@科技新知 原创，作者：王思原，编辑：伊页，头图来自：视觉中国
历经一年半的博弈煎熬后，光伏市场迎来质变。2021年底，隆基和中环打响了光伏降价第一枪，连续下调报价，随后全产业链价格跟跌。这也是市场博弈后产生的真实结果——产能已经全面过剩，光伏行业进入平价时代。
用一句话来总结，政策引导下，光伏正成为一个确定的万亿大赛道，大趋势大发展已无疑虑。
不过与之截然相反的是家电市场。“这个万亿赛道的形势从未如此明朗，悲观情绪从未如此浓烈，生存压力从未如此之大”，一位深耕家电行业多年的分析员称。
的确，传统家电产业已经进入存量竞争阶段，无论是彩电还是空调，整体市场规模都基本摸到了“天花板”。最新数据显示，2021年国内家用空调总销量8470万台，与疫情肆虐的2020年相比，仅增长5.5%；彩电零售量规模更是持续萎靡，2021年国内销量仅为3835万台，同比下降13.8%。
市场的不景气，也开始倒逼行业巨头们积极破局，寻求更多元的业务方向。
有意思的是，从“白电巨头”海尔、格力到“黑电王者”TCL、创维，家电巨头们不约而同地将跨界目光盯向光伏行业，这到底是商业场上的新馅饼，还是企业转型中的大陷阱？在这个新兴万亿赛道，谁又能跑出来再续辉煌？
一、家电企业再兴奋
2015年底，第十四届中国国际消费电子博览会在青岛举办，作为东道主企业，海尔太阳能展出的家庭能源中心得到广泛关注。这种将光伏光热与家庭供热供电结合到一起的做法，无疑给整个家电行业的发展注入了一支兴奋剂。
无独有偶，格力将家用空调与光伏发电相结合，采用光伏直驱技术，空调系统直接使用光伏所发的直流电，打出“不用电费”的口号亮相市场。但在当时这种用于C端的光伏家电产品造价过于昂贵，且对于用户来说宣传的噱头远远大于其实用性，所以市场很难接受此类的相关产品。
不过两家在光伏行业的脚步并未停止。海尔开始投资“光伏屋顶”，格力则将光伏空调投向海外B端市场，2018年还中标了全球最大光伏空调项目。只是在这之后，两家企业的光伏业务逐渐没了声音。
当然，这并不代表家电企业对光伏失去了兴趣。
理论上看，产品设计的效果是完全可以达到使用空调0度电，甚至多余的电也可以并网，特斯拉的微电网也是这种玩法，不过两者的差别在于特斯拉微电网已经有成熟的商业落地场景，格力的光伏空调系统，还有很多问题亟待解决。
第一就是成本问题。要知道即便现在光储材料已经进入低价阶段，按照目前行情，储存一度电的电池价格大概还是在1000元左右，对于消费者来说能否承受这个价位还是疑问。
第二是电路改造问题。储能电想要给其他电器用的话，需要单独布线，其他电器也需要直流改造，这就需要考验家电企业更新产品的效率了。如果未能提供更多产品，那消费者的体验难免会有所下降，购买光储家电的意义也不大。
与格力不同，海尔、创维、TCL三家目前的切入点都放在了分布式光伏发电站，更具体点可以说是户用光伏发电站。
这种模式相对来说比较成熟，大多采用的是融资租赁，即由家电企业提供光伏电站设备硬件，以及后期维护服务。合作的金融公司买入设备，然后再出租给业主。业主赚取发电带来的收益，再分期向金融公司支付租金，期满后，光伏电站归属业主所有。
在这个模式下，企业赚取的就是电站销售收入和长期运维服务收入，且只要电站发电效率和收益有保障，那么三方都会得利。
但是这种模式存在的问题也很明显：光伏租赁业主需要在有限的收益内，承担无限的风险。
比如这种模式的常规合同上均会约定，在租赁光伏电站期间，承租人应采取一切合理措施防止对租赁物的侵害。租质物的损坏、毁损、灭失风险等由承租人承担。即便遭受不可抗力，也不可免除租金支付义务。
也就是说在使用途中，如果租赁的光伏产品出现损坏，维修费用需要业主承担，即便是因为不可抗力导致产品无法使用，后续租金也不会免除。
不过如果海尔、创维等企业能够用自己在C端用户的品牌声誉，保证产品质量并做好后续维护，那么分布式光伏目前来看确实是一个弯道超车的机会。因为相比于格力的方案，分布式光伏更加成熟，推广成本也更低。
中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎曾表示，随着光伏行业成本不断下降，特别是户用市场的推广扩大，光伏发电系统已经在一定程度上呈现出“家电化”的产品属性和发展趋势。
事实也是如此，无论是格力“家电+光储”的模式，还是户用光伏电站的模式，本质上都可以视作功能性家用电器，最终也都会下沉到消费者市场。
可以预见，将户用光伏做成下一个家电产品，或者将光伏和其他家电结合，是家电企业在光伏行业发展的两个主要方向，未来大概率也是两种方式共存，不过家电企业与光伏企业后续采取何种合作模式，具体还要视整体市场的变化而决定。
总之，当前国内光伏行业所处的发展阶段，与早年的家电市场竞争环境有很强的相似性。90年代家电市场爆发，品牌众多，虽然产品质量是第一生产力，但销售渠道也同样重要。谁最终能把产品顺利送到用户手中，谁才能赢得更多市场。