本文来自微信公众号：资本侦探（ID：deep_insights），作者：周永亮，头图来自：视觉中国
亚朵酒店再次冲击IPO，不过这次换成了纳斯达克。近日，美国证券交易委员会（SEC）官网显示，亚朵酒店已正式递交了招股书，股票代码为“ATAT”。
亚朵酒店的上市之路真是几经波折。2019年，亚朵酒店就开始计划上市，当时A股是第一选择，由中信建投进行上市辅导。后来在2020年1月，辅导机构换成了中金公司，申请在创业板上市，但最终在2021年初“折戟”。就这样，在历经21个月后，亚朵酒店“梦断”A股。
不同于受益于疫情的部分互联网企业，酒店、旅游、餐饮等行业受冲击较大。目前虽然已经开始复苏，但仍未达到疫情前水平。那亚朵为何着急IPO呢？业内有几种猜测：一种是当下一、二级市场当前对“连锁”招牌的青睐和高估值；还有一种说法是，亚朵在现金流方面或正处在窘境。
这个问题的真正答案，或许还得从招股书中寻找。
酒店IP化
一般来说，酒店按照经营模式，可分为直营和加盟两类。其中，直营模式通过自有或者租赁物业，从房费或餐饮等业务取得收入；加盟模式可分为特许经营和管理加盟两种。具体区分的话，管理加盟一般会派驻管理团队把控经营质量，特许加盟则只是授权品牌、商标、经营方式等，不派驻团队。
亚朵跟国内很多连锁酒店类似，主要采用的是管理加盟模式。从招股书来看，亚朵酒店的收入由三部分组成：管理加盟酒店收入、租赁酒店收入，以及零售业务收入和其他。
其中，管理加盟酒店收入是其主要业务。招股书显示，2019年和2020年，这部分收入分别为8.4亿元和9.26亿元，同比增长10%，占总营收比例为53.6%和59.1%。这主要是由于管理加盟酒店数量的增长。亚朵旗下的管理加盟酒店的数量，从2019年的391家增长37.3%到2020年的537家。
相比之下，租赁酒店是亚朵三块业务收入中唯一下滑的。招股书显示，2020年直营带来的收入为4.96亿元，较2019年的6.15亿元下滑19%。这主要是因为受疫情影响，2020年全年酒店业务都受到很大影响，不仅仅是入驻率，还有可售房收入。
招股书显示，2020年亚朵酒店（包括被征用酒店）租赁酒店的总体入住率为67.7%。其中，一季度更是跌到了32.6%，随后三个季度回升到73.1%、81.7%和79.1%。相比之下，2019年租赁酒店的的整体入住率为83%，比2020年高了15个百分点。在每间可售房收入（RePAR）方面，亚朵酒店从2019年的463.7元跌到了2020年的334.1元，下滑幅度达到28%。
同时，对亚朵酒店来说，夹层资本也是一个棘手的问题。所谓夹层资本，是一种收益、风险在股权投资和债权投资之间的一种资本，本质是长期无担保的债权类风险资本。企业破产清算时候，清偿顺位排在优先债权人之后，在股东之前。夹层债务与优先债务一样，要求融资方按期还本付息。
招股书显示，亚朵酒店2019年和2020年有8.29亿元、8.81亿元的夹层资本。截至2021年年3月底，亚朵酒店的夹层资本更是达到8.95亿元，主要为可赎回B轮（1.67亿元）和C轮（7.28亿元）股票。
这也导致亚朵酒店在2019年、2020年和2021年Q1，总赤字达到3亿元、3.16亿元和3.18亿元。这也是亚朵酒店着急上市的重要原因。
据公开消息，亚朵酒店已完成四轮融资。其中B轮融资和C轮融资的交易金额，分别为3000万美元和1亿美元。最近一次融资发生在2017年，投资方是德晖资本及去哪儿，具体金额不详。
“抓住”年轻人
对酒店行业来说，疫情带来的不仅仅是冲击，也带来了机遇。在这期间，很多中小酒店被挤出，为其他企业提供了空间。
随着疫情进入常态化，中国酒店行业迎来复苏。连锁酒店行业也将迎来新的格局，渗透率将会继续提高，这主要往两个方向发展：一个是大型城市的中端酒店供给不断提升，另一个是下沉市场中经济型酒店快速布局。
目前，各大酒店集团已经部署了扩张计划。其中，锦江酒店计划，未来3年将境内酒店数量达到1.5万家，较2020年下半年实现翻倍；首旅酒店明确了万店计划，未来3年存量开业酒店达到万家，较前两年的开店速度有较大幅度的提升；华住也进一步强调“千城万店”计划。
另一方面，中高端也是酒店巨头发力的重点。华住投入桔子水晶、漫心、花间堂、禧玥等中高档品牌，扩大其在中高端酒店市场的份额。其中，截至2020年底，旗下全季酒店已经开出1000家店；首旅如家2020年底，中高端酒店数量1165家，占比23.8%，客房间数12.82万间，占总客房间数的29.7%。
面对酒店巨头在中高端的加速布局，遭受资金困扰的亚朵酒店，虽然也在加紧扩张步伐，但仍面临着不小的压力。
另外，在亚朵酒店“酒店+人群+IP”模式中，人群更多的是指年轻人。在招股书中，亚朵酒店用很大篇幅介绍了其拓展年轻客群的努力。2020年，亚朵酒店30岁以下的客户比例为24.3%，30岁到40岁的客户比例45.8%。其中，30岁以下的客户，贡献了总交易价格（间夜和零售收入）的35%。
同时，为提高用户黏性，亚朵酒店还推出A-Card会员计划，截至2021年3月底的注册会员累计超过2500万，2015年至2020年的复合年增长率为79.6%，其中30岁以下注册会员的复合年增长率为113%。
不过，亚朵依靠酒店IP化打造差异体验，但这很难做到标准复制，投资成本也并不可控。除此之外，市场上其他中高端酒店也在不断强调个性化与主题化，比如倡导禅意美学的全季、主打另类五星的桔子水晶、突出“天然香气”的丽枫、结合“咖啡文化”的喆啡。随着细分定位客群的变化、品牌更新迭代等，亚朵如何持续抓住年轻人的心，依旧是一个极大的挑战。
亚朵酒店如果成功上市，可以暂时缓解资金紧张状况，但并不能解决所有问题。上市只是一个开始，未来更大范围、更深层次的“战争”在等着亚朵。
本文来自微信公众号：资本侦探（ID：deep_insights），作者：周永亮