假如你是一个地产从业者，现在，你会选择转型离开还是继续坚守？
我想这个问题，这两年或许或多或少在地产人的心头涌现，迷茫、困惑、也有对于未来的未知和焦虑。
而关于这些问题，我今天没有答案。但特别想和大家分享我的一位朋友的经历——韩永坤，我朋友圈最有特色的前地产人。
他曾经创造了一家非常成功的地产广告公司，巅峰时期规模达到400人。但是却在所有人眼里，行业最风光的2013年坚定不移地离开房地产，这十年我看到他的各种各样的尝试和创新。
而最近他在榕江当起了当地的文旅顾问——是的，就是那个刷屏过我们手机的村超举办地，榕江。所以他当初为什么离开房地产，现在的他能给我们这些从业者什么建议？
今天我们和这位行业内的过来人，聊一聊大家的困惑与希望。
一、当时为什么坚定地要离开房地产？
韩永坤：有一句话特别好：春江水暖鸭先知。我很早就开始做广告，第一批4A，那个时候是广告的黄金时期。
但是后来整个行业其实变成了皇帝的新衣，你可以看到它被新媒体冲击，同时也会反思自己对行业的价值是不是有那么大。
因为当时最好的公司和最差的公司月费也就差几万块钱，你会发现自己变成了一个永远涨不上价的群演。
我刚开公司的时候很幸福，20多人的时候特别舒服，利润高，时间也多。
这个过程当中，你不会反思自己，就顺着舒适区、顺着潮流就走过来了，那时候还以为是自己有本事，但实际上是因为行业整体都在上升。
图源：真叫卢俊
2011年之后就开始有挫败感了，2013年的时候，我公司规模接近400人，5家分公司，我一年时间开车里程都能达到5万公里。
每天在外面疲于奔命，但回过头来发现公司并不赚钱。
后来我就意识到自己犯的错误，现在大家常说你做的生意到底是 To B 还是 To C 的，To B 是容易的事，因为你只需要搞定出钱方，本质上是一个服务行业。
你最重要的能力是叫醒甲方的能力，因为只有叫醒，才能给出真正的答案。
卢俊：那个时候你决定离开房地产广告，是因为觉得地产不赚钱了？还是因为觉得地产实现不了你的理想？还是因为看到外面世界更大、更精彩？
韩永坤：主要还是情绪化。
因为有对比了，比如我一个餐厅一年的流水是1500万，我的一个广告公司分公司的收入也是这个数，很多甚至还到不了。
但是面对广告公司这些人，你要消耗的情绪价值有多大？我每天需要给他们做情绪安抚，还要每天“救火”。
所以当时我就跟合伙人说广告公司的会我真开不下去了，然后就开始开股东会研究转型。那两年我还同时做了淘宝房产的青岛、海外这几个区域的独家代理。
有一次我印象特别深刻，我们在淘宝上拍卖房产。那一天淘宝把我们的流量推到了首页，结果下午他们就被淘宝的副总裁骂，这么大的流量竟然拿去卖房子，卖卫生纸都比这个好。
后来我除了沈阳的广告公司转型做汽车成功了之外，其他几个广告公司转型全失败了。
因为我们实际上并没有原来传统媒体的媒体逻辑、投放逻辑，基本还是在原有的传统赛道上跑，现在就更严重了。
就像之前有人问我，能不能把销售员培养成网红？我说如果他真的成为网红，我觉得他可能就不想卖房了。
流量摆在那里，流量成本是一样的，但是你卖的东西成本是不一样的，所以尽量去卖频效高的。
卢俊：你之前也做过一段时间民宿，其实也跟居住有关系，包括现在给榕江做文旅顾问，你做这些事是因为对地产还有一点念想，还是说完全没有？
韩永坤：对地产我没啥念想，但是对广告是有的。
我们本能的就容易窜出很多点子来，很多点子一窜就想动手去做了，这就变成了转型。
我虽然不想继续做广告了，但是现在回过头来再去跟政府合作做策划的时候，因为要解决这个县域的定位，也一样需要把政府当成甲方，把这个县当成一个大房地产项目一样，就是要极其考虑落地性，如果不能落地，那这个策划等于白做。
所以又赶上2018 年榕江的第九届旅发大会，当时我们给的定位叫千匠百艺草木之乡，就是主打现在的非遗。
那一年其实是头一次旅发大会没有明星做主角，而是让手艺人做主角，大家各种千匠百艺大比拼。当时我们提的这些落地项目，是文化和服务类的项目，比如文创空间。
那么政府投入资金，用帮扶资金去建设成功之后，里面的产品在哪里？整合完产品之后，订单要怎么完成？
你会发现我是一步步的，一开始是想象，然后又为了把事情落地，一步步把自己落进去了。
包括我后来很多的变化，考虑的都是基于这个产业，到底能把它再变成什么样的行业？
要么能够卖出频效，要么能够卖出价值。
二、村超是怎么火起来的？
韩永坤：村超跟我其实没关系，我在榕江七年，虽然是兼职做榕江的文旅顾问，这里面一部分是榕江政府的策略。2020年它还是整个全国的倒数第七穷，贵州省倒数第二穷。
但是这几年下来，榕江现在 GDP 在黔东南16个县里排第二，营商环境在全省排第二。
首先是有了这样一个基础环境，有了这个基础就会有一帮人在这里一起使劲。
