本文来自微信公众号：中欧商业评论（ID：ceibs-cbr），作者：周琪，头图来自：视觉中国


假如可以与另一个人交换人生24小时，你会选择谁？


对许多人来说，勒布朗·詹姆斯是那个不二选项。6英尺9英寸的身高，250磅的体重，宽大的步幅和快速收缩的肌肉群让他跑得像风一样快，如果传闻是真的，他的脚踝大小和一个普通男子的肩膀相当。


拥有他的身体，意味着能做任何事情，彻头彻尾的统治，以及自由。


像所有天才运动员一样，他早早呈现出不同寻常的天赋和与年龄不相称的对目标的专注。16岁接受采访，被问及“你的目标是什么”，回答是“进入NBA”，对方追问“你想成为最好的那个吗”，“是的”，没有任何犹豫。


证明他职业生涯之辉煌的数据不胜枚举，4次总冠军、4次MVP、出场次数和时间在现役球员中排名第一，总得分在联盟历史上排名第三，以目前的表现，超越前两名贾巴尔和马龙只是时间问题。


人们不会无缘无故为他人加冕，尽管体育世界里从不缺天才，但“詹皇”有且只有一个。这份忠贞的信仰关乎责任、激情、自律、感恩、牺牲，这些词曾经出现在ST.VINCENT.ST.MARY高中（詹姆斯就读的学校）篮球队更衣室的墙上，如今流淌在詹姆斯的血液里。


长年霸占NBA身价排行榜首位的詹姆斯是全美最富有的人之一，很少有人知道，在他开启职业生涯之前，就已经身价9200万美元。


但拥有财富和维持财富增长是两码事，有时后者的难度更甚。


阿伦·艾弗森（76人队代表球星，2013年宣布退役）的职业生涯收获了足够多的薪水和代言收入，据不完全统计，超过了2亿美元，赚钱效率超过99%的同时代球员，但令人震惊又沮丧的是，现在的他处于破产边缘，被调侃“连养老钱几乎都要没了”。


36岁的勒布朗·詹姆斯的篮球生涯正在走向终点，过去这些年，他逐渐将对胜利的渴望转移到篮球场外，更确切地说，是围绕个人品牌构建商业帝国。


他拥有实体产业、知识产权，还成了职业球队的老板。今年夏天，由他主演的《空中大灌篮2：新传奇》即将上映，“詹皇”离他的偶像乔丹又近了一步，公认的GOAT（最伟大球员）之外，乔丹最为人熟知的标签是商业头脑出众的“乔老板”。


在《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》中，ESPN演播室篮球评论员、专栏作家布莱恩·文霍斯特记录了詹姆斯如何让名气变现为10亿美元身家的历程。人们习惯将注意力集中在这位伟大球员在场上年复一年的奔跑、助攻、抢断、扣篮上，殊不知，球场外的詹姆斯如何走到今天，也是一个不同凡响的故事。


“你不能只看支票，你得思考全部的人生”


2003年5月，詹姆斯高中的最后一年，在马萨诸塞州坎顿市的一个会议室里，一个男人拿着一张1000万美元的支票，上面写着詹姆斯的名字。


那是一张可以立刻带回家、第二天早上存进银行的支票。手握这张8位数的支票时，詹姆斯第一个想到的是他和妈妈在俄亥俄州阿克伦市的那间政府补贴公寓的房租，当时是一个月17美元。


詹姆斯想到的第二件事，是他收到的其他邀请，那是詹姆斯的第一份球鞋合同。几周前，他刚刚宣布自己将加入职业联盟，锐步便率先向他发起冲击。


他们为一名篮球运动员开出了条件最优厚的合同，合同总额超过了1亿美元。负责谈判的锐步高管信心满满地表示，“我们觉得，只要开出人们想要的价格，他们就会接受”。


没有人会责怪詹姆斯接受那笔协议，就连同时伸出橄榄枝的耐克和阿迪达斯都能理解他。那可能是一个不该被拒绝的邀请。


但那个从小到大一无所有的18岁少年最终选择了耐克，合同总价低于锐步开出的价码。他喜欢这家公司，觉得这家公司很酷；还因为他从小看着乔丹穿耐克，他特别想和自己的偶像一样。


