外贸出口的冷暖，不同的行业嗅到不同的味道。
海关总署数据显示，8月、9月，平板电脑、笔记本电脑、液晶监视器、手机、空调、冰箱、吸尘器、微波炉、数字照相机、集成电路、摩托车、自行车等产品的出口数量均在减少。但同在最近这两个月，氧化铝、飞机及其他航空器、汽车、太阳能电池、箱包及类似容器的出口数量都在增加，尤其前两者，9月同比增长均在2000%以上。9月，汽车（包括底盘）出口36万辆，同比增长106%；电动载人汽车出口108874辆，同比增长129.6%。
深圳普玛瑞公司主要出口建筑材料，赶上了一波火热的市场行情。总经理孟庆冰告诉《财经》记者，普玛瑞的客户来自北美、澳洲、欧洲、非洲、东南亚。今年国外通胀严重，很多人转而投资房地产。加之海外通过基建投资拉动经济，建筑材料的出口形势较好。这家公司主打全屋定制，还在增加业务员。今年，普玛瑞公司三家工厂同时生产，出口的建材增长了两倍多。
纺织行业则有所不同。林潇是福琪纺织的外贸负责人。这家企业位于江苏苏州，生产平纹、斜纹、缎纹的桃皮绒。这种织物经过磨毛工艺处理后，手感蓬松、柔软，毛感犹如桃皮，是做沙滩裤的绝佳选择。福琪纺织生产的一部分桃皮绒出口南美洲。一些大型贸易公司通过邮件、电话、视频等方式，与福琪对接、下单、进口桃皮绒，再将产品分销至南美的各个渠道。
然而，林潇告诉《财经》记者，与往年相比，南美订单在今年前9个月大约减少了30%至40%，“主要是供需关系不平衡。纺织行业供应商多了。加上疫情三年，国外旅游业受到影响，他们经济也不是特别好。原油也在涨价，所以整体购买力就下降了。”福琪纺织还有一些产品出口孟加拉国，那里的制衣厂购入桃皮绒再加工，向沃尔玛、Costco等客户供给成品。今年，孟加拉订单也大概减少了30%。
国内多家纺织企业负责人向《财经》记者提及欧美需求的消逝：“国外客户，主要是能源问题，整体经济大环境就是这样”“服装确实是必需品，但跟食物、能源比起来，它并没那么重要”“住都有很大困难了，他还考虑啥？买衣服不可能。这个需求不就减少了？”
连锁反应大致如此：俄乌冲突暴发后，俄罗斯向欧洲输送的天然气、煤炭减少，欧洲电力、供暖吃紧，能源价格飞涨，抬升物价。9月，欧元区调和CPI（物价指数）终值同比上涨9.9%，英国CPI同比上涨10.1%。在欧美，疫后直升机式的撒钱救市潮早已经过去。今年以来，美联储多次、大幅加息抑制通胀，9月CPI仍然同比上涨8.2%。由此，欧美的消费需求受到抑制。
摩根士丹利近期一份报告指出，许多企业面临库存过剩。摩根士丹利对大约100家企业做的托运人调查显示，订单量同比下降了40%。服装行业的进口增长令人担忧。家居用品和个人电子产品的库存风险也很高。8月，美国最大零售商沃尔玛表示，已经“取消了数十亿美元订单”。另据美国贸易数据商Descartes统计，9月，美国集装箱进口量同比下跌11%。
海外发达经济体的衰退迹象已经表露，中国企业的出口订单荒开始了吗？
非必要消费减少，纺织订单风险浮现
海外纺织订单的衰减趋势在中国出口数据中得到印证。海关数据显示，今年以来，纺织纱线、织物及其制品的出口金额增速回落明显：1月同比增长23.9%，到9月，单月增速降至1.8%。
在纺织行业从业十年的聂彬告诉《财经》记者，在中国，纺织品从定制、纱线、面料、印染、成衣，最少需要60至90天的时间，货物还要在海上漂一个多月、甚至两三个月才能到欧洲市场。按理，现在中国企业已经在接明年的订单，然而，阿迪达斯、耐克、安德玛等巨头企业都在削减需求，因此，许多企业正面临接单难的困境。
客人取消订单，正奇纺织的外贸负责人蒋宇已经“见怪不怪”。正奇纺织位于苏州，拥有七八百名员工，专注研发高级女装面料，主要出口欧洲与美洲。蒋宇向《财经》记者介绍，这几年，需求一直在减少，有的客户原本做1万米面料，现在做3000米。没有疫情和战争的时候，订单也难做，但只要降低自家利润，客户还是会继续下单。但现在不一样，现在不是价格的问题，是根本的需求减少。“大家都在保本，能养活工人就不错了。”
