本文来自微信公众号：看客inSight （ID：pic163），口述：谢宇科，采访：小田，编辑：百忧解 ，头图来自：视觉中国
第一次被“租”去当伴娘时，谢宇科感觉遇见了爱情最理想的状态。
新郎对新娘宠爱至极——婚礼前一天，他不仅亲自到场，监督每一个环节的布置情况，还特意排了一个多小时的队去买新娘子最爱吃的小吃。
婚礼上，谢宇科自称是新娘的好朋友，但她们实际并不认识。她只是伴娘从网上临时找来的一个“演员”，配合完成婚礼这场人生最重要的演出。
当职业伴娘可以免费住进高档的婚宴酒店，还能拿红包、吃席，谢宇科突然觉得这份工作也不错。她借着参加婚礼的机会，去了中国很多个城市旅游，也见证了各种民族不一样的婚俗。最忙的时候，大三那年十一假期，７天她就连轴转了４场婚礼。
需要租用伴娘的情况有很多种，有的想凑个成双成对的人数，有的要求属相不能相冲，还有的想找个外向的闺女帮忙活跃气氛。最重要的一点是，几乎所有的新娘都是第一次结婚，需要身旁有一个经验丰富的人，提醒她们，不要出错。
看到市场上旺盛的需求，谢宇科发现了商机，从大四那年开始，她创办了一家可以“租赁”伴郎伴娘的平台，起步2年来，平台上的司仪团队已经扩充到将近十万人。
只要人们还相信爱情，婚庆就永远存在市场。23岁的谢宇科希望自己能靠“职业伴娘”的生意挣到500０万，至于自己的婚礼，她最大的期待是：热闹。
伴娘之路
看客：你还记得自己第一次做职业伴娘的时候吗？
谢宇科：2019年10月份，我第一次去做职业伴娘，那一场婚礼是在杭州萧山。
当时决定去当伴娘有两个原因，第一个是我自己老家刚好就在萧山，我从学校回去，那位新娘愿意给我报销机票，而且她给的收益也非常非常高，那一场婚礼我一共拿到了2600元的报酬。
第二个原因是新娘人特别好，真的是把你当朋友一样对待。在网上没有认识到你之前就把定金什么都转给你了，然后还买了三套伴娘服邮寄到学校去，包括酒店也都安排得非常舒适。
那场婚礼还有一个让我印象特别深刻的点，就是新郎和新娘特别得恩爱。我注意到，新郎当时用的手机是苹果的iPhone6，但新娘已经用上了那年最新出的iPhone11，还有，新郎知道新娘喜欢吃酱香凤爪，于是婚礼前一天他特地排了一两个小时的队去买凤爪。
印象里那场婚礼前后，新娘无论提什么要求，新郎都会按照要求去满足她的心愿，所以我觉得自己其实在第一次扮演伴娘的时候，就看见了爱情最理想的样子，想着能够继续去见证幸福应该也是一件很好的事情。
看客：你当职业伴娘的时候，会担心被发现自己是“租来”的吗？
谢宇科：我们都会说是新娘的好朋友，而且一般也不加婚礼来宾的联系方式。婚礼上这些亲戚只会管婚礼顺不顺利，不会管你是谁，一般不会来问的。
看客：那你觉得找职业伴娘的这些新娘们，普遍会有什么样的特点？
谢宇科：其实两极差异是很大的，有可能是那种晚婚的，身边没有未婚的朋友，也有可能结婚很早，19、20岁就结婚，但她们想法比较open，比较愿意去接受新鲜事物。还有的可能是朋友有事放鸽子、朋友比较内向等等，所以想要一个更加专业的伴娘来为她们服务，让婚礼更加顺利。
归纳起来，这些新娘最大的特点是都不太想欠人情，能用钱去解决的事情，都愿意去用钱解决。
看客：所以伴娘这个身份，也是需要一定专业性的吗？
谢宇科：确实需要。因为每个新娘都是第一次结婚，并不熟悉婚礼的每一个流程，不如请一个专业一点的知道要做什么事情，还有的时候你虽然请了亲戚朋友，但可能不好意思麻烦她们给你帮忙。
真的，我有一次参加婚礼，看到一个特别可怜的新娘。婚礼前布置婚房的时候，就我跟她两个人在那，身边一个朋友都没有，实在是太可怜了。其实好的婚礼，应该一家子十几、二十多个人一起在帮忙布置。
