我曾经多次劝国内云厂商出海，一本正经地介绍海外三大云没什么可怕的，但是怎么证明我对这事有发言权？我跟大家做一次海外带宽常识科普吧。云厂商和大型互联网企业想要出海，都离不开当地运营商的带宽。下列大部分内容来自于我的实操经验，少部分内容咨询的友商和用户。
一、海外网络的根源差异
海外运营商网络和国内的根本差异是，他们在一个区域内要覆盖的上网用户数太少了。企业用户（以及云厂商）愿意花大价钱从运营商手里采购B端带宽，就是因为运营商手里有大批的C端客户。外国（或地区）的人口太少、人口分散、会上网的人口太少、甚至智能终端都太少。
很多读者会对国外运营商抱有“开放竞争”这类不切实际的幻想，但幻想就是用来破灭的。海外的运营商不接受宏观调控也不承担社会责任，他们只受到法律的限制，但那些法律就是他们亲手推动制订的。
发达地区的运营商背后都是百年大财阀，这些财阀中最年轻的是香港李超人，这些老钱们舍得少挣一分钱吗？不发达地区的运营商，全部都有官商勾结的背景，埃及和越南直接是军队下场搞电信业务，外人怎么跟他们争？
相比之下，国内运营商拥有全球最大规模、质量也非常好的C端用户网络，还要承担大量的社会责任，本来就应该高价售卖B端IDC带宽。即便如此，很多国外运营商的带宽价格比国内还贵，或者不收钱也不办事，甚至收钱了也不办事。
下文介绍欧美运营商时也会解释，低价IDC带宽对云计算厂商没有什么好处。
二、带宽收费类型有哪些？
在海外开展云计算业务，除了可以采购常规运营商带宽之外，还可以使用IPT带宽和IX带宽，此外数据中心会收取楼内线月租。云厂商出海不用支付BGP广播费用，带宽保底比例也很低，运营商报价的规律一般是阶梯式降价，带宽用量越高价格越低，偶尔会有子公司降价、促销降价等活动。
云厂商（或互联网大企业）可以直接采购常规运营商带宽，目的是连接该运营商（及子孙运营商）的C端个人客户，兼顾少量的跨运营商通讯需求。这种运营商带宽的价格和所在地区的行情、在当地是否强势有很高关联，但也有少数小运营商彻底摆烂狮子大开口的情况，或者大运营商促销冲业绩偶尔降价的可能。
IP Transit简称IPT，这类运营商并不承接个人客户，而是连接其他运营商，IPT运营商比较知名的有Cogent、Level3等等。IPT运营商不做小客户只做大客户，采购带宽至少1000M起步；在全球大部分地区，IPT带宽的月租普遍低于每兆0.5美元，对于网络延迟不太敏感的业务场景，IPT带宽非常物美价廉。
“互联网交换中心”就是“Internet Exchange Point”，简称就是IX。IX顾名思义就是各个运营商、云厂商、大企业直接将自己的网线接到IX的交换机上，不经过其他运营商直接互传数据。严格来说，IX收取的不是带宽费用，而是IX的交换机端口月租，这是云厂商成本最低的网络互联方式。
云厂商（或互联网大企业）除了上述三种运营商带宽费用之外，还要支付数据中心的楼内线费用。在国外，运营商和数据中心不是一家人，运营商的带宽只能送到自己的机柜里，云厂商需要向数据中心付费租赁线缆，连接运营商机柜和云厂商机柜，这就是楼内线费用。一根楼内线的月租在300到500美元之间，也就是说，如果云厂商只采购少量的IPT廉价带宽，可能楼内线月租比运营商带宽的月租还贵。
海外运营商出售带宽时，总体趋势是阶梯降价，云厂商承诺的带宽保底越大，采购的带宽量级越大，运营商的带宽报价越是便宜。这里也有一些小技巧，海外运营商很多是父子套娃关系，一个运营商在不同国家的销售策略也有差异。假设A运营商的带宽价格太高，我们去采购它下挂的B运营商的带宽，或者采购A运营商其他国家子公司的带宽，可能报价差异大到让人惊讶。
海外运营商的带宽保底比例要求很低，一般是10%的保底，这确实比国内运营商要灵活，减轻了突发资源耗尽的运维技术压力。但代价是，海外运营商（含数据中心）的人工操作速度特别慢，海外施工普遍需要预留一个自然月的时间，这让带宽运营人员无法做太精细的新增和退租操作。
