在“薅羊毛”这件事上，宋岳时而像个数学家，时而又像一个流水线上埋头苦干的工人。他精于盘算各大网购平台上的优惠机制，在双11期间，他窝在沙发上，一薅就是十来个小时。


10月29日晚上8点，宋岳掐点打开某东APP，输入“xx薅羊毛”的关键词，进入“小家电免单活动”页面。手机屏幕上出现一个漫画男生，一手拿着剃须刀，一手指着镜面氤氲雾气里的四个数字：1512。


这串神秘数字——15:12，正是第二天免单活动的时间。在这场持续9天的活动里，平台方慷慨撒钱，让每天特定时段前1000个下单的用户，有机会抽到免单。


凭借超凡的羊毛嗅觉和手速，在这一个多星期里，宋岳抢到了两次免单机会：499元的和面机和349元的小米加湿器，相当于净挣近1000元。


宋岳是一个有十年经验的资深“羊毛党”。这两年，由于事业遇到颠簸，薅羊毛甚至从他的一门兴趣爱好，发展成了赚钱的副业——今年春节，他和三位“羊毛死党”组团参加某音的“集卡抢红包”活动，最终每人分到了6000块——差不多是他半个月的工资。


像宋岳这样，笃信薅羊毛能加固生活围墙的人不在少数。


2023年的双11，中国羊毛党正在变得空前壮大，“反向消费”成为时代的崭新命题。越来越多待业的年轻人、被降薪或裁员的中年人，顺流涌入抠门儿大军，那些曾经对“砍一刀”不屑一顾的人也变节了，大把时间花在网购平台上较起真来。


在现有63.6万成员的豆瓣小组“抠门女性联合会”里，资深成员、“抠神”王神爱在一档节目里阐述了她的“抠门哲学”：“我可能达到了最低档次的财富自由。这个不是说我钱挣得多，是我花得少，就算不挣钱我也可以生活。”


除了维持生存底线，抠门经济也在创造更多的可能性：人们不仅靠薅羊毛省钱，还能利用它赚钱，一些找不到工作的年轻人更是转型“薅羊毛博主”，开始招商变现了。


巴菲特抄底，和薅羊毛是一个道理


对于宋岳而言，薅羊毛是不分“双11”和“平时”的，什么便宜囤什么。“家里的洗洁精、卫生纸，我就是10年不买，都用不完。”宋岳说。


尽管如此，最近他还是参加了某猫的秒杀活动，0元购入了30包纸巾。


10月23号前后，几大电商平台的双11预售活动相继开始。宋岳的工作也开始了。他孜孜不倦地在每个平台做任务、抢红包、攒优惠券。平台活动像是穿着洛可可洋装的套娃，层层叠叠，一关又一关：


去商品页面浏览无数个15秒，攒到金币，才能换取红包；


耐心蹲守不同时段的直播间，抢限时的优惠券；


研究每日口令红包，运气好的时候能中上千元……



在这场繁复的体力和智力游戏中，宋岳无疑是个佼佼者。零元购，或者以4元钱的价格购入原价899元的天丝床品四件套，都是他常有的战绩。


在外人看来，宋岳的羊毛薅得有点疯魔了。十年间，他每天至少花几十分钟在这事上，到了大促期间，更是日夜蹲守。要不是还有本职工作，他完全可以做到996去薅，毫无怨言。


他的氪金装备包括但不限于：4台手机，4个京东账号，14个淘宝账号，2个小红书账号，各大返利和比价平台的APP，还有“很多”个拼多多账号——“有的都忘了”。


他常用优惠群2个，关注过不计其数的羊毛博主，最信赖的是一位拥有数万粉丝的“丐帮羊毛**”——这位“帮主”总是手把手向粉丝们奉上优惠券，传授独家“薅羊毛攻略”。


而在2014年就混迹百度贴吧图拉丁吧（那里汇集了一群喜欢低价采购的技术宅男）的宋岳眼里，薅羊毛是一种“天经地义”，和打工赚钱没什么差别。和王神爱一样，宋岳也有一套自洽的逻辑：“巴菲特抄底和薅羊毛是一个道理。”


这个颠扑不破的真理即：花最小的成本，博最大的收益。


“薅出两室一厅”


