现在一部分国际VC已经躺平了。本文来自微信公众号:投中网(ID:China-Venture),作者:刘燕秋,头图来自:视觉中国



东南亚还是投资人的应许之地吗?


2月23日,网约车巨头Grab的股价大跌超过8%,创近五个月来最大跌幅。这意味着东南亚科技股跌跌不休的情况并未在2023年停止。


去年年底,我在《今年最惨独角兽IPO诞生了》中写过,在全球抛售中连续10个交易日暴跌后,印尼独角兽GoTo不到一年,市值蒸发200多亿美元,成为2022年最惨的科技股IPO。


事实上,在流动性匮乏和全球科技股暴跌之际,去年东南亚上市科技公司的市值普遍下滑。陷入抛售潮的科技公司还包括电商平台Bukalapak,这家公司自去年8月在雅加达上市以来下跌了75%。


东南亚科技市场正在见证估值的回调。根据BDA Partners数据,2022年SaaS上市公司企业估值与未来12个月盈利的比值从2020年峰值时的近25倍回落至6、7倍以下,接近疫情前10年中位数的基准水平。全球经济的不利形势也使得IPO窗口关闭,FinAccel等东南亚的金融科技独角兽推迟上市计划。


“过去几年,印度、东南亚等新兴市场的很多公司被架在一个比较高的估值上,但大部分企业的业务现状和市场潜力又不能够支撑如此之高的估值。目前这些上市的东南亚科技公司财务表现也都一般。”XVC创始合伙人胡博予告诉我。


在AC Ventures管理合伙人黄佩华看来,疫情期间大量放水导致之前很多科技股暴涨,如今的回调也是理所当然。


“Sea应该是2020年全球最好的股票之一,有一部分原因是线上业务受益于疫情,现在回落了,再叠加疫情期间招聘过猛,成本升高,所以Sea现在也进入优化阶段。最近两年上市的科技公司里,Grab先通过SPAC上市,股票流通之后,大家可以看到它的真实市场价,Goto也是在解禁期结束后市值回落了。从投资人的角度来讲,Goto背后的一些东南亚机构没经历过周期,想先套现给LP一个交代,这也是可以理解的。”


在严峻的形势下,这些东南亚互联网巨头已经开始转变战略,专注于实现盈利,而不再是一味烧钱换增长。GoTo最近声称将提前一年实现盈利目标,Sea已经裁员并关闭了它在印度、欧洲和一些拉丁美洲市场的电子商务业务,以此削减成本。从东南亚互联网上市公司的财报来看,大部分公司的收入都实现了同比增长,亏损仍在努力收窄当中。


基于宏观经济环境的股价调整是暂时的,但这些公司也要证明自己有盈利的能力。“最终大家还是要回到基本面去看这些公司、包括东南亚经济未来的发展。”黄佩华告诉我。



抛开二级市场的颓势,东南亚的风险投资仍处高位。据Pitchbook,截至去年9月,流入东南亚初创公司的风险资本达到114亿美元,超过2021年之前的任何一年。然而,面对恶化的资本市场,越来越多公司放弃发行新股来融资。这导致2022年上半年和2021年下半年相比,交易数量下降23%。


“过去爱投东南亚后期项目的老虎、软银等基金最近两年财务表现不佳,出手已经放缓。”一位投资人告诉我。


中国投资机构的表现同样趋于保守。据越海资本出品的《东南亚创投经济报告2022》,2022年,截至2022年12月,中国投资机构出海东南亚投资36起,总金额5.96亿美元,较上年度有所下降。


已经投向东南亚的机构Sea、Grab、Goto等上市公司背后都站着中国的VC和PE。


一位熟悉新兴市场的投资圈朋友告诉我,某主投海外的机构一只30亿美金的基金基本上都亏在了印度和东南亚。“商业最重要的元素是信用,但如果去东南亚拓展市场,你遇到的前五个人可能都是骗子。”


东南亚也不再是中国企业出海的第一选择。“像小家电这种品类,出海东南亚主要走白牌,性价比虽高,但已经没有什么市场空间了,往欧美走,做差异化、有品牌调性的产品,反而可以避免东南亚低价陷阱。”有FA告诉我。


在胡博予看来,现在东南亚处于一个资金荒的状态,虽然市场上有很多早期基金,但是成长期基金相对较少,创业公司融资特别是A轮之后的融资还是比较困难。


随着全球二级市场暴跌,IPO前的大额融资放缓,东南亚也不例外——2022上半年只有9起1亿美元以上的投资事件。


新加坡和印度尼西亚一直是中国投资者入局东南亚的主要阵地。最近两年关注度提升的还有越南,但作为东南亚增速最快的经济体,越南创业企业的融资却并不容易。


胡博予告诉我,一方面,和新加坡、印尼相比,越南没有多少成熟的本地VC,大部分情况是位于新加坡的机构在越南设个office,但那些都是规模很小的早期VC,甚至设置了“不投4000万美金以上估值项目”的策略。这就导致越南企业要融资还是得找国际VC来投,但现在一部分国际VC已经躺平了。


这对投东南亚的早期机构的投后服务提出了更高的要求。“我们也在积极地帮我们的被投项目对接国际机构,找到更多后续轮次的投资人。”胡博予透露。


黄佩华则看到东南亚市场上的投资机构出现了分化。“受到影响最大的还是投pre-IPO或者D、E轮的投资人,一些大基金已经放慢了节奏,将重心放在管理自己的portfolio;一些PE机构更倾向于投有盈利的公司;但也有人觉得之前估值高得离谱,现在可能是一个抄底的机会;还有一些过去投二级、最近两年开始投一级市场的基金,他们会觉得如果做VC还是要投得更早期一点,因为投后期风险比较大,受到二级市场的回调比严重。”