全球广域网是一个平等互联、低效协商的网络，任何拥有AS号的企业都可以发布BGP广播信息。云厂商在海外没有BGP广播费用，海外的CDN业务直接使用BGP带宽，还能用AnyCast组播。这样做的缺点就是，全球广域网有时会发生BGP劫持，出现过多次小企业手滑配错BGP广播的情况。这样做的优势是云厂商有很多网络调优的施展空间，但是网络调优的速度很慢，大家对网络调优也不要抱太大的信心。
三、悠闲而贫瘠的欧美
西欧和北美的带宽价格很低，网络连通性也很好，所以这里有“宽松到悠闲”的带宽环境。但是，这种宽松的带宽环境拖累了带宽类云产品的营收，欧美明显比其他国家和地区更“贫瘠”。此外，欧美带宽能兼顾覆盖一些临近的国家和地区。
很多平庸的云计算从业者，会把不能盈利的理由归结于国内的运营商带宽太贵，欧美拥有全球最便宜的IDC带宽，这就是个好镜子。
英国、法国、德国、意大利、西班牙都有强势电信运营商，但这些国土面积狭小人口几千万，美国城市人口聚集在四五个地区，欧美运营商之间互联互通效果很好。云厂商采购单价低于0.5美元的IPT带宽和IX带宽就能满足大部分业务需求，采购常规运营商带宽也低于1.5美元。
欧盟的带宽价格全球最低，但是，欧盟有拿得出手的云厂商吗？我很认真的说，云厂商应该谢谢运营商扛起带宽的价格，而不是鼠目寸光的抱怨运营商带宽价格太高了。这一块展开说的敏感词太多，但是云厂商不要做“低买高卖”的大梦，因为带宽产品的大客户就是那几个议价能力极强的互联网大客户，如果大家都能低价买到带宽的时候，只是带崩了网络类云产品的营收。
美国的带宽可以覆盖加拿大和加勒比国家，但不能覆盖墨西哥。加拿大的大城市都挨着美国边境，互联互通做得很好，所以用美国东北（弗吉尼亚）的节点就能覆盖好。美国带宽也可以覆盖大部分加勒比岛国，这些岛国的人口很少，访问美国的IDC虽然延迟高点，但已经是他们接入广域网的最好选择了。
西欧国家的运营商不仅能覆盖本地区，还颇有历（殖）史（民）遗留色彩，各种套娃子孙供应商多出自西欧。法国马赛的节点能兼顾北非；西班牙Telefónica也是拉丁美洲的主要电信运营商；英国Vodafone在很多国家都是主流运营商；最好玩的是德国，明面上没有任何殖民地，但法兰克福节点可以覆盖东欧各国、土耳其和伊朗。
每当看到这些有意思的运营商覆盖图，我就深感学好历史、地理和经济学是有价值的。
四、缺乏活力的日韩
日本、韩国、中国香港、中国台湾，这几个地方确实经济很发达、网络建设也很完善，但他们缺乏青年人口，也缺乏经济活力。
这几个地区人口不算少，但是老龄化严重，年轻网民聚集在东京、汉城、香港、台北等少数几座城市中。二十年前，这些地区的网络覆盖能力远超大陆，但随后它们的运营商就躺平收费等了二十年。这些地区的带宽质量、运营商竞争烈度都是不好也不差，大家都是按部就班地过日子，非常乏味和缺乏活力。
先看带宽价格，日本、韩国和中国香港地区都有IPT和IX带宽，运营商之间的互联互通也有保障，运营商带宽的价格在2美元到5美元，比咱们这里三大运营商的报价低，但差距没多大。台北的网络条件差一些，位于台北的那个“中华电信”，是我见识过最贵的海外带宽，在当地用IPT带宽确实能用，但连通效果不太好。
我并不看好香港节点的带宽、数据中心和云平台。热带数据中心本来就需要更多的空调费用，电费也很贵。香港节点的区位优势不如新加坡，两者有很直接的竞争关系。自从实施《国安法》以后，当地的机柜和带宽用量立马大幅下降，可想而知，它们过去挣的都是什么钱。如果海南的“离岸数据中心”能够上马实行，稳妥型国内客户肯定会优选把数据放到海南，也会分流香港节点的大量需求。
五、东南亚的网络可不简单
东南亚是很多中企出海的第一站，新加坡拥有得天独厚的区位优势，像个中企出海云的新手村。但是对于高品质网络需求来看，东南亚是个缩微版的小地球，是全球组网复杂度最高的地区。
东南亚有6.7亿人口，人口最多的国家是印尼、菲律宾和越南，有大量的中小运营商。如果用户只有普通的网页浏览、图片下载、视频点播的需求，在新加坡部署云计算节点，恰好可以覆盖区域内所有国家，甚至可以覆盖澳大利亚和印度。东南亚有大量的中小运营商，新加坡节点可以使用IPT和IX带宽，带宽成本能够低于0.8美元。
