俄乌战争打响后，对于双方来说，战场并不仅仅指涉真实的战场，还有颇为关键的舆论战场。
双方都必须尽可能地争取国际社会的支持，民众站在哪一边，政客普遍站在哪一边，对于哪一边来说就越有利。
尤其是3月以来，泽连斯基连续在欧洲议会、英国下议院、加拿大国会、美国国会、德国联邦议院进行了五场演讲。他的演讲视频在全球互联网广泛传播，让乌克兰进一步得到支持。泽连斯基，更被誉为“最强说客”。
一直以来，政治演讲是战争动员中很重要的一部分。演讲其实就是“说服”，演讲者就某个问题对听众说明事理，发表见解，最终希望感召听众、说服听众，以便为自己赢得更多支持。战争时的政治演讲至关重要，关系着能否说服国民和军队，让他们愿意卖命、愿意承担战争的代价；能否分化、瓦解敌方的同盟与阵营；能否联合最普遍的支持，给敌方施加尽可能大的压力和打击……用《战国策》里的说法，好的政治演讲堪称“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”。
传统的政治演讲，一般就通过电视、广播等渠道传播，也局限于本国国民；但社交网络时代的政治演讲，一个国家的元首可以“前往”任何国家演讲，经由社交网络向世界传播，说服、分化、瓦解、联合的力量都进一步放大。泽连斯基再一次把握住了这个趋势，他的几个演讲充分实现了“说服”（换取支持）的目的。
也需要事先强调的是：本文对泽连斯基的演讲文本进行修辞层面的分析，不意味着认可其演讲中提到的战争数据（无从考证是真实的抑或有所夸大）。本文是文本分析，而非立场站队。
激人以怒
泽连斯基，3月1日在欧洲议会演讲，3月8日在英国下议院演讲，3月15日在加拿大国会演讲，3月16日在美国国会演讲，3月17日在德国议会演讲。
这五个演讲的第一个共同点是“激人以怒”，直击战争之后的乌克兰惨状，激起听众愤怒、愤慨、不平的情绪。这是赢得他人支持的第一步。
英国下议院的演讲，他详细讲到乌克兰幸存者的逃难经历：“这是十三天迄无宁日的激战。第一天早上凌晨四点，我们遭遇巡航导弹的袭击，所有人都被炸醒了。地无分南北，人无分老幼，整个乌克兰都在遇袭。从那一天起，我们就没有安眠过。”
在加拿大国会的演讲中，泽连斯基几乎是全篇以第二人称说法，在形成强烈的交流感的同时，也将听众卷入战场现场，让他们对乌克兰人民的痛苦感同身受。“想象一下，在凌晨4点，你们每个人都开始听到炸弹爆炸声。严重爆炸。贾斯汀，你能想象听到这声音吗？你们，你的孩子听到了所有这些剧烈的爆炸声。”
泽连斯基的每一个演讲，都一再凸显出儿童的处境。因为儿童是人类文明的底线，如果一方肆无忌惮地杀害儿童，也就从根本上失去了正义的立场。所以，泽连斯基在演讲中屡次具体地说了罹难儿童的数字。
| 当地时间2022年3月1日，乌克兰总统泽连斯基以远程视频方式向欧洲议会全会发表讲话。
在欧洲议会的演讲，他说“昨天有16名儿童死亡”。在英国下议院的演讲中，他提到，“战争进行了十三天，超过五十名儿童已经死于战火。他们是本可以离开战场的儿童，但是入侵者从我们的手中夺走了他们的生命”。在加拿大国会的演讲中，泽连斯基以第二人称呼告道，“亲爱的贾斯汀，亲爱的贵宾：你能想象你每天都能看到关于伤亡人数的备忘录，包括妇女和儿童吗？你们听说过爆炸事件：目前，我们有97名儿童在这场战争中丧生。”
泽连斯基对乌克兰此刻遭遇的惨状的揭露，激起愤怒，强化了西方社会对乌克兰的支持立场。
哀人以怜
此前很多人预测泽连斯基会很快投降，但他的坚持超出外界的预料，他比太多的专业政治家来得勇敢。一个轻易缴械投降的民族，人们固然会对他们的苦难施予同情，却可能局限于同情，毕竟自助者天助之；自救者的勇气和力量，会赢得更多的尊重以及实打实的帮助。
泽连斯基的演讲，一边极尽渲染乌克兰遭遇的蹂躏，另一边凸显的是乌克兰哪怕遭遇蹂躏仍然不屈地抗争，将乌克兰的捍卫上升到对人类普遍价值的捍卫。这就是“哀人以怜”，并非可怜，而是怜惜——不忍心、不可以让不屈的捍卫者孤身奋战。
