日本笔能够领先一步，是“内卷”造成的。

今天是高考第二天，祝各位考生一切顺利。

我们从小到大，从学习到工作，都离不开笔。

中国的文具市场非常庞大，像龙头老大晨光文具，主营年收入就高达上百亿。

国产文具真的处于躺赢状态么？

并不然。

最近几年，日本笔开始逐步风靡中国市场。炒日本笔的疯狂程度，一点也不亚于炒鞋市场。

中国笔比日本笔，差在哪里？



最近几年，在我国许多城市，都可以看见大批日本品牌的文具店，悄然替代了晨光文具店，分布在各大中小学周围。

同时，MUJI、LOFT等销售日本文具的杂货店也入驻各大商场，成为吸引客流的亮点。



无印良品店文具

归根结底，就是因为我国学生越来越青睐日本笔，甚至把日本文具作为日常学习用品。

在知乎、小红书，随便一搜就是各大题主推荐日本文具的帖子，许多学生也公认日本文具更好用。



知乎上关于日本文具的推荐

国产笔除了品控不稳定外，像晨光等品牌因为太喜欢模仿日系竞品，也一直被诟病。

比如说生产的可擦笔完全就是仿照百乐的样子；为了防止不掉珠仿制了百乐的针管型笔尖设计；按动系列产品则广泛仿制三菱UMN-105/152等后定位按动笔。

但无论是工艺还是样子，都比不过原版，结果就促使更多人买日本文具。



左边是百乐可擦笔，右边是晨光模仿百乐的可擦笔

当然，各种日本限定款也挖空了众多文具控的腰包。

只要自己喜欢，他们甚至可以花大价格购入文具。

譬如说曾经只卖10几元的一根的限定款，现如今在闲鱼上却是高价难求。

这些绝版笔要么是因为样式比较精致，要么就是因为有比较好的寓意。

譬如说斑马JJ15一代柯南限定款，就被认为能拥有好运并取得好成绩，所以价值不断增加。

而二代柯南一出，虽然售价比一代每根增加了几元钱，可还是迅速被抢空。

一些人囤在手里等待升值。

可以说炒日本笔的疯狂程度，一点也不亚于炒鞋市场。

数据显示，2020年我国进口圆珠笔数量第一的国家就是日本。



中国制笔行业主要产品进口来源排名前十的国家/地区

也就是说，中国每年从日本进口的圆珠笔，就高达1亿支。



日本笔在中国大受欢迎，是其在国际市场的缩影。

2010年以前，百乐、三菱、国誉等日本品牌主要的销售市场是本土市场，但是在2010年之后，随着日本经济衰退，他们逐渐开始挖掘海外市场。

根据日本经济产业省发布的数据显示，1997年至2002年间，日本文具零售店从最开始的2.1万家减少至1.6万家，数量减少了将近四分之一。

这种情况下，海外市场成了他们的新崛起点。

早在1954年，日本百乐笔业就已经开始在巴西开分公司，之后美国、德国、英国、新加坡等地都有其分公司。



日本百乐海外分公司开设情况

虽然我国为文具生产大国，但国际占有率和毛利率却根本比不过日本笔业。

以百乐和晨光为例，百乐的销售额其实是四大地区共同发力，而晨光却主要是依靠中国市场。

日本地区的营业收入只占百乐营业收入总额的40%，且这一比例还在不断减少，亚洲其他地区发展迅猛，营业收入从2011年的42.6亿日元发展到2018年的154.6亿日元。