服装企业也感受到订单颓势。同力服装是浙江金华一家老牌服装企业，拥有员工5000多人，在缅甸还设了分厂。其外贸业务员陈锡告诉《财经》记者，大环境影响很大，订单确实缩水很多。另一面，国内的人工成本过高，客人转移订单去缅甸、印度、孟加拉很多。广发宏观9月初发布的研报指出，8月，中国出口同比增长7.1%，显著低于前值的18.0%。分产品看，服装、玩具等劳动密集型产品增速放缓明显。出口增速放缓凸显需求缺口。
“染厂这个中间环节如果没有生意，终端就没有生意，也可以观察上游的纱线厂，因为纺织确实是个产业链。”聂彬说，他们团队在江浙沪，广州、福建、上海、苏州都瞧，嘉兴、杭州都在跑，从电商、成衣厂到纺织厂、面料厂、纱线厂、染料厂看过去，中国今年的纺织行业一片萧条。很多企业已经在裁员或者已经在解散了——纺织品从下单、生产到出海，存在时滞，某种程度上，这可能昭示着明年（2023）上半年中国纺织出口数据的下行。
“说实话，因为没有购买力了。海外客户在新冠疫情前下的订单都是源源不断的，疫情后供大于求了，后续的新订单肯定会做调整，往年做100万件的，现在可能做30万件，因为去年的100万件可能都没有销售出去，今年势必会减少了。”林潇说，为了应对挑战，现在福琪纺织也在响应政府数字化升级的号召，更新设备，努力实现产品、市场多元化发展。
多位采访对象指出，出口最大的阻碍并非是疫情下、与客户往来交通不便；并非是新兴经济体国家抢走了中国纺织订单；而是全球消费低迷，需求没有了。蒋宇说，自家客户都是常年合作的公司，即便东南亚可以承接生产某一款常规产品，但客户也会考虑磨合期，不可能轻易更换供应商，说转就转订单。除非是碰到什么问题，一定得把原先的合作方换掉。
中美之间特殊的贸易博弈，不足以解释纺织出口订单减少。在免于这一困扰的东南亚、南亚，纺织订单同样在锐减。国内纺织行业媒体《CHINA TEXTILE》近期报道，印度安得拉邦纺织协会宣布，由于需求前所未有下降，大约有125家-135家工厂将停止生产。目前，印度其他各邦的纺纱厂开工率均在40%至60%之间。在越南，胡志明市纺织和刺绣协会主席范春红表示，今年前8个月，越南的纺织和服装出口额达到了301亿美元，但这主要是在今年前几个月产生的。自7月以来，越南企业也面临出口订单减少等一系列困难。
归根结底，能源危机与通胀双重夹击之下，欧美发达经济体的非必要消费在减少。
美国商务部10月14日公布的数据显示，9月美国零售与食品服务销售环比增速为0%，低于市场预期。13个零售子类中，7类出现环比下滑。这已经将上涨的价格计算在内。国泰君安研报指出，9 月，美国服装零售季调同比增速约3.1%，剔除通胀影响后，预计为同比负增长（9月服装CPI 同比+5.5%）。可见，美国实际的服装消费量已在削减。
通常，人民币兑美元贬值，被视作利好企业出口的因素。10月上旬，人民币兑美元汇率贬至7.1左右，触及十年来的低点。 然而，《财经》记者了解到，对此持乐观态度的外贸企业并不多。 一是客人谈判时会讨价还价、压低价格。二是汇率浮动太大，客人会提出延期支付货款，或者等待更优惠的价格出现、滞后下单。三是纺织行业的许多原材料从石油中提炼，最终需要用人民币进口石油，汇率成本的上升最终会转嫁到国内供应商的头上。
冰火两重天，新能源、取暖物资走强能否延续
纺织行业的萧条，配套行业也有所感受。曜辉塑胶公司位于宁波，主要生产衣架，每年内外贸总值3000万元左右，欧美、澳洲市场都有涉足。疫情前，这家公司有七八十名员工，现在留下二三十人。外贸业务经理彭嘉告诉《财经》记者，今年，衣架订单减少了一半多。
