讲述者：傅苗苗、麦肯、李康提，编辑：卓然，原文标题：《真实莆田造鞋人：仅造AJ鞋的就有上千家，证书灰色渠道就可购买》，题图来自：视觉中国
提起莆田，你会想到什么？
寺庙？假鞋假货？莆田系医院？莆田印象，几乎和这些词汇牢牢绑定了。
改革开放后，各路台商港商瞄准了当时大陆地区价格低廉的劳动力，台湾地区的鞋类代工厂也开始纷纷往兴化平原迁徙，这里一度成为全球最大的鞋类生产基地。
Nike、Adidas、Reebox，在福建和珠三角生产的球鞋，几乎承包了全球近90%的产量。随着NBA等体育赛事先后引进大陆，运动鞋和球鞋开始走进大众视野，代工的微薄利润已经满足不了这些制鞋商人们的胃口。
研发自有品牌成本太大，莆田商人们想到利用原有的代工、制鞋技术，如法炮制出以假乱真的“品牌球鞋”。
代理商花大价钱从品牌方处买到代理权，和代工厂谈好分成比例后，自己就可以在代工厂直接下单补货。
这是代理商的权利，也是莆田鞋商得天独厚的优势。
经济腾飞带来了劳动力价格的飞速上涨，2010年前后，各大代加工厂开始纷纷撤往东南亚。 然而，已经支撑起莆田地区1/6就业人口的假鞋产业，怎么可能这么倒下。
本期显微故事讲述的是一群莆田制鞋、炒鞋党们的故事，他们之中：
有的人从小就知道如何制鞋，族谱往上几代都精通制鞋，也曾依靠代工品牌球鞋赚得盆满钵满，但依然觉得没有自己的品牌缺少安全感，最终创立了自有品牌；
有的人亲戚是莆田鞋商，在行情最好的时候买了一个私人别墅，嫁女儿就出了上千万元的嫁妆；
有的人曾是旅游代购，在疫情期间转行开始卖起了莆田鞋，虽不及莆田当地鞋商赚钱，但也平稳地度过了疫情期，并在最近一段时间获得了巨额经济增长；
还有的人从制鞋再到炒鞋，加杠杆在平台上高价收鞋，最后因为疫情导致的外贸停摆，一度现金流紧张，最后不得不“金盆洗手”。
什么金融产品能够在一两个月内创造十几倍的涨幅？比特币都无法望其项背。
真假混卖，炫耀资本，满足虚荣，这是莆田假鞋产业的“黄金年代”。
或许他们也没想到，自己会碰上一个如此疯狂的时代，或许是他们的信仰，或许是他们已经厌倦了四处流浪，或许真是妈祖保佑吧。
莆田假鞋厂们看似接连关闭，实则在夜间悄悄开机动工，继续他们广为人知的秘密。
许多商业城开始在白天的时候关门歇业，到了深夜，这些商业城才开始灯火通明。
行人过客开始渐渐密集，只在夜间营业的大小快递点，花20元就可以让“掮客”们带自己到藏在居民楼里的交易中心看货，活像一个游荡在尘世之外的鬼市。天亮过后，留下满地的宣传图纸。
欢迎来到3.0时代的莆田，虽然这里有驰名中外的建材灯具红木企业，但最让人魂牵梦萦的，还是假鞋制造业。
复刻鞋零售中心在民警们下班后才开始营业，在这里，严打就和呼吸一样稀疏平常。
几乎没人知道生产假货的厂家们藏在什么地方，可能是偏僻山林里，可能是工业区不知名的一角里，也有可能在居民楼中悄悄动工。
目前莆田鞋货源大致分四类，工厂，放店，档口，各种微商一件代发。
性价比高的顶级的鞋子是用和真鞋一样的模具制作的，通常会拆开真鞋的材料、走线、工艺制作，在前期材料核对的细节上做到分毫不差。
哪怕原厂网纱，也会有好几个批次，颜色、质感，如果你一定要分辨真假，都只能一一去核对。但最能看出真假的就是双勾位置和针车，这个很不好处理。
虽然 “莆田鞋”给整个莆田带来了客观的总收入，但售假依然是“原罪”。
在NIKE做了一段时间学徒后，我通过自学设计课程转型做高级工程设计师，但工资也就6500元左右，远没有卖高仿赚钱——当时靠倒卖高仿我每个月能赚小几万。
当副业收入超过主业后，我开始重新思考赚钱的意义。
我们曾在淘宝上卖高仿，但后来市场监管收紧，有一次我们直接被罚了几十万元。2004年是最严重的一次，淘宝一下子查封了12万个卖莆田高仿鞋的账户，一度让我们过得非常艰难。
再后来，我不得不做档口批发和微商代理。对于代理来说，我们的作用就相当于仓库，每天提供产品实拍图和广告文案，还附赠一个10天无理由退换货。
目前，我们主要以销售中高端品牌鞋子为主，鞋子都是正品原单质量，用料和做工都是专柜下单要求的。
莆田光是做耐克AJ系列的工厂就有几千家以上，作为本地人就太清楚了，有绝对的优势。
但如果你想要一张仿造鉴别证书也十分简单，甚至有灰色渠道专门卖证书，保证你扫码出来就是显示正品。
但相对于“鬼市“里半夜出没的的偷偷摸摸，风口浪尖的提心吊胆，我还是更享受拥有自己品牌的踏实感。
