说到搞钱，无论什么在维度上都绕不开义乌。


前几天热搜词条上说“义乌人已经开始赚巴黎奥运会的钱”，非常引人注目。


图源：新浪微博截图


据说，欧洲的订单已经排到5月底。


也正是在一季度，义乌国际商贸城的日均客流量超21万人次，日均外商人数3523人，同比增长160.2%，已经超过2019年及2023年同期水平。


在当下还能够实现市场明显回暖，甚至吸引更多国际友人做起跨国生意，义乌，究竟是怎么做到的？


所以我昨天早上五点出发，晚上十点到家，切切实实地在义乌体验了一整天，拍了400多张现场照片，深聊了十几位老板，终于摸索到真实市场的一角。



一、从外表上看，义乌真像个巨大的小商贩集合地


本以为都是做国际生意的义乌，应该是很高大上的，但是在去国际商贸城的路上，我看到的义乌就是普通县城的模样，并不像很有钱的样子。



但是在接近义乌国际商贸城时，往路边随便一看，都是奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯这些高端品牌车。



据说，义乌人是从1982年秋天开始可以进县城摆地摊的，当时还只是在一个个露天的档口，经过40多年的发展，义乌国际商贸城已经发展出五个大区，市场占地约266.2亩，建筑面积约64万㎡。


这是什么概念呢？从一区到五区，约7万多个商铺，即使每个商铺逛1分钟，每天逛满8小时，都要半年才逛得完。


图源：提供地图索引的义乌购app截图


我去之前看到一些报道说，近两年从大厂辞职的90后创业者大量涌入义乌，所以还以为现场会有很多人。但是从早上八九点商城开门，逛到下午五点多闭馆，从一区跑到三区，全程并没看到很多人。


进入一区一楼时，还看到一位阿姨，没有什么顾客，在悠闲地拉伸。



再往前走，还有这些上个世纪90年代流行的彩带。



这是怎么回事啊？这哪里是订单爆、赚钱多、搞外贸的样子。


后来，我深度接触十几家商铺老板和店员才知道，市场不是没有人，而是主要在线上，以外贸和国内老客户为主。


前三个大区的商铺，极少做零售，以批发和出口为主，所以商场过道上人并不多。


商铺在营业时，除了展示自己的商品，一般都会配备一两台电脑。国内老客户会直接从线上订，国外的老客户也是线上下单，总订单其实非常多。



所以老板们大多数时间都是在店铺里忙碌，没时间出店铺溜达，可谓是深藏功与名。直到中午吃饭时，才在商场餐饮区看到好多老板，这些老板即使排队吃饭时也在线上沟通业务。



做工艺品生意的张老板说，来线下的，要么是游客散户找生意机会的，要么就是外国人来看商品实物和真实店铺的。


这也是一区一个十几平的店铺，即便有些年租金高达70万，也要继续租，无法全转线上的重要原因，张老板说“得让别人看到你”。


那这么高的租金，这些店铺利润空间还有吗？答案就是，这些商品远超你想象的便宜。


比如下面这种滑板，在一些运动品牌店里，没有200~400元是拿不下来的，但是在义乌，这类商品按斤卖，才18元/斤，一个也就30~40元。



还有按斤称的奥特曼，同行的小伙伴说，天哪，在这里30元就能买奥特曼全家。



还有这些夜市常见的小玩具。在常规认知里，价格一般是10~20元/个，但是在这里，10元可以买一筐。



这就是义乌商贸城的真实一角，清冷与繁忙并存、热闹与温馨交互，什么都能买到，就像一个巨大的小商贩集合地。


但这还不是最魔幻的。


二、在这个小县城，没想到还有这么多国外元素


尤其是来自东南亚和中东地区的友商朋友，目光如炬，脚下生风。


置身这些场景，看到外国人来咱们国家进货，颇有一种万邦来朝的自豪感。更何况，这样的国际化市场氛围，还只是出自咱们国家的一个小小的县城。



国际商贸城从进门开始，就有许多货币兑换点，持续有人来办业务。



为了迎接国外来的生意伙伴，义乌的反应也非常迅速。当市场都觉得做生意、推销产品很难的时候，义乌的老板们直接行动。


发名片的方式虽然粗糙，但非常直观，我一上午就收到了这么多“自我介绍”：



他们的名片没有非常漂亮，但是名字、地址、联系方式、主营业务等关键信息都有，还被翻译成英文、阿拉伯文等文字，清晰明了，客群明确，吸引了好多外国友商也来定制。



还有扎堆买无人机的外国人，穿着军绿色的衣服。原来义乌的无人机已经这么闻名。



除此之外，义乌市场真的很机敏很务实。


当我去找2024年巴黎奥运会相关产品的时候，主营体育用品生意的双鱼牌乒乓球店长就跟我说：“这（距离巴黎奥运会）就100来天了，该卖的早都到货了，哪能等到现在啊？消息不灵通怎么做生意啊？”


