超级足球明星C罗的中国之旅,最终成了一场寂寞。


1月24日和28日,原本是令中国球迷期待的日子,在深圳,来自沙特阿拉伯的利雅得胜利队最初的计划是和中超球队上海申花、浙江队举行两场比赛。


其中最受瞩目的当数正在利雅得胜利效力的球星C罗,当偶像近在咫尺,不少人宁愿请假也要亲眼去看看偶像踢球。


临近赛前,C罗的商业价值也被主办方想方设法地放大,淘宝主播烈儿宝贝官宣,C罗将会在1月26日来到直播间,挑战吉尼斯世界纪录,并放上了主播与C罗的p图合影。


然而,期待很快被打破。1月23日晚间,主办方召开新闻发布会突然宣称C罗因身体原因无法出场,本次利雅得胜利队中国行比赛延期。


“我刚落地,这什么情况?”有粉丝开始咆哮,他们已经只身飞到深圳,还预订了赛场附近的酒店,“说不踢就不踢了,太突然了。”


球赛没了,直播更是没戏。1月25日,烈儿宝贝已经删除相关微博,并换下了直播间与C罗的合照头图,改为单人照宣传年货节。


1月26日,GST荣耀巡回赛官方发布视频,C罗以及利雅得胜利全队离开深圳。


微博截图


这场C罗中国行,还没迎来狂欢,就提前结束了。至于要在直播间里挑战的吉尼斯世界纪录究竟是什么,也成了一个未解之谜。


但许多人都能感受到,C罗此次中国行,并不开心。


不仅仅是因为因伤无法上场比赛,耽误掉了自己和球队的生意,也是因为中国的网络直播,令他五味杂陈。


一、“吃相难看”的直播


从落地深圳,一下飞机开始,C罗就在时时刻刻面对中国各方的手机镜头。他的一举一动,随时通过手机直播传遍全网。


短暂的几天时间,围绕在C罗身边转的人,比起单纯喜欢他的球技,更多的是看上他的商业价值。


前中国国脚杜文辉就是其中一员。


就在C罗到达中国的前一天,杜文辉利用自己的身份获得内部资源,提前获悉了C罗在深圳的酒店入住的房间。


他做的第一件事就是开启直播,带粉丝进屋参观,同时不停催促粉丝“上个灯牌,小心心、小皮球、小眼镜的走上一波兄弟们。”


1月21日刚下飞机,C罗的行踪又迅速被曝光,杜文辉第一时间举着手机现场直播。不过这次不是免费的,进入直播间需要支付30钻,也就是3元费用。据悉,在C罗登上大巴车时,该场直播观看人数有将近上万人,让杜文辉收入过万。


可即使花了钱,也不一定就能看到C罗。直播时间很短,有网友表示,自己刚刚在直播间付费完,杜文辉就匆匆下播了。不少球迷认为自己上当受骗了,一边向平台举报杜文辉,一边指责他“吃相难看”,没有底线。


然而,这还不算完,像杜文辉这样想利用C罗挣钱、赚流量的人还有许多。


1月22日晚间,C罗与利雅得胜利队参加了本次中国行的欢迎晚宴。本该是严肃的场合,却因为一群网红让C罗觉得无所适从。


据中国新闻周刊报道称,主办方出售了这场晚宴中的大量“席位”,购买者多为网红。网红们花费了入场费后,利用直播等方式获取利益。在整个晚宴中,C罗被签名、合影、直播搞得不胜其烦。


接着,又有一张他与队友举杯的照片外流,“C罗敬酒”的话题一度登上热搜。当晚晚宴主持人随后在直播中出面辟谣,“C罗当晚并未饮酒,喝的是银耳雪梨汤。”


包括1月26日这场所谓“官宣”的直播带货,其实也并未得到C罗本人的支持。


据中国新闻周刊报道称,在C罗本次中国行活动前,某电商直播平台曾通过中间人联络到C罗经纪人洽谈直播带货事宜,最终由于商业化权益的分歧没有谈妥,该形式被C罗本人和经纪团队拒绝了。


谁曾想,该直播平台又转去与主办方进行了联合策划,最终说服了利雅得胜利队,以球队名义进行直播带货。可是后来发布的宣传海报中,又只有C罗本人与网红搭档的肖像,C罗与利雅得胜利俱乐部均对此非常不满。


而这些,都让C罗中国行观感变得很差,也成为利雅得胜利全队急匆匆离开深圳的导火索。


二、明星“逃不掉”的直播间


当初,不少听到消息说C罗要上直播的网友,立马就调侃道,“再大的腕来中国都得到直播间耕地。”


虽然只是一句玩笑话,但在C罗之前,确实无论多有名的国际巨星,只要来中国,几乎都免不了“入乡随俗”,去直播间走一圈。


2023年6·18期间,另一位大牌球星梅西来到中国时,走进了淘宝主播李宣卓的直播间,这被视为唯一一次中国粉丝与梅西官方互动的机会。


从现身到结束,梅西大概出现了15分钟,大部分的时间,他都在与足球评论员贺炜以及李宣卓进行着一问一答。


在此期间,淘宝直播尽力做到了“去商业化”,既没有“露出”任何品牌,主播也多次强调,“直播间在梅西出现期间,包括梅西退场后出现的任何商业元素都与梅西无关。”