如果用户对网络的延迟丢包要求比较敏感，新加坡到印尼、菲律宾和越南的距离就太远了，新加坡距离印尼雅加达和越南胡志明1000公里，距离菲律宾马尼拉和越南河内有2000公里，仅仅上述直线距离就会增加20到45毫秒延迟。而且这三个国家还有各自的整活方法，详情见下文：
印尼人口2.7亿，全国一半的人口挤在爪哇岛上。印尼的小运营商用IPT和IX就能对接，带宽价格非常便宜，但是印尼最大的运营商Telin的带宽价格非常非常贵。看着Telin在雅加达的带宽报价，大部分企业宁愿选择游回新加坡……
菲律宾1.2亿人口，一多半人口挤在吕宋岛上。该国到新加坡2000多公里挺远的，但距离海南和香港只有1000公里。当地的人口规模有点略小，社会治安算东南亚的倒数水平，所以云厂商很慎重的在当地做投资。菲律宾有三家比较大的运营商（Globe、PLTD，另一个好像是李家的PCCW？），他们在新加坡卖带宽的价格在3到5美元之间。
越南全国9800万人口，人口主要聚集在最北端的河内和最南端的胡志明市。越南最大的运营商是Viettel（全称是：越南军用电子电信公司），军队经商么，要以“合理的价格”购买带宽得用点手段心思了。但军企也有好处，Viettel可以跟着越军的影响力覆盖老挝和柬埔寨。
六、其他的奇葩国家
全球还有很多其他国家也需要云计算和网络产品，限于篇幅原因，我只对印度、巴西和埃及做一小段吐槽式介绍。毕竟，其他云厂商、其他国企出海企业为什么不去这些国家，都是既有客观原因，也有无厘头的原因。
不仅是中资，无论哪国外资都是“印度挣钱印度花，一分别想带回家”。云厂商太瘦了不是印度政府的揩油目标，但是去印度的外资企业全部被轰走了，云厂商能去卖什么哪？印度最大的运营商是Reliance集团的Jio，它用超低价策略揽下4.3亿个人手机用户，但它的网络特别封闭，我怀疑它是为了降本增效，在用一根千兆线连接全球广域网。相比之下，Airtel、Vodafone和TATA的联网状态就正常多了。
巴西有2亿人口，是拉美最大的国家。当地的带宽倒没什么特别的，就是两三个大运营商加四五个小运营商，IPT和IX带宽能凑合用但不太好用。该国开展云计算业务的神奇之处在于：海关硬件进口税率100%。大家部署到这类国家的服务器，过了海关就别想着再运出来给其他地区用；大家折算硬件成本时，一定要把关税、物流和施工成本也包含进去。
埃及1亿人口，埃及军队掌控着埃及电信。我并未采购埃及带宽，但有件印象颇深的小事。我用一个邮箱发询价邮件，埃及电信的报价是28美元，换了个邮箱发询价邮件，对方报价是2.8美元。我至今不确定哪个报价是真的、哪个报价是写错小数点了。
七、跨国专线中的海缆和陆缆
在全球组网的过程中，云厂商需要同时使用陆地光缆和海底光缆，本节介绍这两种光缆的一点小差别。
海缆就是一条直线，中间没有断点，中继器都是绑定在单条海缆上的；而陆缆是一段一段线路拼接起来的。大西洋和太平洋的海底光缆是直来直去的，两点之间直线最短；但是其他的海缆就要绕路了，比如中国到欧盟的海缆需要绕过马六甲海峡和苏伊士运河，美国到阿根廷的海缆也需要绕过巴西。
海缆要不然不出故障，要出故障就是彻底中断，抢修时间短则数日长则数月。之前海缆故障的主要是天灾，比如大地震把光缆给震断了；但北溪管道被炸后，法国政府立刻警告“某国”不要试图破坏大西洋海缆，所以海缆还要提防“人祸”。
陆缆是经常出故障但维修速度快，它是一段一段的线路拼接起来，任何一小段出事故都会影响通讯质量，但这些事故既可以绕行也可以快速修复。陆地不是公海，各国拥有主权，就算发生战争是明着接受你家光缆，不会出现悄悄炸掉的情况。
八、结束语
感谢各位读者看我对海外带宽的戏说笑谈，在此我再总结一下本文的四个观点：
价格便宜、互联通畅的网络环境，对云厂商并不是好消息，混在新手村能有多大出息？
各种拧巴需求、扯淡行为的运营商，“我行我up”，对于有战斗力的云厂商真是个好消息。
相比海外某些奇形怪状的运营商，国内的三大运营商还是不错的。
本文中提到的带宽价格是经过“处理和脱敏”的。
本文来自微信公众号：云算计（ID：gh_0068c4e23a81），作者：曹亚孟