编译 | 彭慧

编辑 | 谢维平

想象一个在线社区，它聚集了不少明星和网红，粉丝跟随爱豆注册平台账号，会经过层层审核，注册成功后，阅读爱豆的每一条动态都得“氪金”。但是，相比Facebook、Instagram和微博这些平台，爱豆在这里发布的内容更为私密和真实，有时甚至能看到网红大V发布“18禁”的内容。

你愿意在这样的平台上“氪金”吗？

在各大视频流媒体、社交媒体以及兴趣社区在绞尽脑汁想着如何通过内容和广告变现时，OnlyFans这么一款纯付费内容社区在酝酿几年之后终于迎来了属于自己的黄金时代。

你甚至很难准确定义这么一款产品。它在一种社区的营造上，类似于Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体，但由于平台充斥着大量成人内容，也被经常拿来跟Tumblr、Pornhub等相提并论。

就是这样一个平台，目前已经吸引超过2亿的注册用户，其中不乏好莱坞女星卡门·伊莱克特拉（Carmen Electra）等名人。从它增长的态势来看，目前显然无法对Onlyfans的性质进行盖棺定论，但在社交媒体巨头林立、格局几近固化的当下，它能够脱颖而出，自然有其过人之处。

一、“二八分成”

每天早晨6点左右，吉娅会在加州阳光充足的公寓里醒来，浇花和洗漱之后，她就坐在电脑前整理、编辑她的舞蹈视频或男女露骨视频，并在Instagram、Reddit和Twitter上分享。

到了傍晚6点，吉娅就进入DMs时间（direct messages，即私聊时间），OnlyFans是她唯一的精神栖息地，她会在这里冲浪到午夜。每一分钟，她都在与OnlyFans内的用户互动，人们付费解锁她的内容，以及隐藏在个人付费墙后面的帖子。

除了像吉娅这种个体，这个平台还吸引了如卡迪·B和卡门·伊莱克特拉等明星的入驻。志象网了解到，OnlyFans是始创于2016年的在线平台和应用程序。有了它，人们可以通过每月会员支付观看内容（照片、视频和直播）。内容主要由 YouTuber、健身教练、模特、内容创作者和公众人物创作，以通过他们的职业获利。它也受到成人内容创作者的青睐。

2021年12月，当Ami Gan成为OnlyFans的CEO时，并不仅仅意味着她从首席营销和传播官晋升到了更高的职位。她掌舵一家新冠疫情以来最热门的公司之一，这个创作者平台因其自由的内容政策，和随着新冠疫情而大量涌入平台的成人内容创作者而声名鹊起。

Ami Gan, OnlyFans公司CEO

OnlyFans称，自前CEO蒂姆·斯托克利(Tim Stokely)2016年成立以来，它已向创作者支付了80多亿美元，其中包括成人电影从业者、健身教练、明星等，还有其他200万的平台用户。“我们进行‘二八分成’，是一个针对18岁以上创作者的平台。最终，由创作者来决定有权分享的内容类型。”Gan表示。

据报道，OnlyFans注册用户已经突破2亿。但与其他提供免费内容的社交媒体平台不同的是（这些平台的网红和科技公司主要通过提供免费内容，形成广告或赞助内容来创收），OnlyFans采取用户个人订阅付费，并从中抽取20%费用。

这个抽佣比例，乍听起来可能比较高，但据该公司CEO Gan的说法，这是必须付出的代价：在这个行业中，平台必须承担高额成本以满足内容安全协议。总部位于伦敦的OnlyFans，有1000多名员工，其中80%以上主要从事内容审核和创作者支持。

创作者对这种高额的抽佣比例似乎也毫无怨言，因为他们在平台发布的内容获得了不菲的收益：OnlyFans报告说，其中1000多人的人均收入超过100万美元。

“我们很独特，因为我们最具包容性，允许一系列创作者，包括成人内容创作者在一个安全的环境下分享内容。”Gan说。但并非完全如此；一年前，即2021年8月，OnlyFans宣布禁止露骨的内容，斯托克利对外宣称是来自银行的限制。在创作者的强烈反弹下，该禁令很快被撤销，斯托克利也下台了，Gan很快取代他成为CEO。

Gan说：”我很自豪能代表这个社区，并能为我们的创作者社区提供其他平台不具备的机会。我觉得我们仍处于起步阶段。”

二、挑战TikTok、Meta

新官上任三把火的Gan，自诩为一个不太循规蹈矩的人，并致力于让业界了解到公司如何成为创作者经济和成人娱乐业的颠覆者。在不断致力于创作者经济投入的Meta和TikTok这些巨头面前，“颠覆者”的自我定位，口气不小。

