本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），原文标题：《加速买量、加推新品，2021年小说出海进入快速道》，作者：Caden，头图来自：视觉中国
小说出海可以追溯到2004年。大概路径是从版权的出售与合作、到现在的创作者平台，甚至有厂商是没有很强的国内根基，直接从海外做起并做到头部。
而形式上，也从最开始的上架海外平台、到之后搭建翻译网站、再到现在大量充斥在各个市场应用商店的漫画/小说出海App。从2004到2021，17年之间，网络文学出海发生了很大的变化。而最近，不论是平台方、数据报告、抑或业内人士透露的消息，都表明小说出海进入了更快速的通道。
漫画/小说出海App买量再创新高
在观察App Growing Global的App推广排行榜时，笔者近期注意到排在队列前面的，有不少的小说App，其中有之前的头部产品、也出现了很多新面孔，而App Growing Global近期发布的《2021 Q1 泛娱乐&社交应用买量分析报告》也表明，出海的小说App在加速买量。
根据报告数据，2021年Q1，全球小说App推广榜Top20里面，有11个App来自中国厂商，第1名背后也有中国厂商的资本身影。2到6名全部是中国厂商，其中Dreame厂商STARY旗下就占了3款Dreame、Yugto、Innovel）。
笔者查阅了Dreame近7天的广告素材投放数量，Google Play端多达4441条，其中美国占比最高，为3588条，iOS端为1996条，美国占1821条。值得注意的是这并不是个例，在这11款出海小说应用中，35%的应用首要推广市场为欧美地区，30%是东南亚地区。小说出海已经从之前的新兴市场开始攻向了成熟市场。
排名第一的是印度数字阅读平台Pratilipi旗下的Free Stories, Audio stories and Books，该平台现有25万作者，250万文章，支持12种语言。成立 2015年的Pratilipi，在2020年4月底完成了约940万美元的C轮融资，由腾讯领投。此前在2019年6月，公司完成了1500万美元B轮融资，由启明创投领投，也是启明创投在印度的第一个投资项目。另外雷军旗下的顺为资本也参投了两轮融资。
Dreame的持续买量，对应着它快速增长的收入。该应用4月下载量共71万，月流水超过500万美元。以安卓端为例，Dreame今年4月的下载量和收入与2020年12月相比，恰好又翻了一倍。此外，变现能力较强的互动小说游戏Chapters也保持着亮眼的成绩，4月iOS和安卓端下载量共100万，收入600万美元。
头部产品收入翻番，厂商Stary持续加注，在2020年推出了不少新产品。同时，这也吸引着其他厂商继续加大投入。
STARY有“小说领域的Match Group”那味了
笔者梳理了Dreame厂商 Stary、掌阅科技、中文在线几个头部厂商在海外发行的主要产品以及上线时间，另外收录了一款观察到的新产品，有声小说应用“Wehear”。
开发商旗下的产品及上线时间
注：表格中的时间为 Google Play 版本上线时间（因为大部分应用在 Google Play 平台的上线时间早于 iOS，且部分应用暂时无 iOS 版本，），仅发行了 iOS 版本的已在括号标出。
STARY在过去一年里推出了很多新品，而此前，STARY主要推的就是“Dreame”这一款产品。进行产品分析前，笔者想先跟大家分享一些STARY的背景。根据crunchbase的数据，STARY是2018年7月2日在新加坡成立的公司，也就是Dreame在Google Play发行的前一个月，创始人为Samuel Law。
该公司致力于建立一个阅读写作的在线平台，在2016年开始筹备，于2018年8月上线了Dreame。而后，STARY在这几年的时间里，不断累积对各个市场的洞察，现已拓展到了130多个国家和地区。在2020年6月4日，星阅科技（全称深圳市星阅科技有限公司）在国内成立，此前也有团队一直在深圳办公。目前，公司正在招聘开发人员和各语种编辑人员。另外值得一提的是，星阅科技CEO付强曾是起点中文网的作者。
