过去的2023年,我愿称之为“椰树年”。

从椰树椰汁被罚40万开始,椰树一发不可收拾,将“擦边”进行到底。

愣是从白瘦幼审美主流中,杀出了一条血路,凭一己之力将审美拉回正轨。



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此后,椰树椰汁也成为性感、擦边营销的天花板,纷纷被各大品牌效仿借鉴。

万万没想到,2024开年之际,椰树椰汁的强劲对手就出现了。



春节期间,亲朋好友拜年做客,餐桌上少不了椰树椰汁的身影。

这其中还闹出了不少“大乌龙”,椰树椰汁惨被“撞车”。

在社交平台上,不少网友分享爆笑经历,本来想买椰树椰汁,没曾想家人错买了竞品。

开箱的那一刻,才发现椰汁女神“大嫂”徐冬冬,竟然变成了杨幂?!



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虽然没有徐冬冬标志性的S型托举动作,但是从视觉上看,一个身材姣好的黑长直美女映入眼帘,大家匆促购买年货的时候来不及细看分辨,很容易导致认知混淆。



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沾着椰树的光,欢乐家椰汁以意想不到的方式走进了更多网友的视线。

连带着杨幂,也被网友调侃为“新一代椰汁女神”,get到了杨幂的性感魅力。



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不仅提升了知名度,还无意间博得了网友的喜爱,欢乐家这波算是躺着出圈赢麻了。



代言人杨幂之所以能够成功爆改椰汁女神,除了和椰树采用相似的“丰满美女”形象,还离不开其性感形象的加分。

说起来,还得归功于维多利亚的秘密,可以说是成为性感女神道路上的“引路人”。

因为在维密的手中,一向充满灵动元气的杨幂破天荒地呈现出了性感一面。

一年一度的新年广告,维密再度携手杨幂演绎all black大片,美得鲨疯了。

吊带长裙、鱼骨衣、半身裙、露腰短袖等轮番上阵,黑色的性感魅力在杨幂身上诠释得淋漓尽致。



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玲珑有致的曲线和迷人的马甲线,让人移不开眼睛。



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每一个pose都透露着神秘和性张力,性感又不失高级感。



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维密还将广告海报拍出了时装大片既视感,时尚指数拉满。



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与此同时,杨幂完美的腰臀比、优越的身材曲线呈现得恰到好处,造就了广告封神名场面。

不仅赢得粉丝喜爱,在粉圈内也掀起一阵轰动,“性感女神”称号实至名归。

维密和杨幂的cp组合,也是品牌和代言人相互成就的示范案例。

杨幂被挖掘出性感一面,给大众带来耳目一新的惊喜,维密在杨幂的顶流影光环下,进一步扩大品牌影响力,增加品牌声量。

咱就是说,像维密这般,能够成功爆改女明星的品牌代言多多益善。



事实上,“带货女王”杨幂一直是品牌代言的“香饽饽”。

不仅拥有断层的高人气,还有惊人的带货能力,给品牌带来巨大的商业价值。

从“机场照”到日常街拍,每隔一段时间,杨幂总能带火不一样的“幂式穿搭”,引领新的时尚潮流。

在代言层面,除了维密,杨幂还携手品牌演绎过不少经典广告,至今仍被大众津津乐道。

比如说经典得不能再经典的溜溜梅。相信大家都听过这句魔性洗脑的广告语,“你没事吧?没事就吃溜溜梅”。

广告中,杨幂自如切换表情,演绎开心、难过、愤怒等多种情绪,最后都以“没事吃溜溜梅”结尾。



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看起来非常无厘头,但反复洗脑的场景,让人越看越上头。

而后,溜溜梅广告又被鬼才网友赋予了“阴阳怪气”的内涵意味,在面对各种不理解的情形时,一句“你没事吧?”问候,杀伤力暴增,成为统一各大评论区的“表情包武器”。



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去年,自从传出溜溜梅与杨幂代言解约的传闻后,网友们无不惋惜,纷纷感叹溜溜梅失去了杨幂,也就失去了灵魂。

由此可见,当品牌与代言人建立了高度绑定,品牌形象深入人心后,一旦双方“分手”,往往会造成两败俱伤的局面,从长远来看不利于品牌建设。

放弃现成的品牌段子梗,溜溜梅,你真是糊涂啊!

另一个经典案例,则是58同城。

提及58同城,我们第一时间就会想起那句熟悉的广告语“一个神奇的网站”,以及不断换装的杨幂。



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杨幂独特的绵羊嗓音,给观众留下深刻的记忆点,伴随着魔性的品牌广告语一起,刻入了消费者的心智。

正所谓,品牌与代言人之间的契合会使营销事半功倍,借助名人效应赢得消费者的价值认同和心智共鸣,从而提升品牌的营销效果和市场竞争力,实现长期发展。



话说回来,杨幂爆改“椰汁女神”,和椰树撞车实属意外。

有椰树与徐冬冬的经典组合在前,相似的代言类型或许能带来一波讨论热度。

但当吃瓜群众的新鲜感褪去,品牌赋能也就同步消失了,变成县花一现。

况且,“模仿”大众耳熟能详的头部品牌,容易陷入跟风、缺乏创新的质疑,招致消费者反感。

相比同质化形象,春光的“碰瓷营销”玩法更为高阶。

同样来自海南的春光,曾连续发布26条声明海报,高调“宣战”顶流椰树。

在回应声明中,春光大方承认要进军椰汁市场的计划,并邀请偷拍者等工厂开放后再次前往参观,整个文案幽默又不失大气。



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并透露出“建厂花了几个亿”“设备都是全自动化的进口线”的信息点,无形中彰显春光的品牌硬实力,凸显市场竞争力。



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春光还光明正大cue椰树,暗讽椰树“我从小喝到大、白白嫩嫩”的虚假宣传争议,借助顶流的影响力,狂刷一波品牌存在感。



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经过输出一系列幽默又犀利的吐槽,极大调动了吃瓜群众的兴趣,将春光也有椰汁的消息广而告之,并成功在消费者心中培养起低调的实力派形象,吸粉无数。

竞争对手千千万,椰树一家独大,不得不感慨性感营销的威力。