好好好，连热搜都跟不上义乌的脚步。


当我惊讶于2020年东京奥运会和2021年第十四届全国运动会都过去那么久了，怎么产品还在卖时，老板说：“乒乓球又不会过期的吖，外包装就是个壳子。”



除此之外，与2024年巴黎奥运会有关的体育用品虽然“早到货了”，但是小旗帜、运动包这些周边依然持续火热。



这里的奖杯销量尤其高，店老板说：“披块白布的人最喜欢买奖杯，而且不管价格。”



友商来了，生意来了，物流运输自然也得跟得上。



就连运输类的广告牌都是多种语言展示。


但这还不是最夸张的，我居然在义乌发现大量的外国餐厅。


商贸城五点半闭馆，我出来的时候天还没黑，跟着人流来到了一家土耳其烤肉店，站在饭店外，有一种回到上海的错觉，小县城的建筑怎么都有一种外滩万国建筑群的底蕴。



进到店里，又产生一种穿越空间来到迪拜的错觉，金碧辉煌的装修风格，70%的面孔都是中东的友商，服务员也大都是外国人。



再次体会到，为什么大家都说——“世界的义乌”，义乌的朴实和国际化结合得浑然天成。


三、我们看到义乌这座县城的魅力


‍‍‍‍‍‍‍2023年，义乌GDP首次突破2000亿，在全国范围内遥遥领先；市场经营主体突破百万户，总量达到105.46万户，增长了17.4%；电商主体突破了60万户，占浙江全省的三分之一；快递业务量105.8亿件，增长13.8%，占全国1/12。


经济发展和人口是相辅相成的，因为有这样骄人的成绩，义乌的人口也实现了增长。


2023年末，义乌市常住人口为190.3万人，与2022年末常住人口188.8万人相比，增加1.5万人，是金华人口最多的县城，也是城镇化率最高的县城‍‍‍‍‍‍‍。


图源：金华市统计局官网


而且义乌作为一个小小的县城，却能在全国GDP排行中长期霸榜前十，这也正好解释了在有些省会城市都没有机场的情况下，义乌作为一个小小的县城，为什么却能拥有自己的机场。


一个小县城的主营是国际业务；一个小县城的人均可支配收入连续五年都快赶上上海了。


数据整理自中经数据


除了经济，义乌对于在当地创业生活的人也特别爱惜。


房租特别友好，上面提到的温州人张叔叔，整租一室，在市场5分钟车程内，8000元就可以租一年，夫妻俩月租消费才600~700元；即使贵一点的，100平大3房挂牌也就5500元/月，但是据其他租房老板说，大3房价格甚至可谈到三四万一年，一家人住非常划算。


房价方面，90多平的2房仅需一百多万，没那么遥不可及，有的创业者一两年就能定居下来。


图源：贝壳


在房价本就不高的基础上，义乌还在本月发布了楼市新政，意指对首次置业群体、多孩家庭提供房票补贴。


友好的租房市场和相对健康的买卖市场，都是吸引人、留住人的原因。


值得一提的是，我不止从一个义乌创业老板那里得知，义乌现在的商铺经营者已经很少有义乌本地人，因为本地人已经完成了早期的原始资本积累，大都有整栋楼可以出租，所以把很多机会让渡给他们这些外来客。


义乌商户们，从本地人到浙商，从浙商再到大厂辞职而来的90后，已经更新到第三代。


这样的迭代能力，本身就在彰显义乌的魅力，不停吸引着一拨又一拨的新人才，来建设更加国际化的义乌。


四、想来这边做生意


在义乌完整地体验一天后，回程路上我还很兴奋，虽然不知道能做什么生意，但就是想来这边做生意，可能这就是中国富裕小县城的氛围和磁场，海纳百川、包容并举的吸引力。


在义乌，每一位诚信为本的商家，都在为自己的美好生活拼搏，为国家经济发展贡献自己的力量，也为国人在国际贸易中建立诚信的形象发光发热。


比你优秀的人，还比你更加努力，我想义乌就是这句话最好的诠释。


本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：晏可追