2020年7月，TikTok表示通过2亿美元创作者基金来留住人才，并称该基金在未来三年对美国市场的投入将追加至10亿美金。在第二年的2021年7月，TikTok成为首个下载量达30亿次的非Meta系应用。

同月，马克·扎克伯格如临大敌，紧急宣布将在2022年底之前向各类创作者发放总额逾10亿美元的报酬。2022年7月，Meta公司推出一个名叫“音乐营收分享”（Music Revenue Sharing）的新功能，创作者可以在自己的Facebook视频中使用流行艺人的授权音乐，从而获得广告营收分成。

在全球社交媒体新贵TikTok跟Meta激战正酣之时，创作者经济逐渐升格为社交媒体平台的“兵家必争之地”。OnlyFans正打算借助这股东风，不断扩大规模。不过，如果说目前主流的社交媒体提供的是个体的自我宣扬和表达空间，那么OnlyFans在这一方面的步子显然迈得更大。

“看到一大批创作者，特别是在过去一年里能够在OnlyFans上茁壮成长，并把它当成家，我非常兴奋。”在Onlyfans看来，它给用户所提供的自我表达空间是前所未有的。比如，在娱乐圈摸爬滚打几十年的好莱坞女星卡门·伊莱克特拉，只有在Onlyfans上，才感觉到可以主导自己的形象。

在Gan看来，Onlyfans是基于订阅的内容平台，所有内容都隐藏在订阅付费墙内。“我们对欺凌或骚扰行为采取零容忍态度。创作者很容易屏蔽某人并举报他们，使创作者与粉丝接触更加安全。而且我们今年还推出了安全和透明中心。”这就不难解释明星在这个平台所获得的安全感。



来源：unsplash

明星无论在什么时候，都是绝对的话题焦点和流量的中心，但Onlyfans强调人人都是创造者：他们意识到自己的内在和个性，这才是有价值的东西，帮助创作者变现，让他们与社群建立联结，是OnlyFans出现的原因。

这种表述，听起来就是陈词滥调，几乎是每家社交媒体平台都会宣扬的价值观，即为用户创造价值。但是在很多变现滞后的流量平台，普通人在内容没有做出影响力之前，很难坚持持续的创作，而OnlyFans的每一个操作，都涉及金钱的交易，这种“直球式”的变现方式，给人带来的刺激是其他平台不能比的。

“我们的商业模式与其他技术平台有很大的不同，这些平台是靠数据、广告之类的东西赚钱的。我们的业务是‘二八分成’的。我们的创作者如果不赚钱，我们也就没得赚。订阅模式消除了人们在其他平台上的挫折感。”Gan指出。

在访谈中，她表示OnlyFans是社交媒体的新未来，因为她相信，社交媒体的未来“形态是付费和免费并行的，因为这关乎创作者的掌控权，而其他平台已经从创作者那里夺走了这一权力”。

三、内容安全：全平台实名

平台内充斥着成人内容，令Onlyfans饱受业界诟病。

当然，欧美人的开放程度自是不言而喻。但是相比Tumblr、Pornhub这类定位清晰的成人内容平台来说，Onlyfans的用户群体要庞杂许多，对于内容边界在哪里这个问题，不仅会引起外界的批评，平台内部的不同群体也会分化成不同阵营。

然而，在Gan看来，这是对Onlyfans的误解：“安全终究是我们整个业务的基础……我的目标之一是，成为网络安全的领导者。”

例如，平台不能匿名，每个人都是实名的，这可以防止机器人、键盘侠，以及在其他地方听到的噪音。Onlyfans也有非常强大的创作者验证；想要注册成为创作者的人必须提供姓名、电子邮件、社交媒体链接、有效的身份证照片，以及用户持有身份证的照片。

除此之外，用户还要经过第三方生物识别扫描和第三方身份验证，在美国，必须提供包括社会安全号码在内的W9表格。“在某人被批准成为创作者之前，所有这些内容都由人审查。很多人不知道这一点，超过一半的申请者都被拒绝了，因为我们要求提供非常多的信息。”Gan表示。

她进一步指出，Onlyfans有非常强大的内容审核团队。OnlyFans上所有的内容都会被审核，并确保每个人都遵守服务条款。网站上几乎所有内容都是由人审核的。

“（最大的困境）仍然是对这个行业的误解，还有大家不接受我们的成人创造者。这是我正在积极改变的两件事。”Gan坦言，成人社区在过去很难得到支持。

看到了Onlyfans模式的可行性，Gan指出，自己在紧密关注拉丁美洲的市场机遇。而视频流媒体内容OFTV[OnlyFans TV]是下一个发力的重点，这个平台专门供创作者提交内容，并将推广到苹果和Roku智能电视。此外，Onlyfans也在开发自己的原创内容。