讲述者:傅苗苗、麦肯、李康提,编辑:卓然,原文标题:《真实莆田造鞋人:仅造AJ鞋的就有上千家,证书灰色渠道就可购买》,题图来自:视觉中国


提起莆田,你会想到什么?


寺庙?假鞋假货?莆田系医院?莆田印象,几乎和这些词汇牢牢绑定了。


改革开放后,各路台商港商瞄准了当时大陆地区价格低廉的劳动力,台湾地区的鞋类代工厂也开始纷纷往兴化平原迁徙,这里一度成为全球最大的鞋类生产基地。


Nike、Adidas、Reebox,在福建和珠三角生产的球鞋,几乎承包了全球近90%的产量。随着NBA等体育赛事先后引进大陆,运动鞋和球鞋开始走进大众视野,代工的微薄利润已经满足不了这些制鞋商人们的胃口。


研发自有品牌成本太大,莆田商人们想到利用原有的代工、制鞋技术,如法炮制出以假乱真的“品牌球鞋”。


代理商花大价钱从品牌方处买到代理权,和代工厂谈好分成比例后,自己就可以在代工厂直接下单补货。


这是代理商的权利,也是莆田鞋商得天独厚的优势。


经济腾飞带来了劳动力价格的飞速上涨,2010年前后,各大代加工厂开始纷纷撤往东南亚。 然而,已经支撑起莆田地区1/6就业人口的假鞋产业,怎么可能这么倒下。


本期显微故事讲述的是一群莆田制鞋、炒鞋党们的故事,他们之中:


有的人从小就知道如何制鞋,族谱往上几代都精通制鞋,也曾依靠代工品牌球鞋赚得盆满钵满,但依然觉得没有自己的品牌缺少安全感,最终创立了自有品牌;


有的人亲戚是莆田鞋商,在行情最好的时候买了一个私人别墅,嫁女儿就出了上千万元的嫁妆;


有的人曾是旅游代购,在疫情期间转行开始卖起了莆田鞋,虽不及莆田当地鞋商赚钱,但也平稳地度过了疫情期,并在最近一段时间获得了巨额经济增长;


还有的人从制鞋再到炒鞋,加杠杆在平台上高价收鞋,最后因为疫情导致的外贸停摆,一度现金流紧张,最后不得不“金盆洗手”。


什么金融产品能够在一两个月内创造十几倍的涨幅?比特币都无法望其项背。


真假混卖,炫耀资本,满足虚荣,这是莆田假鞋产业的“黄金年代”。


或许他们也没想到,自己会碰上一个如此疯狂的时代,或许是他们的信仰,或许是他们已经厌倦了四处流浪,或许真是妈祖保佑吧。


莆田假鞋厂们看似接连关闭,实则在夜间悄悄开机动工,继续他们广为人知的秘密。


许多商业城开始在白天的时候关门歇业,到了深夜,这些商业城才开始灯火通明。


行人过客开始渐渐密集,只在夜间营业的大小快递点,花20元就可以让“掮客”们带自己到藏在居民楼里的交易中心看货,活像一个游荡在尘世之外的鬼市。天亮过后,留下满地的宣传图纸。


欢迎来到3.0时代的莆田,虽然这里有驰名中外的建材灯具红木企业,但最让人魂牵梦萦的,还是假鞋制造业。


复刻鞋零售中心在民警们下班后才开始营业,在这里,严打就和呼吸一样稀疏平常。


几乎没人知道生产假货的厂家们藏在什么地方,可能是偏僻山林里,可能是工业区不知名的一角里,也有可能在居民楼中悄悄动工。

图 | 我们做的椰子鞋<br>
图 | 我们做的椰子鞋


目前莆田鞋货源大致分四类,工厂,放店,档口,各种微商一件代发。


性价比高的顶级的鞋子是用和真鞋一样的模具制作的,通常会拆开真鞋的材料、走线、工艺制作,在前期材料核对的细节上做到分毫不差。


哪怕原厂网纱,也会有好几个批次,颜色、质感,如果你一定要分辨真假,都只能一一去核对。但最能看出真假的就是双勾位置和针车,这个很不好处理。


虽然 “莆田鞋”给整个莆田带来了客观的总收入,但售假依然是“原罪”。


图 | 我目前所在销售的莆田鞋<br>
图 | 我目前所在销售的莆田鞋


在NIKE做了一段时间学徒后,我通过自学设计课程转型做高级工程设计师,但工资也就6500元左右,远没有卖高仿赚钱——当时靠倒卖高仿我每个月能赚小几万。


当副业收入超过主业后,我开始重新思考赚钱的意义。


我们曾在淘宝上卖高仿,但后来市场监管收紧,有一次我们直接被罚了几十万元。2004年是最严重的一次,淘宝一下子查封了12万个卖莆田高仿鞋的账户,一度让我们过得非常艰难。


再后来,我不得不做档口批发和微商代理。对于代理来说,我们的作用就相当于仓库,每天提供产品实拍图和广告文案,还附赠一个10天无理由退换货。


目前,我们主要以销售中高端品牌鞋子为主,鞋子都是正品原单质量,用料和做工都是专柜下单要求的。


莆田光是做耐克AJ系列的工厂就有几千家以上,作为本地人就太清楚了,有绝对的优势。


图 | 我目前所在销售的莆田鞋<br>
图 | 我目前所在销售的莆田鞋


但如果你想要一张仿造鉴别证书也十分简单,甚至有灰色渠道专门卖证书,保证你扫码出来就是显示正品。


但相对于“鬼市“里半夜出没的的偷偷摸摸,风口浪尖的提心吊胆,我还是更享受拥有自己品牌的踏实感。


2012年,我和朋友注册了自己的公司,并且签下了几个专职设计师,研究如何设计制造原创自有品牌和新媒体营销。


现在很多年轻人更看重自有小众的原创品牌,大牌们已经疲软。4款鞋子刚上架,出乎意料的竟然一天就卖掉了2万双,究竟能创造多少辉煌还未可知,但还是要建立起码的国产品牌的自信。