从长远角度看，获得特许授权收入后，詹姆斯在这份合同上的收益将远高于最初的数额，他的总收益超过了1亿美元。


而在那个重要的时刻，詹姆斯做出这样的选择，是因为他更看重自己能留下什么精神资产，而不只是想尽办法赚更多的钱。他曾明确表示，放弃锐步更高的报价，转而与耐克合作是他在人生中做出的最好的商业决定。


詹姆斯在这个过程中展现出的个人价值体系和本能，为他在日后的职业生涯中做出的众多商业决定奠定了基础。


一切的重点都在人脉、长线思考以及价值利用上


尽管大部分时间身处幕后，保罗·瓦赫特却是詹姆斯商业生涯中对他影响最大的一股力量。有了瓦赫特这个交易高手当导师，詹姆斯结识了“股神”巴菲特，开始尝试构建新的合作关系、创建新的公司，并因此为自己增加了数亿美元的资产。


瓦赫特通过自己的合作伙伴与人脉，为詹姆斯打开了高效利用自身名气和影响力的通道，詹姆斯很快明白，找到合适的合作伙伴带来的收入和满足感，远远高于只是简单地获得赞助合同的回报。


在瓦赫特的牵线下，詹姆斯以成为Beats股东为前提条件，同意在公开场合宣传公司。詹姆斯的团队想出了一种全新的营销形式，在球员抵达以及离开球馆时，让他们成为时尚展示台上的模特。詹姆斯将这款昂贵的大号耳机作为礼物送给2008年美国“梦之队”的队友，将它变成了“酷”的象征。


在短短几年的时间里，Beats耳机已随处可见。詹姆斯拥有数不清的定制版耳机，这些耳机就像耐克的装备一样，成为他个人的标配。


2014年年初人气达到顶峰时，Beats同意以惊人的30亿美元的现金价格将公司出售给苹果，起步时便加入并帮助公司逐步打开市场的詹姆斯，获得了巨额回报。


苹果完成收购时，詹姆斯的收入超过5000万美元，这让Beats成为他人生中仅次于耐克的第二大业务。这笔收购也让他和苹果建立了联系。


以上合作理念，也符合詹姆斯独立创业时的初衷：他想对自己的生意拥有更多控制权。这次成功给他带来巨大的启示，一切的重点都在人脉、长线思考以及价值利用上。


这一切，都是在为日后更大规模的运作做准备。


《决定》


“我会把我的天赋带到南海滩。”面对电视机前的3000万名观众说出这句话时，25岁的詹姆斯对迎接他的是什么一无所知，更没想到接踵而至的舆论反噬将困扰他一整个赛季，成为他职业生涯的最大“污点”。


在此之前，从未有球员选择以买断一家电视台某个时间段的方式宣布自己的新东家，更何况事件的主角与发起者是背负克利夫兰“全村希望”的詹姆斯。自2003年加入骑士队，他一直扮演着这座城市的上帝的角色，也背负着家乡球队救世主的压力，一幅10层楼高的勒布朗的海报一度出现在克利夫兰市中心。


詹姆斯的决定震惊了NBA，点燃了克利夫兰队球迷心中的怒火，强烈的背叛感驱使下，他们走上街头，公开烧毁市面贩售的詹姆斯球衣。


激怒他们的不只是詹姆斯的离开，更是他宣布决定的方式——在自己团队和ESPN共同策划的一档名为《决定》的电视节目中公开，人们认为詹姆斯这么做是极端利己主义的表现，冷酷无情。


尽管《决定》让詹姆斯几乎付出“被打入地狱”的代价，但假如让他和团队重新选择一次，恐怕结果不会有任何变化。


毕竟，《决定》真正的目标是“掌控叙事的主导权”，正如资深媒体人Don Van Natta在纪录片《幕后故事：决定》中所说，“《决定》掀起了一场革命，加速了NBA和媒体界的权力平衡的转变”。


