26岁当董事长,浦奕柳有一种复杂的气质。
 
一边,她像普通女孩一样,爱玩天真,喜欢折腾头发。
 
一头中长发漂染成白金色,朋友说,这发色不太正经,“不像做事靠谱的人”,浦奕柳不以为然。
 
一边,她有着超乎同龄人的强大气场。
 
在盐财经的采访中,她几次接起业务电话,语气立刻冷峻、凌厉起来;公司员工中比她年纪更长的,也会在日常称她一声“老大”。
 
一些人给浦奕柳贴上标签:富二代。
 
她确实是富裕家庭成长起来的孩子,有一种从未因物质生活困扰的自信,一种“无论如何,会有家庭兜底”的坦然。
 
但她还有一种与人们刻板印象中“富二代”不一样的生勇与野心。
 
2021年,浦奕柳创立了可持续新奢珠宝品牌ANOTA,她的梦想,是将其打造成中国第一个奢侈品牌。
 

2021年,浦奕柳创立了可持续新奢珠宝品牌ANOTA
这个年轻女孩想成为下一个香奈儿?行吗?

不服气

ANOTA办公地位于北京国贸通惠河南岸。对岸是川流不息的车龙和森严林立的高楼,被河水隔开的这岸,有着繁华之中难得的静谧。
 
从这里步行不过20分钟,是北京SKP,有亚洲第一之称的奢侈品商城。来自全世界的高端奢侈品巨头盘踞在此,是奢侈品的兵家必争之地。
 
浦奕柳的办公室就在这战火附近。她梦想着有一天加入战斗,让自己的产品也出现在SKP的橱窗里。
 

ANOTA办公地位于北京国贸通惠河南岸‍

“打造中国的奢侈品牌”,这个愿景,让浦奕柳在融资时吃了苦头。
 
一些投资人对她说:“选择比努力更重要。”
 
中国从未有过一个奢侈品牌,浦奕柳的愿景,史无前例。没有人知道会不会成功,没有人知道该怎么成功,这又是个太烧钱、烧资源的赛道,投资人对这个女孩的事业,一度持谨慎与观望的态度。
 
浦奕柳却有种舍我其谁的自信。
 
她说,自己比其他人起点更高、资源更充足。
 
她说,“如果我都做不出来,还有谁能呢”?
 
梦想的起点,要追溯至18岁。
 
当时,她还在美国巴布森商学院读书,读的是全美排名第一的创业学。浦奕柳不满足于只从课堂和书本上学习创业的知识,她向学校申请休学一年,留在家乡苏州,开了一家集餐厅和超市一体的有机生活馆。
 
分析生活馆的销售数据时,浦奕柳发现,销量更好的商品大都是海外品牌,但其实,这些品牌的产品就来自于中国工厂,中国的商品,贴上一张印着外文的标签,就摇身一变、价格飙升。
 
“凭什么?”浦奕柳不服气。
 
21岁,她从巴布森商学院毕业回国,加入联医集团,再次发现中国与国际在“品牌”上的落差。
 
联医是一家医疗器械出海公司,主营业务是将中国的医疗器械供应链整合起来,与海派需求对接。浦奕柳看见,医疗器械与有机食品的境遇何其相似:供应链在中国,品牌在海外,出厂价低廉,被国际品牌一包装,价值就指数级增长。
一颗种子,在女孩的心里悄悄种下了。
 
3年后,24岁的浦奕柳拿着一张产品设计图稿,坐在梅花创投的办公室里。她对后来成为ANOTA投资人的梅花创投吴世春说:“我要做一个世界品牌。”
 
怀着如此庞大心愿,ANOTA诞生了。

她眼中的奢侈品

为什么是奢侈品?
 
如果一个品牌,想在历史的长河中经久不衰,有能力持续引领消费者对于精神价值的追求,浦奕柳认为“就必须走上奢侈品这个level”。
 
像一些国内服装品牌,有了可观的市场规模,却仍然缺乏国际竞争力、国际影响力。一说起它,人们只能想起衣服,却想不起这个品牌的“价值观”。
 
但说起香奈儿,人们就想起“独立女性”,说起迪奥,人们就想起“优雅”,浦奕柳说,奢侈品之所以成为奢侈品,是因为他们把品牌故事、品牌理念,完美地融入了产品当中。“比如LV,即使做个砖头也能卖得出去,这就是品牌价值。”
 