彭嘉回忆，疫情初期，客户认为“这种小事情，很快就会过去”。一年后，客人开始主动减少订单，但手头还握有资金、只是在等待。又过了一年，客人被迫削减订单。今年9月，海运费大幅回落，客户的采购成本和三年前已经几乎没太大出入，但商场的购物需求在减弱，客户无法下单。特别是俄罗斯，由于众所周知的原因，今年的订单基本上都暂停了。
山东曹县一家木制品外贸企业负责人陈彪告诉《财经》记者，出口俄罗斯和乌克兰的木材产品，需求急剧下降。整体看，生活必需品出口受影响较小，一些手工艺品受到的影响大。海关数据显示，8月，中国出口木及其制品88万吨，同比下降25.2%。
快餐盒，按理是不怎么受经济气候影响的行业。LS Ecopacking，是一家成立仅几年的深圳企业，生产纸吸管、环保快餐盒、环保袋，主要出口欧美、澳洲。外贸总监唐游告诉《财经》记者，经济不好的时候，吃快餐的人多。经济好的时候，上班族多，吃快餐的人也多。需求量始终摆在那里。只是，唐游发现从今年7月、8月开始，订单大概也少了百分之十几。
一家希腊客户，通常每月会向LS Ecopacking订2-4个大柜的出货量，最近已经没有下新订单。唐游认为，需求下降，部分原因可能是欧洲买家用美元结汇成本上升等。另一部分原因可能是欧盟禁塑令的执行有待落实。央视报道，比利时、爱沙尼亚、芬兰等9个国家尚未将欧盟《一次性塑料制品条例》纳入本国法律。唐游分析，强制禁塑对经济增长不利，所以各国有所放松。不过，甘蔗渣、纸、聚乳酸（pla）等可降解环保材料，前景肯定是往上走的。
不同行业，出口犹如冰火两重天。深圳乐客电商学院总经理苏于娟颇有感触。这家电商学院的主要业务之一，是针对学生做免费岗前培训，再将学员介绍到企业的外贸、电商岗位上工作，赚取企业佣金。苏于娟告诉《财经》记者，2022年是招学生最多的一年，也是向企业输送人才最困难的一年。分行业看，3C电子、纺织服装的招人需求在减少，有的甚至在裁员，但新能源企业的需求走俏，尤其是今年下半年，一次就来招3名-6名外贸业务员。
海关总署数据显示，8月、9月，平板电脑、笔记本电脑、液晶监视器、手机、空调、冰箱、吸尘器、微波炉、数字照相机、集成电路、摩托车、自行车等产品的出口数量均在减少。但同在最近这两个月，氧化铝、飞机及其他航空器、汽车、太阳能电池、箱包及类似容器的出口数量都在增加，尤其前两者，9月同比增长均在2000%以上。9月，汽车（包括底盘）出口36万辆，同比增长106%；电动载人汽车出口108874辆，同比增长129.6%。
深圳普玛瑞公司主要出口建筑材料，也赶上了一波火热的市场行情。总经理孟庆冰告诉《财经》记者，普玛瑞的客户来自北美、澳洲、欧洲、非洲、东南亚。今年国外通胀严重，很多人转而投资房地产。加之海外通过基建投资拉动经济，建筑材料的出口形势较好。
这家公司主打全屋定制，还在增加业务员。普玛瑞每年派人去美国拉斯维加斯、迪拜、加拿大、澳大利亚等国家和地区参展，销售团队持续开拓国外市场。海外客户对设计方案要求高，当地人工成本贵，而这正好是国内优势，一些订单随之转移至中国。国外大型公司、工厂、员工公寓、酒店、住房建设，都要从中国进口建筑材料。今年，普玛瑞公司三家工厂同时生产，出口的建材增长了两倍多。现在，普玛瑞也在延伸产品线，从楼梯、护栏、门窗，拓宽至同建筑有关的新能源材料，如太阳能板电池。还包括预制组装房、建筑机械等等。
欧洲凛冬渐至，能源短缺，供暖产品也在走俏，尤其是电热毯、空气源热泵、取暖器。