另外职业伴娘还可以帮你策划接亲游戏，这个必须要遵守你们婚礼的时间，比如需要策划20分钟还是40分钟，应该提前准备哪些道具，等等，而且游戏环节需要活跃气氛，所以一般来说会要求伴娘外向一点。
到了正式接亲的那天，化妆的时候可能还需要伴娘帮忙递一些夹子之类的，出门之后新娘的手包也都需要伴娘拿着，所以伴娘要负责的事项还挺繁琐的。
看客：你在当职业伴娘的时候，会担心遇到婚闹、挡酒之类的事吗？
谢宇科：这个首先我们会跟新娘签订合同，保证没有婚闹。其次，实际上我自己参加50多场婚礼，还没有遇上婚闹的情况。
婚闹可能只是极个别情况，但有的人就会放大这个东西，还有每个地方的习俗可能也不一样，我们一般来说是不接喝酒的单子的。
不过其实乡村婚礼有的也挺好的，像我自己去参加过一场广西玉林的农村婚礼，新娘子还带我去摘桂圆，那一次我摘了10多斤桂圆寄回家。
看客：像这样做一场伴娘下来，你会有什么感受，会为新郎新娘开心和感动吗？
谢宇科：最大的感觉其实是累，而不是感动。
婚礼有午宴、晚宴之分，午宴的话早上三四点就要起来，到下午一两点钟结束，晚宴更不用说了，早上五六点钟起来，晚上9：00才结束，大概十四五个小时。
婚礼前一天还要帮忙布置婚房，一般到晚上十一二点钟，当晚还有可能因为去外地而失眠。
婚礼当天刚刚眼睛睁开来，就得去把所有工作准备好，把道具给做好，包括你自己的妆也要化好，还有新娘要做的事情也都需要积极配合。
像舟山那边的习俗就是婚礼出嫁一定要走路不能坐车，所以说新娘要走一两公里的路，伴娘也要跟着走，也很辛苦。
婚礼万象
看客：你作为职业伴娘，参加过多少场婚礼？
谢宇科：我从大二开始做伴娘，大三是最旺的一年，一个十一假期7天，我参加了4场婚礼。等大四创立公司，差不多三个月公司就很忙了，我慢慢就交给员工去做，所以我自己应该去了有50多场。
看客：当职业伴娘真的是可以免费旅游、拿红包吃席这样舒服的吗？
谢宇科：其实这个也看新人。有的新人可能比较大方，会给你包机票，有些就可能寒酸一些。
我遇见过2次比较简陋的婚礼，一次让我睡的是沙发，还有一次是4个人睡了1张床。他们的酒席是流水席，就是说这一桌菜要吃三顿，三拨人。酒席上的白菜汤里面有一些肉球，我感觉那个球都有点发馊的味道。
看客：那你见过最豪华的婚礼是什么样的？
谢宇科：有一场在海口的婚礼，请了包括我在内的12对职业伴郎伴娘，都包了往返机票，包餐包接送，全部都是吃豪华大餐，住的也是五星级酒店，七八百一晚。婚礼那几天，他们把那一栋酒店全部都包下来了。
这场婚礼花了几百万去打造，场景里摆了两个锦鲤池，里面的锦鲤全部都是现买过来的，婚礼结束后又去放生。婚礼当天新娘的头饰全部都是纯金打造的，我估摸着应该有个几千克或者大几百克金子，然后头饰上也全部都是红宝石，她自己的裙子上全部都是用金线缝的，几乎所有女生梦寐以求的那种陪嫁物品都有了。
看客：那你有没有遇到过，对伴娘要求特别苛刻、或者特别奇葩的婚礼？
谢宇科：这个可能会依据全各国各地的风俗不同，有不同要求。比如我们遇到过，伴娘要和新娘八字相合，有的还要求生肖不能相冲。
有的还会指定要找某一个生肖的伴娘，而且他们还在偏远地区，比如在内蒙古一定要找个属兔的伴娘，那次可愁死我了。
看客：你在出席婚宴的时候，有没有遇到过让你印象特别深刻的新人？
谢宇科：我遇见过那种，婚礼全程苦瓜脸的，她的故事我记不太清了，好像当时也没太接触，就是纯粹做好自己伴娘的本分。还遇到过婚礼前一天不想结婚的新娘，那次我倒是有去跟她沟通。
因为那次我提前一天晚上到她办婚礼的城市， 刚入住酒店，她就来找我了，跟我聊起她和老公认识的经历。
她说她跟她老公是相亲认识的，认识才一年，基本上一个月只能见个两三回，所以没有什么安全感。而且她也觉得两个人未来发展的愿景不同，所以说也对未来很迷茫。
