本文来自微信公众号：娱乐硬糖（ID：yuleyingtang），作者：刘小土，编辑：李春晖，头图来自：视觉中国
既有国风崛起、汉服成潮的大背景，又有与韩国“东洋风”论战的小背景，备受期待的中国传统服饰秀，却变成了盖娅传说这个著名中国风品牌一场中西混杂、还涉嫌抄袭的拙劣表演，怎不让人为之扼腕，盖娅传说亦一夜跌落神坛。
争议还不止这么简单。很快，便有豆瓣用户爆料盖娅传说“母公司”具有传销性质，强制要求导师购买“天衣”，打着禅修幌子割韭菜。联合创始人王婷莹疑似开设女德班，利用心理课程给门徒“洗脑”。
盖娅传说身上的谜团太多。它到底什么来头？如何搭上娱乐圈关系？又是怎样走向国际秀场？而它翻车之后，究竟哪家能够真正代表中国风呢？
盖娅传说的神秘背景
盖娅品牌的法人正是王婷莹，也就是网友口中“盖娅资本游戏”的幕后主角。
王婷莹早年从事生命教育。别问我什么是“生命教育”，硬糖君也只学过生理卫生。据说是擅长教授能量净化、心灵拓展、人际关系、领袖魅力等内容，重点服务保险、机构、直销业，学员以管理人才、企业精英居多。一句话，教企业家做人，做幸福的人。
1988年，王婷莹成立了一家名为心灵海盖娅国际教育的公司。到2014年，心灵海盖娅的业务版图已经覆盖教育、艺术、消费、公益等多个领域。其中，千手心愿幸福领袖训练（简称“千训”）课程最火爆，四年时间培养起六百多弟子。不过，这门千训幸福密码课争议也很大。
千训弟子对王婷莹确实非常忠诚。2014年，她和任志庆、刘智慧（弟子）等成立盖娅金控，通过增资扩股的方式，很快就从千训人里吸收了一批“能量股东”。该集团从金融培训切入，为中小企业提供项目孵化、财务顾问系列服务，主做金融、服装、医药、文化等产业投资。
设计师熊英应该就是在这一时期搭上了盖娅系。早在2010年，熊英便已创立个人工作室，主要给娱乐杂志提供造型服务。四年后，她和王婷莹联手推出高端服装品牌盖娅传说，定位在“将生命之美与灵性智慧融于设计，实现心与表的天然合一，以服饰之美感动身边每个人”，品牌理念玄之又玄。
盖娅传说前期几乎只做“内销”。秀场设计围绕五行、三脉七轮、地水火风等理论展开，主供千训人穿戴，在精神驾驭里感受灵性之美。灵不灵咱不知道，但东方古代哲学搭配西方元素学说，真够乱的。
在首届盖娅国际生命艺术展上，盖娅传说正式发布主题“天衣”，并从千训同学会里选出先师弟子登台走秀。王婷莹对千训心灵导师进行分级管理，再用对应激励手段将其牢牢捆绑。导师在发展新弟子的同时，便要定制跟其级别对应的盖娅天衣。
拥有玄学概念支撑和独特销售框架的盖娅传说，自此迈上了发展快车道。砸钱办秀、空降晚会、捆绑明星，逐渐在娱乐圈和时尚圈都有了存在感。
2016年，盖娅金控举办首次股东大会。作为第一批股东代表，熊英发言几度感谢金控给予品牌资本运营指导，并透露“盖娅天衣”即将奔赴国际秀场。短短两年时间，盖娅传说就圆了高定中国风的梦。
从天衣到高定要几步？
能从“内部特供天衣”迅速蜕变为“晚会指定礼服”，盖娅传说的娱乐圈资源和打法发挥了重要作用。
熊英刚做工作室时，负责过《Vogue》《瑞丽》《时尚芭莎》等时尚杂志的妆造，接触过周涛、章子怡、李玉刚等艺人资源。从那时起，她顶着时尚圈御用造型师的头衔，已经开始着意营销自己的“人设”。
造型师想推自家品牌，可以让熟悉的明星帮忙带货。但要把手头人脉全盘活，不是塞钱、卖人情这么简单。毕竟，明星穿啥跟咖位紧密挂钩，但凡有点名气的都想穿高定。
于是，盖娅传说创立没多久，就建立起系统化的高定成衣体系，步步逼近时装秀场。
2015年，盖娅传说以“梵·曦”主题亮相梅奔中国国际时装周，并为邹市明一家订制了亲子装。彼时，邹市明刚带着儿子录完《爸爸去哪儿3》，正值热度巅峰。可他们时尚属性较弱，时装周本身又缺少话题度，盖娅传说这轮宣传收效甚微。
国内没折腾起来，不如将舞台搬到海外，先挣出个“国际知名度”来，毕竟还是有不少人吃“墙内开花墙外香”那套。
2016年，盖娅传说亮相巴黎歌剧院，首次登上国际时装周舞台。设计师劳伦斯·许刚用“范冰冰龙袍装”唬住老外，熊英就带来了缂丝、苏绣、盘金绣等中国元素，当时也算是赚足好感。