或许正是出于这种“以小博大”的理念，羊毛圈一直流传着一句豪言壮语——“薅出两室一厅”。如今，31岁的小希也成了践行者。


买房像一张宏大的蓝图，严丝合缝地扣在小希的生活上，这促使过去花钱大手大脚的她逐渐演变成一名“羊毛党”。“人家说钱不是省出来，是赚出来的。要我说既要赚又要省，两全其美。”


小希不像宋岳那样勤勤恳恳地参与电商平台活动，而是将薅羊毛的行动融入在朴素的日常中：


当听说银行APP隐藏着大量优惠券，她一口气把各行APP下了个遍：APP的积分能兑换优惠券，在她眼里，就是一种“变现”。


农业银行APP有时做秒杀活动，她认真蹲守，秒到过1块钱300克的红豆和1块8一袋的红糖酥饼。购物时用银行卡支付，还能再省一笔——从几毛到几块不等。


每次平台发来优惠券的短信，她毕恭毕敬地按时领取——哪怕用来充个话费也是好的。


快递纸盒也不能放过，攒到放不下了，请人上门回收，一块钱一斤，一次赚几十块——约等于一周的食材“白嫖”。


小希以一种虔诚的心态与价格锱铢必较。正因此，今年双11，在经过一番系统的比价研究后，小希反而觉得“没什么可买的”。


去年，她买了某品牌的电动牙刷刷头，79元。今年，同款刷头先涨价到149块，满减优惠后，依然比去年贵。“现在大家都想挣钱，商家也不愿意降价太多了。”小希参悟道。最后，她的双11只花40.53元买了一箱原价一百多的卫生巾。 


“不花就是省。”这是小希的信仰。


依靠几乎细致到毛孔的“开源节流”，月薪10000的小希成功把每月日常支出控制在2000元左右。刨去房租，还能净攒5000元。


她坚信，努力薅下的每一根羊毛，终将流向她的房产。


进阶版之“羊毛倒爷”


一个优秀的羊毛党，具备“追求极致”的耐心和能力。


在宋岳心目中，说起羊毛届的泰斗，那日本综艺《月曜夜未央》里的桐谷先生必居其一。


他入股了1000多家日本公司，总资产超过3亿日元。因为日本上市企业会给股东们发优惠券或产品等福利，这位老人的吃穿用度——包括衣服、鞋子、自行车、卫生纸、餐馆吃饭——几乎全是用优惠券换取来的。


“他失去了消费的欲望，成了低欲望阶层。”宋岳说。某种程度上，这也是他本人的写照。


宋岳在山东一座三线城市做景观设计。2018年之后，他的事业逐渐步入人生巅峰，月薪一度达到3万元。他把收入投资在房产和车子上，配齐了所谓的中产标志，换最新款iPhone手机从来不需要思考。


可是，自前年开始，他所在城市的房地产市场逐步遇冷。从top房企被裁后，入职了当地的小房企，工资腰斩，降到了1万多。“我之前对此有预期，但没有预期到发展得这么快。”宋岳说。他的孩子也在这期间出生，吞金兽一般吃掉了他收入的一半。


“人穷志短，”宋岳无情地自嘲道，“我能不消费降级吗？”


为了填补降薪的窟窿，宋岳从羊毛党进化成了“羊毛倒爷”，开始“炒”茅台。


如今，社交媒体上涌现了大量教程，专门教人如何低价薅到飞天茅台。但宋岳认为这些“意义不大”，因为 “经典茅台卖不上价”。


他瞄准的是数量更少、更难薅到的生肖茅台。天猫、京东、苏宁易购、小米优品、i茅台都是他的猎场。他曾花2499元抢到一瓶兔年茅台，2800多块卖出，一单赚了近四百块。



他还审时度势，把薅羊毛变成“进货”。有一年，某平台搞大促，平台和品牌方都推出了大额优惠券，叠加使用后，不到百元就能买一双阿迪达斯的鞋子。宋岳一次性购入了30双，转手在闲鱼上以二三百元的价格出售。


以往，人们谈论薅羊毛，会认为这是一件用时间换薄利，得不偿失的事；


宋岳发现今年局势有了变化——同好们正在花更长的时间在薅羊毛上。“以前我可能拿出1小时，现在我用5小时、10小时来薅。”宋岳说，“好多人从副业薅羊毛转成了主业。”