除了2020年在国内创立公司之外，STARY在2020年4月、6月、7月、9月、11月都推出了产品，对产品进行观察后，笔者发现厂商的动作是将产品定位得更加细分，从更具体的区域市场（甚至单一国家）、题材、性少数群体三方面切入。
东南亚作为小说出海最初探索的区域市场，也一直是主推市场之一。对于STARY的第一个观察，应该就是继续深耕东南亚，并且针对于具体国家推出独立的产品。
根据触宝大数据的报告，东南亚的小说读者对女频兴趣较高，泰国喜欢看中国古代言情，种田文很热门；新加坡、马来华人较多，国内小说出海到那边的内容相对适合；印尼更传统，当地的内容要考虑婚恋观和宗教等因素，而各厂商重点投放之地是菲律宾。
白鲸研究院数据显示，Dreame安卓端下载量上，菲律宾用户占比最高。想必STARY也是基于这一点，在2020年11月推出了主打菲律宾市场的小说App Yugto。重点投放菲律宾市场，素材多为真人爱情向视频，瞄准热衷于爱情题材的女性用户。鉴于菲律宾的官方语言为菲律宾语和英语，该应用包含了这两种语言的小说。用户可以在设置中选择其一，应用会给出相应的小说推荐。
Yugto安卓端的下载量，菲律宾用户占比达到82%，付费用户也占到73%。目前该应用在菲律宾图书类App畅销榜占据第1名，下载榜排名第4。
这里想要插一句的是，东南亚地区网文读者以女性为主，据触宝大数据统计，印尼和泰国的女性用户都占比80%以上。但虽然整体上网文读者都以女性为主，但在不同国家还是有一些差别的。
部分热点市场头部网文应用用户性别比例
从这张图中可以看出不同市场用户性别差异还是较大的，美国、巴西用户女性占比相对东南亚要小很多，做男性用户的市场可能也会有发展空间。阅文旗下男性向网文《诡秘之主》在2019至2020年间风靡全球，粉丝还在YouTube上制作有声读物。
2020年白俄罗斯发行商Swag Masha推出的男性向互动小说游戏Dream Zone，4月iOS端5万的下载量，为其带来了20万美元的收入。应用介绍里写着，在这里，你将成为亿万富翁、当红明星、世界冠军、科学家……这样看来与App的名字确实很契合，但事实上网文也好，游戏也好，用户主要追求的是当下的刺激，爽点有了，付费点可能也就来了……这款游戏在中欧和北欧的下载排名较高。
在针对于潜力市场推出独立App方面，STARY明显心怀大海，除了面向菲律宾的Yugto，还有面向印度尼西亚的Innovel、面向西班牙语和俄罗斯语用户的Sueñovela和ЧитРом。经笔者测试，它们都与Dreame设计相似，主要差别就在于后面这些App只支持本土语言。STARY通过持续推出新品占据小语种市场，近一步走进拉美和东欧。
从下载排名上看，这些软件都已经成功打入了对应地区，Innovel目前在印尼图书应用下载榜第6 名，Sueñovela在拉美众多国家的图书应用下载榜排名前3，ЧитРом在乌克兰、摩尔多瓦、拉脱维亚图书应用下载榜排名前2。总之针对语系推出专属的阅读App，是STARY拓展市场的一步。
STARY打造了一款奇幻冒险题材的小说App Ringdom，于2020年6月上架Google Play，同时也支持网站在线阅读。里面有科幻、悬疑惊悚、超自然都市等分类，还收录了一些著名作家的作品，有被誉为“科幻小说之父”的儒勒·凡尔纳的47部小说，也有女性主义者凯瑟琳·曼斯菲尔德的短篇小说集。投放市场前三位是菲律宾、新加坡、美国。在市场之外，STARY想针对于爱好某一类题材的读者打造一款定位也更明显的App，在题材的方向上垂直。
最后是面向人群的垂类产品，Slash，目前只上架了安卓端，于2020年6月推出。Google Play的应用介绍里是这样写的：Slash是第一个为全球读者提供高质量LGBT+内容的平台。Slash本意为斜线，有种说法是国外同人CP常用AA/BB这样标注，所以“Slash”在欧美衍化成了同人文的意思。
不过题材上并没有被严格限制。笔者与同事交流时发现，与LGBT的社交App不同，使用LGBT社交App的几乎就是这一类群体，是相对小众的，而小说的受众就宽泛了，非LGBT群体，也会有想看同性向小说的兴趣。
笔者简单翻阅了几部小说，人气比较高的阅读量超过11万。
掌阅也在最近一年内发布了三款差异化小说App。今年2月推出的新品Storyaholic - Short Story，主打一天之内即可看完的短篇小说。4月下载量为9万，收入60万美元。根据App Annie数据，其安卓端和iOS端累计平均评级4.87和4.91。