王婷莹趁机在纳斯达克大屏投放广告，要用全球力量推广东方智慧。走完几场秀，盖娅传说在国内热度也就上来了。熊英也开始指导各家晚会、电影节、影视活动的艺人妆造，和明星的合作关系变得愈加紧密。
除王婷莹外，主持人周涛亦是熊英的职场贵人。熊英早年接受采访时频繁提及周涛，常以好友称呼对方。多好呢？最少值得一篇《有一种默契，叫心照不宣；有一种共鸣，叫熊英与周涛》。
周涛几套惊艳的晚会造型也确实都出自熊英。有了这块活招牌，越来越多的明星和熊英合作、互动，在采访中也不断提到她。在这一阶段，栗坤、张碧晨等明星都曾穿过盖娅传说。
为强化国风标签，盖娅传说近年重点“捆绑”了倪妮、霍尊、郭麒麟等调性相符的明星。国风歌手霍尊堪称盖娅男装包年会员，经常在节目、晚会、时尚活动为其站台，好几组硬照出圈走红。
2018年，《剑网3》联手盖娅传说推出“蓬莱”主题高定款，由霍尊拍摄礼服写真。这次跨界合作非常成功，竟被网友、粉丝一连讨论了两三年。2019年，盖娅传说还和霍尊合作“仙祥禧鹤”联名外套，双方在微博卖力宣推。送券、送折扇、送签名照，可惜销量远不及预期。
一顿操作猛如虎，盖娅传说的营销思路又变了。
中国风该走哪条路？
仔细观察，盖娅传说这两年的打法其实很乱，翻车似乎也是早已注定。
大概两三年前，熊英就开始和盖娅系做切割，两家公司间的互动明显变少。然而，离开王婷莹，意味着盖娅传说失去了一条最重要的销售渠道。
一直以来，盖娅传说都是知名度很高，但购买率很低。秀场款太过华丽、浮夸，定价动辄几万、几十万，咱普通人自然消费不起。成衣线价格正常点，但设计、质感差远了，还主要在有限的门店销售，市场占有量十分有限。
即便LV、爱马仕、Gucci等国际奢侈品牌都在中国市场积极拥抱新媒体，越来越多和网红合作，采用直播、短视频等多种带货形式。没有“内部弟子”的强制消费，盖娅传说想要真正把衣服卖出去，必须在销售模式上尽快做出改变。
2020年初，熊英受邀参加盘子女人坊迎新春年会，随后发文透露两家品牌将展开合作。这几年，盘子女人坊靠着古风写真赚得盆满钵满，一跃成为影楼巨头。但对于这两家的合作，网友普遍觉得不搭，盖娅传说是自降身段。
但网友议论挡不住盖娅传说探索新路的决心。2020年底，盘子女人坊子品牌“从一汉服”和盖娅传说正式签约。依硬糖君看，两家合作也确实各取所需：前者可以借势抬咖，打响高端摄影的名头。后者则能拓展渠道，借此进入汉服市场。只可惜，没等两家大干一场，盖娅传说先翻了车，还落了个“割韭菜”的嫌疑。
也是在2020年，盖娅传说官方网店悄然上线，还做起了直播促销。但如此放低身段，连死忠粉都没收割到，更别说赢得年轻群体青睐了。截至目前，盖娅传说网店月销量最高的是周深同款腰带，仅卖出14条，多数款式无人问津。
销量如此惨淡，却没能阻挡盖娅传说“下沉”的步伐。它尝试推出过国潮外套、改良汉服等一系列亲民新品，试图打进潮牌圈、汉服圈。可脱离秀场滤镜后，盖娅传说的特色明显削弱，竞争力远不如普通潮牌、汉服店，最终没能激起任何水花。
节目翻车后，盖娅传说售价3000多元的改良汉服也被搬运到微博、豆瓣，又激发汉服爱好者的一轮讨伐。“就差把圈钱写脸上”“这也叫汉服？”“韩国人又笑话我们”的吐槽比比皆是。形制党更纷纷表示要将其拦在门外，以免扰乱圈内规矩。
已入三月，盖娅传说仍未正面回应争议。要硬糖君说，人家从一开始的定位就是“西式裁剪+中国元素”，迎合的是外国人对中国风的想象，我们倒不必如此较真。秀场乍看惊艳，可那中国风总带几分“东方主义”的凝视味儿，熊英、郭培、劳伦斯·许的作品皆是如此。
盖娅传说口碑一倒，汉服党立马捧起明华堂、汉客丝路、清辉阁等汉服品牌，誓要让世界看看真正的中国风。作为汉服高定，明华堂确实几年前也曾登上综艺，火热一时。可其专注服务汉服党，没能乘胜追击走出圈子、迈向国际，终究只是一种圈层产物。
过于尊古的思维也是阻碍文化输出的原因。盖娅传说不能代表中国传统服饰，但它的营销打法仍有可取之处。正统品牌出不去，“国际品牌”回不来。光靠论战立不住真正的中国风，唯有甩出真东西，才能让内内外外都心服口服。
本文来自微信公众号：娱乐硬糖（ID：yuleyingtang），作者：刘小土