在欧洲议会的演讲中，他说：“你知道，我相信今天我们正在为价值观、权利、自由，为和你们一样平等的愿望而付出生命。”乌克兰珍视的，正是你们所珍视的。之后，泽连斯基强调，“我认为，今天我们向所有人展示了——有了我们，欧盟一定会更加强大。没有你们，乌克兰将是孤独的。”“孤独”的乌克兰，这是一个破碎的却不屈的拟人化意象，激起了欧洲议员普遍的痛惜与怜悯之情。
| 当地时间2022年3月8日，乌克兰总统泽连斯基通过视频连线向英国下议院议员发表讲话。
在英国下议院的演讲中，他强调乌克兰会持续战斗，“我们还需要继续战斗，我们也在坚持战斗。我们感受到了自身的力量，那是我们的人民战至最后一人也要抵抗占领者的力量”，尔后再次“哀人以怜”，“我们正在恳请你们的帮助，恳请对文明国家的帮助。我们对此衷心感激，极表谢忱”。
在美国国会的演讲中，他说“乌克兰人民正在将他们最好的儿女送上前线抵抗俄国人的全线入侵，我们国家的命运将由我们的人民决定”，“乌克兰人民不仅是在保家卫国，也正在为欧洲和世界的价值观而战，以未来的名义牺牲我们的生命”。泽连斯基认为，美国帮助乌克兰，也是在“帮助欧洲和世界，让世界活下去”。这样的逻辑递进，的确具有很强大的说服力。
动人以情
没有感情的演讲，注定不会是成功的演讲；成功的演讲，必然能够以情感情、以情驭事、以情驭理。如何“动人以情”，一个捷径是“联之以身”，或者说“投其所好”，说到听众的心坎里，让听众联想到自身、代入自身，进入演讲设置的情境中；感同身受了，也就容易形成情感共鸣。
泽连斯基深谙其中道理，他的几场演讲是“到哪山头唱哪山歌”，充分利用不同国家各自的历史情境，让他们更容易地代入乌克兰人民的立场，体会乌克兰的感情，让所有人感到：这不仅是乌克兰遭遇的战争，也是你们曾遭遇的战争；你们帮助的是乌克兰，也是在捍卫你们。
在英国下议院的演讲中，他将乌克兰的遭遇类比二战时期英国遭遇纳粹的入侵：“我们不想丢掉我们已有的东西，属于我们的东西——我们的国家，乌克兰——就像你们曾经做过的一样。纳粹开始轰炸你们国家的时候，你们也不想丢掉自己的国家，你们必须要为不列颠而战。”
他以莎士比亚的“生存，还是毁灭？”类似乌克兰面临的抉择，之后他又援引丘吉尔的演讲，强调乌克兰跟二战时的英国一样：“我们会在黑海之角作战，我们会在空中作战，我们会继续为国土而战，不管付出何种代价。我们会在森林中作战，我们会在平原上作战，我们会在海滩上作战，我们会在街巷里作战。”
在加拿大国会的演讲中，他让每个人跟他进行一场假设，“想象一下，有人正在围攻温哥华”“你能想象多伦多著名的加拿大国家电视塔，如果它被俄罗斯炸弹击中吗？”“想象一下，加拿大的设施遭到轰炸，就像我们的建筑物和纪念场所被轰炸一样”“你能想象有人在蒙特利尔和其他加拿大城市取下你的加拿大国旗吗？”……将乌克兰所发生的一切置换地点套在加拿大身上，每一个加拿大人也就能共情乌克兰此刻的处境。
| 当地时间2022年3月16日，美国华盛顿特区，乌克兰总统泽连斯基在美国国会发表视频演讲。
在美国国会的演讲中，他提到了拉什莫尔总统山上的伟大总统群像，“正是一代代辛勤工作、诚实正直、尊重法律的美国人，造就了你们的美国梦。我们乌克兰人与美国人，人同此心，心同此理”。接着，他提到珍珠港事件和9·11事件，这是美国人的梦魇，但这样的梦魇“我国每天都在经历同样的事情”。接着，他引用美国人最熟悉不过的马丁·路德金的“我有一个梦想”，“我可以说，‘我有一个需要’。我需要保护我们的领空。我需要你们的决定，你们的帮助。这句话的感觉，和你们听到‘我有一个梦想’这句话时的感觉一样”。这种代入感极强的类比，达到了“人同此心，心同此理”的目的。
促人以行
泽连斯基“说服”西方政客的最终目的，是要求他们切实地支持乌克兰。所以，泽连斯的演讲看似感性、煽情、脆弱，但其实每个演讲里都有颇为尖锐的内容，直指西方世界做得还不够果断、不够多。他的几次演讲，随着战争时间的延长，尖锐力度层层递进。