Storyaholic受到好评，也说明市场上对短篇小说是有需求的。此前该公司在2020年8月和10月分别推出了Storysome - Completed Story（完结小说）和Storyroom。Storyaholic的发行丰富了公司在海外的产品矩阵。
中文在线在海外除了明星产品Chapters-Interactive stories，其实去年8月和9月也发行了两款新品“Spotlight: Choose Your Romance和Kiss: Read & Write Romance。前者也是互动小说，与Chapters的区别是，Chapters的人物有表情但不能走动，主要靠背景浮动，而Spotlight给人物加入了一些肢体语言。
不过目前它的下载量和收入都不如Chapters。Chapters曾在2019年3月冲进中国手游产品在海外市场收入TOP30，具有六种语言版本。还与国内IP联动，比如将《流浪地球》改编成游戏加入其中。另一款Kiss是一个小说平台，类似英文版的17K，里面包括一些翻译成英文的国内优质小说。
有声小说会是小说出海的新机会吗？
关于中文在线，笔者这里再提一点，旗下子公司鸿达以太是目前国内最大的有声内容生产商之一，虽然有声内容无法直接输出海外，但日后若要布局海外音频小说市场，其相关技术和内容根底也许会成为坚实的支撑。
同时笔者也观察到已经有出海厂商在做有声小说App。2020年9月上架在Google Play的Wehear: Audiobooks & Fiction，就在两周前的5月18日，又上架了App Store。该应用6月5日在美国iOS和Google Play平台图书类下载榜分别第29名、54名。
Wehear的UI非常清新，用户评价也大多表达了对该应用的喜欢。目前文字形式的出海小说应用竞争激烈，在耳朵经济正在迅速崛起的当下，将现有的出海小说内容做成音频也许会是小说出海的一个新切入点。
其实做有声小说出海的厂商，一直以来的操作一般是将海外知名度比较高的内容直接“缩减成精华”的短内容，但存在版权争议。而Wehear选择了与Dreame合作，将Dreame热门小说改编成有声读物。Dreame官方账号也在Facebook上为Wehear背书，还在今年3月26日与Wehear同步宣传征集故事播音员。Dreame平台的作者也在主页简介里向读者们安利。
商业化方面Wehear采取了付费和免费结合，网文类的小说前几章免费听，后面要按章付币解锁。币可以通过做任务获得，很友好的一点是，除了签到等日常任务，用户使用Wehear听一定时长也能赚到币，团队应该是在用这种方法拉用户时长。
但又满足了喜欢这款App，又不想付费的用户需求，是一个双赢的选择。另外里面收录了一些名著，用户可以免费听，比如《傲慢与偏见》《呼啸山庄》《短篇鬼故事》《福尔摩斯探案集》等，题材丰富。该应用4月安卓端下载量3万，收入9万美元。虽然总数目并不多，但从收入下载比来看，该应用还是有潜力的。
Wehear安卓端下载量和收入
将小说内容再一次加工成音频，可以覆盖更多的受众，对于厂商来说也能够产生二次收益。
结语
目前越来越多的厂商在加注小说出海这个赛道，市场上类似的产品也出现了一定的同质化，对于这时想入局的出海厂商来说，无论是内容、还是做增长，现在的门槛都更高了。
在小说App出海最初的几年，抓住风口的STARY用更偏向于本地创作者平台的模式，大幅降低版权和翻译成本，在商业化跑通的前提下，支持厂商快速增长。根据Apptopia的最新数据，在Read&Write这一模式的创作者经济中，Dreame按照App安装量来看市场份额的话（2020年12月~2021年5月），已经是全球第3大平台了，仅次于Webtoon。
而STARY在做出了Dreame这一拳头产品之后，也继续在这一赛道上走起了Match Group的路径，这在一定程度上反映了这一赛道已经进入了一个相对成熟的阶段。深耕细分垂类方向，或者随着某一技术/硬件的普及去结合小说出海做另一种形式的内容，可能更具机会。
本文来自微信公众号：白鲸出海（ID：baijingapp），作者：Caden