他们应该是属于那种门当户对才结的婚，但这个女生在跟我说这些的时候，说着说着她就说不想结婚了，也打电话和老公说了这个事。
之后我发现这个男生真的还挺好的，听完女生说的话后，第一时间就过来安慰她，说咱之前不是好好的，关心一下到底怎么了，我就把新娘刚才说的两个原因悄悄跟他说了。
新娘这边，我也让她和老公撒娇试试，比如说“老公我实在是没有安全感，你能不能结婚前答应我几个小要求”，让她把心里的真实想法认真说出来。
最后这场婚礼还是顺利举行了，我觉得这就是很好的一个收尾了。
相比之下，我们还遇到过婚礼前两个星期取消订单的，婚宴取消证明都寄过来了，订的两个伴娘都不要了，说是男方出轨了，婚礼结不成了。
看客：来找你订伴娘都是女生，是不是为婚礼操持最多的也是女生？
谢宇科：差不多。我给50多场婚礼当过伴娘，几乎没有一个新郎操持自己的婚礼。
参与度最高的新郎可能还是我参加的第一场婚礼的新郎，他对于老婆是那种有求必应的。婚礼前一天他还来到现场，把T台的装饰、场景布置什么的拍下来，发给新娘子看。
可能对男生来说，婚礼只要办就好了，不需要弄得这么复杂。但女生肯定是想要摆成自己梦中婚礼的样子，会去找设计师做立牌、做手绘，包括座位在内，方方面面都要考虑。
看客：你会觉得男生也应该多参与一些婚礼前期的准备工作吗？
谢宇科：没有，我觉得男生做的婚礼并不是一定是女生喜欢的，不如让女生来做，你想万一男生做的女生也不喜欢，还要挨骂，不如我掏钱，你来办，能配合得很好，已经就很好了。因为婚礼这东西可能是女生的仪式感更重一些，然后男生愿意掏钱，我觉得就ok了。
看客：你有没有遇到过特别在意自己婚礼的新郎？
谢宇科：有一个新郎，对婚礼很上心，但是对新娘不走心。
他们是家族联姻，男生当兵，做军官的那种，女生爸爸是服装厂老板，他们俩都非常重视这场婚礼，包括仪式上台讲话，都是新郎还有女生父亲在讲。
其实这场婚礼算是新郎参与度很高的，但女生完全没有发言权，只是上台去交换戒指，之后敬酒环节，开始主桌席甚至没有她的位子，新娘被安排在一个角落里，新郎撇下她一个人去敬酒了。
但其实还有个原因，新娘怀孕5个月了，一个家族联姻，一个奉子成婚，两个（不走心）条件她都占了。
看客：奉子成婚的新娘普遍会被亏待吗？
谢宇科：这个确实有可能会被亏待一些。有那种奉子成婚的新人，婚礼前几天夫妻俩就分房睡，给人的感觉就是不想结婚。
但是也有那种很负责的老公。我觉得主要还是看男生，男生的态度决定了你以后在家里的地位。
从伴娘，到老板娘
看客：你是从什么时候起，想要把伴娘当成职业的？
谢宇科：我大二的时候想自己去赚点零花钱，当时也找了很多职业，比如宠物寄养，但好像不太方便，还有口红修复师，单价也有点低，后来就想不如去做职业伴娘。
我倒并不担心“当了三次伴娘嫁不出去”这种说法，我很喜欢旅游，干这个能包机票，顺便去各地玩、吃席，还能有红包，我觉得挺好的。
看客：你原本是学什么专业的？家里同意你做职业伴娘吗？
谢宇科：我是在财经大学读本科的，学的是金融学，我爸是做金融的，我妈是做会计的，他们其实本来想让我去银行上班的，或者说去当老师，我也去农业银行实习过，但是后来我发现去实习一场的工资还不如我去当一次伴娘的收益。
其实一开始我妈妈是比较担心的，她觉得一个女孩子出去当伴娘很危险，刚开始做职业伴娘的第一年，昆明、广州、哈尔滨、内蒙古，我真的是全国飞，我妈特别担心，生怕我去了回不来了。
但是后面做了十几次之后，我妈逐渐信任我，我毕业之后开公司也完全支持我，因为她看到我赚到了钱。
看客：那你是怎么想到要做一个职业伴娘的平台？
谢宇科：我前几次做伴娘每一场收益都很高，均价在1000块左右，后来新娘们不仅是找我，还让我帮忙去找人，我带我室友、表妹也去做了好几场伴娘，我想市场有这种需求，也有人愿意去做，为什么不把它们匹配起来？
