本文来自微信公众号：数星星的星哥 （ID：gh_e6a9d8423302），作者：星哥，头图来自：《大空头》剧照


小周就职于一家“N线”投资机构；当然，这是高情商的说法。业内更多时候毫不客气地将他们划入“尾部投资机构“，因此，小周也就被理所应当的踢入了“尾部投资人”的行列。


作为在投资行业里起伏伏伏伏伏了多年的“老前辈”，小周也总结一些给“后辈们”的江湖生存经验。


一、资本市场气氛组的自我修养


按照小周的说法，作为有产业背景的他，曾拒绝了多家顶尖投资机构的offer，毅然选择了这家“N线”机构，因为他觉得老板的格局“很大”。


然而，据熟悉他的人透露，主要原因是他的一些“硬件“没达标。


不过，对于小周来说，真相并不是那么重要，因为进入这家“N线”投资机构便意味着踏入了“投资圈”的大门。作为一个投资人的“格调”是首先要体现出来的：


  • 第一步，他先把自己的微信头像换了个西服正装照，然后把朋友圈的备注改成了“专注硬科技领域投资”。


  • 第二步，他要营造一个专业人士的人设。小周决定从转发各种资本市场新闻开始，虽然自己往往也没仔细看到底说了什么，反正朋友圈也没几个人真正会点进去看。


  • 第三步，就是学会投资人朋友圈的“三板斧”——恭喜某某公司成功上市；恭喜某某公司又拿到了融资；恭喜某某师兄投资了某企业。


虽然做了上面的铺垫，却还有一个事挺让小周挠头的：虽然老板的格局“足够大”，但是依旧掩盖不了所在机构过于“非主流”的事实，当他介绍自己的时候并不总是那么理直气壮。


经历过无数次的尴尬时刻，小周终于摸索出了一个百事不灵的方法：云淡风轻地无意透露出自己上周才跟某个大佬吃过饭。


当对方表示出感兴趣后，就可以拿着公司某个股东曾经投过的牛X项目，吹嘘他有什么样牛X的产业背景，暗示跟某大佬特别熟，可以带来啥样的资源。


从此，在不明真相的创业者那里，他总算是能被高看一眼了。


二、做一个“有格局”的投资人


对于小周来说，虽然被公认为“尾部投资人”，但是他的心里还是有一个“有朝一日证明自己”的梦想。


然而，由于所在机构的管理规模太过mini，老板对于投资相关的事项“事必躬亲”，所以留给投资经理展现自我的投资机会并不多。


这天，小周好不容易抓住了向老板介绍某独角兽新能源企业的机会，结果还没等他说完投资逻辑，老板就以新能源最近泡沫太大，要谨慎出手，直接打断了。


其实，真实的原因只有老板自己知道：弹药这么少，我自己的项目还不够投呢。


终于在反复扑腾了几次之后，小周彻底放弃了做一个“有追求”投资人的念头，安安心心地“佛系”了。


然后，他惊奇地发现，格局居然就这样打开了：


  • 老板喜欢元宇宙，他就论证元宇宙是人类社会的终局；


  • 老板又看起了半导体，他就论证中国在半导体产业价值链攀升的必然性；


  • 老板突然又对新能源产生了兴趣，他就论证新能源渗透率持续提升；


  • 老板开始关注光伏了，他就论证光伏在ESG战略中的核心地位；


  • 这天老板又推来了一个长生不老药，他就表示老板您真的英明。


不过，获得这样的“格局”也不是没有代价的，小周总觉得自己失去了“灵魂”。


于是他这样安慰自己：市场总是不断变化的，没有一层不变的投资逻辑，要在不断的变化中总结投资逻辑，适应市场，发现新的机会，拓展新的打法。


当然最重要的投资逻辑是：老板喜欢什么项目就推什么项目，项目本身有没有逻辑，谁在乎呢。


三、蹭优质项目的技术


投资，作为一个“马太效应”很强的行业，头部那2%机构往往能获得98%的优质项目资源。


对此，小周有着非常清醒地认识：如果能与“X杉资本”“高X资本”“X金资本”一起出现在独角兽项目的股东名册里，当然是无上的的荣光。


往大了说，小周所在的“尾部机构”也能跟顶级机构在上一张桌子吃饭了；往小了说，至少小周以后在酒桌上也有了吹牛的资本。


“老子搞到了XX项目的额度。”


