失真的滤镜、高亮的磨皮，以及不知道开了多少级的美颜瘦脸。

动感的电音、律动的肉体，乍一看还以为是夜店的蹦迪现场，其实是直播电商的房间。



有时候你永远无法参透互联网的下一个热点会是什么，同样想不到平台的脑洞能突破多少层云霄。

最近抖音上涌现了一大批“蹦迪带货”主播，什么美少女生活好物、花美男杂货铺、美少女嗨购go、老男孩嗨购go等等……



其中以四个美少女组成的“美少女嗨购go”人气最为突出。

这里的直播间没有声嘶力竭的倒数321上货，也没有尴到脚趾抠地皮的只要9.98砍价环节。



屏幕里帅哥靓女，三五成群在镜头前摇着头晃着身子，一边蹦迪一边带货。屏幕下方成交记录就一个劲的冒出来，一口一个“谢谢宝贝”，又继续抖抖抖。

也有故作深沉的男神范，穿着袍子带着墨镜直播，全程一言不发原地踏步走的老大哥们。身上贴着的“不会讲解自助下单”标签，却出卖了他们内心真实想法。





——妈妈呀，不知道的还以为哪里的戏精学会了手机直播。

BB姬这些年追过不少互联网热点，但面对层出不穷的直播行为艺术，还是显得力有不逮。



网上节奏看着多，后来我总结了一下，其实还是围绕网络流量分成内容、社交、电商三大板块。

社交嘛，无非都是吵架。

虎扑NGA看彩礼绿帽小孩三件套，微博看男女话题吵架，知乎看大学生装逼被扒，B站看评论区批字横飞……开，都开，塔塔开。



内容嘛，无非都是涩图。

男的看美女、追着二次元纸片人喊老婆，女的追偶像看剧、跟手机里的“野男人”拍拖，反正怎么也逃不过一个“色”字。就算撸猫撸狗，那也是猫狗届涩图。



电商嘛，拼的是供应链。

以前做视频做直播的变现怎么来的？挂个淘宝链接卖肉松饼、猪肉成分的牛肉粒，或者做游戏广告。赚钱嘛，不寒掺。当年“大酒神”伍声2009为啥牛逼，就是别的主播在卖饼的时候，他在做供应的上游生意。

不过现在内容、社交、电商也没分的那么死，一直不断融合的趋势。



这次的“蹦迪直播”又是内容+电商搞事了。

记得前两年淘宝直播刚兴起没多久的时候，BB姬还蹭过蛇哥官司的热度写了篇文章，标题叫《蛇哥别慌！这6400万的债你有办法还了》。

没想到一语成谶，直播电商成了业界新风口，我们当时的“建议”现在看来还挺靠谱。你看，锤科破产后的罗太君靠它韭菜噶得飞起，都快要还完债了。



才不过两年时间，现在这个领域竞争也已经非常激烈，说是“内卷”也不为过。

有人把带货直播做成农业频道，有人把带货直播做成访谈节目，有人把带货直播开成了综艺舞台，各种流量明星同台……

由短视频起家的抖音，不知不觉发展到现在“唱歌蹦迪+直播卖货”的形式。看起来很容易复制，但每个成功团队背后，他们为了观众吸引注意力，要付出不小的试错成本去精进，一般人还真玩不来。



比如音乐这东西。音乐和视频，关联着人的视听觉感官，能够在短时间内让大脑快速释放情绪信号，产生一种氛围感。

不管你是不是抖音的用户，上网冲浪的时候或多或少都会被各种“抖音神曲”洗礼过吧。网上经常见到吐槽地铁上抖音外放的人，觉得短视频声音特别吵，但实际上“吵”不是一个音量问题，而是响度概念，类似“唢呐一出，百乐让路”。

短视频“吵”是因为它要抢走观众的注意力。抖音快手毕竟不是纯音乐平台，不用考虑音乐细节层次的高级需求，只需要传播优势。就拿今天讲的“美少女蹦迪带货”来说。



有人手持麦克风介绍商品，有人负责蹦迪跳舞，有人负责与观众聊天互动，几个人分工明确，互相轮换，打的是“正规军”团体战。

左右摇摆的躯体，以及循环往复的电音节奏，会从音画层面不断对大脑刺激并予以反馈，由此形成一个情绪闭环，达成类似“神曲洗脑”效果。

现在的作者为了吸引你的注意力，真是无所不用其极。就像“拼音缩写滥用”这件事，最近时不时也能见到网上有人吐槽。



一开始平台确实是有屏蔽词的潜规则，视频里出现相关元素会被限流，所以很多拍抖音快手的会用拼音字母或者emoji来代替规避风险。结果后来很多人发现，加了拼音缩写，反而能增加曝光量。

因为一个短视频也就十几秒、一分钟不到的时间，可能你还在琢磨这个拼音缩写到底是什么意思的时候……唉？你就把视频整个看完了，直接跳到下一个了。观众看的越久，变相说明你内容“好”啊，视频就能获得更多的算法曝光量。

于是拼音缩写这东西都开始滥用了。拍视频的故意不说人话，在正常话里夹英文字母，让看的人像在做阅读理解题。还有更损的，就是故意写错别字，吸引你的注意力，等路人错别字出警，这样能增加视频留存和曝光度。



光是短视频就有这么多门道，更不用说现在抖音快手上的各路直播了，个个都是玩弄心理的大师。

虽然本质还是以前虎牙YY直播秀场那一套，但分工更加明确，内容产出高度“工业流水化”。

只不过以前是在蹦迪直播间带货，现在是带货直播间蹦迪，以前是在直播间刷礼物，现在是顺手在直播间买点东西。



（放手游里就是“七夕限定皮肤”了）

卖的货也大多是客单价50元以内的快消品，比如零食饮料、网站会员、话费充值之类，比较贴近生活、买了也不算亏的东西，至少平时能用。

当你把预期降到最低，提前知道直播间是专门卖货的以后，广告也就很难产生负面情绪了。美女蹦迪反倒成为了意外的附带品。

从这点上讲，倒是一桩童叟无欺，你情我愿的生意。



说到最后，其实我并不建议真的去搜什么“蹦迪带货”，毕竟在互联网上，大多数观众还是看个乐呵。

不管什么风潮，过段时间总会过气的。