本文来自微信公众号：娱理（ID：wan2movie），作者：杨晋亚，原文标题：《写一个剧本杀可赚30万元，这位前<唐探>编剧是怎样做到的？》，头图来自：《唐人街探案》截图
圆桌前，玩家们痛哭流涕哭作一团，回家后一听情歌还想哭，这是小雪玩情感本《古木吟》之后的真实感受。
胆小的女生被吓到扑在男友怀里，在恐怖密室里都毫无畏惧的猫猫也感觉到细思极恐瘆得慌，这是恐怖本《惠子》给玩家带来的体验。
玩剧本杀，已经成为当下年轻人最爱的社交方式之一。
在剧本杀里，他们不仅体验不同的人生，还能获得极致的情感体验。
除了被情感本弄哭、被恐怖本吓一跳，还能在推理本里享受破案的乐趣、在欢乐本里和朋友互怼、在机制本里勾心斗角，甚至有一种“撕逼本”，给玩家提供在游戏里吵架的机会。
剧本杀，一种角色扮演和推理类的社交游戏。
目前市面上类似综艺节目《明星大侦探》一样的实景剧本杀体验较少，更多的是桌面剧本杀：玩家们围坐一桌，通过阅读剧本，扮演不同角色，在和其他玩家的交互中找出凶手、或者完成剧本中的任务。
据央视财经报道，2019年，剧本杀的市场规模已经是2018年的2倍，突破100亿元。疫情限制了旅游业，剧本杀作为一种线下娱乐方式在2020年更加快速发展。
剧本杀店如雨后春笋般涌现，朋友间约见面的开场白变成了“玩剧本杀吗”，而影视界也正在和剧本杀产业产生交集。
《唐人街探案3》《成化十四年》等IP授权了剧本杀，剧本杀的经典之作《年轮》将要影视化，而越来越多的影视编剧，也把目光投向了这一百亿规模的新行业。
影视编剧为何要来写剧本杀？
编剧阿奈曾经是同人文写手和影视剧编剧，很喜欢写悬疑题材，但在影视剧领域，她的很多想法过不了审，剧本杀成为她释放想象力的新途径。
除了创作空间更大，影视编剧转型做剧本杀更多是受影视寒冬的影响。
晓钰身边有不少编剧朋友都开始尝试写剧本杀。晓钰签约编剧工作室两年多，期间参与过很多作品的写作，但因为各种各样的原因，一分钱都没有拿到。
“我写了两个网剧，还做了一些项目策划和分集剧本，但这些项目都没开成。比如有的24集的网剧，我写了12集的剧本，这时候应该给钱了，但甲方就以不满意为由不给钱，然后拿着我的前12集去找更便宜的编剧，让他们续写后12集，后面又找不到能继续写的编剧，这个项目就搁浅了。还有的甲方说必须项目过审才能给钱，如果一直不能过审就一直改，最后也就不了了之。
影视行业有时候剧本卖不出去，不一定是内容决定的，这其中涉及到人际关系。比如有的公司因为和平台关系好，剧本本身质量不行，但平台就给直接过会了，再派三个制片人来帮你重新写剧本，这种情况的话我是没法跟人家去竞争的。”
晓钰所在的编剧工作室曾经和某个影视公司合作，对方让旗下所有的影视编剧都尝试写剧本杀，囤积剧本杀作品，以此作为谈融资的筹码。这让晓钰认为创作又一次沦为了资本的工具，于是她选择离开了那家编剧工作室，研究了一年多的剧本杀产业，最近即将发行自己创作的一个剧本杀本子。
曾经参与《唐人街探案》系列的编剧北辰现在不仅自己做剧本杀作者，还是剧本杀的监制、多家剧本杀店的老板和剧本杀发行。
北辰的第一家剧本杀店的店面，原先是一位导演的工作室。
这个500平米的导演工作室里有上万件蒸汽朋克的装置和服装，他是一位优秀的美术，但作为导演，仅有网络电影作品。在热钱涌入影视界的那几年，这位导演曾经放出过要做中国的漫威宇宙的豪言，但影视寒冬之后，他已经无力支撑公司，甚至付不起工作室的房租。