中国家用电器协会统计，1月-7月，中国家电业对欧洲出口额为149.3亿美元，下降9.3%，创下2009年以来的最大降幅。出口额有所增长的品类包括空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风，1月-7月累计出口额分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元。不过，空调、电热水器和电吹风出口数量表现平淡，而电暖器和电热毯的出口量迅猛扩张（但电热毯货值低）。空气源热泵增势也非常亮眼，延续2021年的高增长。
浙江宁波慈溪市是中国电暖器生产基地之一，出口量占全国三成。富运电器向欧洲许多超市出口取暖器，总经理徐松烈向《财经》记者表示，今年公司大约实现了10%-20%的增长，但是取暖器市场不算景气，“更多因为这块缩小的蛋糕，我们多分了一点”。今年7月以来，客户的返单有所增加。不过，季节已经到了，现在生产，只有空运才能赶上。
中国制造的整体出口量在回落。从航运数据看，集装箱不再“一箱难求”。
交通运输部最新数据显示，1-8月全国外贸货物吞吐量为304854万吨，同比下降3.3%。10月21日，中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）为1959.96，两期连续下跌3.3%、13%。国金宏观研报指出，三季度以来，CCFI超季节性加速下行，指向中国出口趋势性下滑已经进入加速阶段。9月，中国外贸空箱同比增加21％，反映货源不足、空箱回流的现状。
中国贸促会新闻发言人孙晓在8月底介绍，中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示：62.5%的企业反映，订单不稳定，短单小单多、长单大单少；56%的企业反映，原材料价格和物流费用高。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展，以获取更多订单。
今年出口增速预计9.5%，东南亚比较优势凸显
海关总署10月24日发布的数据显示，以人民币计价，1月-9月，中国出口17.67万亿元，同比增长13.8%；以美元计价，1月-9月，中国出口2.7万亿美元，同比增长12.5%。一位券商研究部宏观分析师告诉《财经》记者，短期内，预计中国出口会回落。以美元计价，2022年全年，中国的出口增速可能在9.5%左右，2023年全年出口增速预计为5%左右。
9月，以人民币计价，中国出口同比增长10.7%，这位分析师指出，年中以来，中国出口增速从单月接近20%（以人民币计价）的高位逐步往下掉。一是因为去年出口增速较高，导致外贸基数较高。二是美联储和欧央行快节奏、持续加息拖累经济。预计美联储年底继续加息，利率顶峰到明年上半年接近5%。三是6月、7月以来，出口产品的价格指数上涨较快，带动出口的名义增速上涨。预计未来价格指数上涨的影响作用将减弱。
对外经济贸易大学国际经济贸易学院副院长、教授蓝庆新向《财经》记者分析，未来，中国机电产品的出口订单或会相对增加，如汽车相关产品、锂离子蓄电池、太阳能电池、半导体器件。劳动密集型产品的出口订单或相对下降，如玩具、灯具、家具等日常消费品。此外，随着冬季到来，欧洲能源危机将推动中国取暖设备等产品持续出口。
蓝庆新指出，欧洲能源危机加剧通胀，高耗能行业或出现停工减产，化学、机械、钢铁等重要贸易领域或受影响。新兴经济体供应能力修复挤压中国出口增长空间。同时，RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效加强中国与东盟的贸易合作。纾困政策将对外贸出口形成支撑。2022年，中国外贸持续向好的态势并不会发生改变，但或许难以保持两位数的增速。
