本文来自微信公众号:冯仑风马牛 (ID:fengluntalk),作者:冯仑风马牛,头图来自:视觉中国




问:


冯叔,我是一名年轻的创业者,周围一些朋友也在创业。创业这几年,大家起起伏伏,有人稀里糊涂就把钱赚了,有人辛辛苦苦却赔个底掉。我们在一块聊的时候,都很羡慕那些能够穿越周期、长久发展,在各种环境中都能稳健经营的企业。想请教您,您觉得穿越周期的企业有什么样的共同点?


冯叔:


在房地产行业,过去一直都有这样两个说法。


第一个,“在哪挣的钱,在哪赔回去。”炒地挣的钱,又炒地,赔进去。炒楼挣的钱,再炒楼,又赔回去。


第二个,“凭运气挣钱,靠本事又赔回去。”也就是说,行业里有些企业把运气当成了本事,把偶然的成功当成了自己的能力,然后不断冒风险,结果凭本事又把钱全赔回去。


所以我觉得,只是看短期的增长,或者一两次成功或失败就去判断某个企业,或者某个行业未来能不能一直好,是非常困难的。


当然,就我的观察,那些可以穿越周期、活得长、持续生长的企业,还是有一些共同的特点。


比如,简单,专注。在“一米宽的地方”无限往下挖的企业,都穿越了各种周期。类似于海天酱油、农夫山泉这种公司。


但这些公司能穿越周期,不光是因为它们简单,还有第二个因素,那就是在这个细分领域里,企业家的能力超强。


比如海天酱油,它的老板是专业研究酱油的。他是改革开放后的大学生,而且是食品学校酱油专业的。那个时候,在酱油界,关于酱油的知识,他肯定是最好的。


所以,他能把传统的土酱油做成现代调味品,他对传统的酱油有很多改进和发展。也就是说,企业家的独特能力超越了所有前人。当然前人也很专业,一辈子就做这个,但做的是土酱油。


现在,有很多细分领域里出来的企业家,都有一些跟同行相比,不太一样的能力。而这些能力,是在过去四十年,以及未来几十年,能穿越周期,把企业做好所必需的。


企业家能力,包括专业性,也包括价值观。


举个例子,在大健康领域,很多民营医院、专科医院,和公立医院相比,做得并不差。在民营医院里,有一个现象:商人做的普遍不如医生做的好。医生做医院,往往更有救死扶伤、扶危济困、帮助别人的朴素道德。医生这个职业,有希波克拉底誓言,有一套信念、价值观,在医学院读书的时候,他就接受了一种价值观:看病不是为了发财的。所以他们做民营医院的时候,普遍好于商人做的,也好于资本家做的。


所以说,价值观很重要。价值观决定行为,行为决定了结局。


与上面说的这几条反过来,复杂的公司,领域多的公司,而企业家属于比较套利型的企业家,基本上穿越周期比较困难,也就谈不上长久赚钱这回事了。



问:


感觉您说的,就是要坚持长期主义。那该如何理解长期主义呢?到底多长时间算是“长期”?


冯叔:


“长期”这个词,不同年龄理解特别不一样。比如说,对婴儿来说,长期可能是不到一小时;儿童的长期可能是一天;少年的长期是几个月;青年的长期是三五年;对一个年过花甲的人而言,长期是20年以上。我20多岁的时候,别人跟我说“这个事儿30年不变”,我老觉得他是忽悠我,现在我相信了。


所以说,我们得有一个标准,长期是多少年?总体来说,5到10年是最基本的。假定你20岁,你要是敢于做一件起步就要5到10年的事,你在20岁这部分人里就是很优秀的人。如果你是三四十岁,你要说长期这个概念,至少是10年起。也就是说,对“长期”这个概念,年龄越大,越会把尺码放大。


但不管是5年,10年,20年,所谓“长期主义”,一定是要坚持。坚持什么?坚持做对的事,坚持做长远的事,坚持做别人认为很难做成的事,还要坚持做那些需要长时间积累的事,这就叫长期主义。


要做到这一点,就一定要坚持不做人云亦云的事,要敢于判断什么是对的。


怎么判断?其实还是上面讲的,依靠价值观。


如果你的价值观是“做好人、办好事、赚好钱”,你就会自律,就会对自己的行为有约束,有所为有所不为,这样一来,你就可以心安理得当好人,赚好钱。


如果你的价值观是“只要能发财,啥都可以干”,你就会降低对自己的要求,与客户、合作方打交道时,你会多吃多占、坑蒙拐骗,时间长了,不仅赚不到钱,还有可能惹下一堆麻烦,甚至滑向违法犯罪。


总而言之,不管从事什么工作或事业,只要着眼于长期,深耕于价值,永远不放弃对事物本质的观察,不依赖于投机取巧、不受短期诱惑和环境噪音的影响,就一定能够经受时间的考验,跨越自己的事业周期和外部的商业周期。


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