十年后，越来越多的顶级体育明星选择自己成立或注资媒体发布平台与影视娱乐公司，在选择讲述什么样的故事，向公众呈现怎样的自我这件事上，他们渴望拥有100%的主动权，掌控叙述内容，就能掌控“真相”——詹姆斯们制造的“真相”。


他们不（只）给媒体讲故事，他们直接面对消费者。如今回看，《决定》的失利与它过分超前的商业理念不无关系。


去洛杉矶，顶尖的商业选择


2018年夏天，詹姆斯做出了职业生涯的第三次选择，与湖人队签下4年1.54亿美元的合同，他要去洛杉矶了。


2016年赢得总冠军后，詹姆斯知道，只要自己愿意，他有资本离开克利夫兰。2014年重返骑士队时，詹姆斯思考过如何才能在退役后成为球队的所有者，为此他询问过骑士队老板吉尔伯特对球队的长期计划，希望成为彼此的商业伙伴。


但吉尔伯特和詹姆斯的关系一直很僵，看不出任何修复的迹象，这加快了詹姆斯的行动，他认为自己和吉尔伯特合作不存在任何发展前景，开始考虑洛杉矶。


在此之前，詹姆斯和他的经纪人卡特已经开创出了一个未来能够持续发展的小型娱乐帝国。在2015年和时代华纳达成协议后，他创立的斯普林希尔制片公司改名为斯普林希尔娱乐公司，《空中大灌篮2》注定将成为双方关系的最大成果。


第一部《空中大灌篮》上映于1996年，电影中，“飞人乔丹”对抗由兔八哥扮演的“野兔乔丹”。这部电影最成功的地方是衍生品销售，包括带有乔丹肖像的产品、R.凯利演唱的单曲《我相信我能飞》（I Believe I Can Fly）。直到今天，这部电影还在赚钱。


华纳兄弟一直希望，詹姆斯能接受并接纳这个角色。


转会湖人队在詹姆斯的篮球生涯中可能是一次有缺憾的选择，但经过了审慎考虑，在未来有可能成为一次顶尖的商业选择。


尾声


认真思考的话，你会发现，2010年加入迈阿密热火队是一个基于篮球的决定，是詹姆斯为自己创造获得总冠军机会的方式。2014年重回骑士队是有关精神资产或者影响力的决定，这个选择让詹姆斯既能抹去声誉中的污点，又能通过在家乡赢得总冠军的方式稳固自己的历史地位。2018年前往洛杉矶则是一个商业决定，是15年的学习、定位，并利用自身篮球天赋所创造出的名气与机会达到顶点后的选择。


这个选择的目的，在于让詹姆斯如何过好未来50年的生活，在他离开这个世界后能为家人留下什么。


前《体育画报》中文版执行主编魏寒枫持续多年关注詹姆斯，在他看来，无论在篮球领域还是商业领域，詹姆斯都证明了自己是一位杰出的布局大师，他像一位顶级国际象棋高手，总能从容不迫而轻描淡写地播下某粒种子，突然在某一天生根发芽长成连成一片的森林。


“为什么詹姆斯在NBA的势力越来越大，为什么NBA评论界如今遍布他的‘舔狗’，为什么德拉蒙德·格林这样的敌人如今成为挚友，为什么有的小弟宁可降薪依然追随他打球，因为他是一只真正的金鹅，天才的大脑和第五层的运作，能让所有跟着他的朋友一起赚钱。他把所有的资源都盘活了，所有的出路都打通了。”魏寒枫告诉《中欧商业评论》，“他的布局有一天就可能触及和控制美国政治。没有人拥有他这样战略家、权谋家和商业家的智商。”


对詹姆斯而言，篮球是一种工具，它不是终点，带着他从贫民窟抵达10亿美元的商业帝国，或许还能将他“从央视5套带到央视1套”，抵达权力的巅峰。


参考资料：

《勒布朗·詹姆斯的商业帝国》，布莱恩·文霍斯特

《幕后故事：决定》，Don Van Natta


本文来自微信公众号：中欧商业评论（ID：ceibs-cbr），作者：周琪