1、

“蓝月亮”背后的加拿大老板

 

上个世纪90年代初，一位操着湖北口音的中年男人，又在绿皮火车的地板上度过了一夜。浑浊的空气和脏乱的车厢，使得他的身上也满是酸臭的气味，但他却在为了一个“清洁”的理想而奔波。

 

他叫罗秋平，武汉大学化学专业本科毕业，中科院广州研究所有机化学硕士学位。作为学院的高材生，他本来拥有免费读博士的机会，可他觉得等博士读完都30岁了，“或许中国老百姓要的不是论文而是产品”。

 

抱着这样的想法，他投身到了实业大军之中。



罗秋平

1992年，他靠着自己研发的产品，创办了一家名叫“蓝月亮”的化工用品公司。创业之初，为了赶车，加上没钱，他好多次都睡在了火车地板上。

 

今天“蓝月亮”这个品牌可谓家喻户晓，但在当时由香皂和洗衣粉统治的家庭清洁市场，昂贵的洗衣液和洗手液并不被看好。罗秋平的创业，是一步一个脚印，日积月累才有了今天的成就。

 

创业的前十年，罗秋平的“蓝月亮”都只能算是小打小闹，直到2003年非典，才迎来了崛起的契机。

 

对病毒的恐惧让人们开始有了用洗手液的习惯，市场瞬间暴涨了3倍。而“蓝月亮”也通过开展一系列公益捐赠活动，大造声势，在众多洗手液品牌中脱颖而出，由此 “一液成名”。



多年之后，“蓝月亮”成为了中国洗衣液和洗手液的市场老大，也在香港成功上市，被业内投资人称为“中国版宝洁”，罗秋平和他的家人也成为了超级富豪。

 

如今拥有“蓝月亮”最多股份的，是一家外资投资企业，而这家企业的控制人名叫潘东，正是罗秋平的妻子。潘东拥有“蓝月亮”近90%的股份，靠着这些资产，她在2021年的加拿大富豪榜上排名第7位。



早在罗秋平创业有点起色的时候，他就和妻子做好了布局。

 

2001年罗秋平和潘东就通过注册境外控股公司，进行资本腾挪。也在不久之后，潘东取得了加拿大国籍，从此在加拿大的富豪榜上见到了她的名字。



潘东（中）

 

2、

资本助力，如虎添翼

 

在“蓝月亮”成长壮大的路上，除了罗秋平和潘东夫妇，还有一位关键的人物，那就是高瓴投资的张磊。



出生于河南驻马店的张磊，曾是当地的高考文科状元。2005年，他拿着耶鲁大学捐赠的基金2000万美元回到中国，创立了高瓴资本。他的第一单投资，就是把所有钱都投给了腾讯。

 

当时的腾讯还没有成为今天的超级巨头，市值也只有20亿美元，但张磊看到了这家公司巨大的潜力，凭借着对腾讯的成功投资，张磊名利双收，不仅赚取了巨大的利润，也从一个籍籍无名的投资新人成为了中国投资领域的大神级人物。

 

成名之后的张磊，门庭若市。不知有多少人希望结识他，从他的手里拿到投资，从此鱼跃龙门。

 

同时张磊也在寻找下一个值得投资的企业，同样是学霸出身，白手起家的罗秋平和潘东夫妇，进入了他的视野，成为了他的座上宾。

 

有一次，罗秋平告诉张磊，他最新研制出了一种新的“洗衣液”，足以改变中国的家庭洗涤市场。

 

张磊对此非常感兴趣，根据他的判断，随着中国消费市场的升级，洗衣液这种产品肯定会取代过去廉价的香皂和洗衣粉，成为中国老百姓的常规消费品。

 

2010年，张磊的高瓴资本拿出了4500万美元，持有了“蓝月亮”10%的股份，靠着这笔钱，罗秋平在各大电视台猛砸广告，全力推广洗衣液这个新产品。

 

他请来了众多名人明星代言，包括杨澜、中国国家跳水队、刘雯和彭于晏。



在广告的漫天轰炸之下，“蓝月亮”洗衣液终于敲开了中国老百姓的大门，大家纷纷告别了过去的香皂和洗衣粉，改用看起来更为高端的产品。可以说“蓝月亮”用洗衣液引领了中国家庭洗涤的一次升级革命。