与东南亚的竞合关系，将成为中国的一道关键命题。尽管全球总需求减少，但订单的结构也在发生微妙变化。以纺织行业为例，中国纺织品进出口商会的数据显示，1月-8月，美国进口纺织服装1021.4亿美元，从中国进口占比27.1%，同比减少3.3个百分点；从越南、印度、孟加拉和印尼进口，占比分别增加1.7、0.8、1.7和1个百分点。东盟的整体供应力不可小觑。
LS Ecopacking也在密切关注印度、越南、泰国的竞争对手。“不管美国经济变成什么样，都是有快餐盒需求的。它要么从印度买，要么从中国买，要么东南亚其他地方买。”唐游说，越南出口美国时免税，就是一个很大优势。为了避税，中国也有同行企业转往东南亚设厂。比如总部在深圳的一家大型企业，在越南开设的分厂，现在正开足马力生产环保包装产品。
“前两年，美国对中国增加20%的关税，对于企业，那是多大的一个成本，我们本来就是便宜的产品。”唐游介绍，在中国，一条餐盒生产线的投资需要几百万元、近一千万元。但一条纸吸管生产线，加上机器设备，除去厂房土地，成本就是一二十万元。在纸制品行业，东南亚的产能如果赶上去，国外采购订单转移至东南亚的可能性会越来越大。
中国产业的一些短板正在显露。譬如纺织行业缺乏高科技的原创面料。《财经》记者采访的一位纺织行业资深人士提到，醋酸面料，国内企业还仿制不了。美国的杜邦公司、日本的三菱重工、德国的巴斯夫公司，更重视开发高精尖产品，提升面料的弹力与手感。而国内的纺织炼化龙头企业，产品几乎是重叠的。中国炼化项目产能庞大（中国石化集团公司高级专家谢朝刚今年6月介绍，2021年全国炼油能力9.1亿吨，产能过剩约2亿吨），材料供应量大，但还无法研发出最高端的面料。许多大型纺织企业的炼化装置一旦开启，遇到不好的行情，也很难停下来，否则将面临巨额的重启成本，于是只能强行生产。中国企业还在量上“内卷”。
但同时，也不必过于悲观。另一面，中国企业仍然葆有许多优势。蓝庆新及上述券商分析师提醒，中国拥有门类齐全、完整高效的工业体系，领先的基础设施，还有发达的工业物流体系。虽然一些劳动密集型产业迁离，但许多分工精密、技术含量高的产业，东南亚国家短期难以追赶。此外，中国劳动力素质较高，吃苦耐劳，对加班不像东南亚工人那么抵触；中国企业对市场的敏感度高，适应能力强；国外企业尚未在东南亚培养出成熟的中高层管理者，工厂管理成本更高。另外，中国超大规模的市场还会不断巩固自身产业链供应链优势，等等。
中国企业也在积极寻求转变。比如柔性化、定制式、小批量生产。曜辉塑胶公司考虑，能不能从设计，模具、生产重新出发，做到柔性化、小批量生产，为更多的品牌服装展示提供创意化、定制式衣架。又比如跨境电商、直播带货，彭嘉和同事们也在做尝试，不过她说这一块还是“门外汉”，也缺乏平台流量支持，“但是直播或许能带来其他一些希望，例如提高与客户的沟通效率，从而提高常规B类订单的转化率等等。一切都在尝试。”
对于货值低、体积大、运费高的商品，电商渠道可能有些局限。LS Ecopacking能接20尺货柜的小订单，但1000个纸吸管的单子就太少了。纸制品容易受损，快递风险也高。
线下展会待启，提高出口增量
现在，唐游靠网络为LS Ecopacking获取新客户，也在努力维系疫情前、在线下展会认识的一些旧客户。和他一样，中国许多商家都在等待国内线下外贸展会再度开启的那一天。
10月15日，第132届中国进出口商品交易会(广交会)开幕，原来10天的会期延长至5个月。这是第三年在线上举办。格兰仕有关负责人向《财经》记者介绍，他们计划在广交会展示空气炸微波炉、微蒸烤一体机、洗碗机等家电产品，通过更新产品讲解视频、一对一直播等方式，争取更多订单机会，同时让全球客户对格兰仕有更具体、更全面、更直观的认识。
广交会创办于1957年，是中国规模最大的综合性外贸盛会。多位商家向记者提及，广交会的客户通常来自非洲、中东、东欧、南亚等地区的小国。他们虽然订购量少，但构成了一个庞大的购买团体。这些客户还尤其喜欢当面交易——肉身的贸易往来，仍然难被数字化取代。