基于这种理解,浦奕柳当起设计总监,在品牌故事、品牌理念上下足功夫。
 
她从饰品盒中拿起一只闪耀的手链,向盐财经记者介绍起来。
 

浦奕柳当起设计总监,在品牌故事、品牌理念上下足功夫

每一款饰品、每一处细节,都有着形而上的寓意。脊椎元素,意味着人体的支撑、灵魂的起源,蝴蝶元素,意味着生命的跃动,方与圆的结合,意味着“天圆地方,万物回归本心”。
 
浦奕柳快乐地谈起设计灵感,谈起佛教、易经,甚至玄学。“有些大师看到这条手链很惊叹,说这是一个失传的符号。”
 
总结陈词:“你看,我们的设计理念,其实是在传递一种精神价值。”
 
据她说,ANOTA这种精神价值,是“生命美学”“未来美学”这八个字。
 
浦奕柳看重这种品牌的精神价值。
 
她举了个例子,2021年夏天,因向河南捐款5000万物资瞬间爆火的鸿星尔克,“热度上去后,没能持续,就是因为大家去深挖,挖不到这个品牌背后的理念是什么”。
 
“如果有一天,ANOTA像鸿星尔克一样火了,大家就有的挖了。我们的品牌故事、价值是什么,生命美学和未来美学是什么,对吧?”
 
“这就是让一个品牌经久不衰的东西。”她肯定地说。
 
只是,放眼望去,国际知名的奢侈品牌,无不有着上百年的发展历史,而且正是因为其古老悠久的历史,与旧时的王室贵族千丝万缕的关联,它们才会被赋予以奢侈的价格、寓意。
 
一家成立不过2年的珠宝品牌,她计划多久闯进奢侈品的圈子?
 
“三五年”。
 
浦奕柳的回答是惊人的。她解释:“现在的互联网时代,只要上个热搜,就能被全国人关注、讨论,存在爆发的偶然性。如此发达的媒体载体之下,唯一需要做的,就是让这个品牌值得被推敲。”
 
她重视这种“爆发的偶然性”,于是经营起个人微博和小红书,还不时地直播,希望借个人IP去赋能品牌。浦奕柳还利用起个人在演艺界的人脉,和angelababy、王鹤棣、乃万等艺人合作,请他们拍摄佩戴着品牌饰品的照片,“去粉丝圈流传,把影响力打开”。
 

王鹤棣同款ANOTA戒指‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

新的一年,浦奕柳着手准备起了天使轮融资。打造品牌,是件特别“吃资金、吃资源、吃人脉”的事儿,她决心把它喂养长大。

年轻的鲶鱼

上学时,浦奕柳在课桌上刻了一行座右铭:you can only be the no.1.(你只能当第一名)。年年是班长,常常得第一,如果哪次得了前五名以外的成绩,浦奕柳的世界“就崩塌了”。
 
好胜心,是她剖析和回忆自己时,经常提起的一个关键词。
 
比如,之所以14岁早早开始第一段创业,就是出于“好胜心”。
 
高中,同学们都还在学校读书,浦奕柳偏偏要当一个不一样的人,提前进入人生的下一阶段。当然,归功于她就读的是一所国际高中,日常教学不完全面向普通高考,而是留学申请。一段自主创业经历,于申请而言是回报率极高的收益。
 
浦奕柳向学校借了一笔钱,5000元,和同学开了一家零售店。
 
进货、卖货、做账,这是浦奕柳第一次触摸商业的轮廓。
 
18岁,她休学一年,开始第二次创业,创立苏州麦古有机生活馆。
 

苏州麦古全食有机生活馆是苏州首家集健康食品店、简餐厅和健康教育活动于一体的综合性生活馆
有机生活馆的合伙人,是一位50岁的女性,她比浦奕柳年长30岁,且在战略经营上存在不少分歧。
 
浦奕柳希望将运营流畅规范化、系统化,未来打造一家连锁品牌。但合伙人个体户出身,管理风格上更粗放、随性。
 
渐渐地,分歧积攒成矛盾,爆发了。
 
年长的合伙人故意给浦奕柳找些麻烦,背着她对员工说,奕柳年纪小,你们别听她的。
 
矛盾无法磨合,浦奕柳选择了离开。
 
她回忆说,这段经历,给她留下深刻的教训。如何选择合伙人,关系着一段事业的根系,“你的有些原则是不能被动摇的,如果一位理念不合的合伙人进来,他的私心过大,未来可能会让公司的发展方向发生偏移。合伙人的选择不能草率,必须谨慎。”
 