晨光虽然营业收入高达1300多亿日元，但主要都是靠内销，中国市场比例高达90%。



百乐与晨光营业收入地区分布对比

近十年中，百乐各地区营业收入都比较稳定，但明显能看出亚洲市场占比越来越大。



百乐各地区营业收入



众所周知，多数汉字的笔画数都很多，加上中国学生学业压力大，所以对笔的需求非常大。

而日本笔最大的优势，就是书写非常流畅，并且因为不容易渗纸而广受好评。

很多人把这一现象称为是文具方面的“酷日本”。

在大家日常中，日本笔用起来流畅度更好，也更顺手，即便是摔了一下，也可以出水。

但是晨光、真彩等国产笔就不行，往往用到一半就没有缘由不再出水，相反百乐、三菱等品牌却可以用光。

同样写字，能看出日本笔更顺畅，中国中性笔明显逊色不少。



中日中性笔书写文字对比

对比三菱和国产中性笔写出的笔画，明显能看出国产笔溢墨现象很严重。



中日中性笔溢墨现象对比

同样水滴滴在纸上，能明显看出国产笔染料墨水溶水情况很严重，相反日本笔颜料却基本不太溶水。





中日中性笔对比

看似均价五六块的日本笔比两元的国产笔贵，但其实性价比更高。

而知乎@Dsdg 题主则从更专业的角度分析了日本笔比国产笔流畅的原因。

譬如三菱中性笔，之所以不会出现断墨、空心现象，就是因为笔尖的精确度更高。



三菱笔尖

国产笔如晨光的笔芯下墨量总是很大，其实是在下图的25处调大了出墨量，以掩盖其精确度的不足。



中性笔结构图

对比国产笔笔尖和日本笔笔尖，可以看出国产笔笔尖过于粗糙，滚珠和笔尖之间缝隙太大，结果导致还没书写，油墨就渗出。



圆珠笔笔尖

虽然国货笔价格更实惠，体验感也不差，但是比起日本笔，还是逊色一些。

同样情况下，日本笔的用户体验感更好，写出的字也更具有个人风格，这也是大家青睐日本笔的原因。

同时，随着日本手账文化在中国普及，日本文具给人感觉更精致、唯美。

尤其是日本笔各种各样的联名款，让人爱不释手。

在美这方面，日本笔总是能做到极致。

有满足喜欢卡通动漫的可爱风联名款。



斑马哆啦A梦联名款

也有满足少女心的唯美联名款。



斑马公主系列限定款

即便是工业风，简单的白黑两色也能给人视觉满足。



斑马三合一笔

虽然晨光这几年也在效仿日本笔出一些联名款，但是工艺、手感明显逊色太多。



其实日本文具发展好，日本笔做得更精致，是因为日本文具产业起步非常早。

早在1900年，日本知名的文具三菱、斑马就已经成立，虽然百乐在1918年才成立，但距今也有100多年的历史。

我国的私营文具生产企业，在上个世纪70年代末才开始起步，对比之下，晚了足足七八十年。

日本几家知名企业，为了可以立足发展，始终坚持创新和进步。

世界上第一支中性笔是日本樱花推出的，而名称则是日本派通第一次叫的。

可以说，日本是中性笔的起源。

虽然日本钢笔生不逢时，最经典的系列capless是1962年诞生的，那时候已经错过了钢笔的辉煌期，但这个系列，直到今天仍被许多钢笔爱好者推崇，限定款价格也是不断高涨。

之后，伴随着日本“手账文化”的发展，日本人对于文具有了更高的需求，对笔也开始拓展出更多维度的使用场景。

因为巨大的需求，促使日本文具商制造笔的时候，不仅仅思考如何卖出去，同时还考虑如何做好，从使用者的角度出发，兼顾设计性和耐用性。

日本很多产品，包括日本的笔，都能体现一种“把东西做好”的精神。

20世纪末，日本经济不断衰退，企业竞争更加激烈。

在这种情况下，日本各大文具企业压力很大，不得不更加努力进步发展。

譬如说百乐，基本上每隔一段时间，就会有大的变化和创新。



百乐历年新产品呈现不同设计与优化升级

三菱在笔方面的黑科技最值得一提的，就是笔尖弧形打磨技术，简单来说，就是通过打磨笔尖边缘的弧角，来减小摩擦力。

看似毫无技术难度的工艺，全世界却只有三菱一家可以做到这种精密程度。





三菱对比自己产品，不同笔尖书写程度差异

三菱为了能够达到现在的水平，制造出让同行只能仰视而无法超越的黑科技，足足用了四十年。

可以说，日本但凡有点名气的文具企业，为了能有立足行业的资本，都花了大量资本和时间打磨。

百乐为了让自己的产品可以不断升级，每年投入研发金额高达13亿日元左右（约人民币8000万元）。

当然，百乐并没有白投入，虽然晨光卖得多，可实际上百乐的毛利率要远远高于晨光。



晨光与百乐毛利率的对比

除此之外，为了让日本文具业蓬勃发展，从2013年开始，日本文具界创立了日本文具大赏，邀请文具店售货员，根据设计、性能、创意等标准，从上千件参赛作品中，严格挑选出当年度的“精彩之作”，以此作为文具控们购买的风向标。

每年能得到日本文具大赏认可的文具，根本不愁卖。

某种意义上，日本笔能够领先一步，是“内卷”造成的。

适当地“内卷”，是有助于促进企业竞争，倒逼行业进步的。

反观中国，中国文具企业之所以干不过日本，一方面，是因为起步晚，另一方面，是不需要干过。

简单地说，就是国内市场太大，制造质量“差不多”的文具，就能活得很好了。

搞创新，费脑筋，要花钱，有风险，实在没这个必要。

然而，从最近几年的营业收入看，中国制笔行业规模以上企业营业收入呈下降趋势。



中国制笔行业规模以上企业营业收入统计 资料来源：中国制笔协会、智研咨询整理

市场规模缩小，意味着整个行业也开始“内卷”了。

另一方面，近年来，随着国内消费市场日趋成熟，中国市场对于中高端笔类产品的需求不断提高。

日本笔的悄然风靡，就是一大例证。

中国文具企业，应该研发更优质的文具。

这是企业自身发展的需要，也是国内市场的呼唤。