只要价格合适，我觉得中间肯定是有利润可以赚的，而且那时候我手上已经有很多新娘的资源，也有很多伴娘的资源，所以说就想着把这个给做起来。
看客：创业的过程顺利吗？
谢宇科：其实现在很多学生会忽略学校的就业课，但我是去咨询过学校，说自己想创办一个伴郎伴娘的公司，学校给了一些帮助，包括参加“互联网+”比赛，写创业计划书，都很有效。
一开始的时候是我自己在做，后面把它更加完善化、体系化之后，团队每个人有分工，有专门的人来运营、做新媒体推广，还有财务处理公司注册在哪里，这些都是有对应的去安排的，所以算很顺利。
不过我是没有想到发展这么快，我印象很深，有一天，24小时里平台上报名的伴娘就多了600个人，我也很清楚得记得，从一百个伴郎伴娘到一千个伴郎伴娘，再到一万个伴郎伴娘，最后到现在十万个伴郎伴娘，我们在全国有200多个供应商，基本所有省份都覆盖了。
看客：什么样的伴娘更容易被新娘选中？我在一些伴娘的自我介绍中看到“大众脸、不抢风头”的关键词。
谢宇科：我们招伴娘，硬性条件身高在1米55~1米75之间，其实很宽松，性格上认真负责、活泼开朗就可以了，但很多新娘都讲究“眼缘”，我们可能推荐过去一沓10个符合她要求的，但是最后并没有按照我们的推荐来定人，就是选了她觉得投缘的。
其实大部分新娘不希望伴娘比自己好看，因为婚礼当天她想做最美的新娘。
看客：你的公司里也有职业伴郎，所以也会有人来租伴郎吗？
谢宇科：有，不过对伴郎的需求还是少，大概是10个伴娘要1个伴郎的比例。所以伴郎的价格也会多几百块钱。
伴娘的价格从430元到1314元都是有的，这是根据她们的伴娘经验，还有她们的才艺来定的，伴郎一般来说就是500多到1888元。
不过来租伴郎的也一般都是女生，经常是她们操持婚礼的时候，发现男生那边人不够了，就过来伴郎伴娘一起租了。
看客：在参加了那么多场婚礼后，你对自己的另一半有什么要求吗？
谢宇科 : 没有去当伴娘之前，我肯定也想着嫁个有钱的、或者长得比较帅的那种男生，所有女孩子肯定都是这么希望的。
但现在当了很多次伴娘后，我觉得要挣钱更多的是靠你自己双手去挣，而不是说靠嫁一个很有钱的男孩子。所以还是想找个稳定的，认真负责、靠谱、有上进心，我觉得我现在的男朋友就挺好的，挺符合的。
看客：你跟你现在的男朋友是怎么认识的？
谢宇科：我们就是在海口那场豪华婚礼上认识的。
那次我主要负责统筹，还有对接女方这边的安排，他主要是负责男方那边的，那次婚礼我就发现他是一个非常仔细、认真负责的人。
他其实之前只有一两次伴郎经验，但我交给他婚房布置的任务之后，他能100%对应图纸还原出来。还有我交给他的伴郎服，他也能安排到位、给每一个伴郎都做好分工，所以我对他很有好感。
看客：那你现在对自己婚礼有什么设想吗？
谢宇科：以前小的时候会梦想一个非常梦幻的婚礼，有那种豪华的水晶灯、飞马鲜花，非常浪漫的那种粉色婚礼。现在觉得其实婚礼并不一定非要这么浪漫，简约大方，我觉得就可以了。
因为当了这么多次伴娘后，我发现其实婚礼的场景最后能够用到的只是两个地方：第一个就是展示给自己的亲朋好友，第二个就是拍几十张照片。
所以我觉得与其花个三四十万去做场景布置，不如在场景上布置简单一点，把婚礼弄得热闹一些。等我结婚的时候，我一定要请十二对伴郎伴娘过来活跃气氛，这样的婚礼才不空洞。
看客：你们现在是全国最大的婚伴平台了，对自己的事业，你有什么小目标吗？
谢宇科：我希望在我退休之前能多挣点钱，最好能有5000万。等结婚之后，这个公司交给信任的人来打理，然后我就可以休息了。
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