其次就是村超真的是群众自己火起来的，足球文化在当地一直就有，村超这个名字是后来网友起的。
榕江在 2021 年开始做了一个全国所有县城没做的事情，就是新媒体培训。当时推行了新三变政策：手机就是新农具，直播就是新农活，数据就是新农资。
图源：真叫卢俊
累计培训了 12000 多人去做新媒体基础，在这个过程中积累了大概 40 多家 MCN 机构入驻到县城。
新媒体这些人经过培训之后，能拍足球的就去拍足球，拍不了足球的就去拍人。
内容是天生的，当你有拍摄、有传播的时候，就会涨粉丝、有转化，就形成了这样的一个闭环。
后来村超火了之后，所有的榕江人就都变成了受益者。因为它把旅游、投资、产业这些各方面全都带起来了。
比如在村超火爆之前，我们给榕江的定位，是准备做一个中国非遗研学之都——因为它是活态手艺最多的地方，我们准备把研学当成重点，当然这里面也包括了体育研学，也就是足球，现在榕江火了之后就是完全要顺势而为，一骑绝尘。
卢俊：一个区域的盘活，以前的思维可能是找一个开发商造一个大楼盘，引入一些产业。那现在是用新媒体这种互动的方式来做，跟以前都很不一样了。
韩永坤：我觉得这就是今年提的新质生产力，它是对所有行业都有启发的事情。
先是营商环境稳住人，然后又有非常好的群众基础，新媒体也极其重要，如果没有抖音的话，也不会有去年火爆的局面。
短视频平台本质上是娱乐平台，首先娱乐思维很重要。
第二个就是利他思维，不是刻意去做，而是把所有人的利益和喜好捆到一块。
榕江也是成就你我他，每一个榕江人都开始考虑为自己的地方争光。包括哈尔滨也是，大家都不想给自己的城市抹黑，因为都知道火了之后会带来很大的好处。
所以它都有意料之外、情理之中的这样一个落点，而新媒体就是其中代价最少的方式，不需要投入什么，这是最轻的一种启动方式。
其次是对本地有情结。榕江这类人有很多，包括我们的合伙人清曼（音译），回去11年靠卖橙子捐助村子做音乐节，她们姐俩相当于奠定了今天做非遗的基础。
包括国内最好的一个木构建筑师陈国栋，今年把他黎平的木构总部基地搬到了榕江，还有像当地兰兰（音译）、赖蕾老师，回去之后做染布，有一批这样的人选择留在榕江......
如果其他县城没有这样的人才基础，又没有营商环境基础，肯定是持续不下去的。
三、榕江的变化能给地产行业带来什么启发？
韩永坤：以前我觉得地产就不是 To C 的行业，因为它离客户很远。
这两年我转型合作包括谈判，最累的就是跟以前的老地产人聊，感觉认知落后了十来年。因为在房地产高速发展时期，大家既不在乎商业和服务，也不在乎内容，以前的市场它也不需要。
以前地产行业就两大核心能力：一拿便宜地，二拿便宜钱，剩下的全是空手套，基本就是这样的逻辑。
包括现在阿那亚那么火，每天都有各种开发商，尤其是很多文旅开发商都想学阿那亚。但是什么时候他想学呢？走投无路的时候，干得好的时候他不会想着学的。
包括做社群，也还是想圈着人卖房子，而没有意识到社群真正的价值其实是做人。人与人的交往是交换的，不是说你圈了我，我就要买你房子。
所以不管做什么，我们都需要经历一个阶段，知道自己不会干什么，这样才能找到自己的边界。
以前文旅圈指望着抱房地产大腿，这两年也开始认清了一个现实：房地产的大腿抱不得，最终还是要靠自己壮大起来。
卢俊：现在做这份事业，你个人的情绪状态怎么样的？
韩永坤：我一直是有个遗憾的，就是很想做一款属于自己的品牌和产品，真正面对 To C 的检验。所以接下来的重头戏，就是要做自己的产品，一个小小非遗大师系列。
用非遗去唤醒小孩和妈妈这类客群，用当代语言，在孩子心中点亮一盏中国文化的灯。
卢俊：现在地产人这一类群体应该是最焦虑的，就像你10年前经历那段时间，你觉得哪些建议可以送给他们？
韩永坤：第一个，我觉得挫败没什么，早挫败早涅槃。行业发展是一定会面临这些事的，这里面最不值钱的就是面子。
第二个，广阔天地，大有创意，哪里都有机会。
我经常说要么第一，要么唯一，唯一这个事情是最重要的，就是你自己的赛道在哪里？
以前我们这一代北漂，曾经认为机会都在北上广深，今天完全要重新认知这个事情，而且还要走出办公室。
每个人还是可以做自己的唯一性的。
四、结语
听了老韩的故事，确实当我们转换视角就会发现，大千世界，大有可为。
当下地产人所有的焦虑和迷茫都是真实且明确的，但是当下也有很多人走出了自己的路。
要么第一，要么唯一，这背后都是一个个坚定具体的执行。
韩永坤的故事还在发生着，行业的发展也有自己的规律，但是关于我们每一个个体未来的道路，可能真的要靠自己，一个脚印一个脚印地往下走。
本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊团队，对话嘉宾：韩永坤