本文来自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：北小小，题图来自：视觉中国


关于互联网产品的运营，如何引流是大家最关心的问题。今天就跟大家聊聊关于引流的那些事。


为什么你的用户量做不大，为什么你的产品运营做不好，为什么你的产品一直无法盈利？用户量不够大？产品没人买？找不到目标客户……


有钱爸爸说：那你搞活动涨粉呀，粉丝上来了，用户就来啦，只要把渔网撒的够大，总可以抓到鱼，经费不够批给你。


没钱爸爸说：你搞活动呀，朋友圈积攒，让大家转发，送点小零食，小礼物啊，给经费是不可能的了，你自己想办法。


反正不管怎样说，在老板的安排下，你吭哧吭哧的一顿忙搞下来，活动总算做完了，但最担心的事情还是发生了。活动叫好不叫座，自己人瞎忙一场，目标用户来不到几个，有的活动甚至来无影去无踪，糊里糊涂开始，草草率率结束。


先不讨论谁背锅的问题，其实这也是工作中常见的事情，那为什么有些人策划的活动红红火火，叫好又叫座？


这时你可能会说，人家大品牌，人家大平台，人家爸爸有钱。


这些理由不能否认，但问题是，如果同样的资源给到你，你可以复制同样的成功，甚至更成功吗？


这才是今天我最想说的，怎样跳脱我没钱、没人、没资源的处境去大干一场，以及策划一场成功活动的底层逻辑。


一、资源困境如何破


说到活动运营，通常很多人的第一句话就是公司没钱，的确是有钱搞活动会简单点。但你有没有想过，谁说搞活动的钱一定要自己掏？


如果你处在公司的运营岗，在策划活动时，你要分析清楚的几个关键问题：


1. 你搞活动的目的是为了什么


一般活动的直接目标都是为了涨粉或者是为了盈利，不要把目标定的太虚太高大上，我们就直接一点，以涨粉一万为目标试试。


2. 这一万个用户的价值是什么


通常人们会认为引来的这批用户就是我们的潜在消费者，做好留存就行了，在必要的时候变现。这里要非常重要的纠正你的一个错误观点，这些用户除了是你的潜在用户之外，也是其他人的潜在用户。而这个所谓的其他人很可能才是你的金主爸爸。


不要总想着把粉丝留着慢慢变现，前期就要规划好每一步的变现路径，让每个用户的价值最大化。


3. 如何找到金主


从业务的角度去分析，谁跟你的业务是有关联的，谁也需要去挖掘这批潜在的客户，除了本部门的人，你还可能跟谁是坐在同一条船上的。


举例来说运营和销售就是两个利益关系紧密联系的部门，当然还有其他部门。不同的公司组织结构不一样。总之，运营部门总会找到它的利益共同体。


️如果在公司内部找不到项目合伙人，那就大胆走出去，去外面找合作伙伴。所有行业，没有不需要用户的，只是大家需要的用户精准度不一样而已。


当你找到合伙人之后，强强联合，就轻而易举解决资源的问题了。


总而言之，以自己的目标人群作为第一级漏斗，再向上输送给其他的平台。作为布局人，你的群体定义的越泛，寻到异业合作者的机会也会越多。



二、找到资源后，如何打通流量


一旦找到合作伙伴之后，下一步就是思考如何获取流量，以及每个角色都将如何在流量中获益。


首先以彼此的业务线为主体梳理业务结构，寻找共同的交集点，多多串联。比如：


你的目标：用户量越多越好。

金主的目标：用户越精准越好。


最简单的做法就是做二级漏斗，一级对接流量口，二级筛选输出金主，你只要守住你的基本池就行。


那么可以怎么做呢？这里列举我曾经操盘的一个案例给大家分享。


我的业务：女性心灵鸡汤类课程，课单价：9.9~999不等；

金主业务：女性心理咨询，单价：8000/位。


第一步：打磨出一篇高转化的课程营销软文（软文数据是内部公众号测试过的）。


第二步：付费投放，将软文投放到用户群体相似的其他公众号。（可以先选1~5个，效果好后续再追投）


第三步：引导用户付费6元购买，进入到自己的公众号领取课程。（在这一步，进行用户一级筛选，愿意支付课程的用户，说明对方是有需求或者有潜在需求，如果你只希望用户量足够大，在这里使用0元，或者1元购买也是可以的。）


这个号平常的阅读量是100~200之间，偶尔300~400已经是很开心的数据了。


但是有一天，突然有一篇文章的阅读量过万，仅仅是一天的时间，同样的公众号，同样的推广渠道，面对同一批用户，这篇文章竟如黑马般脱颖而出，创造了1.2万的阅读量，增长了几百个用户。要知道对于这个号来说，有1000的阅读量已经是top了。


为什么会出现这种情况？这篇文章有什么特别之处？


仔细研究这篇文章，从内容上来说，并没有什么特别之处（只是一篇转自网络的文章）；原因在于他的选题正中用户要害。


当时正好疫情，又快到了开学之际，文章提到了在这种情况下开学，家长应该怎么做？


2020年，正值疫情最严重的时刻，当大家都在犹犹豫豫要不要送孩子去上学时，这篇文章直接给出了正面的回答，就算6月开学，我也要送孩子上学！正是这个观点，让这篇文章大火。


举这个例子是想说明什么呢？流量不一定来自渠道，真正的有效流量来自于用户的心智。


当你找到用户的心智之后，你再去策划活动，那么活动的成功率，会大大提高。


我们来看看几个经典的活动策划的案例。


支付宝当年的锦鲤活动，这个刷屏级的案例，现在拿出来学习，依然不过时。谁不想成为那个集全球独宠于一身的中国锦鲤，而这点恰恰撬动了用户的心智，吸引大家疯狂转发。



支付宝当年做的这个局也是邀请了几百个品牌参与的。


网易新闻测测你的哲学气质h5，同样是一个刷屏级的活动策划。把经典的哲学理论，融入到浅显易懂的生活化场景里面，指导用户真正的找到自我，同样也很好的和网易的用户达成了互动，很快在朋友圈传播开来。


这个活动用“你是否是一个有哲学气质的人”来撬开用户的心智——因为大部分人都是愿意被赋予哲学这种气质的，这是一种高贵优雅的象征。



所以不管你有没有资源，你在策划一场引流活动的时候，前提是先挖掘用户的心智，再通过心智去策划活动的形式进行布局，再去邀请异业者入局。


只要你活动的创意点是符合用户心智的，渠道资源就是你的发射燃料。渠道越多，自然跑的越快，数据也会越好。


四、总结


综上所述，其实关于引流的方法论，没有多么的高深莫测，你也不需要去布一个多大的局（你要是有能力也行）。


你需要的是摆脱本职工作的岗位固着，站在更高的角度去思考跟你业务捆绑的利益共同体，站在用户的角度去思考撬动他们心智的点是什么。


在整个过程中，你会发现到，你做的工作也像一个商务，去四处寻找合作伙伴。你要明确你能给对方带来的价值是什么，以及如何说服对方入局。


世上没有什么空手套白狼的事情，我们要做的是减轻成本、让价值的最大化，这才是运营人员最大的能力。


本文来自微信公众号：人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：北小小