北辰看到他蒸汽朋克风格的工作室后，意识到这就是一个现成的店面，于是接手了工作室，开了自己的第一家剧本杀店，在这个过程中逐渐从店家变为作者、监制、发行。
北辰曾经多次邀请自己擅长科幻题材的编剧朋友阿K也来试试写剧本杀，但两年了，阿K一直在观察市场，却没有真正尝试，“说这个话可能会有点冒犯人，但是影视编剧关注剧本杀，很多时候大家是过来看热闹，如果说影视编剧现在有空来做剧本杀，说明他在传统影视剧行业应该做得不够顺。这是两套逻辑，我去写剧本杀，可能收入会回到五六年前我刚入行的水平，甚至更低，那我何必呢？如果我有好点子，我肯定会想着把它开发成网剧。”
从影视编剧到剧本杀作者的痛苦转型和收入上的现实落差，确实阻挡了一部分编剧进军剧本杀的步伐。
晓钰算了一笔账，对于没有推理悬疑题材经验的编剧而言，需要反反复复修改重写，如果几次试玩之后的反馈都不行，那写一个剧本杀，可能需要浪费掉二三十万字，而如果写一个网络电影，则只需要三四万字，写网剧的话都能写出24集了。
“写二十多万字，在剧本杀领域可能只能挣两万块钱，那对于小编剧而言，不如上个班每个月挣万八千，干嘛耗时间写这个；那对于大编剧，人家写个网剧几百万收入，他们肯定也不会愿意过来。”
北辰则有另一种看法。
他透露，自己写一个剧本杀作品，至少可以赚30万，一般大作者靠写剧本杀年入百万是很轻松的。除了分成，好的作品还有剧本杀评奖的奖金收入。
他转型做剧本杀作者，是因为在剧本杀领域，编剧的地位提高了。
在影视行业，编剧只是产业链上的一环，剧本是to B的。一个剧本要经历找投资、平台过会等复杂过程才有可能顺利开拍。即使开拍，演员、导演、投资方等各个环节都可能改动剧本，最后的成品很有可能不符合编剧最初的设想。
但在剧本杀领域，剧本本身就是产品，直接投向C端市场。
剧本杀通过展会来发行，在展会上，发行会组织店家试玩，试玩后编剧可以得到最直接的反馈。
一个好本，在剧本杀的展会上会被很多店家盯上。而曾经写出过爆款作品的编剧，一旦发行新作，试玩的席位更是难以抢到。
在北辰看来，影视编剧在行业里的地位是很低的，而剧本杀作者则是“行业的柱石”。
“因为剧本杀是直接到玩家手里，玩家说好就是好，不会夹杂着资本方对这个事情的看法。”
北辰看过很多店家为了拿到好本而和发行、作者们搞关系的行为，不仅有请吃饭请喝酒，还有“扒门框”，也就是守在作者门口不走了。
一部爆款可以成就一个剧本杀作者和发行，但如果发行没有能力保持和作者的长期合作，或者给的分成比例不能让作者满意，作者人才流失后，发行很容易一蹶不振，好作者是发行手中“命根子”一般的存在。
影视编剧转型写剧本杀是降维打击吗？
剧本杀因为带着“剧本”二字，常常被认为只要干过编剧这行，都能写剧本杀。
但事实并非如此。
晓钰花了一年多的时间玩剧本杀、深入了解了行业后，也开始带着一些影视编剧朋友们写剧本杀。一年的时间里，晓钰写的剧本杀作品即将问世，而其他朋友们的创作几乎都不过关，在“测本”，也就是试玩的过程中都被发现没法玩。
究其原因，剧本杀和影视剧本的本质不同，一些影视编剧写出的剧本杀不具备可玩性。
剧本杀是游戏，剧本中各个人物的关系要满足玩家间互动的需求，每个人物都是主角，不能有边缘人物，每个人物看到的都是事件真相的一部分，大家集体讨论拼凑出完整的故事。
