2024年Q1才结束不久,阿里云的降价战略已经连发三枪。

 

2月29日,阿里云高调宣布多款产品8折起;3月31日,罗永浩在直播间亲自给阿里云带货,直播间主打两款基础云服售价低于1折。4月8日,阿里云海外市场宣布全线降价,平均降幅23%。降价覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品,最高降幅59%。

 

终止拆分计划后的阿里云,似乎一下卸掉了营收压力,单方面对国内外的所有云厂商宣布了“价格战”。大有先把云计算价格“打下来”,再把云服务市场“打下来”的架势。

 

不过,阿里云这次降价的雷声虽大,云市场反馈的雨点却有点小。

 

到目前,国内主流云厂商中,只有市场份额不大的京东云高调接招,频频发声“比价”阿里云。

 

腾讯云虽然在2023年的价格战中高调迎战,核心云产品最高降价40%。但对于阿里云最新的“降价挑战” 腾讯云却并不积极。

 

3月20日,在腾讯集团2023财年Q4财报电话会上,腾讯首席战略官James Michelle表达了腾讯对云服务降价的看法,他说:“降价一直存在,并且只要摩尔定律在,降低计算成本将一直是云服务行业的趋势。但我们并没有看到竞争形势发生巨大变化,就像一年前业内针对中小企业的一轮高调但影响不大的降价一样。”

 

全力推动AI和智能云的百度智能云官网价格的变动也不是很大。百度智能云渠道生态部副总经理倪白雪告诉虎嗅,目前百度不会去打价格战,价格战只会破坏云市场的生态。“很多用户、代理商在跟我们谈其他厂商的价格优势时,其实是带着额外诉求的,否则他可以直接去选择更优惠的供应商。”倪白雪认为,用户之所以来找我们讨论价格,就是因为我们的产品能够满足他额外的诉求。

 

华为云官网的服务器实例价格亦没有太大变化,多款云服务的价格都比大幅降价后的阿里云高出不少。


降价“二连”,宣告失败?


阿里云官方多次强调此番降价是“真降价”,在官网的价格计算器中,也都标出了降价幅度。

 


阿里云官网定价计算器

 

目前阿里云基础产品的官网标价在国内主流厂商中也确实相对较低。

 

按北京地区的5M固定带宽的包年价格计算。前边提到过的2核4G服务器,阿里云的“经济型e”价格为1787.64元,“通用算力型u1”价格为2438.75元。

 

腾讯云相似配置产品“标准型SA2”价格为2289.48元,华为云的“通用入门型T6”价格为2342元。

 

不过,阿里云基础服务的官网底价虽然比主流厂商都低,但在相似配置产品中,价格优势并不十分明显。

 

前面提到的腾讯云“标准型SA2”,采用AMD EPYC™ ROME核心,与其配置相似的阿里云“AMD计算型c6a”,2核4G配置的价格为2475.24元,比腾讯云略高了一些。随着配置升高,差价也逐步拉大。阿里云使用该款AMD核心的最高配置128核256G实例价格为71664.36元,腾讯云则为64159.56元。

 

服务器类型腾讯云“标准型SA2”阿里云“AMD计算型c6a”
2核4G2289.48元2475.24元
128核256G64159.56元71664.36元

采用AMD EPYC™ ROME核心的两款产品官网价格对比

 

不过,由于云服务在不同规模、不同行业的用户中存在很大差异,购买渠道也不一样,所以官降对不同用户的影响也不同。

 

“(云服务)官网标价对小微和个人开发者有一定参考价值,官网便宜就是真便宜。规模稍大的用户就可以去谈更大的折扣了。”某国内云代理商A告诉虎嗅,这次阿里云官网的普降是平均打8折,但很多在谈和老客户的折扣可以达到6折甚至更高。

 

阿里云在2月29日的第一波降价时也曾强调,老客户和在谈客户可以在协议价和新折扣中择优改签或续约。

 

“一直以来云服务规模大的供应商折扣力度都相对较小。”另一位代理商B对虎嗅表示,作为市场第一,阿里云的品牌效应很强。过去几年,阿里云并没有在价格方面做太多的“文章”,部分服务的官网价高于行业平均水平,折扣力度在业内也不算大。

 

“华为云的折扣倒是很大,虽然华为云官网价格高,但很多大客户都能谈到超预期的协议价。”B说,华为云的折扣力度在过去几年中都是业内最大的,在一些招标项目中甚至亏钱投标。

 

在2月29日降价之后,虎嗅接触了几位阿里云、腾讯云和华为云的客户,普遍认为此次降价的“体感”并不明显。

 

官降,但未收获明显效果后,阿里云又瞄上了直播带货。

 

3月31日,罗永浩的交个朋友直播间,上架了数款阿里云产品,最大折扣达到0.44折。阿里云经济型e实例套餐在交个朋友直播间售价99元,通用算力型u1实例套餐则是直播间特价168元。不过,直播间的“优惠”力度与其他厂商仍未拉开距离。

 

目前,腾讯云、华为云和百度智能云官网显示,与阿里云直播间套餐对标的云服务价格均相差不大,最多也就贵20-30元。

 

