本文来自微信公众号：猛犸资本局 （ID：mengmazibenju），作者：邓宇晨，编辑：舒树，原文标题：《“钢琴刺客”来袭，企业涨价求生存》，头图来自：视觉中国
“钢琴刺客”开启了一年一度涨价。近日，包括珠江钢琴、雅马哈等多家钢琴制造商宣布，将在10月1日起提高旗下钢琴的市场零售价。
珠江钢琴方面表示，近年，受钢琴制造原材料、辅料市场、环保投入、以及人力成本不断增长等因素影响，为保证能够持续提供优质产品及服务，经公司慎重研究决定，自2022年10月1日起，对公司旗下品牌钢琴（珠江、恺撒堡、里特米勒）的市场零售价进行适当的调整，届时新价格将在公司官网及微信公众号同步更新。
雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司也在官方公号宣布，由于原材料、人工成本增加，雅马哈公司决定将从2022年10月1日起，调整国产及印尼钢琴产品的市场建议零售价。
关于具体涨价幅度，多个钢琴品牌的销售人员告诉时代周报记者，目前还没收到具体消息，但参考往年，涨幅在5%-15%之间。一台国产钢琴的通常售价在1万元以上，进口品牌钢琴售价超5万元，高端产品售价超过10万元。
近年，钢琴价格几乎呈“一年一涨”态势。9月7日，钢琴培训教师张乐（化名）告诉时代周报记者，“这两年涨价频率变高了，各档位钢琴都在涨价。所以我们一直在劝家长，如果孩子想学琴，可以早点买钢琴。”
一名家长表示，对学琴家庭来说，最大成本是培训费用，“买琴只是最开始的费用而已，而且丰俭由人。后续花费更高，买琴成本跟学费比，不值一提。”
一、制造成本上升
近年，国际钢琴市场低迷，中国逐渐成为全球最大的钢琴市场。各大知名钢琴厂商纷纷进入中国，加大了拓展中国市场的力度，与此同时，钢琴的制造成本却水涨船高。
2021年12月，KAWAI钢琴在价格调整通知中表示，受疫情和国际环境等各方面因素影响，工业原材料和加工成本持续上涨，“钢琴制造的原材料有色金属上涨幅度高达25.7%，而木材尤其是极其稀缺的高端木材上涨幅度更是高达50%。”
A股市场两家钢琴制造企业——珠江钢琴和海伦钢琴（300329.SZ）近期披露的半年报显示，两家企业的钢琴制造业务营业收入有不同程度的下滑。
2022年上半年，珠江钢琴乐器销售及售后服务的营收为8.00亿元，毛利率25.64%，营收同比减少20.49%，营业成本同比减少17.5%；海伦钢琴的主营业务营收为1.88亿元，同比减少25.05%，营业成本为1.39亿元，同比下降24.55%。
2022年上半年，珠江钢琴归母净利润6416.39万元，同比减少41.93%。海伦钢琴归母净利润613.53万元，同比减少75.20%。
一位钢琴行业从业者告诉时代周报记者，近两年钢琴的涨价主要来自成本上涨所带来的压力，“这两年，原材料、人力和物流成本都在上涨，钢琴企业也都面临着很大的压力”。
珠江钢琴在半年报中表示，将降低生产成本，提升制造工艺技术水平，降低人工成本，提升生产的智能化、标准化、自动化水平。同时加强成本管控，跟踪大宗材料实时价格，实时低位采购原材料；加强生产现场成本控制、材料使用精细化管理、产品质量管理等有效管控。
二、钢琴消费市场显疲弱
钢琴制作工艺考究、周期漫长，因此钢琴企业大多采取“以销定产”的生产方式。
海伦钢琴半年报，公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产；“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长，为缩短产品交货周期，提高市场反应能力，增强市场竞争力，公司建立安全库存制度。
当前，乐器消费市场出现一定程度萎缩。珠江钢琴半年报表示，乐器行业整体市场需求疲软。钢琴制造所需原材料价格及物流营运成本持续上涨，企业要素成本明显上升，严重压缩企业利润空间。
海伦钢琴表示，钢琴制造业一方面要面对企业成本不断攀升，另一方面还要面临国际品牌的激烈竞争和二手钢琴的市场冲击，“钢琴行业面临供需错配，出现消费市场萎缩现象”。
张乐告诉时代周报记者，近一年他的学员数量减少了很多，“有些学员是因为进入初高中所以没空弹琴的，也有家长认为自己孩子没有天赋所以放弃的，甚至还有学员家长来问我哪里可以回收二手钢琴。”大学毕业后，张乐一直专注青少年钢琴辅导，但这两年，由于青少年学员数量的减少，她逐渐教起了成人学员。
而对想要学琴的家庭，略微上涨的钢琴价格很难影响家长购买意愿。
一名家长认为，面对档位繁多的钢琴市场，大部分家长会听从培训教师的专业建议，“会和老师说一个预算价格，请老师帮忙推荐品牌和型号。只要价格没有差太远，我们都会听从建议。”
面对疲软的钢琴消费市场，钢琴企业也在另谋生路。半年报显示，珠江钢琴的教育培训、传媒及其他业务营收为2426.82万元，同比减少5.31%。珠江钢琴表示，将继续推进文化产业扩大发展，与合作伙伴共同拓展艺术教育服务对象，推动艺术培训业务持续增长。
本文来自微信公众号：猛犸资本局 （ID：mengmazibenju），作者：邓宇晨，编辑：舒树