“羊毛党”壮大的剖析


据宋岳的肉眼观察，近年来，羊毛党正在快速扩充：以前以学生党和宝妈为主，现在党员成份更加复杂，无业的年轻人、怕失业的中年人全都来了。


今年，一位朋友频繁向小希发来拼多多“砍一刀”的链接。小希好奇，怎么忽然沉迷于“砍价”。朋友答，“贫穷的力量”——她在深圳工作，是教师，去年遭遇了降薪。


另一个宝妈朋友，清华硕士毕业，曾经也是对“砍一刀”不屑一顾的人。不久前，孩子确诊了轻微自闭症。为了给孩子攒钱上康复课，她白天上班，晚上做副业，还自愿加入“羊毛党”，成了某多多的深度用户。



事实上，小希那“薅出两室一厅”的理念，也始于前公司的一次大裁员。


2015年大学毕业后，她留在北京工作。几番跳槽后，幸运地进入一家互联网大厂，月薪从不到1万一路涨到2万多，花钱的欲望跟着膨胀。每天一杯咖啡，顿顿点三四十块的外卖；美甲卡、按摩卡，每次充值上千元；淘宝购物车永远满到无法添加新的商品。直到两年前，企业降本增效，砍掉了她所在的部门。


小希离开北京，搬去杭州生活。身体扛不住互联网行业的剥削，换了一份不内卷的工作，工资却少了一半。她不得不重新拾掇消费观念。


过去钟爱大品牌的她，不再接受炫耀性消费的洗脑。一两千年卡的健身房不去了，改在家跳刘耕宏。她说服自己——79元的眉笔能买很多肉，30块钱的星巴克等于一周的果蔬；心痒痒了，就去某猫的试用平台，19.9元就能买到资生堂的小样试用装……


小希不记得从什么时候开始，“失业”成了朋友聚会时最常聊的话题。前几年，大家凑在一起，说的还是投资理财、买房买车，如今都在讨论如何捂紧钱包。


“环境不好的时候，去做什么投资都没有用，基本上都是亏本。倒不如把这个钱存起来，好好放着。”小希为薅羊毛找到了新的理由——一种保本的低风险投资。


“羊毛博主”的春天


在这样的氛围下，薅羊毛成为当下最新的流量密码。


19岁的吉吉就尝到了甜头。去年双11，她在小红书发了一条“如何以170元低价薅走一双斯凯奇鞋子”的视频。开头第一句，带着眼镜、穿着白色毛衣的吉吉说：“不会还有人花五六百去买斯凯奇吧？”那条视频收获了4.8万点赞和2.7万收藏，被吉吉置顶在首页，至今还会收到新的评论。


吉吉正在一所双非一本大学读统计学专业。她从小就堪称同龄人中最痴迷于赚钱的人：小学，她在校门口摆地摊卖桑叶；初中，她做微商，卖水晶饰品和黏土玩具；她还设计过盲盒和福袋的雏形，5块卖给同班同学……


去年双11那条薅羊毛视频，让她成功地被平台和品牌注意到。今年双11，她接到了一些合作商单，借此赚到了一些生活补贴。


对于吉吉来说，悬置在她眼前的不是小希、宋岳正在经历的中年危机，而是就业压力。


今年校园秋招，一位统计学的大三学姐去体验了一番，专业对口岗位赫然写着“销售”。吉吉特意上网询问其他211院校同专业的就业情况，得到好心劝告，“还是考研吧”。


但吉吉不想把大学时光花在应试备考上，况且，她听说研究生也不好就业。


某种程度上，做一名“薅羊毛博主”，缓解了她的就业压力。她乐观地认为，这可能会让自己积累更多社会经验，获得多一点的就业机会。再不济，有个副业总能让人感到踏实。


吉吉家里是做线下电器生意的。她很少和父母聊生意，但隐约听父亲提起过，疫情以来“订单量和收益不是很好”。妈妈有时教育她，花钱不要太猛，“万一有什么变故”，手里要备好一些钱。


吉吉不禁担心，如果家里破产该怎么办。她开始一面努力攒钱，一面继续在小红书上教同龄人如何薅羊毛，挣钱补贴家用。


“有没有一种可能，就是因为薅羊毛越来越流行，你父母生意才变差的？”聊天的尾声，凤凰网问道。


电话那头，年轻的女孩没有说话。她好像愣住了。


文中受访者均为化名。


本文来自微信公众号：凤凰网 （ID：ifeng-news），作者：王之言，编辑：周褶褶