我很希望能培养好我的两个孩子,大儿子已经到了我当年做学徒的年纪,女儿爱美,经常提出很多想法。但我要让他们更多的去实践和学习,让他们未来能够将品牌传承下去。


我有个心愿,希望它成为家族的荣耀。


我开了个假鞋工作室


“疫情一来,所有的鞋都被海关扣了。”

嘉骏 24岁 佛山 复刻鞋工作室主理人

惠誉 21岁 深圳 潮牌买手店主理人


听着身边同学们的谈资逐渐从韩团明星转变为说唱歌手,话里还总有意无意地乐高吹嘘着自己斥巨资买来的球鞋和潮牌。


我知道,靠着倒卖球鞋实现财务自由的日子不远了。


我也认识了几个莆田鞋厂的经销老哥,可以零售。顾客拿图问价,我负责对接工作就够了。惠誉应该是这群鞋贩子里最有传奇色彩的一个。


他是高中生,早早地嗅到了球鞋风口,拿到从花了一个多月的时间,从爸妈那里软磨硬泡借来30万元的启动资金后连忙休学。


靠着原先跨境P2P球鞋交易积累下来的人脉和经验,惠誉海淘了近40双Yezzy加入炒鞋大军,不到一年的时间里,他还组建起了一只微商销售团队,将近33%的收益让父母相信了,这孩子是真的有商业头脑。


这段经历是不是真的,我不太清楚。我只知道,惠誉大学报到的时候,开着自己买的保时捷718,50多万的2手车,全款买下。

图 | 我脚上穿的莆田鞋<br>
图 | 我脚上穿的莆田鞋


我从小就穿莆田鞋长大,当地人都知道正品鞋也是从这里出去的,质量一模一样,不理解有人为什么要花钱买那么贵的鞋。


看到有人网上晒从香港免税能便宜几百块的帖子,我总是暗自发笑:只有傻瓜才买正品,香港的鞋子也是从我们莆田出去的。


但莆田鞋其实也分三六九等。按照不同的价格,逼真程度不同。虽然原料成品最多差30块,但销售起来的差距就是大几百。


有一些成气候的大厂,会专门组建销售部门,根据鞋子质量给不同的渠道供货:质量最好的OG版是直接出口的,和正品几乎毫无差别;稍微好一点的供给大城市专卖店;再次一点的送去县城;最次一点的拿去网上销售。


90年代初是莆田鞋的黄金时期,那时互联网资讯不发达,没人知道这行生意的暴利,制假商海内外订单不断,一个个赚得盆满钵满。


我的亲戚就是其中之一,靠着卖鞋给自家起了大别墅,还重金购入了一整条生产线,请专业师傅拆鞋打版。十几岁的时候,我还帮他守门店卖货,慢慢地外地人越来越多。


不过后来我出国了,对莆田鞋的情况不再了解。等他前几年再回来时发现,莆田已经遍地是鞋商了,价格也几乎透明到底。


亲戚这几年的生意很不好做,前几年上海奥特莱斯被查出全是莆田鞋。监管大清洗之后,做鞋的少了一大半,去年疫情又几乎断了订单。


未来的莆田会走向哪里,他也不知道。


这里白天没人,晚上都是快递车


“在莆田晚上开摩托车运货,每天能赚2000元”

李米 女 22岁 安徽人 做莆田鞋代购月入过万


我本来是一个旅游代购,但受到疫情影响,我的收入来源忽然就被砍断了。后来圈内的几个代购开始自救,大家一致把目光盯在了便宜好穿的莆田鞋上。我本来也好奇这个大名鼎鼎的假鞋之都,于是决定去一趟莆田考察市场。


初来的时候是白天,莆田街上除了多一点的鞋子店,这里和别的城市相比并没有什么特别。但是一到晚上,我好象发现了另一个世界。这里最火的两条夜市街,从晚上10点开始逐渐人头攒动,一直到凌晨3、4点还灯火辉煌。


有开三轮车的、骑摩托车的,大家拿着比人还高的大纸箱忙忙碌碌穿梭在城市里;还有几个放哨的阿妈,随时观察往来行人的神情,给档口老板们放风。


这些人正紧急把莆田鞋通过档口运送到全国各地,后来我才知道摩托车每天晚上光运货就能赚一两千。


难怪莆田盖起了那么多别致的亭台楼阁,全是卖鞋人的私家宅院。


在莆田,无论是火爆的椰子还是冷门配色的AJ,我总能轻易地从各个角落发现人们在穿。当地人基本都穿仿鞋,也没有觉得有什么不对劲儿。尤其是档口的老板和我聊天,说了高级的仿货其实和正品都是一家出的时,我也动了心思。


虽然没穿过正品,但是莆田鞋子上脚也很舒服,我觉得不错,也开始了卖鞋之旅。购买的客户都是上了30的男人,原价一两千的正品从我手里能只需要300多能买到。有些还会推荐客户给她自己的亲戚或者弟弟,我生意勉强维持。


但是我从不会发“工厂原单”、“出口转内销”之类的朋友圈话术,因为老板曾告诉她,压根就没有,即便是有,这些好事还轮不到这些产业链上的末环代购。