但还是有细心的人发现,直播间的屏幕上方间断轮播着智能家电品牌追觅、酒品牌檀台、汽车品牌阿维塔等logo,被怀疑是其进行了提前的“广告位招租”。


梅西的影响力无疑是巨大的。据媒体报道称,这场直播收获了298万的场观,直播片段则在各大平台曝光量超过百亿人次。


而后,虽然重点不在卖货,但淘宝上梅西同款T恤、香囊、球鞋、马黛茶等搜索量暴涨,还是冲上了淘宝热搜。


从梅西身上,淘宝直播看到了世界级球星的巨大影响力,于是着手找更多人走进直播间。


2023年7月~8月,天猫超级体验安排了维金斯、哈登、马布里三场NBA球星直播间见面会。到了2023年9月,篮球巨星“大鲨鱼”沙克·奥尼尔到中国,更放得开,直接入驻淘宝直播,并开启了自己的个人账号。


恰逢亚运会,为了贴合运动主题,一场专门为奥尼尔量身打造的特别直播活动《鲨鱼东游记》应运而生。


在节目中,奥尼尔先是与中国体育健将傅园慧、邓亚萍连线,颠起了乒乓球,还跟着她们学说河南话,接着又跟着十二位淘宝主播,挑战了打麻将、跳广场舞、制作中国美食等中华文化特色活动。


有了梅西、奥尼尔等人打样,2023年12月底,C罗将在次年1月来中国的消息一出,小杨哥就曾被直播间里的粉丝喊话“快邀请C罗上直播间”。因为就在2023年10月,奥尼尔刚刚登陆了小杨哥直播间,只不过,请C罗的事却被小杨哥含糊了过去。


其他主播都没办法把C罗搬上直播间,也就让烈儿宝贝显得更有本事。


谁也没想到打脸来得那么快。合作不成直播仍在,烈儿宝贝很快换上了单人版年货节头图,并删除了与C罗相关的官宣微博。


1月26日,烈儿宝贝直播间评论区偶尔会冒出句“C罗今天来吗?”的评论,其官方微博账号下也仅有几条留言,都是问,“C罗呢?”


只是,一旦有人提到C罗,直播间内的主播都默契地忽略掉这个话题,专心带货。官宣时闹得有多轰轰烈烈,面对突发状况时,他们就有多尴尬。


三、粗糙的商业变现


球星被忽悠进入带货场景,早在20年前就出现过。


2003年,罗纳尔多跟随皇家马德里俱乐部来中国踢商业比赛,在此期间,金嗓子通过中间人邀请他参加私人饭局。


据当时媒体报道,中间人向罗纳尔多转达,称一个企业的朋友请他参加一个私人宴会,并许诺给罗纳尔多30万美元。


欣然赴约的罗纳尔多不会想到,这其实是一场商业代言陷阱。


在宴会上,罗纳尔多身穿黄色的“金嗓子”球衣,手上拿着一盒金嗓子喉片,接受着企业与他合影,并拍摄了一段录像。


不久后,这段影像就被公司制作为广告,在央视播放四年,那句“保护嗓子,请用金嗓子,广西金嗓子”的广告语,也跟着罗纳尔多的影响力走进千家万户。


当罗纳尔多得知自己莫名其妙成为了金嗓子产品的代言人,十分生气。


金嗓子还想过把撒过的谎圆回来,发出声明称,公司和罗纳尔多签有产品形象代言人的协议书,而且每年都向罗纳尔多在中国指定的商务推广公司致函,表示继续合作的意向,并且按照协议支付了相关费用。


当然,罗纳尔多对金嗓子的说法并不认可。不过,跨国追诉肖像侵权本就不容易,而且一旦打起官司,相当于变相地为金嗓子又做了一次宣传, 所以罗纳尔多最终也才不得不选择了放弃。


而负责C罗中国行的主办方使用的也是相似的套路,想办挣钱的事,不想付该给的钱。


有媒体扒出负责C罗活动的主办方长信传媒,此前一直扎根在娱乐圈,操作过周杰伦的巡回演唱会,但并未举办过体育比赛。这种旧酒装新瓶的套路,终究还是在C罗身上翻了车。


广东卓建律师事务所文娱体育法律研究中心主任丁涛对媒体表示,对内而言,办赛首先是要注重流程合规。任何引进的商业体育赛事都属于大型活动,需要有各级部门的审批,以及工作协同。相关的立项工作、售票、营销等,都需要留足档期和周期,切不可以豪赌的心态,不按流程冒风险。对外而言,中国的体育产业人士需要和外国同行“同频对话”,在营商理念和合约方面达成一致。


丁涛补充道,当前短视频和直播带货大行其道,外国球星参与其中,能获得很好的流量效应的确不假。但外国球星的契约精神、版权意识很强,肖像使用的条条框框、相关的商业权益,在合同签字前可谓“锱铢必较”。


C罗中国行的失败,给那些急于求成的主办方提了个醒,商业化流程必须先达成双方一致再继续进行,粗糙的变现模式只能令人反感,以失败告终。而想让国际体育巨星真正融入直播等新兴领域,其实还有很长的路要走。


本文来自微信公众号:凤凰WEEKLY财经 (ID:fhzkzk),作者:王涵、张轶骁