超级足球明星C罗的中国之旅，最终成了一场寂寞。


1月24日和28日，原本是令中国球迷期待的日子，在深圳，来自沙特阿拉伯的利雅得胜利队最初的计划是和中超球队上海申花、浙江队举行两场比赛。


其中最受瞩目的当数正在利雅得胜利效力的球星C罗，当偶像近在咫尺，不少人宁愿请假也要亲眼去看看偶像踢球。


临近赛前，C罗的商业价值也被主办方想方设法地放大，淘宝主播烈儿宝贝官宣，C罗将会在1月26日来到直播间，挑战吉尼斯世界纪录，并放上了主播与C罗的p图合影。


然而，期待很快被打破。1月23日晚间，主办方召开新闻发布会突然宣称C罗因身体原因无法出场，本次利雅得胜利队中国行比赛延期。


“我刚落地，这什么情况？”有粉丝开始咆哮，他们已经只身飞到深圳，还预订了赛场附近的酒店，“说不踢就不踢了，太突然了。”


球赛没了，直播更是没戏。1月25日，烈儿宝贝已经删除相关微博，并换下了直播间与C罗的合照头图，改为单人照宣传年货节。


1月26日，GST荣耀巡回赛官方发布视频，C罗以及利雅得胜利全队离开深圳。


微博截图


这场C罗中国行，还没迎来狂欢，就提前结束了。至于要在直播间里挑战的吉尼斯世界纪录究竟是什么，也成了一个未解之谜。


但许多人都能感受到，C罗此次中国行，并不开心。


不仅仅是因为因伤无法上场比赛，耽误掉了自己和球队的生意，也是因为中国的网络直播，令他五味杂陈。


一、“吃相难看”的直播


从落地深圳，一下飞机开始，C罗就在时时刻刻面对中国各方的手机镜头。他的一举一动，随时通过手机直播传遍全网。


短暂的几天时间，围绕在C罗身边转的人，比起单纯喜欢他的球技，更多的是看上他的商业价值。


前中国国脚杜文辉就是其中一员。


就在C罗到达中国的前一天，杜文辉利用自己的身份获得内部资源，提前获悉了C罗在深圳的酒店入住的房间。


他做的第一件事就是开启直播，带粉丝进屋参观，同时不停催促粉丝“上个灯牌，小心心、小皮球、小眼镜的走上一波兄弟们。”


1月21日刚下飞机，C罗的行踪又迅速被曝光，杜文辉第一时间举着手机现场直播。不过这次不是免费的，进入直播间需要支付30钻，也就是3元费用。据悉，在C罗登上大巴车时，该场直播观看人数有将近上万人，让杜文辉收入过万。


可即使花了钱，也不一定就能看到C罗。直播时间很短，有网友表示，自己刚刚在直播间付费完，杜文辉就匆匆下播了。不少球迷认为自己上当受骗了，一边向平台举报杜文辉，一边指责他“吃相难看”，没有底线。


然而，这还不算完，像杜文辉这样想利用C罗挣钱、赚流量的人还有许多。


1月22日晚间，C罗与利雅得胜利队参加了本次中国行的欢迎晚宴。本该是严肃的场合，却因为一群网红让C罗觉得无所适从。


据中国新闻周刊报道称，主办方出售了这场晚宴中的大量“席位”，购买者多为网红。网红们花费了入场费后，利用直播等方式获取利益。在整个晚宴中，C罗被签名、合影、直播搞得不胜其烦。


接着，又有一张他与队友举杯的照片外流，“C罗敬酒”的话题一度登上热搜。当晚晚宴主持人随后在直播中出面辟谣，“C罗当晚并未饮酒，喝的是银耳雪梨汤。”


包括1月26日这场所谓“官宣”的直播带货，其实也并未得到C罗本人的支持。


据中国新闻周刊报道称，在C罗本次中国行活动前，某电商直播平台曾通过中间人联络到C罗经纪人洽谈直播带货事宜，最终由于商业化权益的分歧没有谈妥，该形式被C罗本人和经纪团队拒绝了。


谁曾想，该直播平台又转去与主办方进行了联合策划，最终说服了利雅得胜利队，以球队名义进行直播带货。可是后来发布的宣传海报中，又只有C罗本人与网红搭档的肖像，C罗与利雅得胜利俱乐部均对此非常不满。


而这些，都让C罗中国行观感变得很差，也成为利雅得胜利全队急匆匆离开深圳的导火索。


二、明星“逃不掉”的直播间


当初，不少听到消息说C罗要上直播的网友，立马就调侃道，“再大的腕来中国都得到直播间耕地。”


虽然只是一句玩笑话，但在C罗之前，确实无论多有名的国际巨星，只要来中国，几乎都免不了“入乡随俗”，去直播间走一圈。


2023年6·18期间，另一位大牌球星梅西来到中国时，走进了淘宝主播李宣卓的直播间，这被视为唯一一次中国粉丝与梅西官方互动的机会。


从现身到结束，梅西大概出现了15分钟，大部分的时间，他都在与足球评论员贺炜以及李宣卓进行着一问一答。


在此期间，淘宝直播尽力做到了“去商业化”，既没有“露出”任何品牌，主播也多次强调，“直播间在梅西出现期间，包括梅西退场后出现的任何商业元素都与梅西无关。”