比如欧洲议会演讲时，战争才刚开始，制裁正在发生，他还只是笼统呼吁欧洲需要帮助乌克兰。
在英国下议院的演讲中，他也主要是恳请的语气：“恳请你们加大对俄国的各项制裁力度，恳请你们认定这是个恐怖主义国家，恳请你们确保我们乌克兰的领空是安全的，恳请你们做出一切亟需去做的事情，这些都是贵国之所以伟大的题中之义。”
3月15日加拿大国会的演讲时，战争已经进行20天了，仍然没有休战的趋势。西方的帮助，主要是对俄罗斯施加制裁，对乌克兰提供一些武器支持，但并未理会乌克兰的根本要求——美国和北约在乌克兰设立禁飞区（这也就意味着它们得与俄罗斯宣战）。所以，泽连斯基在演讲中直言：“有些人正在谈论试图避免升级，但同时，为了回应我们成为北约成员的愿望，我们也没有听到明确的答案。”
在美国国会的演讲中，他的设问也是逼问：“我们要求全世界对这一恐怖行为作出回应。在乌克兰上空建立一个禁飞区，以拯救人民，这个要求是否太过分？”在夸奖拜登的作为时，同时也是在给拜登施压，“今天，只做一个国家的领导人是不够的，而是要成为世界的领导人。这意味着要成为和平的领导人”。
在德国议会的发言就更为尖锐，当面批评德国总理朔尔茨在乌克兰问题上缺乏领导力。“我们明白，再多的语言毫无价值……为什么大洋彼岸的一个国家（美国）离我们这么近？德国和欧洲与美国相比，在保护乌克兰方面做得太少。”
| 当地时间2022年3月17日，乌克兰总统泽连斯基在德国联邦议会发表视频讲话。
泽连斯基的“促人以行”，得到了广泛的民意支持。美国民调机构皮尤研究中心周二（3月15日）公布的一项民调发现，超过三分之一的美国人支持美国进行军事干预，即使这可能冒着与俄罗斯发生全面核战争的风险。更是有90%的美国人支持制裁俄罗斯。与此同时，很多德国人都支持泽连斯基的呼吁，对俄罗斯能源实施禁运。
这种民意支持其实已经影响到政客决策，欧美对俄罗斯制裁之激烈超出一些人的预期。虽然乌克兰方要求设置禁飞区，欧美国家大概率不会冒险采用这一举措，但欧美给予了除此之外尽可能的支持。
“真”的重要性
在讲究选票政治的欧美世界，一些政客愿意牺牲短期利益（比如天然气、油价飙升带来的支持率的下降），民众也愿意承担后果（切断对俄罗斯的能源依赖后支出的增加），很大程度上是因为俄乌战争是一场实时在社交网络上直播的战争。网友的反应是即时性的、感性的、冲动的，谁是无辜的一方、谁能够在社交媒体上打动人，谁也就能赢得更多的民意和支持。而这会直接反馈并影响到政策的决策。
战时的政治演讲一直都存在，但社交网络时代将演讲的功效进一步放大，也前所未有凸显了演讲者“真”的重要性。亚里士多德在《修辞学》提出了三种修辞模式：诉诸修辞者人格、受众情感和修辞理性。修辞者的人格是否“真”，他的个性、气质、道义、信仰等，会直接影响了听众对他演讲内容的认同与接受程度。否则，单单从修辞技巧上说，一些令人反感的政治家也并不逊色。可一旦失去了“真”，失去了道义基础、真实与真情，一切只不过是“巧言令色”。
一些人以泽连斯基演员的身份，嘲讽他一切都是“表演”；但事实上，任何演讲本身都带有一定的表演因素，演员的职业虽然让泽连斯基在表演上更具天赋——他更懂得如何在世界舞台上“表演”，如何赢得认同与喝彩；但好的演技离不开他真实的人格——至少在这一场战争中，他表现出了果敢、勇气和决心，他与乌克兰的人民同在，与他所坚守的信仰同在，这深深感染了西方世界。
相信事后会有更多人去分析社交网络如何影响这一场战争，但无论怎么说，这一切都是“术”的层面。就像泽连斯基的演讲，技术的加持是锦上添花；前提是“真”，是追随他的人相信正义是站在乌克兰这一边，人们愿意相信他，也就愿意相信他的演讲。当然，对于不相信泽连斯基的人来说，他的一切演讲都是“假”的，只是在“作秀”。
无论如何，社交网络在改写战争。社交网络放大一切“真”，也会让丑陋无处遮掩。这是不义者的危机，因为正义的声音——哪怕再渺小，也不会湮没无声。