而影视作品有主角配角之分，如果没有搞清楚剧本杀的游戏本质，一些编剧写出的作品会厚此薄彼，有的玩家变成全知视角，有的玩家特别边缘化。
如今的剧本杀类型丰富，早已不仅仅是主打推理、找凶手的游戏模式。
比如情感本能让玩家玩哭了，阵营机制本主打团队间配合对抗，恐怖本还会加上小黑屋搜证环节吓一吓玩家。
但无论是什么类型的剧本杀，找凶手依旧是游戏过程中的一个环节。这也就意味着，写剧本杀，必须在剧本里创作至少一个命案。
一个好的剧本杀剧本，每个玩家都有杀人的可能性，剧本里有真凶也有扛推位，应该给凶手脱逃的空间，也要给其他玩家留下找到真凶的线索。要想做到这几点，作者需要有一定的推理类型创作积累。
晓钰以前所在的编剧工作室的大编剧擅长犯罪题材，这也让晓钰积累了一定的刑侦推理基础。但如果没有类似的创作经验，转型的过程一定是痛苦的。
当然，如果是本就擅长推理类型的影视剧编剧，转行写剧本杀，某种程度上确实可以称之为降维打击。
北辰曾经参与了《唐人街探案》前两部电影的创作，他从小就是推理小说、漫画、影视剧的铁粉。
“我们被吸纳到《唐探》团队，当时就已经是擅长推理、擅长多线叙事了。剧本杀最重要的两个事情，首先是你要有足够强的推理积淀，其次你还要擅长多线叙事、结构戏剧，你才能做好视角以及游戏感。你能做好喜剧，可能就能做好游戏感，《唐探》其实就是游戏感好。”
北辰认为，对于写悬疑题材的编剧而言，转型写剧本杀，工作量其实在减少。
因为这一类型的影视剧本来就是多线叙事的角度，就像阿加莎·克里斯蒂的小说《无人生还》，每个人都有自己的故事线和视角。但剧本杀相当于只写了一部悬疑片的人设和剧情大纲，具体的剧情、台词基本都靠玩家去发挥，对于编剧而言，相当于只需要完成一半的工作。
编剧阿奈在南京的剧本杀展会上发行了两个本，盒装本《分梨》之前被试玩的店员们吐槽凶案不够难，阿奈一直在思考如何让凶案的手法、时间线更丰富，最近她终于改好了。
她的另一个剧本则是在机制方面卡住了。
“从写电视剧到写剧本杀，我最大的问题是机制做得不太好”，阿奈说，“因为电视剧是展示给别人看，现在剧本杀是让玩家能参与，这个转变很难。你要让玩家在四五个小时的时间里热情不减退，你必须要设置一些东西。写故事是简单的，我可能一天就能写出一个故事，但我可能很长时间都没办法把这个故事拆分给每个玩家。”
阿奈打算给她的作品加入恐怖童谣和扑克牌，二者和故事本身没有关系，但是为了增加可玩性、增加每个玩家之间的连结，她希望融入这两个元素。
如何融入？这是最让阿奈耗神之处，“现在很多影视编剧也在做剧本杀，我们普遍认为剧本杀没有一部电影一部电视剧耗时那么长，因为影视剧每一句台词你都要仔仔细细去修改，但是剧本杀太耗神了，很耗费构造能力和逻辑能力。”
剧本杀行业解决了影视编剧的痛点吗？
尽管转型不易，但还是有很多影视编剧对剧本杀行业产生了兴趣。
编剧帮的剧本杀群里，最近一直有不少编剧新入群，表示想尝试写剧本杀。
对于被影视寒冬逼到接不到活、没有收入的编剧而言，这的确是一个可以尝试的新领域，但绝非一条坦途。
研究了剧本杀行业一年多之后，晓钰发现，影视编剧行业的所有弊病，几乎在剧本杀行业里都有。
其一，抄袭、借鉴现象严重。
很多悬疑、推理题材的影视作品都在遭受抄袭的质疑，而在剧本杀领域，杀人手法、杀人动机的借鉴更是屡见不鲜，熟读推理题材小说、动漫、影视的玩家，常常能在剧本杀中看到缝合的痕迹。
