提起莆田的产业,很多人第一反应是运动鞋,第二是民营医院和整形医院。


不过财富榜上来自莆田的顶尖企业家,却长期没有出自这两个行业。


2023年10月底胡润百富榜发布。其中,A股涂料上市公司三棵树的董事长洪杰,以280亿元的财富蝉联莆田首富,也蝉联了中国涂料行业的首富。


与之对应的,是三棵树的业绩也在2023年上演了一出“绝地反击”。10月13日,三棵树发布2023年三季报,其前三季度公司实现营业收入94.1亿元,同比增长18.42%;归属于上市公司股东的净利润5.55亿元,同比增长84.44%,其中扣除非净利润2.14亿元,同比增长103.99%。


一片繁荣增长的状态下,洪杰的财富总值却缩水明显。


和此前三棵树市值的最高点时相比,洪杰的财富缩水幅度非常明显,其持股市值一直在持续下跌,仅今年以来就已经跌了30%左右——在此之前,三棵树是A股市场里少有的、能在不到三年的时间里翻涨十多倍的超级大牛股。



57岁的洪杰,个人成就最辉煌的时刻,是成为了一家七百亿级别上市公司的缔造者和掌舵者。而如今,他正在与这个巅峰逐渐远离。更重要的是,想要重新回到那个制高点的难度极大。


房地产红利不再,新一轮的增长始终没能解决质量问题。再加上员工持股激进操作所带来的压力,都让这位“莆田首富”压力重重。三棵树和洪杰接下来要面对的,是再上层楼或盛极而衰的关键节点。


一、地产红利,翩翩起舞


洪杰的成功,离不开二十年栽种的三棵树。


2002年,洪杰进入涂料领域,并推出三棵树品牌。经过14年的努力,在2016年6月3日三棵树登陆上海证券交易所主板市场。


上市之后连续十七个交易日的涨停板,让三棵树很快就步入了百亿俱乐部行列。登陆资本市场,让洪杰的个人财富有了突飞猛进的增长,使其成为一名真正意义上的富豪。


三棵树的成功,也离不开他在经营上的长袖善舞。


当年三棵树的产品还没正式上市时,洪杰就投入巨资在央视黄金时段投放广告,然后又在莆田举行声势浩大的全国招商会。这让三棵树一炮打响,收获订单无数。


2005年9月,洪杰费尽周折,让三棵树成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌合作方。于是,第一个搭载航天飞船成功开展太空实验的涂料品牌,成了三棵树的另一个标签。2008年,洪杰如法炮制,三棵树又成为“神舟七号搭载涂料品牌”。


这样的操作,在三棵树的发展历程中屡见不鲜:


2012年,三棵树聘任诺贝尔化学奖得主杰马里·莱恩教授为首席技术顾问;


2021年,三棵树品牌成为中国国家短道速滑队合作伙伴;


2022年,三棵树成为北京冬奥运会官方独家供应商之一。


洪杰在营销上持续做动作,努力试图在涂料方面占据消费者的心智,这让三棵树始终处于国产涂料品牌的最前列,除了立邦漆之外,人们想起涂料想到最多的可能就是三棵树。


2005年,三棵树获得涂料行业的“中国名牌”。2007年,“三棵树”商标获得工商管理总局认定的“中国驰名商标”。


当然,洪杰和三棵树的成功,也离不开时势使然。


纵观三棵树目前公布的业绩报告。从2014年以来,三棵树不论从营收还是净利润来说,都呈现出“撑杆跳式”的爆发情况。



仔细想想2014年以来的经济形势,这个“杆”无疑就是房地产。


三棵树年报显示,2016年,公司工程墙面漆的销售收入为8.92亿元。到了2020年,这个产品板块的收入已经达到了36.12亿元,增长到4倍的体量。


而相比起来,公司家装墙面漆板块的销售收入,是从2016年的5.65亿增长至2020年的10.69亿元,还没有翻倍。


更加明显的装饰施工板块销售收入。2017年此项收入被列入年报时仅仅为0.65亿元,可是三年后的2020年,已经暴增至10.19亿元。三棵树不止一次地在年报中提到:装饰施工销售收入增长,主要系部分地产公司要求提供销售施工一体化服务,销售收入随着业务的拓展而提高。


只能说,当年中国房地产的红利规模实在太大,实在是太香了。


二、增长质量,是个问题


房地产盛极而衰之后,困局和危机很快就蔓延到相关行业。当年吃尽了房地产红利的人们,现在就开始吃房地产行业债务和应收账款的瘪。洪杰也不例外。


2021年,晴天霹雳终于落在了三棵树头上。报告期内,三棵树实现营业收入114.29亿元,同比增长 39.37%。但归属于上市公司股东的净利润、扣非净利润分别为-4.17亿元、-5.62亿元,同比下降183.08%、232.99%。


三棵树在年报中解释2021年净利润下滑原因时表示,主要因为计提信用减值损失8.14亿元。其中,对财务状况困难的地产客户进行了单项计提减值准备,包括恒大、融创、金科、阳光城等。


也就是说,那些已经或者濒临破产的地产公司,已经还不上钱了。


受此影响,自2021年以来,三棵树就呈现出焦灼挣扎的状态。2021~2022年期间,三棵树有三个报告期呈亏损状态,四个报告期净利润同比负增长。甚至到了2023年的一季度,扣非净利润仍出现了-4286万的亏损。


