1、

张兰直播间放飞自我

 

大S和汪小菲离婚之后，汪小菲的母亲张兰，在抖音直播间“爆了一个猛料”。

 

她说不久前，儿子汪小菲被大S的朋友陈建州给打了，是那种“被按在家里地上掐脖子暴打”。张兰一边说，一边流下眼泪，还说汪小菲拦着让张兰别去找人讨说法。

 

“我之前所有的苦都能承受，大风大浪都过来了，但儿子受委屈不能忍，女本柔弱，为母则刚”。

 

张兰的这番话，引来了许多网友的同情。许多人纷纷跑到陈建州的微博下面留言质问是否有此事。但很快汪小菲就出来辟谣，并向给陈建州带来困扰道歉。说是“信息不对称造成了误会”。张兰也改了口，说“阿姨认错了人”。



 

这不是张兰在视频直播的第一次“出丑”了。

 

2021年年初，互联网上传出了“张兰被捕入狱”的谣言。在刷了几个散播谣言的视频之后，张兰决定自己也开一个账号——“我是问心无愧的，为什么不站出来自己发声？”

 

张兰，这位曾经的餐饮界女大佬，注册了一个抖音短视频账号，在网络上“放飞自我”。

 

目前，张兰的抖音账号已经有144万粉丝，尽管现在抖音上“百万粉丝”的账号一抓一大把，但是作为一个2021年才入场的人，还能有这个吸粉能力确实很难得。

 

可以看出张兰对于自己的这个短视频账号非常重视，发人生感言，讲过去的创业故事，教大家做菜、做家务，讲儿子和大S的八卦。

 

6月7日。张兰在直播的时候又忍不住说起了儿子和小S的事情，正当她说得起劲的时候，尴尬的一幕出现了。儿子汪小菲敲门制止张兰，“您能别说了吗？”这一幕也给直播了出去。

 

在汪小菲和大S宣布离婚的那天，张兰的直播间冲进来了5万人，张兰这次显然就吸取了上次的教训，没有再多说什么，淡淡地说了一句：“把自己做优秀啊，儿孙自有儿孙福。汪小菲都40了，我管他呢？”

 

除了用内容来吸引粉丝和人气，当然还少不了就是在直播间带货。



 

山核桃、自热米饭、服装，这些张兰都亲自上场带货。作为昔日的餐饮大佬，在直播间也要面对各种质问。有人留言问他是不是没钱了，要出来带货。还有人质疑产品质量。张兰对这些留言都认真回应，表示：直播间的产品都是自己试用或试吃之后才推荐给大家的。

中年大佬直播间带货，不止张兰一人。

 

在年轻的网红主播们的阵地，这些“叔叔阿姨”们也忙着涂脂抹粉，开着十级美颜滤镜，想要来抢一杯羹。

 

 

2、

那些想靠网络翻身的中年大佬

 

中年大佬带货，始于一个创业屡败屡战，欠了6个亿，被归入失信人员名单的人，他就是罗永浩。

 

2019年11月3日，罗永浩带着“老赖”两个字，成为了当天热搜榜的前列。曾经豪言要做“东半球最好的手机”的“罗布斯”，求锤得锤，创业搞了个“锤子”。

 

为了还钱，罗永浩公开表示，愿意做一切不违法、不背德赚钱的事情，包括“主持红白喜事”，只要给钱就干。

 

2020年4月1日，以“不赚钱，交个朋友”为噱头的首场直播开始了。不得不说老罗在营销上是个鬼才。一个晚上的直播间里涌进了4800万，涨粉215万，交易额1.1亿。



 

作为一个“带货新人”，这样的成绩已经可以和抖音最顶级的主播相提并论了。

 

除了收获许多人对他放下面子赚钱还债的支持和肯定，同样也招来了许多失望的嘲笑。

 

“对产品信息都不熟悉”“缺乏热情，毫无节奏”“我对老罗很失望，他堕落了，再也不是那个理想主义者了”……

 

相比起年轻的李佳琦和薇娅直播时那种流畅和激情，罗永浩还是显露出了中年人的迟钝和跟不上节奏——拿反了演示图、甚至还把品牌念错成竞品名字。一场直播，就连续说了四次“我老了，糊涂了”。

 

在后续直播数据直线下滑的时候，罗永浩又几乎凭借着“相声演员”的口才，在《脱口秀大会》上表演了一出单口相声《真还传》，重新回归热搜。也把不断下滑的流量重新拉了起来，并且还吸引来了更多的女粉丝。那可都是抖音直播购物消费力最强的群体。

 

罗永浩直播带货的成功，激励了一波事业过了巅峰期的中年大佬。但并不是所有人观众都买账。

 

2021年的“618”，中国台湾的演员，64岁张晨光尝试了一把带货直播。尽管非常努力，但观众就是不买账，甚至很多人质疑他卖的是假酒。

 

“晚节不保了”。当看到这句留言一直被点赞顶上之后，张晨光终于扛不住了，面对直播镜头当场落泪。最后他还向网友们鞠躬道歉。



他说：“大家说我晚节不保，我看到我真的很伤心，一路走过三十几年来，我在我自己的演艺事业上，我兢兢业业，我把我每一个角色，我都想把它给扮演好，包括我今天我到了这个直播间来，也是想用另外一个才能来表现自己。”



 

张晨光的“带货翻车”令人心疼，还有更多中年大佬们的直播间数据则是尴尬。

 

有商家曾花80万请了李湘，结果五分钟直播李湘没有卖出去一件货。叶一茜直播带货90万人观看，仅成交2000元。小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单。吴晓波直播时某款奶粉只卖出十五罐。杨坤直播带货被质疑刷单造假，120万销售额退款110多万。被骗商家们报警，还组团去杭州维权。陈小春直播带货，卖的金条、玉器、首饰等物品多是9.9包邮，但粉丝收到货后发现是不值钱的塑料片，申请退款还被拒绝，陈小春方对此也没有回应……

 

 

3、

年轻人的赛道

中年人请绕行

 

或许这些大佬们刚开始还想不明白，为什么自己在江湖上混了这么多年，如今都放下面子来卖货了，却还不如那些网红有号召力呢？

 

其实，只是这些大佬们站错了赛道而已。名人的影响力并不等于购买力。想要在网络直播里带货成功，有太多门道了，比如如何获取官方的流量推荐，如何做好留言引导，如何拿到产品的最低价，如何组织话术，如何把控节奏等等，这些都有专门的团队在背后运营。

 

而且专业的主播，那都是大浪淘沙下的幸存者，他们已经竞争过了99%的同龄人，每天都要像打仗一样去上播，生怕哪天偷个懒，疏忽了，就被人挤了下去。那些业余的中年大佬，凭什么跟别人竞争呢？



 

不是时代抛弃了中年人，而是这些中年人非要往年轻人的圈子里挤，大多数情况都是尴尬。就像一个中年人非要跟年轻人在一起装嫩、谈理想、故意说那些自以为新潮的流行语，却不知道上个月这些词就已经过时。

 

人，要服老，懂得服老，是一种智慧。

 

罗永浩属于中年人的异类，他的粉丝中本来就有不少年轻人，而且他本人的口才和营销才能，也不是一般的中年大佬可以比拟的。

而张兰，本来也不靠直播带货来赚钱，她更多的是中老年人在网络“放飞自我”，寻找价值，自己玩得开心就好。