睡你办公室了。


四、全民募资与全民FA


要说尾部投资机构最近遇到的问题,就是穷地主家也会经常缺粮。


这天的会议室,老板阴沉着脸:


“最近的资本市场环境大家也都清楚,很多机构都在裁员,大家的辛苦我都看在眼里,我也不忍心走到那一步。所以大家还是要自我鞭策,每个人都要为公司做点贡献,为了公司,更是为了自己。”


“新一期的基金募集,大家都要出点力,投资经理每人1000万,VP每人2000万,投资总监每人5000万,合伙人每人1个亿,不达标的,一年扣绩效,两年劝退!”


说到这里,老板终于图穷匕见了。


说到募资,小周知道自己肯定是没有什么富一代的老爹指望了。到了年底,眼见着绩效就要没了,于是他主动找到了老板,希望给一条明路。


好在,老板作为一个“格局很大”的人,也并没有为难他。


“募资你不擅长,这样吧,公司有些项目融资一直不是很顺畅,你去捞一捞,帮他们找找新一轮的投资人,如果有人愿意接我们老股的,当然是最好了,”老板最后还不忘了补一句:“公司不会亏待为公司做了贡献的同事。”


很快,本以为抓住了救命稻草的小周,就会惊讶地发现:微信通讯录里躺着的,十有个里面有九个都是同样在兜售项目的“投资人”。


五、尾部投资人的归宿是抖音


眼看着主业没什么起色,小周决定拓展思路,去做点副业。经过周密地思考,他决定利用投资人的思维去传统行业降维打击。


小周组建了一个“投资人共享咖啡联盟”,按他的说法,他要找20个跟他一样的优秀(尾部)的投资人一起众筹一家咖啡店。通过每个投资人发展20个朋友来咖啡店消费,如果每人每年消费100次,客单价50元,那么这家咖啡店一年的收入轻松超过200万。


然而,模型是美好的,现实是残酷的:


  • 首先是咖啡店的选址之争,导致四分之一的原始投资人退出。


  • 其次是咖啡店的品牌定位,又导致四分之一的原始投资人退出。


  • 接着是咖啡店的装修风格,再次导致四分之一的原始投资人退出。


  • 最终,在一次大吵后,共享咖啡联盟和众筹咖啡店被一起丢进了垃圾桶。


尽管出师不利,但小周并不准备认输。他认真总结了咖啡店倒闭的教训:认为一定要找一个进入门槛低,前期投入小,市场接受程度高的副业。


至于是什么呢?


大家可以关注下他的抖音账号,然后就会赫然发现,账号的简介是:“知名投资人教你做投资,抄底中概股,实现财务自由不是梦。”


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