“老子跟X杉资本一轮投了XX项目。”


此时，小周一般都能受到周围人羡慕的眼光，还是“周总牛X”。


如果有不长眼的吃瓜群众多嘴：“多少估值啊，投了多少钱？”


小周往往会理直气壮地拿起酒杯，“来来来，喝酒喝酒。”


那么问题来了，小周是怎么蹭到那些为数不多的优质项目呢？据他总结，主要有下列方法：


  • 攀龙附凤。X总，我是某某领导介绍来的，我跟您还是MBA的校友，您是我师兄，师兄好。


  • 死皮赖脸。X总，一定要给额度啊，我们可以先打款再签协议。


  • 三顾茅庐。X总，我又来了，我是真看好你们啊，一定要给我们点额度。


  • 痛哭流涕。X总，您这次融资就加我们这点额度，也算帮帮师弟一个忙，不然我可能就要被开了。


  • 撒泼打滚。X总，你不给额度我就睡你办公室了。


四、全民募资与全民FA


要说尾部投资机构最近遇到的问题，就是穷地主家也会经常缺粮。


这天的会议室，老板阴沉着脸：


“最近的资本市场环境大家也都清楚，很多机构都在裁员，大家的辛苦我都看在眼里，我也不忍心走到那一步。所以大家还是要自我鞭策，每个人都要为公司做点贡献，为了公司，更是为了自己。”


“新一期的基金募集，大家都要出点力，投资经理每人1000万，VP每人2000万，投资总监每人5000万，合伙人每人1个亿，不达标的，一年扣绩效，两年劝退！”


说到这里，老板终于图穷匕见了。


说到募资，小周知道自己肯定是没有什么富一代的老爹指望了。到了年底，眼见着绩效就要没了，于是他主动找到了老板，希望给一条明路。


好在，老板作为一个“格局很大”的人，也并没有为难他。


“募资你不擅长，这样吧，公司有些项目融资一直不是很顺畅，你去捞一捞，帮他们找找新一轮的投资人，如果有人愿意接我们老股的，当然是最好了，”老板最后还不忘了补一句：“公司不会亏待为公司做了贡献的同事。”


很快，本以为抓住了救命稻草的小周，就会惊讶地发现：微信通讯录里躺着的，十有个里面有九个都是同样在兜售项目的“投资人”。


五、尾部投资人的归宿是抖音


眼看着主业没什么起色，小周决定拓展思路，去做点副业。经过周密地思考，他决定利用投资人的思维去传统行业降维打击。


小周组建了一个“投资人共享咖啡联盟”，按他的说法，他要找20个跟他一样的优秀（尾部）的投资人一起众筹一家咖啡店。通过每个投资人发展20个朋友来咖啡店消费，如果每人每年消费100次，客单价50元，那么这家咖啡店一年的收入轻松超过200万。


然而，模型是美好的，现实是残酷的：


  • 首先是咖啡店的选址之争，导致四分之一的原始投资人退出。


  • 其次是咖啡店的品牌定位，又导致四分之一的原始投资人退出。


  • 接着是咖啡店的装修风格，再次导致四分之一的原始投资人退出。


  • 最终，在一次大吵后，共享咖啡联盟和众筹咖啡店被一起丢进了垃圾桶。


尽管出师不利，但小周并不准备认输。他认真总结了咖啡店倒闭的教训：认为一定要找一个进入门槛低，前期投入小，市场接受程度高的副业。


至于是什么呢？


大家可以关注下他的抖音账号，然后就会赫然发现，账号的简介是：“知名投资人教你做投资，抄底中概股，实现财务自由不是梦。”


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