随之而来的,是整个2021年下半年三棵树的股价跌幅达到了60%左右。


但是从2022年下半年开始,三棵树逐渐扭转了亏损,账目上的数据也逐渐好看了起来。最终到了2023年,迎来了文章开篇中提到的“大逆转”。


2023年,公司半年营收57.36亿元,同比增长21.86%;净利润3.11亿元,同比增长223.95%。随着三季报的继续乘胜追击,一切仿佛又回到了高速增长的黄金时期。


透过一片大好的增长数据,会发现很多问题让人无法放心。其中最扎眼的莫过于应收账款。2016年上市以来,这方面的问题始终不小。



2017年到2022年,公司营收金额从19.48亿元增长至113.38亿元;公司应收票据及应收账款分别为5.77亿元、9.84亿元、19.25亿元、34.66亿元、42.87亿元、43.38亿元,占当期销售收入百分比分别为22.04%、27.45%、32.23%、42.26%、37%、38%。


到2023年前三季度,公司应收票据及应收账款已经变成了49.05亿元。


将近50亿的应收账款像座大山一样,随时可能让三棵树和洪杰喘不上气来。要知道,截至三季度其流动资产总额也不过88.02亿元而已。而且,公司的应收账款周转天数在今年一季度一度高达175天。此后虽然有所降低,不过三季度仍在130天以上,处于历史高位区间。


一方面钱收不回来,但另一方面债务的压力又越来越大:2014年,三棵树的资产负债率仅仅为42.92%;2022年,已飙升至82.0%;到2023年虽然稍有缓解,仍有79.98%。



根据今年三季报,三棵树账上虽然有18.25亿的货币资金,但是短期借债达16亿,一年内到期的非流动负债也有7个亿。


这些应收账款中有多少最终会变成呆坏账,负债里有多少会变成日后爆炸的地雷,都会成为投资者计算时必须考虑的问题。这种种疑问,都会让洪杰身价数字逐级缩水。


三、自家员工,投资套牢


之前的莆田首富,是地产界的欧宗荣、欧宗洪兄弟。他们创办的正荣集团和融信集团一度是房地产领域的佼佼者。但随着房地产作为一个行业的没落,洪杰和三棵树开始上位。


可以明确地说,洪杰身价中的绝大部分都并非来自业绩驱动,相比起国内以及国外的同类型企业来说,三棵树估值明显过高,是外界的“信心”推动着洪杰的身价上涨。


举个明显的例子,同行业中的东方雨虹号称“防水茅”,三季度营业收入是三棵树的两倍有余,净利润是三棵树的四倍有余,市盈率却仅有三棵树的三分之一。


不仅仅是对东方雨虹胜出,三棵树的市盈率也高出国际同业企业许多倍:国际涂料巨头宣伟的市盈率是28.26,PPG工业的市盈率是22.3,也就是三棵树的一半。


对于三棵树来说,实际的盈利水平与市值比起来始终相差太多。但不合理的现象出现后,洪杰不仅很少去给过高的市盈率降温,甚至还用兜底收益率的方式,去鼓励员工花钱购买自家股票。


2018年10月开始,三棵树持续推进了五期员工持股计划。洪杰对员工持股计划,在资金及收益均予以兜底。如果员工自掏腰包的本金亏了,洪杰将会按照10%的投资收益率进行补偿。


其中,第四期成交金额为10.98亿元,第五期成交金额为19.22亿元。



由于洪杰对三棵树的持股比例很高——维持在67%以上,所以三棵树在盘面上流通的筹码并不多。几次员工持股投入的巨量资金,轻易就推动了公司股价。


只不过股价升得快,落得也快。从2021年触及历史高点以来,三棵树的股价至今腰斩有余。目前其股价不足60元,而员工持股的价格普遍都高于80元,第五期持股成本甚至有超过百元的。


三棵树的员工们一腔热情,最终有大量被套得死死的,而且没有太多好转的迹象,只能期待洪杰能够像之前所承诺的那样给收益兜底,显然这意味着洪杰和三棵树员工都要面对巨大的压力。


不论老板的有多么想带着员工们一起投资发财,这个市场也终究有其运行的一套规律,上市公司不会自己踩着自己的脚飞到天上去,资本们掌握着上市公司股票的定价权,而其定价最终所能依据的,仍然是外界对这家公司未来的预期。


四、写在最后


除了行业困境、企业家自身能力的问题之外,外界也会关注莆田这个地方的独特之处。在中国商界,这是一个绕不开的话题。


莆田地区企业众多,资本发达,名声响亮。但仔细观察,却能发现其中成规模、有体量的企业并不太多——上市公司只有三家,在福建省地级市中排倒数第一。


所以,“莆田首富”的名号听起来非常响亮,但其实含金量并不太足,起码三棵树洪杰和福建同省的泉州首富安踏丁世忠、宁德首富宁德时代曾毓群、福州首富曹德旺相比,都还有不小的距离。


当然“首富”历来只是虚名。相比之下,去收回应收账款、降低负债率、给员工弥补上炒股的亏空,恐怕是摆在洪杰面前更加实际的问题。


本文来自微信公众号:巨潮WAVE(ID:WAVE-BIZ),作者:老鱼儿,编辑:杨旭然