今年7月起，格兰仕海外市场销售条线也开始按新的组织架构工作，推行扁平化管理。近两个多月，格兰仕外贸工作人员的足迹遍布欧洲、俄罗斯、北美、南美、大洋洲、东盟、中东、非洲等全球主要市场，面对面与客户交流、沟通方案。企业还与核心客户围绕感恩节、黑色星期五、圣诞节等节日制定分销方案，今年还推出了针对北美房车客户的家电产品。
商务部也明白中国外贸企业的难处。在9月27日举行的国务院政策例行吹风会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，外需增长放缓，是当前中国外贸面临的最大不确定性，“9月美联储预测美国今年的GDP将增长0.2%，欧洲央行预计欧元区今年第三季度、第四季度的经济增长率接近0……全球货物贸易增速在回落。世贸组织有一个数据，它表明，全球68个主要经济体整体出口的增速由一季度的14.9%，下降到二季度的11.9%。”
王受文介绍，OECD（经济合作与发展组织）的报告预测今年全球经济增长3%，明年增长2.2%。美国经济今年增长1.5%，明年增长0.5%；欧盟经济今年增长3.1%，明年增长0.3%。“关于未来6个月展望，我可以说，世界经济的形势没有今年好，欧美市场根据这个预测展望来看也是不乐观的。”
王受文说，在这样不利的世界经济大背景下，贸易发展是对经济增长的重要引擎。我们应该摒弃贸易保护主义，反对投资保护主义。世贸组织测算，如果世界统一的市场分割成两个相互独立的、各成一体的集团，世界的GDP将长期下降5%，它的效果、负面影响比2008年世界金融危机的影响还要大。“所以对中国来说，我们会继续高举自由开放的贸易发展旗帜，坚持对外开放，既要支持中国企业出口，向世界市场提供物有所值的产品和服务，我们也欢迎国外的产品服务，以及国外的企业到中国市场来寻求发展机会，共同合作共赢。”
经国务院批准，9月27日，商务部正式印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》。6条稳外贸举措提出，对外贸企业人员常态化疫情防控下出国出境进行参展、商洽等商务活动的，各地方外事、商务主管部门和移民管理机构要进一步加强服务保障。各地方强化外贸企业防疫、用能、用工、物流等各方面保障，必要时全力予以支持，确保外贸订单及时履约交付。
提高出口，企业自身还能做哪些功课？
蓝庆新等专家建议，外贸企业可以多挖掘对东盟国家、“一带一路”国家的订单；多方寻找进口供应商，避免过度依赖某一个国家；对于许多半成品和原材料，做好战略性储备；利用金融避险工具防范汇率波动风险；做好支付体系准备，不能过于依赖美元支付体系；精打细算，加强成本管控，开展产品创新，寻找业务的差异化；将企业管理与大数据挂钩，把握市场的最新需求；积极布局“跨境电商+海外仓”模式，增强出口电商在国际市场的竞争力；利用自贸协定相关政策的培训咨询机会，提高运用优惠政策和应对国际经贸摩擦的能力。
尽管今年自家的建材生意红火，孟庆冰也认为，做外贸的企业面临许多不确定性，不能再守着过去的一亩三分地，做标准品、拼价格、内卷。今年很多外贸企业的形势不够好，但是只有生存不下去的时候，才会促使企业变革。现在，每家外贸企业都要有紧迫感，通过多渠道开发客户，积极走出去应对市场变化，积攒更多的“粮食”，用更多现金流应对危机。
或许也不必过于惊慌。“困难年年都有，而且年年都不一样。每年都有倒闭的企业，也会有新增加的企业。市场永远都有，就看创业者怎么看待危机。今年大环境确实比较差，但很多产品也是有需求的。我个人认为有危机才会有机会。”苏于娟说，今年外贸电商培训行业做得很难，利润也很低，但她还是决定拥抱不确定性、保持信念，相信美好的事情即将发生。