本文来自微信公众号:内卷王(ID:neijuanwang123),作者:寄春君匀分布,头图来在:《半泽直树2》剧照


假设银行的工作是卖煎饼。


你赚的钱,公司会收上去根据考核指标再发给你,你以为每天算算成本收入赚多少钱就完事?年轻啊!


第一,会考核你净增量。只看你这个月比上个月多卖了几个煎饼,比上个月多赚的部分才算业绩。你说什么?你上个月卖了100个煎饼?不好意思,这100个煎饼是你应当做的。只看你比上次多卖了几个,如此往复只看增量。


第二,会考核你卖煎饼的结构。低于20元不加蛋不加肉的基本款叫高成本收入,超过20元那种加蛋加里脊加香肠的叫低成本收入,高成本收入这一块直接不给你算业绩。而豪华款的煎饼一天能卖几个心里没点数?


第三,考核你的客户群。学生顾客占比多少,白领顾客占比多少,公务员占多少。搞个两增普惠指标,每天必须卖10个蛋饼给农民工,这叫政治任务问题。人家农民工爱吃馒头油条,吃不惯花里胡哨的煎饼啊不好卖是吧,所以这是政治任务重点考核,每天完不成,其他都算做白干。


第四,考核互联网指标。每天来买煎饼的顾客,必须开通煎饼手机app,以后买煎饼前自己手机上个性化定制,要加什么料app上提前预约下单。app做得太简陋没人用?那就重点考核。


第五,考核煎饼摊交叉营销。必须给每个来买煎饼的顾客推销豆浆,如果客户光吃煎饼没买豆浆,你卖一个煎饼绩效只给你算半个。


第六,老顾客考核月均。老李是煎饼摊老顾客,建立专门的老李买煎饼统计系统,你必须保证老李每个月有一半的日子来吃我们家煎饼,不然就是月均不达标,反过来扣绩效。


第七,考核系统登录。既然花成本做了“老客户买煎饼统计系统”,那你每天卖煎饼前必须登录签到一遍“老客户买煎饼统计系统”。什么?忘记登了?全公司通报批评另外公司还开发了“买豆浆统计系统”、“潜在买煎饼客户挖掘crm系统”、“鸡蛋质量保存监控系统”等,都得给我用起来。


第八,考核用料。合规定期有煎饼质量把控员现场或非现场检查。监督员每次都没能从食材质量上发现问题,于是开始追求做煎饼用的鸡蛋必须控制在大小适中,大了小了都要扣绩效。煎饼用的脆饼严格控制3*5cm大小,大小偏差,有碎角?扣绩效!(食材质量把控是理所应当的)


第九,考核综合营销系数。以卖煎饼数据、卖豆浆数据、客户群数据、农民工顾客数据量等等通过公式加权综合计算弄出一个每月“综合营销系数”。如果你不够全面,不好意思,每月到手工资打个八折发放。


第十,烦了,躺平了?不行!全市所有煎饼店员工绩效搞张榜排名,靠后的50%约谈店长,煎饼销售落后的开煎饼推进会,豆浆销售落后的开豆浆推进会。必须承诺下个月卖多少个煎饼,卖不出去怎么办,表现差的淘汰,威胁不续签合同。


第十一,开门红考核。刚过完国庆,管理层就召开了准备明年工作布置会,提前部署明年开门红任务,大家储备一些从来没吃过煎饼的新客户,明年来吃煎饼。什么,顾客现在就想买煎饼吃?尽量劝退,让他明年1月1号了再来吃!每家店必须储备100个明年会来买煎饼的新客户,把名单上交。


社畜的苦只有社畜知道,阶级决定脑袋。做着管理工作的企业领导也不会和讨生活的小员工是一种心理,是不会体谅你的。


某零售立行出名的Z行一直被业界调侃内卷之王,可管理层哪会管这些,只会不以为耻反以为荣,成为要求处处对标的榜样,他们有恃无恐,我们也要厉兵秣马。如果不想反抗,那就享受吧。


煎饼摊只有几种商品就可以变出几百种方式考核,何况银行五花八门的金融产品,可以自行想象。


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