AC Ventures主要做早期投资,覆盖种子轮到A轮,受二级市场的影响相对较小。黄佩华透露,去年他们新投了11个项目,已投项目在后一轮次继续押注的有14笔,同时也在观察市场上有没有估值回调带来的投资机会。


“我们看到一些独角兽要接受5折的估值调整,有的是7折,总之很多公司在2022年上半年或者2021年下半年估值涨得飞快,却发现在如今的环境里拿不到这种估值。有人开玩笑说,flat round是新的up round,down round是新的flat round。大家都意识到,估值调整也没关系,生存下来最重要。”



从狂热到谨慎,中国投资者对东南亚的态度可以划分为几个不同的阶段。


第一波热潮大概从2017到2018年拉开帷幕。基于“时光机”理论,中国资本将视线转移到电商行业刚刚起步的东南亚国家,纷纷出手投资,Grab、Tokopedia、Sea、Gojek等平台背后都有中国投资机构的身影。2019年的《东南亚科技创投发展报告》显示,近三年半来,东南亚科技项目获得了262.95亿美元融资,其中,中国资本是最大的资金来源,占东南亚科技类企业全球募资额的46.8%。


那段时间中国的互联网公司和机构对东南亚感兴趣,很大程度上因为大家感觉到中国互联网的红利即将消失殆尽,所以试图在东南亚复制中国的投资机会。腾讯、京东和美团都投资了印尼网约车行业独角兽 Gojek,京东在印尼、泰国等地拓展电商业务,阿里从入股到控股电商平台Lazada……在黄佩华看来,那时候互联网巨头其实对东南亚还很陌生,这种全球化的战略布局更多是一种尝试。


从2020年下半年开始,包括东南亚、印度、拉美等在内的新兴市场再度热了起来。曾有看出海的投资人告诉我,那波热潮的一个主因是美国放水,大量美国基金涌入新兴市场。等到国内对此有感知时,美元投资者已经撤退,接棒的是中国人,原因也并不难理解,复杂的中美关系下,很多美元基金只能将目光投向相对中立的东南亚。


最近一两年,黄佩华观察到的情况是,已经上市的中国互联网巨头依旧对东南亚有持续的兴趣,但他们可能也了解到自己下场做有些难度,所以有的会选择做当地投资机构的LP,以此来分享东南亚市场的红利。


至于VC和PE,去年我在《听说坡县9月已经订不到酒店了》中写过,9月的几场会议让投资人纷纷聚集新加坡见LP。黄佩华也关注到,去年很多VC、PE机构都来新加坡成立了办公室,但现状是,钱比项目多。


“确实有很多互联网大佬来新加坡常驻或成立家办,但他们在资产配置上其实非常谨慎,本身很多人是出于分散风险的考虑来这边,并不会那么爽快地就把钱投给VC。另一方面,新加坡对数字货币的监管也越来越严格,很多企业会去迪拜或其他地方发展。”


毫无疑问,东南亚仍然是那个保持GDP高增速的蓬勃发展的区域,供应链的转移也使得那片土地的生产制造行业发展起来,人们仍然有保持乐观的理由。但黄佩华认为,中国的机构过来更需要保持理性,沉下心来了解这个市场。


“只看新加坡的话,这是一个很小也很特殊的国家,因为它的人均GDP很高,也有很多华人,但那不能代表整个东南亚。印尼是东南亚最大的市场,如果真正要想投东南亚的话,还是要去印尼市场多走走。当然这也看每个机构的具体安排,如果过来的人只是一个VP或者普通的合伙人,那可能代表他们对这里投入的决心还不够大,内部的沟通也不会那么顺畅。”


投资人对东南亚也应该抱有合理的期待。去年我在《“在越南,钱就像躺在街上”》中写过,在越南市场上,最合适的玩家是稳健型的财务投资者,但这个市场不适合那些期望看到百亿规模公司的投资者。新兴业务除非做成全球化的项目,不然体量和想象空间有限。这个结论也适用于整个东南亚市场。


东南亚市场上的投资热点也在随周期而转换。据《东南亚创投经济报告2022》,2013年~2018年,东南亚风险投资主要集中在电子商务领域,诞生了Gojek、Tokopedia 、Lazada、Sea、 VNLIFE、Carsome等案例。2022年,金融科技行业投资金额首次超过电子商务行业,获总投资额30.59亿美元,跃居各行业投资金额首位。


XVC差不多三分之一的项目瞄准全球市场,在东南亚,他们投了金融科技公司Finture,这家公司的主要产品Yup已成为印尼增长最快的信用支付平台。“中国的信用卡市场已经发展得很成熟了,但在印尼,信用卡渗透率只有2%到3%,印尼人又缺乏存钱的习惯,发展信用卡业务正好合适。”


在胡博予看来,东南亚是个挺好的市场,但它的表现取决于投资者的态度。“特别看好急于扑上去或者特别不看好转头就走,这两种态度都有问题。我们真金白银地在那边投了,而且这些公司发展得还不错,确实展现出市场的潜力了。”


黄佩华认为,从大环境来看,虽然萧条,未来几年对东南亚都属于暖冬。“钱还是挺多的,过去几年,东南亚的机构包括一些大牌的机构融了150亿美金。这意味着优质公司还是可以融到钱,但对那些估值虚高或者仍在烧钱看不到盈利希望的公司而言,日子可能会比较艰难,甚至被淘汰。”


本文来自微信公众号:投中网(ID:China-Venture),作者:刘燕秋