再往后的第三次“创业”,浦奕柳21岁。
 
本科毕业仅5天,她一个人拎着行李箱落地北京,去联医集团上班。
 
在联医,浦奕柳一待就是三年。她说,这三年,她做了许多“不擅长也不喜欢的事儿”。她一向是善于突破的社交人格,在联医,却从最枯燥、细致的内部管理工作做起。
 
比如会议组织。刚来时,公司会议一开就是五六个小时,“不知道讲了什么重点”。浦奕柳推动会议改革,每次必须明确会议主题,专人把控节奏,防止话题跑偏,无限发散。
 
比如绩效考核。她设计了一套机制,让负责不同国家的业务组之间互相比拼绩效,竞争奖金池,主旨“多劳多得”。
 
公司员工大都比她更年长、更有资历,浦奕柳像一条年轻的“鲶鱼”,将这片沉闷的湖水,翻搅得涌动起来。
 
刚进联医时,浦奕柳只是一个助理。这个年轻女孩高效的执行力、活跃的思维被创始人认可,两个月后,她升任合伙人。
 

在联医,浦奕柳一待就是三年。她说,这三年,她做了许多“不擅长也不喜欢的事儿”

浦奕柳与创始人约定,只在联医待三年,三年后,她要去开拓自己的事业。
 
三年如期而至,浦奕柳觉得,自己已经学会如何经营一家企业。是时候了,她奔向自己的新天地。

男性的凝视,女性的姿态

沃尔德集团董事长陈继锋,是浦奕柳的商业合作伙伴。他们仅仅见过两面,一次是线上视频会议,一次是浦奕柳带团队来珠宝工厂考察时。这个女孩给陈继锋留下深刻的印象,“一种合格的创业家气质”。
 
这种气质,具体是什么?
 
“自信。”
 
陈继锋对盐财经形容:“自信不是自负。这一点非常重要,我自己曾经也是一个创业者,经历过特别煎熬的时刻,但任何时候都觉得自己一定能成功。遇到问题永远想怎么解决,而不是自怨自艾、感受自己的困苦。”
 

沃尔德集团董事长陈继锋,是浦奕柳的商业合作伙伴。他评价自己对浦奕柳的深刻印象:“一种合格的创业家气质”
一个细节是,浦奕柳在联医工作的三年间,联医集团资金链一度面临崩溃。创始人到处拜托投资人、投资机构救急,却迟迟没有回音。
 
浦奕柳不愿看着大厦将倾,咬咬牙,从自己的账户上拿出500万,放进公司里。
 
盐财经记者问她,回忆起这个决定,你后怕吗?万一这500万打了水漂,怎么办?
 
“肯定怕。”她说,“但怕的不是打水漂。我从不担心失败,我从来没有相信过自己会失败。我焦虑的只是怎么想尽一切办法,把这笔钱赚回来。”
 
这个年纪轻轻的女孩,有着一根强大、坚韧的神经。
 
这根神经,不仅仅需要面对创业中的风险。
 
对于浦奕柳来说,她的年纪,她的性别,她的样貌、家境,还会招致来更多的议论、评判。
 
令她记忆最深的一次,是18岁时,她作为麦古有机生活馆合伙人去参加一个餐饮峰会。去参加峰会的,还有全国各大知名餐饮企业的创始人、负责人,浦奕柳觉得这是个好机会,希望在峰会上与前辈们交流学习、建立联系。
 
没料到,交谈时,一位知名餐饮企业创始人径直问她:你年纪轻轻来参加这个重要会议,是不是有什么裙带关系?
 
浦奕柳没应声。
 
当时,她心想,等着,等我以后成名了,一定让你们看得起,不再遭受任何语言冒犯。
 
说着,浦奕柳笑起来。“我不服气呀。人家看我一个女孩子,这么年轻,总是上下打量我、瞧不起我,说一些污蔑的话,甚至想占便宜。”
 
“我要更努力,更争气,以后让别人看得起。”
 
朋友几次建议她把白金色的头发染回黑色,打扮得更庄重、更保守些,这“才像一个好好做生意的人”。浦奕柳不听,她想充分展现个性、展现女性美的同时,被商界尊重。
 

有着一头漂亮干练白金色中长发的浦奕柳‍‍‍

知名女性企业家如董明珠,浦奕柳觉得,她获得人们的认可和尊重,却仍然是“以一个更男性化的形象向外界展示的”。
 
年轻的浦奕柳,想以更女性的形象,在商界立足。她说,这些潜规则始终需要有人打破。