本文来自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋,题图来自:视觉中国


小米厉害吗,厉害。小米可学吗,不可学,或者说,普通人创业几乎是不能学小米的。


说是不要学小米,本质上是说,不要盲目相信别人的模式,放到你身上也会适用。


在小米风光的那些年(当然昨天小米也很风光),我曾经遇到许多创业者要学“小米模式”。但究竟什么是小米模式呢?其实我觉得他自己也没完全搞清楚,他抓住的有两个具体的点,一个是低毛利,一个是参与感。


为什么不能学?因为你跟雷军不一样,你的产品跟小米手机不一样。


雷军创业初期曾经说要给消费者感动人心的价格,那这个感动人心的价格背后,要有什么条件呢?


1. 有一群早就不为钱发愁的合伙人,或者说,他们愿意放弃短期的收益,追求更长期的、更大的收益。想想小米当初的七个人,你有吗?


2. 拿到花不完的钱。这是雷军自己说的创业三要素:有一个巨大的市场;有靠谱的战友;有一笔永远花不完的钱。2011年,小米第一轮拿了4100万美金的的投资,2014年E轮融资就拿到了11亿美金,而小米2018年才上市。正因为“有花不完的钱”,所以才不急于挣钱,低利润也就无所谓了。


3. 低利润可以通过后期运营收费补偿。手机的毛利也许很低,但手机还可以通过收预装费、收游戏分发费、收广告费来赚钱,所以雷军自己投资的其他许多项目,因为坚持低毛利,都没有挺过去。比如早期雷军投资的装修品牌爱空间,因为坚持10个点毛利,后来就坚持不住了,才慢慢涨价。雷军的话,不自知地害了好多创业者。


4. 有自己的销售渠道。小米当时因为做社群,自己的粉丝逐步累积起来,这就是“参与感”里讲的。小米手机在2015年前都是自己的网上商城,自己的销售渠道,那就不需要分佣金给别人,当然也能支持低毛利,可是大部分公司卖东西是没有渠道的,你低毛利,可能呢?渠道不要钱?找老罗直播不要钱?尽管老罗说(基本)不赚钱。


5. 能活到反悔的那一天。雷军当初说要学好市多,他说因为好市多最多赚14个点毛利。可是雷总没给你说,好市多是有会员费的,在美国和加拿大普通会员的年费为55美元/年,高级会员的年费为110美元/年。2018年,好市多的会员费收入是31亿美金,而会员费可不是充值费用,会员费就是单纯的会员费。


当初雷军说只赚10个点毛利,后来改口说硬件只赚5个点净利润,注意,5个点净利润那就有很多讲究了。比如你今年的研发费用是50亿,那要不要算成成本,扣除成本后赚5个点净利润,那毛利是多少?不好说吧。


再后来呢,雷军说小米值得更贵的价格。已经不说什么令人感动的价格了,而你还要学小米的低毛利,你能活到十年后吗?


每一个人,每一个家公司,每一个行业都有它们自己的具体情况和规律,动不动就要学小米,学小米之前,你咋不问问自己是不是雷军呢?


一个创业者,为什么要学小米?那是因为他以为创业有捷径,他愿意相信会有“一招致胜”的情况。岂不知,商业的成功本就是一个复杂的逻辑,是综合因素的结果,认为“一下子”就会成功的创业者,本质上就是想贪多求速,不想付出,不想好好研究具体情况,只想收获而已。


醒醒吧,小米都卖到上万块了,你还想学小米的低毛利。如果你正在创业,我送你的最重要的一句话就是:不要学小米,不要学小米,不要学小米。


本文来自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