但还是有细心的人发现，直播间的屏幕上方间断轮播着智能家电品牌追觅、酒品牌檀台、汽车品牌阿维塔等logo，被怀疑是其进行了提前的“广告位招租”。


梅西的影响力无疑是巨大的。据媒体报道称，这场直播收获了298万的场观，直播片段则在各大平台曝光量超过百亿人次。


而后，虽然重点不在卖货，但淘宝上梅西同款T恤、香囊、球鞋、马黛茶等搜索量暴涨，还是冲上了淘宝热搜。


从梅西身上，淘宝直播看到了世界级球星的巨大影响力，于是着手找更多人走进直播间。


2023年7月~8月，天猫超级体验安排了维金斯、哈登、马布里三场NBA球星直播间见面会。到了2023年9月，篮球巨星“大鲨鱼”沙克·奥尼尔到中国，更放得开，直接入驻淘宝直播，并开启了自己的个人账号。


恰逢亚运会，为了贴合运动主题，一场专门为奥尼尔量身打造的特别直播活动《鲨鱼东游记》应运而生。


在节目中，奥尼尔先是与中国体育健将傅园慧、邓亚萍连线，颠起了乒乓球，还跟着她们学说河南话，接着又跟着十二位淘宝主播，挑战了打麻将、跳广场舞、制作中国美食等中华文化特色活动。


有了梅西、奥尼尔等人打样，2023年12月底，C罗将在次年1月来中国的消息一出，小杨哥就曾被直播间里的粉丝喊话“快邀请C罗上直播间”。因为就在2023年10月，奥尼尔刚刚登陆了小杨哥直播间，只不过，请C罗的事却被小杨哥含糊了过去。


其他主播都没办法把C罗搬上直播间，也就让烈儿宝贝显得更有本事。


谁也没想到打脸来得那么快。合作不成直播仍在，烈儿宝贝很快换上了单人版年货节头图，并删除了与C罗相关的官宣微博。


1月26日，烈儿宝贝直播间评论区偶尔会冒出句“C罗今天来吗？”的评论，其官方微博账号下也仅有几条留言，都是问，“C罗呢？”


只是，一旦有人提到C罗，直播间内的主播都默契地忽略掉这个话题，专心带货。官宣时闹得有多轰轰烈烈，面对突发状况时，他们就有多尴尬。


三、粗糙的商业变现


球星被忽悠进入带货场景，早在20年前就出现过。


2003年，罗纳尔多跟随皇家马德里俱乐部来中国踢商业比赛，在此期间，金嗓子通过中间人邀请他参加私人饭局。


据当时媒体报道，中间人向罗纳尔多转达，称一个企业的朋友请他参加一个私人宴会，并许诺给罗纳尔多30万美元。


欣然赴约的罗纳尔多不会想到，这其实是一场商业代言陷阱。


在宴会上，罗纳尔多身穿黄色的“金嗓子”球衣，手上拿着一盒金嗓子喉片，接受着企业与他合影，并拍摄了一段录像。


不久后，这段影像就被公司制作为广告，在央视播放四年，那句“保护嗓子，请用金嗓子，广西金嗓子”的广告语，也跟着罗纳尔多的影响力走进千家万户。


当罗纳尔多得知自己莫名其妙成为了金嗓子产品的代言人，十分生气。


金嗓子还想过把撒过的谎圆回来，发出声明称，公司和罗纳尔多签有产品形象代言人的协议书，而且每年都向罗纳尔多在中国指定的商务推广公司致函，表示继续合作的意向，并且按照协议支付了相关费用。


当然，罗纳尔多对金嗓子的说法并不认可。不过，跨国追诉肖像侵权本就不容易，而且一旦打起官司，相当于变相地为金嗓子又做了一次宣传， 所以罗纳尔多最终也才不得不选择了放弃。


而负责C罗中国行的主办方使用的也是相似的套路，想办挣钱的事，不想付该给的钱。


有媒体扒出负责C罗活动的主办方长信传媒，此前一直扎根在娱乐圈，操作过周杰伦的巡回演唱会，但并未举办过体育比赛。这种旧酒装新瓶的套路，终究还是在C罗身上翻了车。


广东卓建律师事务所文娱体育法律研究中心主任丁涛对媒体表示，对内而言，办赛首先是要注重流程合规。任何引进的商业体育赛事都属于大型活动，需要有各级部门的审批，以及工作协同。相关的立项工作、售票、营销等，都需要留足档期和周期，切不可以豪赌的心态，不按流程冒风险。对外而言，中国的体育产业人士需要和外国同行“同频对话”，在营商理念和合约方面达成一致。


丁涛补充道，当前短视频和直播带货大行其道，外国球星参与其中，能获得很好的流量效应的确不假。但外国球星的契约精神、版权意识很强，肖像使用的条条框框、相关的商业权益，在合同签字前可谓“锱铢必较”。


C罗中国行的失败，给那些急于求成的主办方提了个醒，商业化流程必须先达成双方一致再继续进行，粗糙的变现模式只能令人反感，以失败告终。而想让国际体育巨星真正融入直播等新兴领域，其实还有很长的路要走。


本文来自微信公众号：凤凰WEEKLY财经 （ID：fhzkzk），作者：王涵、张轶骁