热点是空的，业绩才是实的。

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“今天刚刚做了场直播，嗓子有点哑，不好意思。”

这是6月7日下午的格力年度股东大会，董明珠到现场说的第一句话。她刚刚结束一场直播带货活动，销售额一百多万。

从2020年董明珠开始带货，抖音、快手两个平台都出现过她的身影。有过首播单场销售20万元的惨淡战绩，也有单场超102亿元的“封神时刻”。当年，董明珠一共直播了13场，共卖出476亿元，约占格力营收1705亿元的四分之一。

作为格力电器最活跃的“脸替”，董明珠将个人形象跟格力品牌紧紧绑定。带着她半身像的照片， 时常出现在商场、街头。



周鸿祎曾说过一组数据，360合作的安全项目中，他曾看到一个数据，全中国交通违章最多的人是董明珠，因为很多车上有格力的广告，用的都是董明珠的肖像。而人工智能将车主识别为董明珠。

去年，董明珠浅浅的给自己找个替身，在综艺《初入职场的我们》中，相中了浙大毕业的孟羽童，担任自己的秘书。并放出霸总语录，“我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。”还以二人的名字开设了“明珠羽童精选”的直播间。

想要拆散一对儿CP，最好的方法就是让网友嗑另一对CP。孟羽童出现之后，好像也没谁记得王自如的“不想奋斗”梗了。

外界总觉得孟羽童是带货主播，董明珠却说她是标准的秘书。带货是“义务劳动”。

不过，董明珠用自身名誉背书孵化的第二个“脸替”——孟羽童，带货水平也就是高峰百万元左右的规模。董明珠有经销商力挺，在直播间冲出百亿销量的业绩。孟羽童可是号召不了这些经销商，她出现在直播间，满屏都是跟她说“跳舞，就下单”的用户。



而一起打造的“明珠羽童精选”直播间，是既不常看见明珠也不常看见羽童，归属于格力电商部门，带货GMV中游水平。

可能就像董明珠所说，直播不是为了卖货，而是为了了解客户的需求。“这一百多万（金额）在我来看没什么，但我们看到了消费者对我们的认同。”

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董明珠到处找流量营销格力。

前阵子美的裁员，美的集团回应称，“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，暂缓非经营性投资”。

董明珠抓到了风向的苗头，赶紧出来说，格力绝不裁员，宁可降工资也绝不裁员。后来又在股东大会上说，今年将再招3000到5000名大学毕业生。

之前又以帮助合作伙伴度过难关为理由，收购上游供应商盾安环境。只是一番操作，格力电器的营收水平也仅相当于2018年同期的水平，净利润约是2017年的规模。

个体难以抗衡环境。大宗材料价格上涨，传导至产品层面，便是成本上升。格力去年的净利润同比增长约4%，不及预期的10%。



董明珠就是再努力营销，也难以找到空调领域的一块儿空白市场，再次创造高速增长。

目前来看，多省份开展的常态化核酸检测，可能会创造新的市场需求。以北京为例，有超2200个常态化核酸检测点。上海卫健委4月末公布的核酸检测点位也超1131个。全国各地多省份开展常态化核酸检测，像是河南，全省统一采购。

目前，核酸采样亭一般分为正负压小屋和非正负压小屋。非正负压小屋的配置相对简单，类似于岗亭，属于板房+空调的组合。而正负压小屋安装有正负压新风系统，使得内部气压高于外部，可以隔绝外部空气进入，医护人员可以不穿防护服在其中工作。

但无论何种，都得有空调。这本应该今年意料之外的新增需求，董明珠抓住了吗？