当然在这样的烧钱模式下，“蓝月亮”也经历短暂的亏损期。在过去，罗秋平和潘东靠着洗手液这个产品，一年的利润有上亿人民币，日子过得非常滋润。但在全力推广洗衣液的初期，“蓝月亮”从一家赚钱的企业变成了一家亏损的企业。但这并没有动摇罗秋平和潘东夫妇，还有背后的投资人张磊的丝毫信心。

 

张磊甚至还因此很佩服罗秋平。

 

“他愿意放弃小富即安的一年一两亿元利润的公司，不惜在前一两年把公司做亏损，为了未 来开辟一个新天地。”

 

两个人英雄惜英雄，张磊还曾经对人说：“罗秋平给他的感觉很像马化腾”。因为他问罗秋平的创业的梦想是什么？本以为罗秋平会说出什么高大上的话，但罗秋平说，他只希望每天看到衣服能更干净一点。

 

就像当年马化腾说，腾讯的愿景是“通过互联网服务提升人类生活品质”。

 

事实证明亏损都只是暂时的，“蓝月亮”从过去年营收4亿发展到2019年年营收近60亿元。张磊也因此收回了10倍以上的投资。

 

 

3、

市值蒸发500亿，

依然排名加国富豪第七

 

不过“花无百日红”，没有一种产品是可以包打天下的。“蓝月亮”稳坐中国洗涤行业老大宝座多年，依然还是因为罗秋平的一次“战略转型”而深陷危机。

2015年6月， 因商业条款未能谈拢，罗秋平一怒之下，与大润发、 人人乐、家乐福等部分大型超市不再续约，导致产品一度在多地的商超下架。

在罗秋平看来，不是“蓝月亮”需要大卖场，而是大卖场需要“蓝月亮”。没有了大卖场的渠道，罗秋平开始自建实体店“月亮小屋”，走 “O2O+ 直销”自营渠道体系。



事实证明罗秋平对自己的产品过于自负了，“月亮小屋”的项目以失败告终，不仅做了亏本生意，还差点丢掉了老大的地位。市场占有率从最高时的53%，下跌至2016年的20.3%。

幸好投资人张磊有着广阔的人脉渠道，在他的牵线搭桥下，“蓝月亮”在各大电商渠道开始发力，才挽救了颓势。

不过这一次的危机带给“蓝月亮”的负面影响直到今天还没有退却。

此后“蓝月亮”爆出了克扣员工工资、逼迫员工离职、老板罗秋平粗暴辱骂员工的负面新闻。



因为实行“全员营销”的策略，身为老板的罗秋平竟然还在亲自给员工做销售培训。

在培训时，听到有员工用微信销售产品遇到困难有所 抱怨，罗秋平的话就很难听了：“我不要听你辩解，你知道你为什么没有成功，为什么你不坚持？为什么你不坚持？从今天开始，一个人没有答应你的话，你就不得和第二个人谈，听到没有？然后你再找他，再找他，再找他。如果他把你拉黑了，你要别人帮忙找他，听到没有？……你如果谈到第二个，给老子发现了，老子真得要打死你？明白吗？”

这种亲自给一线销售人员培训“微商技能”，还爆粗口训话的事情，完全不符合他这种级别的企业家的行为。

“蓝月亮”的股价在今年上半年最高时曾经蒸发了近500亿元。2020年12月16日，蓝月亮在港交所上市，市值最高时一度达到1122亿港元，截至7月28日收盘，总市值只剩下424亿港元。

不过这并不影响“蓝月亮”实控人——加拿大籍的潘东及其丈夫罗秋平以558.7亿元财富排在加拿大富豪榜的第7位。

作为一位超级富豪，并且成功将大部分资产交给了加拿大籍妻子，罗秋平现在已经没有多少后顾之忧。他唯一想做的，或许就是再度证明自己，能够在有限的时间里，创造更多的商业奇迹，没有被时代抛弃反而在创造一个新的时代。

罗秋平和他的“蓝月亮”还能否重回巅峰，让我们拭目以待。