入门云服务阿里云(直播间)3M/5M腾讯云4M/6M华为云4M/5M百度智能云5M/6M
2核2G99元99元98元97.09元
2核4G169元199元188元195元

4家云厂商入门优惠价格对比

 

虽然罗永浩在直播间表示阿里云的直播间价格是“会让IT人员激动起来”的价格,但直播间卖云半小时的观看量超650万,上架产品的总量成交却只有千余。

 

一位了解交个朋友直播间的人士告诉虎嗅,罗永浩直播间主推商品的坑位多数是以广告形式售卖的,阿里云上直播间半小时的价格大概在百万到数百万水平。不过该人士也表示,“罗永浩选品极严,不是给钱就能上的。”

 

“直播间降价也就是骗骗外行,造势罢了。”多位业内人士告诉虎嗅,“低至99元”的基础云服务其实云市场上的常态价格。虽然这些服务器的日常标价都在2000元左右,但云厂商为了吸引新客户,往往会给出超低的尝鲜价,低于1折的价格属于是“基本操作”。

 

价格战,只是某种烟雾弹

 

实际上不止是竞对对此无感,连阿里云自己的客户也有些无动于衷,一方面是 AI 企业大部分不在本次降价惠及范围内;另一方面,阿里云降价,与其说是打“价格战”,在存量市场恶性竞争,不如说是已经调转枪口瞄准增量市场。

 

在所有的对外发言中,阿里都将 AI 摆在极为重要的位置。

 

阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信在与挪威主权财富基金首席投资官Nicolai Tangen的最新访谈中表示:人工智能是必不可少的。

 

蔡崇信说:“拥有一个内部开发的优秀大型语言模型非常非常重要,因为它有助于我们的云业务。如果我们有一个很棒的LLM,其他人或开发人员正在其基础上进行开发,他们就会使用我们的计算服务。因此,我们认为人工智能是我们云业务的左右手。”

 

然而,在这一连串被热炒为“价格战”的行动中,AI 却缺席了。

 

“这次降价没GPU的东西,对于AI公司来说没什么用。”某GPU服务器代理商告诉虎嗅,AI算力现在本来就排队,目前让GPU算力降价不现实。

 

从阿里云2月29日的降价清单中不难看出,降价的主力都是传统云计算产品,GPU的AI训练和推理算力并未降价。

 

虽然GPU算力价格与ECS、存储等云服务的价格也有很大关联,但目前AI训练和推理算力的价格大头仍在GPU上。近期业内流传的一份GPU算力租赁报价显示:8*A800 640G NVLINK单台服务器的年租赁报价近70万元,8*H800 640G NVLINK的价格则超100万元。

 

从阿里云近一年的战略方向,以及近期的降价操作来看,不论是高唱“普惠”和“公共云”,还是直播间卖云、官网价格打折,目标似乎都指向中小微企业,甚至是个人云用户,尤其是新客。

 

在阿里巴巴集团2023财年Q3财报电话会议上,阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示,云智能集团将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略。他强调,所谓公共云优先,即指对所有产品和业务模式做取舍,减少项目制销售订单,加大公共云核心产品投入。

 

这显然是阿里云逐渐减轻 ToB 和 ToG 业务占比的信号。

 

此后,阿里云快速展开调整,在组织架构上对公共云做出了大幅倾斜。先是打着政企业务“标签”的蔡英华离职,此后又有媒体爆出阿里云砍掉了物联网业务线硬件集成业务,并裁员50%,混合云事业部的部分部门裁员30%。

 

中国云计算市场经过过去几年的快速发展,私有云、混合云,以及喜欢部署这些业务的政企和大型客户市场渗透率已经很高。虽然2023年在此领域仍连中大标,但这部分市场已经有一些存量竞争的态势。

 

重视中小微企业、个人云用户,已是阿里云不得不选的战略方向。

 

结语

 

云,天然就是一门全球化的生意。而本次“价格战”实际还不能反映出,全球云市场真实的竞争烈度。

 

某国外云厂商中国区的中小企业客户经理告诉虎嗅,主流外资云都会给新客户提供免费的试用,有的还会给中小企业提供几千到数万美元不等的试用额度,有效期3个月到半年,申请门槛也并不高。

 

目前,AWS就为新客户提供包括12个月的免费套餐。小型企业还可以收到价值300美元、有效期6个月的信用额度。对于初创公司,AWS提供的优惠包括1000美元到100000美元的信用额度,以及价值高达800000美元的第三方优惠、会员资格和教育计划。

 

拉新优惠不够,日常折扣来凑。

 

同样是因为 AWS 的头部效应,某出海电商企业向虎嗅表示,因为阿里在国内和海外都有电商,他们不希望和阿里走得太近,以免影响与其他电商平台的合作。

 

但无论如何,这次阿里云推出的海外降价策略,仍然刷足了存在感。或许在客户围绕海外节点的密度、合规、生态优势等多个维度做综合权衡时,阿里云的价格优势,能为其加上决定性的一颗砝码。