本文来自微信公众号:猛犸资本局 (ID:mengmazibenju),作者:邓宇晨,编辑:舒树,原文标题:《“钢琴刺客”来袭,企业涨价求生存》,头图来自:视觉中国


“钢琴刺客”开启了一年一度涨价。近日,包括珠江钢琴、雅马哈等多家钢琴制造商宣布,将在10月1日起提高旗下钢琴的市场零售价。


珠江钢琴方面表示,近年,受钢琴制造原材料、辅料市场、环保投入、以及人力成本不断增长等因素影响,为保证能够持续提供优质产品及服务,经公司慎重研究决定,自2022年10月1日起,对公司旗下品牌钢琴(珠江、恺撒堡、里特米勒)的市场零售价进行适当的调整,届时新价格将在公司官网及微信公众号同步更新。


雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司也在官方公号宣布,由于原材料、人工成本增加,雅马哈公司决定将从2022年10月1日起,调整国产及印尼钢琴产品的市场建议零售价。


关于具体涨价幅度,多个钢琴品牌的销售人员告诉时代周报记者,目前还没收到具体消息,但参考往年,涨幅在5%-15%之间。一台国产钢琴的通常售价在1万元以上,进口品牌钢琴售价超5万元,高端产品售价超过10万元。


近年,钢琴价格几乎呈“一年一涨”态势。9月7日,钢琴培训教师张乐(化名)告诉时代周报记者,“这两年涨价频率变高了,各档位钢琴都在涨价。所以我们一直在劝家长,如果孩子想学琴,可以早点买钢琴。”


一名家长表示,对学琴家庭来说,最大成本是培训费用,“买琴只是最开始的费用而已,而且丰俭由人。后续花费更高,买琴成本跟学费比,不值一提。”


一、制造成本上升


近年,国际钢琴市场低迷,中国逐渐成为全球最大的钢琴市场。各大知名钢琴厂商纷纷进入中国,加大了拓展中国市场的力度,与此同时,钢琴的制造成本却水涨船高。


2021年12月,KAWAI钢琴在价格调整通知中表示,受疫情和国际环境等各方面因素影响,工业原材料和加工成本持续上涨,“钢琴制造的原材料有色金属上涨幅度高达25.7%,而木材尤其是极其稀缺的高端木材上涨幅度更是高达50%。”


A股市场两家钢琴制造企业——珠江钢琴和海伦钢琴(300329.SZ)近期披露的半年报显示,两家企业的钢琴制造业务营业收入有不同程度的下滑。


2022年上半年,珠江钢琴乐器销售及售后服务的营收为8.00亿元,毛利率25.64%,营收同比减少20.49%,营业成本同比减少17.5%;海伦钢琴的主营业务营收为1.88亿元,同比减少25.05%,营业成本为1.39亿元,同比下降24.55%。


2022年上半年,珠江钢琴归母净利润6416.39万元,同比减少41.93%。海伦钢琴归母净利润613.53万元,同比减少75.20%。


一位钢琴行业从业者告诉时代周报记者,近两年钢琴的涨价主要来自成本上涨所带来的压力,“这两年,原材料、人力和物流成本都在上涨,钢琴企业也都面临着很大的压力”。


珠江钢琴在半年报中表示,将降低生产成本,提升制造工艺技术水平,降低人工成本,提升生产的智能化、标准化、自动化水平。同时加强成本管控,跟踪大宗材料实时价格,实时低位采购原材料;加强生产现场成本控制、材料使用精细化管理、产品质量管理等有效管控。


二、钢琴消费市场显疲弱


钢琴制作工艺考究、周期漫长,因此钢琴企业大多采取“以销定产”的生产方式。


海伦钢琴半年报,公司采取的是“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式。“以销定产”即根据市场订单安全生产;“安全库存”是基于公司钢琴生产周期较长,为缩短产品交货周期,提高市场反应能力,增强市场竞争力,公司建立安全库存制度。


当前,乐器消费市场出现一定程度萎缩。珠江钢琴半年报表示,乐器行业整体市场需求疲软。钢琴制造所需原材料价格及物流营运成本持续上涨,企业要素成本明显上升,严重压缩企业利润空间。


海伦钢琴表示,钢琴制造业一方面要面对企业成本不断攀升,另一方面还要面临国际品牌的激烈竞争和二手钢琴的市场冲击,“钢琴行业面临供需错配,出现消费市场萎缩现象”。


张乐告诉时代周报记者,近一年他的学员数量减少了很多,“有些学员是因为进入初高中所以没空弹琴的,也有家长认为自己孩子没有天赋所以放弃的,甚至还有学员家长来问我哪里可以回收二手钢琴。”大学毕业后,张乐一直专注青少年钢琴辅导,但这两年,由于青少年学员数量的减少,她逐渐教起了成人学员。


而对想要学琴的家庭,略微上涨的钢琴价格很难影响家长购买意愿。


一名家长认为,面对档位繁多的钢琴市场,大部分家长会听从培训教师的专业建议,“会和老师说一个预算价格,请老师帮忙推荐品牌和型号。只要价格没有差太远,我们都会听从建议。”


面对疲软的钢琴消费市场,钢琴企业也在另谋生路。半年报显示,珠江钢琴的教育培训、传媒及其他业务营收为2426.82万元,同比减少5.31%。珠江钢琴表示,将继续推进文化产业扩大发展,与合作伙伴共同拓展艺术教育服务对象,推动艺术培训业务持续增长。


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