去年大火的情感本《古木吟》，在晓钰看来就是一部借鉴痕迹很明显的本，但这并不影响其火爆大卖。
在北辰看来，抄袭是一件很难界定的事 。“比如抄袭了核心诡计，在我看来就算抄袭了，但在很多人的视角里不算。有人会说人物关系不一样不就得了吗？但在我这种做推理的人看来是不能接受的，但或许有的玩家和店家就能接受。”
过多的抄袭、借鉴，让一些资深玩家已经摸出了套路。
北辰曾经遇到过一个玩家，剧本刚翻开读完第一页，对方就说，如果我现在能还原出50%，这一车就免费吧，结果对方还原的故事95%和剧本吻合。
其二，同质化、跟风创作明显。
在影视领域，一个题材成为爆款之后，会出现很多跟风追随者，剧本杀领域同样如此。
根据剧本杀交易平台的数据，情感本成为去年最火爆的类型。2020年销量第一的是情感本《你好》，2020年10月9日上架，成为年度销量冠军，卖出3684盒，而销量前十中有五个都是情感本。
悲惨的身世、霸凌强奸等恶行、阴阳相隔的交错、甚至把读本变成大型诗朗诵现场，作者们绞尽脑汁把玩家弄哭。
剧本杀领域有一个术语“菠萝头”，指的是在情感本里也哭不出来、无动于衷的玩家。北辰发现，很多身边的老玩家都成了菠萝头，因为眼泪已经流干了，哭不出来了，“可能玩第一个情感本会哭得稀里哗啦，后来基本就没什么眼泪了，死人、死宠物，其实也没有那么多情感可以做了是不是？”
其三，枪手现象依旧存在。
在影视剧领域，小编剧无法署名、给大编剧做枪手的现象非常常见。一些写过爆款剧本杀的作者，或者网文大神，在剧本杀行业成为头部作者后，也会雇佣枪手，晓钰就曾经当枪手参与过剧本杀创作。
其四，编剧收益本就不高，还遭遇盗版。
剧本杀店主+发行萧萧介绍，剧本杀作品分为盒装本、城限本、独家本。盒装本的售价一般在600元左右，发行个数不限；城限本指每个城市一般发给三家店，单价1000元起步，萧萧曾经采买过一个单价2888元的城限本《零笼》；独家本则是一个城市只发一家店，单价在5000元左右。
按照交易平台数据，去年最火的盒装本《你好》单价528元，累计销量4092盒，销售额超过200万元。限定本如果按照100城计算，销售额也仅是六位数的级别。
扣除成本后，作者再和发行进行分账，分成比例不定。据北辰介绍，有的作者甚至被压榨到和发行一九分，能够五五分已经是比较理想的状态了。
每年有大量剧本杀作品涌入市场，剧本杀领域同样是头部效应明显。在销售平台上占据排行榜前列的作品，成为每个店家开店必备，只有极头部的作品才有可能让作者凭借一部作品就有高收入。
大部分的作品则躺在交易平台的角落里无人问津，被层出不穷的新作品取代。
而在大部分作者收益本就不高的情况下，一些剧本杀店还使用盗版本。在淘宝搜索剧本杀，有7.9元卖1800个+剧本杀的链接，一些盗版店家，直接用A4纸把剧本打印出来给玩家使用。
剧本杀是个新兴产业，却已经复制了影视领域的诸多弊端，但这同样是一个充满机遇的行业，一部爆款就可以成就一个作者。
萧萧明显感觉到，今年各地剧本杀的展会变得越来越多，这也意味着更多的编剧和作品在涌入这个行业。
在剧本杀这一行，编剧的地位有所提升，还能直接面对市场，但能不能在这个行业里出头，编剧们仍然要凭本事说话。
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