本文来自微信公众号:爱思考的柚子(ID:icetea375m),作者:彭程柚子投资合伙人,头图来自:视觉中国


医美是一个靠产品驱动的市场,以前是灰色的进口品教育了客户,开创了市场。后来国家一手加大力度查禁,一方面审批新产品。但总体来讲,获批的还是少。


这导致了谁能拿到审批谁牛逼,而医美审批则是受大的医疗改革影响很大。


爱美客的核心产品是靠颈纹针,支撑到2021年的高增长。颈纹针爱美客是独家获批的。


看看审批时间恰好是医药改革后第一年审批加速时批下来的。再看爱美客老板的年纪和毕业单位,加上高管里没有一个是研发的,以及研发费用比例低,大致能知道公司强项是搞定审批了。


可惜那任局长因为疫苗事故辞职下台了。后面药监局几经调整并入了工商总局。但后来审批越来越多了,对新创的支持越来越大,医美市场迎来一波波的新品上市。


先是玻尿酸,捧起了华熙生物。后面少女针/童颜针,解决玻尿酸的位移和吸水肿胀问题,成为抗衰的新星。最新莫属重组胶原蛋白了。


在市场快速迭代时,爱美客也推出了另一个核心产品:濡白天使。又是一个国内独家产品,国外没有。用的特殊配方填充鼻子的。如果没有童颜针,这个也会成为一个爆款。


审批加速,仿制严格的背景下,仿制药审批一哥华东医药转战进入医美,代理了伊妍仕。两个都是审批高手,但伊妍仕的童颜针是主流,而濡白天使很难获得消费者认可。


注定是华东医药的吃肉,爱美客喝汤。


现在多了个江苏吴中拿下了韩国的AestheFill。韩国货以性价比著称,爱美客本来还能喝点汤的,这会连汤都很难喝上几口了。


在审批高手(华东医药)和自研高手(玻尿酸和重组胶原蛋白)的夹击下,爱美客未来能喝口汤就不错了。


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