2012年，我和朋友注册了自己的公司，并且签下了几个专职设计师，研究如何设计制造原创自有品牌和新媒体营销。
现在很多年轻人更看重自有小众的原创品牌，大牌们已经疲软。4款鞋子刚上架，出乎意料的竟然一天就卖掉了2万双，究竟能创造多少辉煌还未可知，但还是要建立起码的国产品牌的自信。
我很希望能培养好我的两个孩子，大儿子已经到了我当年做学徒的年纪，女儿爱美，经常提出很多想法。但我要让他们更多的去实践和学习，让他们未来能够将品牌传承下去。
我有个心愿，希望它成为家族的荣耀。
我开了个假鞋工作室
“疫情一来，所有的鞋都被海关扣了。”
嘉骏 24岁 佛山 复刻鞋工作室主理人
惠誉 21岁 深圳 潮牌买手店主理人
听着身边同学们的谈资逐渐从韩团明星转变为说唱歌手，话里还总有意无意地乐高吹嘘着自己斥巨资买来的球鞋和潮牌。
我知道，靠着倒卖球鞋实现财务自由的日子不远了。
我也认识了几个莆田鞋厂的经销老哥，可以零售。顾客拿图问价，我负责对接工作就够了。惠誉应该是这群鞋贩子里最有传奇色彩的一个。
他是高中生，早早地嗅到了球鞋风口，拿到从花了一个多月的时间，从爸妈那里软磨硬泡借来30万元的启动资金后连忙休学。
靠着原先跨境P2P球鞋交易积累下来的人脉和经验，惠誉海淘了近40双Yezzy加入炒鞋大军，不到一年的时间里，他还组建起了一只微商销售团队，将近33%的收益让父母相信了，这孩子是真的有商业头脑。
这段经历是不是真的，我不太清楚。我只知道，惠誉大学报到的时候，开着自己买的保时捷718，50多万的2手车，全款买下。
我从小就穿莆田鞋长大，当地人都知道正品鞋也是从这里出去的，质量一模一样，不理解有人为什么要花钱买那么贵的鞋。
看到有人网上晒从香港免税能便宜几百块的帖子，我总是暗自发笑：只有傻瓜才买正品，香港的鞋子也是从我们莆田出去的。
但莆田鞋其实也分三六九等。按照不同的价格，逼真程度不同。虽然原料成品最多差30块，但销售起来的差距就是大几百。
有一些成气候的大厂，会专门组建销售部门，根据鞋子质量给不同的渠道供货：质量最好的OG版是直接出口的，和正品几乎毫无差别；稍微好一点的供给大城市专卖店；再次一点的送去县城；最次一点的拿去网上销售。
90年代初是莆田鞋的黄金时期，那时互联网资讯不发达，没人知道这行生意的暴利，制假商海内外订单不断，一个个赚得盆满钵满。
我的亲戚就是其中之一，靠着卖鞋给自家起了大别墅，还重金购入了一整条生产线，请专业师傅拆鞋打版。十几岁的时候，我还帮他守门店卖货，慢慢地外地人越来越多。
不过后来我出国了，对莆田鞋的情况不再了解。等他前几年再回来时发现，莆田已经遍地是鞋商了，价格也几乎透明到底。
亲戚这几年的生意很不好做，前几年上海奥特莱斯被查出全是莆田鞋。监管大清洗之后，做鞋的少了一大半，去年疫情又几乎断了订单。
未来的莆田会走向哪里，他也不知道。
这里白天没人，晚上都是快递车
“在莆田晚上开摩托车运货，每天能赚2000元”
李米 女 22岁 安徽人 做莆田鞋代购月入过万
我本来是一个旅游代购，但受到疫情影响，我的收入来源忽然就被砍断了。后来圈内的几个代购开始自救，大家一致把目光盯在了便宜好穿的莆田鞋上。我本来也好奇这个大名鼎鼎的假鞋之都，于是决定去一趟莆田考察市场。
初来的时候是白天，莆田街上除了多一点的鞋子店，这里和别的城市相比并没有什么特别。但是一到晚上，我好象发现了另一个世界。这里最火的两条夜市街，从晚上10点开始逐渐人头攒动，一直到凌晨3、4点还灯火辉煌。
有开三轮车的、骑摩托车的，大家拿着比人还高的大纸箱忙忙碌碌穿梭在城市里；还有几个放哨的阿妈，随时观察往来行人的神情，给档口老板们放风。
这些人正紧急把莆田鞋通过档口运送到全国各地，后来我才知道摩托车每天晚上光运货就能赚一两千。
难怪莆田盖起了那么多别致的亭台楼阁，全是卖鞋人的私家宅院。
在莆田，无论是火爆的椰子还是冷门配色的AJ，我总能轻易地从各个角落发现人们在穿。当地人基本都穿仿鞋，也没有觉得有什么不对劲儿。尤其是档口的老板和我聊天，说了高级的仿货其实和正品都是一家出的时，我也动了心思。
虽然没穿过正品，但是莆田鞋子上脚也很舒服，我觉得不错，也开始了卖鞋之旅。购买的客户都是上了30的男人，原价一两千的正品从我手里能只需要300多能买到。有些还会推荐客户给她自己的亲戚或者弟弟，我生意勉强维持。
但是我从不会发“工厂原单”、“出口转内销”之类的朋友圈话术，因为老板曾告诉她，压根就没有，即便是有，这些好事还轮不到这些产业链上的末环代购。