本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟,头图来自:视觉中国


刚才听闻:Facebook收入2022预计减少100亿美金,归因为移动操作手机厂商对用户信息的保护所导致。


我在想,数字广告,经历了三代:


  • 门户广告,靠钻展广告;

  • 搜索广告,靠关键词搜索、点击跳转;

  • 社交广告,靠画像标签个性化推送。


下一代数字广告模式是什么呢?


一、门户广告:360


当年,三大门户:新浪、搜狐、网易,最早靠门户广告IPO。但这种门户广告有个致命问题:用户不访问你门户,你就没法挣PV/UV 广告钱。


三大门户,新浪还有新浪微博这个社交网络死撑着。网易有网络游戏现金牛养着。门户时代,已去。


360,在PC Web互联网时代的黄昏,崛起。遥想当年PC Web互联网时代,360崛起,打着查杀流氓插件的屠龙少年逐渐长出鳞甲变成恶龙,弹窗不断。管你访问不访问,直接推到你眼前。


360,以及和360同宗同源的猎豹,在移动时代衰落。


根源不外乎是:移动操作系统+应用商店+手机硬件,一体化。这三者的一体化,让360和猎豹,无处插入。


就连连接PC本地软件和互联网的搜狗,在移动互联网时代也被腾讯全额收购:


  • PC本地软件:输入法。可采集用户词汇,来跟踪用户行为。可互联网更新用户词库。


  • PC本地软件:互联网的入口,免费的浏览器:搜狗浏览器。我的电脑上的搜狗浏览器大多是由搜狗浏览器弹窗无意安装上的。


  • 互联网:搜狗浏览器首页强制设置为搜狗搜索。


这套三级火箭套路,也在移动互联网时代衰落了。


二、搜索广告:百度


百度依赖的底层逻辑是:


  • HTML;

  • URL;

  • Link。


所以百度才能免费爬取别人的内容,然后靠点击跳转来挣广告费。


而原生移动App下载安装在手机上,就如同Windows应用一样下载安装在PC上。百度赖以生存的模式,不存在了。


三、社交广告:Facebook


Facebook转型Meta,Twitter被马斯克收购,LInkedIn被微软收购。这就是三大社交网络的结果。看起来社交广告时代也快过去了。我在想,那下一代数字广告模式应该是什么呢?


Facebook为啥要做元宇宙?


没办法啊,因为Facebook这个号称社交网络但却本质靠广告生存的公司,赖以生存的基础也被破坏了。


2020年,Apple和Google都不约而同地封闭了用户ID追踪,举的旗子是:保护用户个人隐私。(嘿嘿嘿。我最喜欢以人民的名义了。)


Facebook最得意的广告竞争力不就是:


  • 用户是谁?

  • 用户在哪里?

  • 用户做了什么?

  • 用户和用户之间什么关系?


可惜呀,被Apple和Google截胡了。这就是作为上层应用的悲哀,即使你用户量多大,其实都是沙子上筑城堡。


所以Facebook痛定思痛:看来现在这把牌没法打了,那就尽早开下一盘棋吧。


所以Facebook这次搞元宇宙,从Oculus硬件、到操作系统、到AI平台、到货币与交易系统、到生态应用商店、到核心应用,全搞。这下截不了胡了吧。


可惜,Facebook手里的牌不够。



现在VR,芯片、操作系统都还没到商业崩塌点呢,元宇宙不会开启。擅长芯片的英伟达和苹果,擅长操作系统的微软和谷歌,还没出手呢。


我在想,在VR的世界中,数字广告是怎么个商业模式?


不过我过去也讲过元宇宙的商业模式(详见:《还有比元宇宙更牛的商业模式吗?》,毕竟在元宇宙里,商业模式是多元的,而不是现在Facebook强烈以来广告商业模式。


元宇宙的商业模式多元:


  • 硬件;

  • AI虚拟装备;

  • 数字货币;

  • 应用商店交易抽水。


Facebook这个案例给我们的启示是:想改变竞合格局,需要开下一把牌,而不是在这一把牌上突破。过去得不到的,未来也不需要了。


而且,下一把牌想重新开牌,核心还得是硬件革命。没有硬件革命,软件是革命不了的。


四、再另外谈点事


我过去说过三阶段发展。


  • 1998~2008,中国互联网是营销时代。反正2001年大家开工就是钱,大家家家自备柴油发电机,24x7生产。所以那个年月出现了一个特定社会现象:黑心工厂、留守老人、留守儿童和留守妇女。


  • 2008~2018,中国互联网走入交易时代。大家已经不满足投放广告带来一堆无用的PV/UV、点击量,大家要的是真金白银啊。所以2008年之后创立的互联网公司都是交易商业模式,不管是美团、滴滴、共享单车,还是小米。就连发家于广告商业模式的字节跳动,这几年也拼命转向视频直播电商模式。


  • 2018~2028,中国互联网正在走入供应链时代。你拉了那么多用户,产生了那么多交易订单。订单如何满足客户需求快速履约,这就卡在供应链了。所以这正是中国互联网公司纷纷扎入企业服务的原因。


从中国这个发展阶段来看,难道说:没有下一代数字广告商业模式了?


本文来自微信公众号:阿朱说 (ID:azhushuo),作者:吕建伟